6、第006章 ...
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原本和李鑫聊天是刘焱想寻求一个倾诉的地方而已，但是没想到李鑫那边得来的消息让刘焱更加失望，于是也没心情接受李鑫去游泳馆的邀请，带着刘淼闷闷地回到了家。因为家里的气压很低，所以刘淼也乖乖地在看书，横竖他有太多的基础需要巩固了。不过刘淼看了会书，完成了今天的复习计划之后，决定思考看看能不能帮下刘爸爸。
毕竟刘淼在传统行业和网络公司都做过，而且一直做的是商业营销的工作。尽管和零售业有些不搭界，但是很多营销原理还是相同的，尤其是自己后世还看过很多分析沃尔玛成功的书籍。既然某人的成功可以因为复制黏贴而成功，为什么自己不能帮刘爸爸复制下别人的成功经验呢？想到这，刘淼拿出一张大白纸，开始做起SWOT分析了，帮刘爸爸厘清他的优势、劣势、际遇和挑战。
从内部环境来看，刘爸爸的优势还是很明显的，他有成功运营百货一公司的经验，因此得到了整个大百货公司的员工支持；但是劣势也非常明显，缺乏资金，人力成本风险太大。外部环境来说的话，政府的支持完善的进货销售渠道都是际遇，可国际大超市和省内超市霸主的觊觎也是刘爸爸必须面对的挑战。
刘焱看到刘淼在一张纸上涂涂画画，他便关注了起来。很快他也看明白了刘淼是在分析爸爸的情况，而这个表格显然将一切都列上去了，一目了然。
“这叫SWOT分析法，我在书店看书的时候发现的。”刘淼自然注意到刘焱的惊奇目光，然后就出口解释道。“下午的时候，我跟史良逛了下书店，翻了一些市场营销的书籍。”
“很不错。”虽然刘焱没有接触过SWOT分析法，但是学霸体质的他还是很快就看出了一些端倪。“你想让爸爸接手百货公司？但是你也听到李鑫的话了，他爸爸都不看好。”
“为什么不看好呢？”刘淼反问道，“百货公司的确是那个时代的产物，因为那个时代极度缺乏物质，因此需要供销公司和百货公司来调剂生活资料的分配。但是随着时代的进步和经济的发展，生活资料极度充裕的现在似乎并不需要百货公司了。但是你也别忘了《三国演义》里开篇的第一句话就是‘分久必合’，一个统一的连锁超市还是很有帮助的。你想想合家欢和手牵手为什么能成功？因为如果许多商店采用统一进货渠道，然后以统一价格售出的话，很多成本都可以减下来。当我们的商品具有价格优势的时候，你觉得百货公司还怕什么？现在只是有很多问题需要我们去解决，只要解决了这些问题，百货公司的明天很好！”
就在刘淼说服刘焱的时候，刘爸爸也回来了。刘妈妈特意为刘爸爸准备了暖身和醒酒的汤，刘爸爸胡乱喝完之后又回到自己书房开始办公起来。刘妈妈收拾碗筷的时候，只能对着刘爸爸的背影低声叹了口气。而刘焱在被刘淼说服之后，终于决定带着刘淼去找刘爸爸谈谈看。毕竟如果刘淼单独找刘爸爸的话，刘爸爸估计只会当作是一个十三四岁孩子的胡思乱想，但刘焱一直就是个早熟的孩子，刘焱的话在家里还是有点作用的。
因此有刘焱的陪伴，刘爸爸或许会更加听取刘淼的意见。当刘淼将SWOT分析表摆在刘爸爸面前的时候，刘爸爸非常吃惊地看了看刘淼，然后又看了看刘焱，刘焱解释道：“下午刘淼去书店逛的时候看了基本关于商业营销的书，绝对这个SWOT分析法很不错，所以就拿来分析爸爸现在的问题。”
“的确是个很不错的分析方法，知己知彼。”刘爸爸当然比刘淼刘焱更了解这个方法的作用，于是他也拿出一张白纸开始分析起来，顺带还参考起刘淼的分析方法。毕竟有些东西因为自己身在局中而不自知，而在自己身边的无关人士反而能看得更清楚。当刘爸爸将SWOT表做好了之后，仔细端看了许久，然后问道，“按照分析出来的结构，我应该将百货公司买下来，但是买下来之后的问题又该如何解决呢？”刘爸爸忽然起了兴致，问起了自己的儿子们有关自己的工作。在刘爸爸看来，如果自己真的将百货公司买下来并经营好的话，肯定还是优先考虑传给儿子去经营，所以难免有点考校的意思。不过刘焱虽然学习不错，但是毕竟没有出过社会，给的意见也真只能听听就算了，反倒是刘淼思考了一会之后，说道：“爸爸现在买下百货公司无非是‘钱’的问题。首先是政府方面开出的价格有些过高，不一定符合百货公司的实际情况；其次是接手百货公司之后对冗余员工的安置以及对离退休员工的安排；最后就是完成收购之后，爸爸一定会资金短缺，但是对于零售业来说，现金流是非常重要的。”
听完刘淼的话之后，刘爸爸的眼睛顿时亮了起来。其实刘爸爸也知道购买百货公司的风险，但是能像刘淼这样简洁明了地总结出来还真是个难题。于是刘爸爸饶有兴趣追问了下去，“那如果是你的话，刘淼你会如何解决呢？说说看，不要怕说错。”
“很简单，做生意不过是讨价还价，只不过这次买百货公司我们需要政府讨价还价罢了。”刘淼说道，“第一，收购价格一定可以再谈，甚至我们可以以折算股份的形式向公司举债，承诺我们五年还清以收回股份。但是我们在买下百货公司的时候，必须包含所有的土地所有权和产权，否则我们买下的就是一个招牌而已。毕竟政府向尽快摆脱这个包袱，所以这里一定是可以谈的。第二，对于离退休员工和冗余员工，直接买断工龄，这已经是屡见不鲜的举措了。这笔钱可以通过土地和门面大楼抵押给银行套出现金来。第三，除了向银行借贷之外，还可以考虑融资，爸爸只要保持控股权就可以了。而且别忘了要求政府承诺‘三减两免’的税收优惠政策，这样爸爸至少能有五年相对比较轻松的发展环境。而且某些不是很重要的门面，我们接手过来可以出售给其他超市，他们可对西部市场虎视眈眈。”
“合家欢和手牵手不会买我们不要的门面，而且我们为什么要引狼入室呢？”刘爸爸反问道，“至于其他你说的不错，我可以找人解决，可我又该向谁融资？”
“合家欢和手牵手不要的话，沃尔玛、家乐福和特易购一定会要，首先他们除了开架式超市之外，还经营仓储式超市。我们在郊区的门面完全可以让他们兴建仓储式超市，而且他们也需要在江南省钉下一个钉子，所以他们不会放弃我们给它们的机会。同样，合家欢和手牵手也不傻，为了阻止外国超市钉钉子，他们就一定会参与竞价。东西少了，反而卖的价格可以更高。其次，这不算是引狼入室，爸爸你觉得你一个人可以吃下整个宝庆市场么？而且吃独食永远是最得罪的人，与其让一些不明不白的人在背后捅刀子，我们还不如大大方方地将知根知底的对手放进来。而且我们和他们也有共同利益，一旦有人要对零售业刁难的时候，我们就有盟友了。还有，爸爸居然担心找不到融资对象，李鑫爸爸不就是？”
“李国才？”刘爸爸有点发愣，“他一个做建筑的和我做零售的可不搭界哦。”
刘淼撇撇嘴，他们是没看过后世的“万达模式”，那就是建筑行业和零售行业的完美结合。刘淼耐心地解释道：“爸爸，难道你以后开分店不要找建筑公司？还有你现在的店面不打算买过来就用吧？你难道不找建筑公司装修一下？既然如此的话，你敢说你和建筑公司没有关系？还有，李鑫爸爸如果要做建筑方案的话，一定希望那里有人气的吧？尤其是开发住宅小区，一定要配套买东西的地方吧？如果此时李鑫爸爸有个百货公司的话，他一定很高兴吧？所以，爸爸还觉得你和李鑫爸爸没有共同话题么？”
“妙！”刘爸爸忍不住拍下桌子，自己和李鑫爸爸简直是珠联璧合（似乎说了什么不对的话）。“我明天就找李国才出来聊聊天，现在建筑行业简直是如火如荼，以他的关系找银行谈合作肯定完全没有问题。”
“但是爸爸，你要考虑一个问题，首先你必须拥有这个公司的绝对控股权，否则你只是为他人做嫁衣。”刘淼忍不住警告道，“还有一些利益人士你也要照顾到，那股权如何分配？”
刘爸爸一愣，现在很多商人对股权划分非常不清晰，结果导致后来出现很多问题。看到刘爸爸发愣的表情，他就知道刘爸爸完全没有准备。刘淼又只好说，“你可以和李鑫爸爸先建立一个控股公司，你占控股；然后通过这个控股公司去收购百货公司，只要百货公司里控股公司有51%的股份，那么就是你说话的地方。这样你可以留足股份给公司的高管、优秀员工以及某些我们必须讨好的人。爸爸，要利用好个百货公司的股权建立起一个能足够保护的你保护伞，否则我们不被国际大超市吃掉，也会被省内那两个霸主给瓜分掉。”
刘爸爸听完刘淼的话开始思考起来，但是他也不解自己的小儿子怎么突然就精通起这些事了。不过联想到刘焱的学霸体质，刘爸爸只好解释这是因为自己小儿子或许有这方面的天赋，然后现在突然天赋觉醒了什么的。刘爸爸思索了一会，最后道：“刘淼，你的话爸爸都听进去了，以后你还有什么好的建议，直接来找爸爸谈。”
未完待续……
作者有话说
第6章 第006章
，还差 