《人说我家多奇葩》大妙妙菇

26、卖不出去的奢侈品

　　安胜居见到妾女下人们的新风貌时，也难免吃了一惊。然而他也不过是皱了皱眉头，什么也不曾说。

　　他娘到底也是为了他才这么省钱的。拳拳母爱，值得感动。

　　这么想着，安胜居便全将心思放在他的铺子上了。前脚进了宅子，用了饭洗了澡，头发上还潮着呢，便让下人先将长女叫进了书房里头，聊聊这生意该怎么做。

　　安胜居到底也是个读书人，书房里还是颇有几架子典籍的。安若墨进书房时安胜居还没到，自己便先转了两圈儿，细心想了想哪些书适合拿给幼弟看，哪些书里头全是糟粕，须得等这孩子三观差不多成型了再读，省得被坑成了个书呆子。

　　她这儿正盘算着，书房的门开了，安胜居走了进来：“招儿这是……想读读圣贤书不成？”

　　安若墨回头，对着父亲嫣然一笑：“爹爹说哪儿话，女子无猜便是德，我一个姐儿，读那么多书做什么？只是想着，娘养下的小哥儿今后可有的读了——说来，爹打算给他娶个什么名字？”

　　安胜居想到儿子，眼睛都亮了点儿——即便这儿子是不受宠的陈氏生的，那种子也是他撒的啊，想到自己年近半百还能当爹，安胜居能不骄傲么？此刻脸上开出花来，正道：“我想，大名还得等我有空，好生翻翻书再定。小名儿，叫盛哥儿吧。”

　　“盛哥儿呀。”安若墨笑了：“气象好得很！听着就觉得，今后咱们家的买卖，也要跟着兴盛起来呢。”

　　安胜居给儿子取这名字，自然就是这个意思，见长女会意，不免对她又满意了几分：“招儿来看看爹这一回带回来的宝贝！”

　　他一抬手，后头两个小厮便搬了个箱子进来。待他们下去，安胜居献宝一样打开了箱子，登时便将凑上来看的安若墨惊在了原地。

　　这东西，确实太过少见了。

　　对于这个年代的织造水平，安若墨已然有了差不多的了解了。那些绫锦算不上极度华美，但看着水平相当不差——只不过，和面前这口打开的箱子里的东西一比，完全就是破布……

　　这一口箱子里头的织物，即便是在深秋午后阳光毫不璀璨的书房之中，也流淌着明亮却不刺眼的光华。里头有极薄的绫，重织的锦，以及一种说不上是什么的织物……

　　而那安若墨叫不上名字的织物，很明显才是安胜居此行的重点。唯其少见，才能赛过那瑞祥号。

　　“爹，这是……”她问。

　　安胜居眉目间全是骄傲：“这是仙云织——天下独有那一家织工会织，他家里头一年以来所有的仙云织，也都在这里了。”

　　“此物……有什么特殊不成？”安若墨目测了一下这箱子里仙云织的数目——一年才能织这么一点儿，这东西绝对是奢侈品。

　　这奢侈品是好啊，可做这买卖你也要看消费环境啊。若是放在京城里头，说不定有的是人来抢；若是放在省城里，也一定会有不少人打算赶个时髦，可放在县城里……你拿个正品爱马仕，去某个国家级贫困县卖，能卖得出去么？

　　此物如此稀罕，销路反而很是问题。安若墨颇感头大，可安胜居却是兴致勃勃，小心翼翼将那仙云织从箱子中捧出来，以毛笔沾了点儿清水，滴在了织物的角落上。

　　他动作之时，安若墨方才看清，这仙云织极是轻薄，真真是天上的云抹过去那一痕一样的——方才堆在箱子里时那极柔润的醉红色，是许多层重叠后才出现的效果。

　　而那一滴清水落下干透之后，那一点地方，颜色便比旁边深了一重。

　　安若墨不知是不是自己的眼睛出了问题，正盯着细细辨色，安胜居又滴了一滴水上去。

　　两滴水渍交错的地方，红色便更浓了些。

　　“它会变色？！”安若墨惊道。

　　安胜居点头。

　　有些织物遇酒变色，安若墨是知道的，但是遇水变色的，这还是头一回——如这般说，这东西岂不是不能沾水了么？否则泡在水里秒秒钟变红，这，这特点到底有什么卖点？

　　“这仙云织……能做什么？”安若墨问道。

　　安胜居听了，先是一张口，却又是一愣。很明显，他也没想到这仙云织能拿来做什么。

　　这东西质量是好啊，又轻又薄又柔滑，可是这遇水变色，与其说是特点，不如说是缺点。

　　安胜居犹豫了许久许久，道：“先放着吧，总会想到能拿来做什么的。”

　　是啊，先放着吧，除了先放着，又能有什么办法？安若墨心底下叹了口气，她没想到安胜居一个打拼了这么久的生意人，居然能做出买这样没有商业价值的东西回来的事儿——难道是被瑞祥号气傻了，只想找到瑞祥号没有的，却没想到找到的东西卖不卖的出去吗？

　　那瑞祥号还不卖麻袋呢，要不安家的铺子改卖麻袋算了！

　　但事已至此，安若墨也只好打起笑脸道：“爹，其实这一回，咱们倒也并定然需要摆那些稀罕货品了……那瑞祥号已然将县城里的绸价抬得极高了呢。”

　　安胜居原本想着这仙云织定能大放异彩，却愣是没想到这见水变色的东西它没有用场啊，正在强颜欢笑，心内却是沮丧。可听了女儿这一句，神色却是一振：“当真？”

　　“是啊，”安若墨道：“到底还是祖母老辣，再三嘱咐下人莫要说出去爹爹去了哪儿。那瑞祥号看着咱们家的铺子不开门，只怕当咱们已然破落了呢，转眼便开始抬高价码。想必，前阵子压价，也压得他们肉疼了。”

　　她虽然不知道这古代的连锁店应该怎么经营，但想来想去也和现代的差不多。那瑞祥号既然是家族经营的，那么这锦西分店自然是由家里头的某个人掌管。他们先期压价的时候，自然会有家族财力的支持，可是总不能一直这么割肉甩卖的吧？人家是来赚钱的，又不是来做慈善！

　　在看着安家铺子关门之后，这锦西分店的BOSS想必就幼稚了那么一下。他当这安家铺子辞了伙计关了门便是一场商战的结束，而他们已然大获全胜，可以开始分割战利品了，可这人世间的事儿啊，只要人不死，哪有定局？

　　安胜居和安若墨等的就是他们瑞祥号涨价！瑞祥号涨价涨得越是凶残，越是显得他们先前的压价其心可诛。

　　“明儿个咱们便开门！”安胜居振奋得很：“我倒是要看看，他们瑞祥号能不能撕下脸面来，再同我压一回价！”

　　“这倒也不怕了。”安若墨道：“他们要压价，咱们便把这些料子拿出去卖——这可也都是少见的好货，是不是，爹爹？”

　　安胜居挑绸缎的眼光是非常不坏的，即便采购回了“一时半会儿不知道能用来干什么”的仙云织，旁的料子却也足以将那瑞祥号现有的货品比下去了。

　　果然，安家的绸缎铺子第二日开门，便是一天大红。安胜居南下之前，将铺子里头的伙计辞了一多半，只留下了掌柜和先前两个始终跟着他的伙计，这一日可将这三人忙得险些趴下，连安胜居自己，都累得同一条狗没什么分别。

　　但做买卖的，宁可累吐了血，也决不愿闲出渣。累，那是因为买卖做得好啊！

　　这一天铺子关张之时，安胜居回了宅子便是眉飞色舞，见得早早等着的安若墨，简直恨不得将女儿捧到天上去：“招儿！你猜，爹今儿个赚了多少？”

　　安若墨哪儿知道铺子的经营状况啊。她迟疑着摇摇头，看着安胜居的表情，她知道今日的买卖做得一定不错，可到底有多好，她实在不能量化。

　　“八十五两！净赚！”安胜居哈哈大笑起来。

　　这年代，五两银子差不多可以买一个小丫头，还会是个挺俊俏的小丫头……安若墨先是一怔，惊道：“这么多？”

　　安家的绸缎铺子，那也就是个个体户标准啊。这营业额可是漂亮得很！

　　“今儿个，可算把先前那些卖不出去的全都卖出去了！”安胜居神采飞扬：“那些个老主顾见得我，一个个都说那瑞祥号没良心呢。”

　　安若墨掩口轻轻笑起来：“爹爹，谁没良心了？最没良心的就是他们。咱们家和他们做了那么久的买卖，见得便宜的，便不顾咱们家死活了！他们还说旁人没良心？若是那瑞祥号醒过神儿来，又开始压价，只怕他们又去捡便宜了呢！”

　　安胜居眉头一蹙：“这倒也是……可咱们也不能不叫人家压价。不过，这一回想必主顾们也不至于全然不和我做买卖，咱们倒了，那瑞祥号岂不是又……”

　　“那是自然，可咱们不能倒啊。”安若墨道：“爹爹不为旁人想，也想想荣哥儿和盛哥儿。女儿看，不若明儿个便将您这回带来的新料子摆到铺子里头去？这料子好，想来采买绸缎的主顾们也看得出。”

　　绸缎绫锦，那是和柴米油盐不一样的东西。有人消费得起，有人消费不起。做绸缎生意的铺子，也不能每日都有生意。若不趁着人多推出新品，只怕就打不出什么广告效应。

　　安胜居点头：“我也正是这么想的。今儿个刚刚开张，城里头的爷们可还不太清楚，明儿个想必来人也少不了！我带回的这一些绫锦，只怕明儿个一天就能卖完！”

　　安若墨却微微一蹙眉，她想到个新法子：“爹，咱们不卖，行不行？”

　　“什么？”安胜居一怔：“不卖？”

　　“爹爹这一回带回来的绫锦不甚多，若是拿来卖，便是卖得再贵，也成了一锤子买卖，不长久。”安若墨道：“女儿倒是有个想法——咱们叫伙计把买咱家绫锦绸缎的人都记下来，每两个月，便给光顾最多的人家送上一匹去……”

　　安胜居看着她，目光若有所思，正要说话，却听得外头一阵脚步声，有人将书房的门一把推开了，却正是满面焦急的裘姨娘。

　　她见得安若墨和安胜居议事，怔了一下，而安胜居看着她，却是怒了：“谁教你闯进来的？！”

　　铺子里的事儿，那是商业机密。和自家长女商量，那是放心的，可给个姨娘听了去——哪怕知晓她没有娘家人，不会出卖他们，他也仍是不悦的。

　　此事说小了，是没规矩。说大了，便是这裘姨娘坐根儿不把自己放在眼中，连叩门都不肯，此婆娘无礼得很呐！