《老板，你听我解释》圆光蔚

2、第二章

　　一个西装革履、戴金边眼镜的男人，嬉皮笑脸地迎上来，“冰冰啊，什么风把你给吹来了？”

　　洛冰看都没看他，望向主会场，“听说这里有相亲活动，我来找个对象。”

　　眼镜男盯着洛冰，目光看似不经意地在她胸间腰部扫了两眼，玩笑道：“你还需要相亲找对象？一句话我就到位了啊！”

　　洛冰伸手扶了扶猫眼墨镜，手指被阔大的深蓝镜片衬得愈发白皙修长，“廖启铭，脸皮掉地上了，赶紧捡起来，可别吓到小姑娘。”

　　廖启铭被噎得灰头土脸，尬笑着把路让开。

　　洛冰懒得理他，拉孟诗琪挑了个角落坐下，位置偏僻，视野极好，能看到售楼部大部分人的主要动向。

　　孟诗琪懵头懵脑，试探着问：“我们不是来参加相亲会的吗？”

　　洛冰打趣道：“找工作之前，你想先找个对象？”

　　孟诗琪红着脸，把头摇得像拨浪鼓，她猜不透洛冰的打算，就乖乖地坐着，瞅大厅中人来人往。

　　参加相亲会的男男女女陆续进来，洛冰低声说：“房地产商搞相亲会不过是个噱头，目的是把人吸引到售楼部，以便推销。做活动吸引客户，是策划的职责，说服到场的客户买房，是置业顾问的职责。”

　　孟诗琪恍然大悟，表姐是带她来实地见习的，她不禁郑重起来，下意识地挺腰坐直，调整出上课听讲的姿势。

　　这表妹倒比她更像是林教授生的，洛冰笑得不行，“别这么严肃，咱们闲聊。”

　　说话间，一个置业顾问领着个大姐，坐到旁边的沙发上，姐妹俩默契地噤声。

　　置业顾问舌灿莲花，一直强调楼盘配套的医疗和养老资源多棒，很多概念孟诗琪听不懂，那位大姐却心潮澎湃，只是苦于二套房首付比例太高，迟迟下不了决心。

　　置业顾问抛出杀手锏，介绍起了首付贷服务，那位大姐果然动摇了，没几分钟就交了定金。

　　洛冰见缝插针，用通俗的大白话向孟诗琪科普，“乾元设有四个事业部，一部以置业顾问为主，二部以咨询策划为主，三部提供首付贷等金融服务，四部代做物业运营。

　　“我负责统筹二部的人力资源工作，跟其他三个事业部的负责人挺熟的，我们手里都有在招的初级专员岗位，内推你上岗试用不成问题，有感兴趣的吗？”

　　孟诗琪垂着眼睑，咬着嘴唇，似是拿不定主意，洛冰也不催她，“不急，咱们多看几个项目，多了解一些。”

　　**

　　那边相亲会已经开场，主持人按部就班地推进流程，廖启铭无事可做，见洛冰姐俩聊得起劲，又忍不住凑过来。

　　洛冰心生厌烦，正琢磨要如何打发，一个人影从半路杀出，拦住了廖启铭的去路。

　　她眸子一亮，这感觉，仿佛撕破夜幕看见了晨星。

　　眼前是个二十出头的青年，双眸黑如点漆，长眉斜飞入鬓，一身蓝灰双色的拼接西装，休闲时髦，黑宝石袖扣和细羽形领针搭得到位至极。

　　廖启铭愣了愣，半仰起头才看清了对方的脸，身高和气场的绝对劣势让他说话音量都弱了几分，“先生，您需要买房？”

　　“活动是你策划的？”
　　“是，您想参加？”

　　青年隔着窗子一指马路对面，那儿有个衣衫褴褛的拾荒老人，“是那位大爷想参加，你叫人接待一下。”

　　过分好看的五官锐意逼人，带着股肆无忌惮的跋扈，廖启铭有种迎接太子尊驾的错觉。

　　他再次打量眼前这位，一眼就盯上了左手那块骷髅腕表，张扬前卫。

　　这牌子他认识——理查米尔，号称亿万富翁的入场券，基础款也要上百万。

　　就这行头，非富即贵，廖启铭立马恭敬礼貌地笑道：“先生说笑了，相亲会是针对未婚青年策划的，那位大爷，不是目标受众。”

　　“挺好，你还知道目标受众这个词。那我问你，世纪名城的项目定位是什么，目标受众又是谁？”

　　态度太过理所当然，遣词用句也够专业，廖启铭心中生疑，又不敢怠慢，他小心翼翼地斟酌用词，“项目定位是改善型品质住房，目标受众是……”

　　说到这里，瞬间卡壳。

　　世纪名城主打两百平左右的花园洋房，环境极好，但位于郊区，地铁和公交并不发达，购买主力是40岁左右的中产阶级，有私家车，不依赖公共交通系统……

　　这些靠大巴接来参加相亲会的小年轻，购买力有限，明显不是目标受众。

　　“相亲会预估费用12300元，参与人里最多两个有购买能力，每人分摊6150元，而行业平均只有45元。”青年不冷不热地扫了廖启铭一眼，“恭喜，你的有效线索获取成本，是同行的136.666无穷倍。”

　　这费用预估也太准了，难不成看过预算案？廖启铭忽然想起，甲方好像要换个新的项目总监，眼前这位，难道是新上任的领导微服私访？

　　他直冒冷汗，“先生，冒昧问一句，您是在世纪名城项目部高就吗？”
　　“不是。”

　　“那你他妈装什么逼？”廖启铭恼羞成怒，“赶紧滚，少在这里给老子指手画脚！”

　　“被人提点之后应该心存感激，而不是出言不逊。”青年姿态依旧高高在上，“与其攻击我，不如想想怎么善后，毕竟这么低级的错误，智商60的轻度弱智都不会犯。”

　　他懒得再瞧廖启铭，大步流星转身走人。

　　廖启铭暗骂一句，“神经病！”

　　他脸如锅底，心如乱麻，眼下的火爆只是虚假繁荣，转化率肯定非常难看，上头问责起来怎么办？要不，甩锅给手下的策划师？

　　**

　　洛冰和孟诗琪围观了全程，孟诗琪听得云里雾里，又激情澎湃，策划这个岗位的门道好深，正想请教表姐，却发现洛冰晃着神儿，视线紧紧追着那年轻人。

　　原来这么有范儿的表姐，也会犯花痴啊，她一时没忍住，噗嗤一声笑了。

　　洛冰回了神，下意识解释道：“他有点面熟，我好像在哪见过。”

　　“哦。”孟诗琪抿嘴偷笑。

　　“嘿，你个丫头！”洛冰在表妹脑门轻弹一下，她最初是为赏色，后来感觉似曾相识也是真呀。

　　也算是缘分，第三天她带孟诗琪去另一个项目继续踩盘，刚进售楼部，便撞见那青年逮着策划专员顾明明发难——

　　“不跟婚博会合作，加紧卖小户型婚房，反而联合车友会卖大户型，你确定你们领导不是竞争对手派来的商业间谍？”

　　顾明明低头嗫嚅道：“我……我什么都不知道……”

　　她面红耳赤，见洛冰走进来，急忙用求助的眼神看着她。

　　搁在以往，洛冰就当没看见，但今天总不能给表妹当个见死不救的坏表率吧？

　　她不动声色地迎上去，接口道：“别人都卖小户型，我们卖大户型，不是更能差异化竞争？”

　　“大户型总共28套，售罄也就两亿销售额，小户型396套，至少能卖十几亿，金九银十热销季，耗时耗力推销价值两亿的边缘产品，这是差异化竞争？这是大脑沟回被熨斗熨平了！”

　　果然，人长得好看，连怼人都别出心裁。

　　洛冰也没生气，“先生，营销思路是内部机密，我们没有义务向您解释。”

　　她发现了，这位爷找茬的切入点看似普通，实际直指弊端，再往深的讨论，自己那点专业积累，未必应付得过来。

　　她迅速转移话题，“再说，您也不是来买房子的吧？那，您是行业分析师做调研？还是竞争对手来踢馆？”

　　青年总算抬起眼皮，漫不经心地看向她，“调研如何？踢馆又如何？”

　　“踢馆的话，不好意思，您是自己走，还是我让保安架着您走？调研的话……”

　　洛冰从手袋里摸出一张名片，盈盈笑道：“我是乾元六年老员工，您有什么想了解的，可以约我聊。”

　　青年端详着名片，表情微妙至极，“洛冰，第二事业部的HRBP。”

　　洛冰含笑眨眨眼，送上个电力十足的wink，显得妩媚又俏皮，“我基本不加班，晚上和周末都挺闲。”

　　青年盯着她看了几秒，准确接收到了她的暗示后，转身走出了售楼部。

　　不知道是不是错觉，洛冰总觉得他临走前又看了眼自己，神色那叫一个欲语还休、意味深长，她飞速追出去，趁他上车时，拿手机咔咔咔连拍了好几张。

　　她滑动着相册，最初几张都是侧脸，后来可算逮到一张高清无瑕的正脸照，啧，别的不说，帅是真帅。

　　这家伙十有八九是第三方机构的分析师来调研，无奈杠精体质，总是忍不住找茬。

　　洛冰把玩着手机，想把刚拍的照片发给其他项目组，让大家以后把他拒之门外，拦不住也要装哑巴，以免被套取了重要信息。

　　念头泛起半秒钟就被掐断了，爱咋咋地吧，跟她有什么关系？小明的爷爷能活一百岁，就因为从不多管闲事，与其操心这个，不如想想这位怼天怼地的小杠精，会不会给她打电话。