《农家子的青云路》微微紫苏

12、12.谈生意

　　“杜掌柜觉得这桃花酒的味道如何啊？”等杜掌柜喝完了一杯酒，曲如生就问道。
　　“嗯，这桃花蜂蜜酒的味道甜甜的，而且还带着浓浓的桃花香，味道很不错。然后这桃花枸杞酒的味道虽然没有那么甜，但浓浓的桃花香也淡了一些，多了枸杞的味道。不过两种酒的味道都是相得益彰，非常不错的。”杜掌柜如实说道。
　　“那么不知道杜掌柜觉得这桃花酒的生意是否能够做得呢？”曲如生继续问道。
　　“那自然是做得的，不过就不知道曲先生要价几何呢？”杜掌柜反问道。因为这个时代对于读书人都是称一句‘先生’的，这个和年纪无关。
　　“杜掌柜是生意人，这定价几何，当然要看杜掌柜的意思了。”曲如生也没有直接说出价格，而是这样说道。不过即使是让对方定价，他的表情依旧是非常镇定的，显然是不觉得对方会把价格定的低了。
　　“是吗？既然如此，那就以每斤四十文的价格好了。因为这白酒应该是用了十文一斤的，然后这枸杞则是药店里买到的品相一般的，所以是不到十文一斤，跟着再加上这桃花和其中所用的精力，多个十五文，应该就差不多了。”杜掌柜也没有故意压价，给了一个较为合理的价格。
　　“那不知道杜掌柜这四十文钱每斤的价格，是对于桃花蜂蜜酒，还是对于桃花枸杞酒的价格呢？”一直都没有开口的曲竹莲此时却突然开口问道。
　　“哦，这话怎么说？”杜掌柜尽管稍稍有些惊讶，但还是反问道。
　　“因为这桃花酒有养颜滋补和美白的作用，而且酒劲并没有太大，所以它其实是更适合女子喝的。但是它的酒劲比果子酒又要大一些，所以女子最多也就只能喝上两壶。但是男子也并非不能喝，只是对于那种大碗喝酒的豪爽之人，这样的酒就不够劲儿了。”曲竹莲并没有立刻就提出自己想要的卖价，而是这样说道。
　　“是这样的吗？那不管是女子更适合喝，还是男子更适合喝，这酒总之都是一种新酒，一旦在市场开始出售，相信一定会有不少人要尝个新鲜的，价格不是特别高的话，他们都会愿意买的。”杜掌柜分析道。既然他是商人，那自然也有自己的想法和眼光的，所以这一门生意可做还是不可做，他也是判断的非常准确了。
　　“而且杜掌柜该知道，这枸杞是比较容易得的，只要在药店就可以买到，但是这野蜂蜜确实不容易得到的，因为要从蜂巢里才能找到。蜜蜂采花，就是为了得到这些蜂蜜，所以是不会轻易让人拿走的，所以这枸杞酒和蜂蜜酒的价格还不是对等的，希望杜掌柜明白。”曲竹莲说出了自己的意思，杜掌柜相信是会明白的。
　　“原来如此！那枸杞酒的价格为每斤四十五文，蜂蜜酒的价格定位每斤六十文好了，这样小公子可满意啊？”杜掌柜问道。现在他才看出来，这个生意做主的人竟然是这个小家伙，而不是他的父亲了。
　　“杜掌柜可知道，这桃花蜂蜜酒是比较难酿成的，因为野蜂蜜比较难得，野蜂蜜既然是在蜂巢里面的，那当然就会有蜜蜂守护着，所以一个不小心，就会被蛰伤的。打个比方说，桃花枸杞酒能酿造一千斤的话，桃花蜂蜜酒与之相比，可能还不到三百斤，所以后者的价格不能定得太低了。”曲竹莲还不是很满意，因此又这样说道。
　　“既然如此，那蜂蜜酒的价格就定为八十文一斤好了，这个价格已经是不低了。”杜掌柜想了想，最后又这样说道。因为这个价格他还是有得赚的，尽管是高了一些，但他卖出去的价格也是可以更高的，
　　“这样的价格很合理，杜掌柜是一个很好的合作对象呢！其实如果有玻璃杯的话，把桃花酒倒进玻璃杯里面，这颜色可是非常漂亮的，可惜玻璃一般都是很难得的。”曲竹莲多说了一句，是无意间提起的，不过也想确认自己的一些想法。
　　“小公子是说玻璃杯吗？我这里倒是有几个，不过平时只是我自己的私藏，不会拿出来给别人使用的。既然现在小公子提到了，那我就去把玻璃杯拿过来好了。”杜掌柜说着就站起来离开了房间，朝着他自己的房间而去。
　　“曲先生、小公子，这就是玻璃杯了，一套一共是五个，我现在就拿来了三个。这玻璃杯的价格可不便宜，一套就要十两银子，而且这一套玻璃杯还不是最好的，所以一般人是买不起的。那我这就把桃花酒倒进玻璃杯里面，让我们来喝上一杯吧！”杜掌柜说着，就再次打开了竹筒，把里面的酒一一倒进了玻璃杯里，这颜色真的是非常漂亮啊！
　　“杜掌柜，这玻璃杯哪里有得卖？”曲竹莲并没有急着喝酒，而是这样问道。因为他知道在古代，玻璃制品还是很难得的，因为没有人知道其中的原理，所以轻易是不会做出来的，但是没想到现在自己却已经见到了。
　　“小公子，这玻璃杯县里就有得卖，因为县里有秦家开的一家小作坊，就是专门卖玻璃做的东西，但是价格都不便宜，寻常百姓家是买不起的。”杜掌柜虽然不明白曲竹莲为何要这么问，但他还是如实回答了。
　　“原来是这样，多谢杜掌柜告知。”曲竹莲道谢一句，因为他已经得到了自己想要知道的事情，所以就够了，接下来的事情就不需要让别人知道了。