《爱的试金石》月光正好

51、找准靶子

　　小王很细心，在戚锋和我说话的这段时间里，他称职的守在门口，有人过来凑热闹也都被他以我们在讨论重要事项为由挡回去了。
　　戚锋离开前，我顺便和他确认了项目里的几个重要事项，他笑我还是那么努力工作，好像可以工作一辈子，我没解释任何，只是觉得人总要有个精神支柱，有的人选择感情，有的人选择工作，还有的人选择放弃。而我，是一个没资格放弃的人。
　　今天不知为何，觉得特别的疲惫，仅仅只是完成计划一半的工作就已经让我头疼欲裂，想来还是最近和人打交道太频繁，让人烦累。
　　小王敲门进来，让我去查看工厂那边送来的样品，我揉揉太阳穴，打起精神来，跟他去到会客室，送样品过来的也是个年轻的小伙子，他看到我们就热情的拖过来两个箱子，按照约定的，里面有100个样品，他信心满满地介绍：“咱们也是老厂了，东西的质量肯定是没问题的。”
　　我吩咐小王给他去拿水，自己耐着性子检查了起来，按照规格和品相确实没有问题，我又让小王拿到实验室去用机器做一下检测，小王利落地去了。
　　趁着小王去做检测的间隙，我随口和小伙子聊起来，我问他：“你的职业规划是什么？”
　　他腼腆地笑笑，就说：“我师傅没和我说，我现在的工作也挺好的。”
　　我又追问：“万一以后这家工厂倒了呢？你不去多学一些生存技能吗？”‘
　　他刚刚还嘻嘻哈哈的脸，此时却突然变得严肃起来，说：“我师傅的厂不会倒的，我进厂的时候什么都不懂，师傅不仅叫人教我，还给我安排宿舍，给我包餐，虽然那时候没有多少工资，但是每天都很安心，直到后来我能独立做事。”
　　我看着他脸上的坚毅，又问：“但是你不学新的技能，有一天也会被淘汰，你的师傅也不能管你一辈子。”
　　他说：“我不怕，如果有一天师傅不需要我了，我可以用存下来的钱去重新开始，但是我相信师傅，他会带着我们把厂做大的，我们都会过上好日子的。”
　　不一会儿，小王敲门进来了，他说：“这批材料没有问题，所有的都检验合格。”
　　我听罢对小伙子说：“我相信你说的，快回去吧。”我在验收单上签了字。
　　我回到办公室，把验收单和材料的各项数据整理好，去找大领导。
　　我敲门进去，黄总看到我便笑着说：“稀客啊。快进来，快进来。”
　　我简单地说了关于要将样品送到鼎丰公司去终检的计划，并说这100个样品都是合格品。
　　黄总听完后，顿了一下，说：“小张啊，你一会儿让王助理去样品间拿一个之前抽检不合格的材料替换进去。”
　　我听了一愣，说：“黄总，第一批样品要是就有检出不合格的，万一鼎丰那边的负责人主张退单怎么办？”
　　黄总看我这么着急，又笑了，说：“小张，你怕什么？你和其他公司的竞争关系又不在质量上。”
　　他看我一头雾水，又补充说：“能和咱们公司竞争的，你觉得找的工厂会差吗？既然质量差不多，价格也不占大优势，你觉得你为什么能签下这单。”
　　我仔细想了想，说：“运气？”
　　黄总哈哈大笑，说：“你这个答案很巧妙，不过说到底，还是因为戚总相信你。那么那边的负责人断然不敢替换合作方，但是呢，底下的虾兵蟹将肯定会因为没捞到好处，而在别的地方横加阻拦。”
　　我想想又说：“那我们更不应该给他们留下把柄了。”
　　“不，恰恰相反，我们要顺着人性来。”黄总说。
　　“我们都知道，再厉害的工厂，也总有不合格率，既然如此，我们就让他以1%的不合格率为由发作，我们也顺便给他们送点好处，再同时展现我们强大的售后服务策略，这样一来，他们上上下下都满意了，以后你的工作也更好做了。”黄总说罢，把检验单递给我，顺便说了一句金玉良言：“小张，做任何事情，先找准你的靶子。”

作者有话说

　　希望大家看得开心！！