31、处处是门道 ...
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田小午他们的车马路过时稍稍听了片刻，那刘把式从江里打了半桶水给那拉车得老马喝，也顺便让车上的人下来跺跺脚，松散一下颠散了的筋骨。
田小午有些好奇的站在那渡头木质的长堤边细细瞧着，因是时间略早，大的货船停靠的不多，那些壮汉杂工正在半蹲半坐着聊着些什么，还有便是拿着杂面的窝头就着咸菜在大口大口的吃着。
除了这坐船的商旅，还有些光着膀子等着上下货物的搬运杂工，岸边还有一处茶寮，茶寮里里里外外招呼扫撒的是一个老汉并一个姑娘，看起来很是忙碌。
田小午留心看了，这茶寮除了茶水，还卖些馒头干粮并一些别的杂七杂八的点心，想来是为了那穿停泊的商旅准备的，能在这集散之地想到这样的营生，也算是心思缜密了。
还有些车把式或是轿夫们在这渡头边候着招揽着生意，这里离最近的城郭还有数里地的行程，这些脚夫应是为了拉那到了目的地或是下船歇脚闲逛片刻的旅人去城镇的。
又行了小半个时辰才到镇上，沿路果然繁华了许多，青石板的街道，错落有致的店铺，鳞次栉比的房屋，跟旺子村那稀稀落落的泥土坯的低矮的土墙草屋果然不是一个层次。
田小午坐在那破烂的堆满货物的马车上，看着那熙熙攘攘的人群，听着那此起彼伏的吆喝声，宛若置身于清明上河图之中，被这阔别已久突如其来的热闹晃花了眼睛。
镇上的店铺虽多，房屋林立，但却多是酒楼客栈或是绸缎庄胭脂铺，大都不是这乡下人卖货采购的地方，这城镇的南面专门的集贸之地，才是乡村山野之人七日一次的大集市。
到了这集镇入口，人开始密集了起来，马车便停了，刘把式要借机去做他的短途拉车营生，约好了时间下午还在这里集聚，到时候再一起回去。
那三个妇人约田小午跟她们一起赶集，但田小午想见识一下锄头是如何卖山货的，便婉言谢绝了，说是先将手头的东西卖了再去，这三个同村的妇人倒也不强求。
那称为李大哥的汉子是来换粮食的，倒是跟锄头与田小午一路。
三人在集镇找了处显眼的地方，便铺开麻袋，将各自的东西摆放好，等着买主。
锄头今日的货物主要是昨天新打来的一只还未完全断气个头较小的马鹿与两只套子扣住的野兔子，还有一只被钢叉叉伤的山鸡，另外就是一些新鲜的野蘑菇跟木耳野菜，还有田小午晒晾的干蘑菇跟草药。
乡下人这般赶集卖东西，是极少吆喝的，都是默默的摆着等着有人来问价。
锄头的这些东西乡下人不稀奇，要的也是那些城里的豪门大户，因此，左右来往的赶集的人停下来看的倒是不少，可给的价钱都不太满意。
田小午见生意冷清，锄头却还是气定神闲的样子，她知道锄头自有计较，也不着急，便找了几片树叶子垫着石头坐在地上，好奇的看着周围形形色色的人群。
这集市上大多是乡下人，或是有些新鲜事物吆喝着卖的货郎，小门小户生计难顾，自然没高门大院那么多的讲究，这集市上也有不少的女子妇人，前面摆着些鸡蛋菜蔬，想来是自家养的鸡种的菜，趁着集市换钱来了。
等了半晌，旁边李大哥的麦子终是议好了价格换成了玉米，让锄头帮看顾着，他去转一圈看看买些日常事物回去，锄头这里摊位还是看的多问的少。
田小午终是有些坐不住了，她闲来无事，便将那半背篓肥嫩的野菜分门别类的放好了，用茅草困了，从水囊里撒了些水上去，看起来新鲜舒服的多。
但这些东西毕竟随处可见，漫山遍野都是，值不了几个钱，乡下人很是不屑一顾的，所以还是乏人问津。
后来终于有一个穿着体面的小厮过来问那野味的价钱，田小午不知道行情，所以并未答话，倒是让田小午出乎意料的是，那在自己面前向来笨拙木讷的锄头突然间伶牙俐齿了起来，跟那小厮讨价还价着，还甚是会察言观色，见那小厮一直用眼神瞄着那马鹿，锄头便要了个不低的价钱，且小哥小哥的叫着，抓了背篓里给田小午当零嘴的酸酸甜甜的野果子就往那小厮手里塞，哄得那小厮眉开眼笑，到也没有多杀价，痛快的便将那马鹿跟野蘑菇悉数全买了去。
锄头便将那马鹿装到自己的背篓里，边说这玩意重，死活都要送这小厮一程，那小厮轻省了自然高兴，便随口问锄头还有什么新鲜山货。
锄头则趁机将那两只兔子跟山鸡抬到了这小厮面前，那小厮价钱也不还，便让锄头帮他一起装到背篓里。
锄头让田小午照看着摊子，他很是恭敬的说要送这管家一程，那小厮在前面趾高气扬的走着，大摇大摆的很是神气，锄头背着背篓跟在他后面，一脸的恭敬憨实，心中其实却乐的花开朵朵了。
锄头卖了这么多年山货，多少有些眼色，知道这人不过是大户人家采买的下人，这价格银子都是主人家的东西，自然是不甚计较，但终归是伺候别人久了，好个面子讲个排场，你若将他捧起来戴几顶高帽子给他几分讲究，便飘飘然找不着北了，这东西跟价钱便无甚要紧了。
只是锄头之所以不推荐这小厮那半篓野菜，倒也不是全无原因，刚刚听着小厮说是家中主人要待客，或许这大户人家自己吃东西偶尔还图个新鲜，吃些山野菜蔬，可这待客便是讲究面子的事情，这些山茅野菜便上不得台面了，要是给这小厮推荐了这些野菜，这狐假虎威狗仗人势的仆从们最是好面子，他说不定还以为是看不起他，那这些遍山皆是的小户人家才吃的不值钱的野菜奚落他，再做起买卖了可就不是这么好讲话了。
田小午看着摊子，分析着锄头刚才以退为进却是处处留心的生意模式，自然也看出了些门道，这连环营销，见人识物的手段果然高明，细节彰显智慧，禁不住赞叹的在心里伸出大拇指！心里越发的肯定了锄头的大智若愚！
锄头不多久便回来了，李大哥买好了东西，已是挑着他那两箩筐粮食先走一步了，锄头也不摆摊子了，将田小午拾掇的水灵灵齐整整的野菜放到背篓里，便约着田小午去赶集市，买些东西。
田小午见那些野菜药材还一点都没卖出去呢，怎的就要走了，很有些疑惑不解。
锄头说：“这些野菜药草乡下地方多的是，是值不了什么钱的，买的人也没几个，倒是镇上那些繁华的酒楼之地，富贵人家还觉得稀奇，偶尔买了尝尝鲜，这药材也是，一般我都送去镇上的药材铺子，在那集市旮旯里蹲着，也不过时浪费时间，还不若去镇上碰碰运气，反正都是捡来的东西，多少换几个钱就不错了。”
田小午觉得锄头说的很是有道理，农村遍地的东西，谁舍得花钱来买啊？倒是去那些富贵之地还可碰碰运气。
锄头是猎户，以前打了东西也会往这酒楼上送，只是酒楼也是开门做生意的，货比三家，且精明吝啬，给的价格也不高，到不如这般卖给采买的富户乡绅划算，所以，除非是东西卖不掉，锄头轻而易举不愿意送来给酒楼，这些剩下的东西总归值不了什么，他又觉得田小午还没赶过这大集市呢，想节省些时间，跟田小午好好逛逛集市，便去了以前常去的一家食肆，将那些野菜好歹的换了几文钱，田小午在一旁看着那为数不多的几个铜板，又看看那一背篓翠色欲滴的野菜，跟挖了块肉似得心疼。
那些干的药材也送去给了药材铺子，价格也是便宜的吓人。
田小午粗略的在心中合计了一下，今天卖了这么多东西，也就那些活物卖的价格还差强人意，这些山茅野菜药草蘑菇卖的的银钱竟然连半斗粮食都换不到，一上午的集市赶下来，交了那差役来收的高的吓人的摊位税，剩下的寥寥无几，也不过勉强够换些柴米油盐，也无怪锄头如此勤快生活却还是这般困苦了。
东西出售完了，田小午便跟着锄头逛这古代的集市城镇，田小午是刘姥姥初入大观园，一切都觉得新鲜，看的眼花缭乱。
中午二人在一拱桥旁边的柳树荫下就着冷水吃了些自备的干粮咸菜，田小午跟锄头打听着这个世界的一些情况，越发的坚定了自己留在这个村落里的想法。
原先，在锄头家养伤不过是无奈之举，但随着对这个世界的了解，田小午更是清楚的认识到，生活是残忍的，她一个手无缚鸡之力的姑娘家要是像小说中那般只身一人闯荡天下，那到头来，可能是天下闯荡了她。
作者有话说
第31章 处处是门道
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