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5、第 5 章 ...

  •   乔玉壁怕自己算错了,跟刘琴要了计算机,再算一次,再次惊呆了。天么,这次真能把货每件180元定出去,再顺利拿到钱,毛利能赚383400元。

      三十多万,三十多万……

      乔玉壁走了神,心下喃喃:来人,快把那外商绑架回来,让他赶紧定货。

      刘琴打电话给外商时,乔玉壁努力调整心神,装出稳重可靠的样子,又竖起耳朵听刘琴说话。

      等刘琴放下电话,她马上问:“怎么样?外商过来吗?”

      刘琴笑着说:“说很快就过来呢!”

      乔玉壁到底还是紧张了,小声问刘碧琪说:“快瞧瞧我这身行头,像不像老板啊?”

      刘碧琪摇头说:“你这身淘宝货,一看就不咋样。”

      刘琴听到她们说话,很快去翻衣服,翻出一套烟灰色套装递给乔玉壁说:“玉壁,这套是我小姨放这儿的,你换上试试。”

      乔玉壁也顾不得很多,赶紧进试衣间换了套装。

      等她一出来,刘琴和刘碧琪一起点头了,笑着说:“这样一看,很像公司的高管什么的,起码能唬一下人了。”

      刘琴又推乔玉壁坐下,飞快帮她梳了头,把头发在脑后挽一个小髻,把开叉的发尾藏进髻中,又拿化妆包出来,迅速给乔玉壁涂了一点口红,这才说:“好了,更像那么一回事了。”

      才收拾好,一个年约二十五六的外国帅小伙并一个三十多岁的翻译就进来了。

      乔玉壁微笑着请外国帅小伙和翻译坐下。

      刘琴先跟翻译介绍乔玉壁说:“这是我们老板乔小姐。”

      外国帅小伙自己先伸手跟乔玉壁握手,嗑巴着自我介绍说:“我跟你同样的姓,我叫乔恩。”

      他一语既出,店内的人全笑了。

      气氛一下好了许多。

      乔恩又再次去看挂着的裙子,让刘琴拿下来量了尺寸,又拍照留存,在一个本子上标记了细节,再跟翻译文小姐说了一串话。

      在场的,刘琴高中毕业,只听得懂几句日常打招呼的英文,刘碧琪和乔玉壁读的三流大学,英文一样很渣,半猜半听的,勉强听得出乔恩在跟文小姐说着款式和颜色。

      文小姐听完,跟乔玉壁说:“乔小姐,乔恩先生想问,你们这批裙子先前,是定给哪个国家的?因为领标是英文牌子,如果大家同一个国家,他就不能定了。”

      到嘴的肥肉可不能飞了。乔玉壁笑容很温和,答道:“是有客户提供领标和洗水咩,让我们做了几百件光面裙子,因为货期赶不及,就没出货。我们公司临时做了决定,让刺绣师傅重新设计,在光面裙子上钉了珠绣,出口转内销,把货品目标客户群定位成国内中青年妇女。因为不确定客户群的需求,只先打了十只样板出来挂着,并没有做大货。”

      乔恩很满意乔玉壁的回答,又让文小姐问价位。

      乔玉壁坐正身子说:“这九个款式的珠绣不同,价位其实也不同,但我很有诚心想要跟乔恩先生做成这批生意,价位的话,就统一为188元好了。”

      刘碧琪坐在旁边,见乔玉壁坐得端庄,说话很有派头,而且当仓管时学来的一点做服装的术语也全用上了,不由大为惊讶,感觉自己从前小看了乔玉壁。

      刘琴有几年没有跟乔玉壁接触了,却是以为她读了几年大学,脱胎换骨,性格有变化,不再是高中时那副懦弱的样子了。

      文小姐跟乔恩嘀咕了几句,转过头和乔玉壁说:“乔恩先生认为价格太高了。”

      乔玉壁想一想说:“哪乔恩先生认为什么价格合适呢?”

      乔恩自己比划着说:“160元。”

      乔玉壁一听这价钱,几乎心花怒放,很想马上答应,但她极时控制住自己的表情,装出为难的样子说:“这个价位太低了。先问一下,乔恩先生准备定多少数量呢?如果数量多,我们再商量看看。”

      文小姐代乔恩答道:“你们这裙子光面款式是一样的,不同的是钉珠的花式。钉珠共九个款式,就定这九个款式。每款300件。颜色就要你们挂出来这六个颜色,每色50件。总计是2700件。”

      乔玉壁站起来,指着上面挂着的裙子说:“我们也想薄利多销,可有七个款,钉珠工艺比较复杂,160元的话,我们就得亏本。文小姐跟乔恩先生说一下,其它两个款160元没问题,但这七个款必须188元才行。”

      刘碧琪有些目瞪口呆,哇靠,乔玉壁很会扮猪吃老虎嘛!

      刘琴也发呆,天哟,乔玉壁比我家小姨还要奸,还要会做生意。两个款160元,七个款188元,这样子一算,总价是比每款180元还要高的。

      乔恩一计算,自然不答应。

      双方讨价还价,最后乔恩坚持每款每件平均170元。

      乔玉壁心里早就答应了,嘴里却还要拉据,作着最后的挣扎。又说:“我如果答应这个价,就希望乔恩先生能先预付百分之三十的定金呢!”

      在工厂时,乔玉壁就听主管嘀咕过了,说现在服装市场竞争很激烈,一些人为了生意,差点毁了市场所有规矩。现在除了一些大品牌下放订单时,会预付百分之三十定金外,其它外商和国内一些客户来定货,多数只给百分之十或者百分之五的定金。有某些熟客,甚至不给定金。

      乔玉壁心算了一下,如果收到百分之二十至三十定金,就足够她去买下工厂的库存货,也足够她去找刺绣师傅,把货好好做出来。到时万一有个什么,她也绝不会亏本。

      乔恩一听要百分之三十定金,表示太高,说他定了好多货,都只给了百分之十的定金。

      双方再次讨价还价,最后以百分之二十定金作准,又商定一个月后交货。

      文小姐讲完条件,拿了刘琴商铺一张名片,另给了乔玉壁一张名片说:“你明天下午三点到我们公司签合同,再把定金汇你户头。”

      乔恩也给了乔玉壁一张名片,同时跟她讨要名片。

      乔玉壁面不改色说:“出来得太匆忙,名片没有带,我明儿过去你们公司,再给你们名片。”

      这个时候,乔玉壁脑海一个声音响起说:“女主智商增一个点,情商激增两个点。”

      乔玉壁无视这个声音,只看一眼刘碧琪。

      刘碧琪机灵,早跟刘琴拿了纸笔,写了乔玉壁的名字和手机号码,递给文小姐,陪笑说:“也是我疏忽,忘记帮我们老总拿名片出来。”

      文小姐一听,以为刘碧琪是乔玉壁的秘书,便点点头说:“明天签合同要附上名片和身份证复印件,不要忘记了。”

      刘碧琪赶紧说:“不会忘,不会忘。”

      等送走乔恩和文小姐,乔玉壁摊在椅子上说:“好累!”

      刘碧琪和刘琴双双上去给乔玉壁按肩膀,开玩笑说:“老总辛苦了,小的来服侍老总,老总要不要别的服务?”

      乔玉壁不由笑骂了她们一句,接着感叹说:“这就做成一笔大生意了?我感觉像做梦。话说,外商这样定货,不怕别人讹了他们的定金走么?”

      刘琴一呆,接着失笑说:“玉壁,你刚刚还英明神武的,现在又糊涂了。这儿是正规的商场,我们在这儿开铺,商场有我们的资料,跑得了和尚跑不了庙,怎么敢讹外商的钱?”

      乔玉壁一听,这才醒悟过来,她就算不是这间商铺的老板,但生意是在这间商铺谈下的,刘琴这间商铺,便相当于担保物,刘琴也相当于担保人。外商确实不怕被她们讹定金。

      乔玉壁有些分神,一时手机响了,她拿起接听,是打错的,马上按掉了。

      刘琴用惨不忍睹的眼神看着她说:“老总,你怎么能用几百元的黑白老手机?你明天过去签合同,要是手机响,你拿起来这么一听,就很丢身份啊!”

      刘碧琪二话不说,拿出自己的手机,跟乔玉壁的手机对换了,严肃说:“小的用几百元的手机就行了,老总请用小的新手机。”

      乔玉壁笑着接过手机说:“等明天定金到账,我给你买一个新款手机。”

      “谢老总恩典!”刘碧琪模仿电视里太监的样子,弯着腰作出打秋儿的姿势。

      三人全笑了。

      乔玉壁笑完,朝刘琴说:“你跟你小姨做生意,提成是两个点,我这次生意也是亏得你才能做成,到时交了货,货款到手,一样给你提成两个点。”

      刘琴刚才用计算机算过货款总额,共是459000元,提成两个点的话,就是9180元。她一下激动万分,也学刘碧琪的样子说:“谢过老总恩典!”

      因为商场是统一时间关门的,看看还没到关门时间,乔玉壁便和刘碧琪先出了商场,找到一家做名片的小店,准备做一盒名片。

      店主听说只要一盒,有些为难说:“要起新菲林,只做一盒的话,一盒要80元,你如果做三盒,就只要收150元。”

      乔玉壁一听,爽快说:“那就做三盒吧,明天早上我过来拿。”

      刘碧琪问乔玉壁说:“你准备在名片上印什么头衔呢?”

      乔玉壁笑着说:“我倒很想印上女总裁三个字,就怕吓走客户。”说着拿一张小店的名片模板,吩咐店主说:“就照着这个排版,头衔这儿,印上外贸经销总经理。”

      咳,噱头,噱头……
note 作者有话说
第5章 第 5 章

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