《走在房产的路上》龙魂月影

34、什么是优质房源

　　话术，系统里有的是学的。关系是什么是优质房源，这个，系统里没有。这个存在于优秀经济人的脑子里，它是一种经验能判断出的结果。

　　不用想了，找文姐问呗。文姐正在忙每个人的数据汇总，看着我过来，一脸的疑惑，问我，“有事？”“有。”“说。”“什么是优质房源？”
　　“性价比高的房源，也就是同类型房子中最便宜的房子就是优质房源。”

　　“优质房源有什么特质？”
　　“特质指的是什么？”
　　“特质意思就是特别的地方？”

　　“你的意思就是优质房源有什么特别的地方？”
　　“是。”
　　“优质房源，换个角度，汪子轩，你也想给你爸爸妈妈买房。中国什么人多，穷人多，你、我都是。你也在凑钱买房，当你有了点钱，举例，有个20万，你想买什么样的房？”

　　这个问题，有点深，我得想想。
　　“首先，我要买的，是我买的起的房子，尽量不用装修。一旦装修，我就会投更多的钱就去。在二手房中，装修几乎是不能算钱的。但是新房，是肯定要装修的。所以，我首先会选二手房。

　　其次，我会买房的时候，留下一些钱。至少三至五万。因为，家里如果有事，或者万一有人生病，都必须立即拿钱出来。必须要有流动资金。因此，我会扣除五万，留15万预算买二手房。

　　15万的房子，要住进至少父母和我三个人，因此，我必须选择套二户型。现在玉林片区套二，面积小的，户型合理的，像是核动力宿舍、蓓蕾西巷、天府南苑的房子，最少面积是60平米。

　　按目前单价，90年代的房子，大概在5000左右。核动力顶楼不能上顶的房子最便宜，60平米，26万，按现在的行情，首付大概四成，也就是十万左右就能买房，这样，能买下，而且不费力。

　　如果是正常市场价的房子，二楼，60平米，30万，首付4成，大概12万，也能买下。因此，这种房子会是我的首选。2000年后单价套二，达到了7000，应该无力买下。因此，我别无选择，肯定是这种房。”

　　“好，头脑清楚，反应敏捷。再举例，你有一个孩子了，三代同堂了，套二住不下了，只能选择套三，但是你手里，只有20万，你怎么选择？”

　　“套三，户型好的，实用型高的，在核动力宿舍、航空公司宿舍、玉林南路的公安厅宿舍、蓓蕾东巷、蓓蕾西巷我目前在以上地方，都看到过。

　　套三，大概在72平米，按目前单价5000的市场价计算，大概35万左右。按首付四成计算，大概14万，我能够买下，但是后续生活会受到严重影响。”

　　“备用的五万除开，你敢不敢买房。”
　　“这要看，我家里人的年龄情况，和收入的情况，还有全家的健康情况。如果以上三者条件都满足，我会买。如果三者条件中健康和收入的情况不满足其中之一，我不会买。

　　可能会选择高楼层的房子，或者低于市场价的房子。当然，后者站在买房人的立场上，很难出现。因此，我很可能会选择高楼层的房子。”

　　“弟弟，不错嘛。优秀，妖孽。这就是我要给你的回答，你是否满意？”
　　“姐，你的意思是，所谓优质的房子，就是能够满足大多数人要求的房子，也就是穷人能买的起的房子，是吗？”

　　“是，但我说的优质房子，包括90年代房，但不限于90年代房。你要知道，生意的关键是什么？人和货物。房子的关键是什么？是人和钱。

　　人有千种，需要的房子同样也会是很多种，没钱的人会选择90年代的房子或者是离城市更远的房子。有钱的人会选择什么样的房子？时间关系，我直接告诉你。

　　80、90后的人，负担较小，父母年龄也不大，因此，他们的首选是什么样的房子？有空，你要多和80、90后的人多交流，他们的回答就是我们努力的方向。我的感觉是不考虑家庭负担，甚至父母还能支持些，想在城市里立足，又想买大盘，环境好、配套齐像是王府花园、国际花园这种房子。

　　有点钱，不多，会选标间，像王府30平米的那种标间。再有点钱，做个单身贵族，会选个国际花园的套一或者王府花园的套一。二个人结婚了，收入高，家庭好，量力而行的情况下，会选择王府花园和国际花园的套二，国际花园里最小的套二，才68个平方米左右。

　　国际花园里77平米的标准套二，入住很舒服了。这就是优质房源。大盘里的套三，是属于有钱人的世界。交易量有，但是并不是量最大的。收房子，必然要选择流动性最快的房源。因此，这些就是我们以后的主战场。

　　乖弟弟，掏了姐姐这么多的吃饭家伙，将来，你得有所表示哦。”
　　“哦，姐，谢谢，我明白了，懂了。表示，放心，后面看我的。”

　　“行了。给你女朋友约好没，什么时间，地点？”
　　“约好了，下午六点，在玉林南路和芳草东街交汇处的蜀九香火锅。我让她提前半个小时占位置去了。”

　　“好，你自己安排好自己的时间，记得打卡，六点钟准时在蜀九香门口碰头。我这会儿，还有点事。去忙吧。”
　　“好，我去忙了。”

　　忙，也不忙。过经过脉的关键找着了，方法也就有了，路也就通了。剩下的就是努力干了。

　　首先，梳理房源。按标间和套一，先梳理出来，然后，按个看房，接着是套二，最后是套三。套四，先不忙看房，梳理了解下就可以了。看看，多简单，多有条理。

　　可能，这就是人与人之间的不同之处。不同的为人处世，不同的理念，不同的人格魅力，不同的教育背景等等，造就了每个人都是与众不同的，都是独一无二的。

　　我有这些想法和理念，也是靠自己一点一点自己摸索出来的。帮爸爸妈妈卖东西，让我从小就知道该节俭过日子。

　　在盛夏来临的时间，很多同学从我眼前经过，都是准备去游泳池游泳。而我，却在铺子上守着。等他们回来的时候，我的冰糕生意会很好。

　　节俭是穷逼出来的，时间久了，就成为了一种行为习惯。觉得钱不管是多还是少，都应该节俭过日子。

　　毕竟，卖一根冰糕，赚五角钱，卖一天的冰糕，就赚几十块钱的日子，自然就学会了精打细算。

　　有时，想想，父母在吃饭的时候，都使劲地往我碗里夹肉，而他们却不怎么吃。父母是怎么想的？现在来看，是穷，不是他们不想吃，而是花钱跟不上赚钱的速度，开源不成自然就是节流。

　　一切的一切，造就了我。穷也是我奋发向上的动力，穷人的孩子早当家。

　　还有一个小时，最该干的，就是梳理房源，能梳理多少，就梳理多少吧。时间金贵啊。摊开本子，拿起电话，一个信息一个信息认真的记，一个电话一个电话认真的打，每一个电话可能就是钱啊。

　　整整一个小时，我没有浪费一点时间，终于把标间和套一粗粗的梳理了一遍。

　　文姐，在外面，不知道忙什么。给她打了电话，她说她正在往这边赶。到点了，打卡，骑上电瓶车，往蜀九香而去。

　　到了，就见丽雯朝我挥手。
　　“你的电瓶车？”
　　“恩，今天刚买的。可以方便些。”

　　“恩，先停好，放显眼的位置，免的被人偷。”正说着呢，文姐也到了。一起停了车，往蜀九香里面走。

　　提前预定了位置就是好，门口已经开始有人拿号排队了。火锅的香味，开始刺激我的味蕾。香，真的好香。成都的火锅好巴适。

　　当我们都坐下了，我才发现，两女正相互对看呢。我不禁一乐，“文姐，这是我女朋友，王丽雯。丽雯，这是我的店长文丽娟，文姐。文姐一直很照顾我，真的象姐姐一样。”

　　“我也跟子轩一样，称呼您为文姐。在以后的日子里，文姐，请多多关照。”
　　“哪里，哪里，我才是需要你们二口子多多关照我。”

　　“姐，时间紧，今天也忙着，没时间和丽雯聊。今天晚上，我会和丽雯说清楚合作细节的。姐，进公司以来，你最照顾我了，谢谢姐啊，以茶代酒敬你。”

　　“客气啥，后面指望着你出大力呢。现在玉林南路店已经开了四个买卖单了，我这才一个，愁啊。李波和王婷的两个单子，也在进入攻坚阶段。唉，这两个笨猪，报价都不会。”

　　“姐，丽雯，肥牛好了，来。唉，姐，报价这么简单，怎么会这样啊？”

　　“报价简单，弟弟，你想错了。报价才是一门学问。比方说房子40万，客户心理价36万，差距四万，很难谈的。

　　这个时侯，需要我们中介来帮他们双方报价。这就是我们为什么提醒买方客户，实地看房时尽量不报价。客户可以问房东这个房多少钱，能少多少，这些都可以问，但是客户的价尽量不要报。