《在古代行商这些年》手帕望明月

20、第二十桶金

　　清晨时分，大涂县城北门外的一片荒地上，人声鼎沸。地上的荆棘和石块被清理地差不多了，有木桩子已经打下，不远处的工匠们正烧起砖块。
　　这里，便是即将兴建的棕绑床作坊坊址所在。

　　自从望海楼那场拍卖后，棕绑床就成了大涂县里最知名的宝贝，杨公子宣布兴建棕床坊时，全城哗然。后来才据相河村的村民爆料，原来是宋四郎教授了杨公子此床的制法。
　　大部分县城居民并没有参与那场拍卖，更没有见过棕绑床本床，但它的美名已经深入人心。

　　既然要开作坊，那棕绑床就不是杨公子独有的了，县城里但凡有些钱的人家，都开始打起主意。
　　若自个儿家也能弄上一张，天天睡在这上头，那可美了。
　　甚至有给家中小娘子说亲的富商家庭，要求男方的聘礼中，必须有棕绑床。

　　然而，这棕绑床不是这么好得的。

　　作坊未开，师傅们也才刚刚学会手艺，究竟何时才能开始卖床还没有个定论。但那些参与过拍卖的富商地主眼中，这些都不是事，最重要的是自家能比别家更早用上。
　　为这个，各家挣了个头破血流，把杨剑派来主管棕床坊的掌柜给吓得不轻。
　　最后，还是宋菽出了主意——摇号。

　　每旬能摇一次，摇号当天，会由棕床坊公布一个幸运数字，只有摇到该数字的人，才能预订棕绑床。
　　不但如此，还要付定金一贯，反悔不退。

　　条件如此严苛，但这些富商地主们依然勇往直前，听说还有不少外地赶来凑热闹的。

　　今天又是摇号的日子，自从那个纳鞋底的汉子摇中号后卖了五贯钱，城中甭管买不买得起的，也都要来凑一脚热闹。
　　人越来越多，看这阵势又要从清晨摇到傍晚了。

　　今天，宋菽也来了。
　　做为股东之一，他倒不需要摇号，只是师傅们制了几天床，又有了新问题，天天跟杨剑提要求要见他。杨剑给搞得烦死了，今天一大早派了马车，把宋菽连拖带拽弄了过来。

　　师傅们见了他，个个如狼似虎。

　　之前学了如何制床，但用料上却没有太多探讨。
　　山棕丝是必用的，但这外头的木框架却有诸多选择。
　　有主张用红木的，有主张用荷木的，也有主张用紫檀或黄花梨的。个个都觉得自己更有道理，吵得翻了天。

　　宋菽揉额头，他进来后几位师傅虽有收敛，却还是不时要争几句，一旁的掌柜劝也不是骂更不敢，求救似地看着他。他在席居上坐定，清了清嗓子说道：“棕绑床所用的木料，在其硬度，硬度高才可支撑更密的棕网，睡在上面也更舒适。”
　　师傅一：“宋四郎这话有理，所以该用最硬的荷木。”
　　师傅二：“荷木那种贫户货色怎比得上紫檀和黄花梨，不可不可。”
　　师傅三：“不如用红木，既硬，又不太贵。”
　　话音刚落，师傅三遭到了另两派同时甩来的白眼。
　　师傅三：“……”

　　掌柜的抹了把汗，这宋四郎进来后，师傅们总算收敛不少，不再问候人家祖宗了。
　　可这结却还是打不开，棕绑床要用硬木料这大家都懂，可若是用荷木，木料太贱，富贵人家不爱买。用紫檀和黄花梨吧，是贵重了，硬度也够，但太贵重了，这大涂县的地界还真找不到多少买家。
　　后来又有人提出折中的红木，红木贵重却也不那么贵重，红木够硬却也不那么硬，刚刚好卡在中间，被另两派好一通数落。

　　掌柜的被派来执掌棕绑床坊，却没想到作坊还未建成，手下师傅们已经吵翻了天。
　　若一直没个定论，这些师傅们不会怎样，他这当掌柜的却是大大的办事不力。
　　他越想越心焦，已经几天几夜没睡好了，心里拜遍了满天神佛，希望这宋四郎能出个好主意，让这些师傅们有个定论，他们棕绑床坊的买卖，也好早日走上正轨。

　　“要我说，几位师傅都有理。”等房里几位师傅终于陆续停下，宋菽才施施然张口。

　　掌柜抹汗：这说了不是跟没说一样嘛。

　　“荷木做的棕绑床大约四五百文一件，普通人家就能买，这有益于咱们作坊扩大规模。”宋菽说，赞同荷木的师傅立刻点头称是。
　　另两派刚要开口，宋菽又道：“紫檀与黄花梨贵重，若有门阀士族或富商来购，当然更中意这些。”赞同这两样木头的师傅又点头称是。
　　宋菽接着说：“红木的硬度虽比不过前几种，但却比荷木珍贵不少，小富人家许会中意这个。”

　　“宋四郎，你说的都要道理，但我们到底要做哪一种？”有性子急的师傅问。

　　宋菽笑笑：“都做。”

　　都做？几人面面相觑。

　　在他们的概念中，如果家里有个什么手艺，必定死盯着它做到最好，用料都不带换的。可这宋四郎却说都做，这与他们经验，相去甚远。

　　宋菽早料到他们会惊讶，不紧不慢地喝了口水。嘉朝还是小农经济的时代，多是家庭为单位的小作坊，还没有后世工厂的概念，更不会想着针对不同的客户群体提供不同档次的产品与服务。

　　放下水杯，他说：“咱们的作坊要做大，自然要让更多人能买得起，愿意买。价贱的要做，虽然利薄，但能多销，更易打出咱们作坊的名声。价高的也要做，如黄花梨、紫檀这些更要定做，可连床架子一同包下，做雕花装饰等等，如此各样的人家都会来我们作坊买床，岂不是更好？”

　　师傅们不懂经营，听了宋菽的话，只觉得各样都能做，好像挺好。

　　掌柜却是懂生意的，这一番话让他醍醐灌顶。
　　所谓各花入各眼，他们就做各样的花，卖给各样的人，这样一来买家就会更多，作坊的名声也能更大，赚来的钱帛必定更多。
　　这道理并不深奥，可他为何没有想到呢？

　　杨剑今日难得早来，正巧听见宋菽的话。
　　小厮奉上热茶，他看着又被师傅们包围的宋菽，食指一圈一圈绕着杯沿。本以为从他那里拿到制法，已是做得聪明，却没想到这小子还藏了许多。
　　若能让他为己所用，他的智慧加上自己的家族背景，这生意场上便无人能敌了。

　　可这小子油盐不进，从之前的表现来看，丝毫不把自己的身份放在眼里。
　　要怎样，才能把他弄过来呢？
　　杨剑陷入深思。

　　之后，宋菽又与这些师傅讨论了许多，又提出在棕床上贴藤面，这样床面更美观，也许能吸引一波注重美观的客人。
　　师傅们都挺服宋菽，这年轻人不骄不躁，手艺了得，还有许多妙思，他说的，他们自然会去尝试。
　　掌柜见到这情景，心里轻松了许多，接下来他只要召集手下的管事，核算各类木材棕丝等的价格，最终定价就好。棕床的制作，想来能顺利开展了。宋四郎不过停留了一小会儿，就帮他们解决了诸多问题，真是不服不行。

　　耗了好一会儿，宋菽才从棕床坊脱身，打算进城转转。

　　没走出多远，却见来摇号的人群众中，有个老伯背着背篓，像是在推销什么。
　　他与排队的一个个搭话，有些人会客气的拒绝，但更多人直接无视，甚至出手赶人。老伯有些年纪了，被一个青年一把推开，踉跄了几步。
　　宋菽忙上前扶住。

　　“哎谢谢谢谢。”老伯一边弯腰一边说。
　　“老伯在卖什么呢？”宋菽问。
　　“卖蚕茧，你要买么？我家世代养蚕，这蚕茧可好了。”老伯放下背篓，抖抖索索从里面拿出两个，送到宋菽面前。
　　宋菽略看了看，果然是好物。
　　“老伯，您这蚕茧这么好，怎么不买给收蚕茧的买卖人？”宋菽问，嘉王朝的皇公贵戚和门阀士族最爱绸缎，每年的消耗量都极其惊人，民间常年有专门收蚕茧的买卖人，从蚕农手里低价收来，加工成绸缎卖给这些皇族贵族。

　　老伯摇手，头也不住得摇：“今年卖不出去啦。”
　　宋菽：“怎么了？”
　　老伯：“上头下了命令，皇族与门阀官吏等今年都不得买绸缎，惯食猪羊的改成禽肉，惯食稻米的改成粟米。听说官员的俸禄都减半了。日子不好过啦，又要打仗啦。”
　　也许是年纪大了，老伯说话时喉口伴着嗡嗡声，这话就听起来格外低沉。

　　皇族。
　　这命令看来是皇帝下的了。
　　宋菽心里暗叹，这天玺之乱刚结束，太平日子才过了几天，怎得又要打仗。

　　听从秦地来的郭大哥说，如今关中田地荒废比义成更盛百倍，八年大乱时因秦兵耐苦战，征兵比其他地方严重许多。
　　而且现在东北方义成等几大节度使早已不给朝廷纳赋，若不是还有江淮撑着，长安早完了。

　　现在节衣缩食要打仗，想来是与这些节度使打。
　　天玺之乱时，节度使以皇帝沉迷美色不理朝政为名清君侧，最后逼得先帝与其爱妃双双自缢，天玺之乱结束，新帝即位又要打回节度使，但这节衣缩食的法子却是要先让民间痛不欲生。

　　且不说这法子不过就是花架子，就算实用，代价也太大。
　　节度使与朝廷的干戈，说到底是内政，哪里需要像抵抗侵略似得倾举国之力。天下姓什么不重要，能让民众过上好日子，才是硬道理。

　　老伯见宋菽不说话了，猜他也不会买。
　　今年有这法令，买卖蚕茧的都往死里压价，这卖了亏钱不卖就砸手里。他出来这一遭也是碰碰运气，如果遇上个把愿意买，价钱又好的，那算是他祖坟冒青烟了。
　　老伯摇摇头，背着篓子打算去别处瞧瞧。
　　才转身，肩膀却被按住。

　　“老伯，你有多少蚕茧？不如卖给我吧。”宋菽说。

作者有话说

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