29、029 百花蜜 ...
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傅云珠今日并无所得，倒是铁翟那颇有收获。
人家是拿货换银子，他是先拿银子回来，再找傅云珠来配。
“一共四十三两，师兄你先数一数了，每家都放在不同的荷包里，里面也装了条子要了货。”铁翟笑嘻嘻跟傅云珠说话，从怀里掏出一大堆荷包来，哗啦啦丢在桌子上。
终于开了个张，傅云珠不见高兴，反倒有些担忧，问道：“你今日带去的，他们都喜欢？”
铁翟得意非常，“我一说百花城里来的，都抢着想要，不过我早算着给几位先生跟好兄弟一人一份，当然没他们的！那群贪吃鬼，还拿指头沾人家的吃。有些多吃几家，尝出味儿的不同，可不就心动啦？”
说到银子的事情，铁翟跟傅云珠讲当时的场景，“有个尝了一口的，我兄弟！家里有的是银子，当场给了十两，说是都买百花蜜，拿回去慢慢尝。”
傅云珠听得嘴角抽抽，“都没说要哪种口味的？”
铁翟道：“他一出手，后面就跟着了，谁还问呀？反正他们尝过都喜欢。师兄你就只管给我装东西，明日让你身边这小子跟着我去学堂，其他都别管啦！”
虽然是帮着师兄卖东西，但自己第一次帮忙就能得这么一大笔银子，铁翟心里还是挺有成就感的，一下子就觉得自己男子力爆棚，是个能当家的人了。
铁翟自个儿高兴着，傅云珠却是想得多一些，“可有买香囊的？”
“也有。都里面写着呢！就师兄分了我那十个，他们闻得味儿六个，这个倒是挑了一些，都写了要哪几种。”铁翟虽然也读书，不过更偏武一些，就不知道他那些狐朋狗友的还讲究什么香气，要他随便挑一个得了，所以十分嫌弃这种娘们行为。
傅云珠就打开一个荷包，拿出上面的纸条一看，果真是百花蜜只写了名字跟数量，而香囊写得就要细致得多。
傅云珠让侯亮拿了笔墨来写单子，好夜里装货，明日一早就送去。
因着银子给得大方，愿意给银子的又都是铁翟好友，自然就有优惠。
花蜜要得多的就一个口味排一种，附赠一两个或两三个不同香味的普通香囊；要得少的便送一二其他口味的小包装；要喜欢香囊的，也附赠百花蜜的小包装多种口味一二。
傅云珠亲自把货排好贴条，也跟铁翟说了其中赠品为何不同，好让他明日去有个交代。
铁翟是信师兄的，第二日便带着侯亮去送了东西。
能跟他玩得到一起，家里都算有些底子，上学也都有仆从架着马车接送，侯亮就得趁这个时间好把东西交给他们，让仆从各自带回家，免得放在学堂里，反倒不雅。
好兄弟之间，连着点货都不用，几个小子直接让书童拿了身边属于自己的放进马车里就是了。
也有昨日里回去让家里人尝了觉得不错，家里人做生意想要买的，跟着铁翟道：“昨儿那花蜜，我家里人喜欢得紧，听说有不同口味，老铁你回去让你师兄送些给我家去。”
说完就把银子先给了，丢铁翟手里，“先来五十两的，口味就让你师兄安排，反正哪种都行，我家做蜜糖，本就要得多。要能成日后这生意咱们就给包圆了，反正跟谁家买不是买，对不？”
铁翟愉快地收了银子，跟他小声道：“要做出来的蜜糖、糕点真好卖，你家要买可得早点，我师兄过不得多久就得回百花城去了。这一年一回，下回就得等明年了。”
就等人的这么一个时辰，侯亮不只把昨天的订货送完，傅云珠让他另外带的半箱百花蜜和半箱香囊，竟也卖得不少。
加上头天身上没带多少钱，今日跟着来补上一份的，其他看热闹也要买上一两个香囊的，等学堂开课关门之时，箱子里的东西基本上算是卖完了。
侯亮数了数手里的银子，欢欢喜喜的回了去。
傅云珠算了卖的银子，又各自排了货，等着到放学之时送过去。
这一批除了五十两那一单，别的货量都不集中，基本是这家要几个口味的，那家要哪几种香囊。
各自分开装好，占地比早上哪一批还要多出一个箱子来。
做好之后再核对一遍，又检查了一番百花蜜的保护问题，侯亮才把早上五十两那个大客户仔细说了，“他家卖蜜糖的，说不得昨天我们还去送过。”
这一出手就五十两的，一看就是铺子卖得极好那种，他们肯定是去过，只是不知具体是哪一家。
侯亮满心装蜜的跟傅云珠盘算，“要真能长年供应，我们明年的花蜜就不愁啦。”
傅云珠却在想，“能一口气拿出五十两来，就这么随意交给师弟，想来两人的关系是极好的，他当是家里继承家业的人才能替家里人来走这一笔交易。”
虽然商户人家看起来不太在意长幼嫡庶，只要谁有本事谁就能继承家业，但要无例外，这谁有本事里，多还是长子，谁让长子生得早占了年月的优势。
傅云珠便猜，“他家若无上面哥哥们意外，他就应该是长子。”
这么把年龄一对，侯亮就反应了过来，“要这般大年纪，又是长子的，就得是濮家了！”
濮家三代点心铺子，做了几十年的招牌，名声都传到京城里去了，在京城里也开了分店，许多京城人来扬州，都会吃濮家本家的点心。
侯亮激动不已，“要真是濮家，可就赚了。他家每年从农户里手里收的蜂蜜，可是大数目，特是春夏之时，是用马车往铺子后面送的！”
傅云珠要说不心动，就有些假了，“等着师弟回来，我便带你去一趟，他家舍得拿五十两来买，就是对百花蜜十分满意。”
蜂蜜一罐一两，五十两就足足五十罐，装箱便要装两个箱子才足够，一口气拿下这么多，傅云珠觉得濮家应该就差等他们上门。
她从百花城里带来的蜂蜜，算起来有二十余箱，除去打算拿来打开市场的小份额有几箱之外，总计能卖五百两左右，要能说服濮家长期买卖，价格倒还能低一些，一口气出了也无妨。
就是不知道濮家只是做点心的，每一样用上蜂蜜的地方并不多，能不能吞下这一笔。
傅云珠在心里想着，就瞅见铁家看门的护卫急匆匆进了院子里来。
那护卫姓林，扬州城郊人士，见着傅云珠先抱拳打了招呼，才说到正事，“外面来了一位姓胡的生意人，说是想找张少爷买百花蜜，不知张少爷可要见一见？”
傅云珠心里狐疑着，跟林护卫道：“我跟林大哥先出门见一见。”
想着许是昨日里哪几个点心铺子里的老板使了人来，傅云珠一边跟着林护卫往门外走，一边想着要这一家不知是哪家，能拿下多少。
也不知能不能建立起长期的交易来，要能下一回来扬州就能多卖一些。
傅云珠跟着林护卫去了外院里的偏厅，一进门就好奇打量来人。
胡姓生意人四十左右，个子不高，有些微胖，脸上只嘴唇上留着两道胡子，很是一副精明模样。
傅云珠上前抱拳，“胡兄好，小弟便是张云。”
胡江也在看进来的少年，万没想到是真才十五六模样，笑着抱拳，“冒昧上门，打扰了。”
“哪里！哪里！”傅云珠坐下，叫侯亮上了茶，才问道：“我之前听林大哥说胡兄你想找小弟买百花蜜，不知这事可是真的？”
“绝不有假。”胡江笑着把自己来处给说了，“我姓胡，乃京城久香坊家老二，这几日没事来扬州游玩，恰遇得萧家二老爷，从他那得了几罐子百花蜜，喝着觉得味正，便问了打哪买来，才得知小兄弟在卖。因着过两日就要回京，某便没来得及递帖子就上了门，让小兄弟受惊了。”
那就是萧二老爷介绍来的生意，傅云珠忙笑道：“胡大哥说笑了，说句实在话，我这是求之不得呢！”
两人便又说了些客套话，胡江也问了傅云珠的来处，才道：“也不知这百花蜜是个什么卖法？”
傅云珠比了一个指头，“一两银子一罐，用陶罐子装好了的，吃上半年都没问题，童叟无欺！”
胡江听得点头，“也不知有几种口味？”
“暂时只带了五种来。”傅云珠跟胡江说着，又跟侯亮吩咐，“你去给胡大哥一样带两竹罐来看看。”
侯亮得令去了，傅云珠才继续道：“胡大哥要真心想买，不如先带一些回去慢慢品尝。横竖过两日才回京，这点时间也不算太急。”
要对方大批量的要，讨价还价是肯定的。
只是傅云珠并不想在这个时候来谈，现在谈对方只是对这个有些心动，心动加行动不必然愿意掏太多的钱，砍价必然会狠。
等着过一日两日的，要对方还是愿意要，在心里加深了这一印像，再来讲价之时她就处于优势了，因为她已经给了对方后悔的机会，而对方并不愿意放弃。
胡江深知这其中套路，心想也难怪得萧义这样的人称赞，果真是懂些生意经，也并不拒绝。
等着侯亮把几个罐子拿来，傅云珠便一个一个的打开跟胡江介绍，“此乃桃花蜜，胡大哥你且闻也能闻到桃花香来。这个是梨花蜜，梨子长得正好之时，被蜜蜂蛰了回窝酿出来的。这个是……”
傅云珠把五种蜂蜜都介绍了一番，才自豪道：“要别的地方的蜂蜜，想来都是各自花蜜混合出来的味道，就不如百花城里的蜂蜜纯。百花城里山多，花木草常年盛开，各自成堆成片，蜜蜂们也各自成窝，便不容易把花蜜混在一起，才得了这么纯的色与香和甜来。”
这百花蜜让胡江心动的正是在此处，“所以我才来找了贤弟啊！”
傅云珠并不搭这话，又说道：“就不说这色香味的纯。胡大哥你且拿着这两罐蜜在屋子外一瞧，在屋子里面上看着差不离，在日头下就看得出不同来了。这桃花蜜的颜色就要比梨花蜜的要重一些，盖因桃花跟梨花颜色不同。”
其实这两种当初在收的时候是最便宜的，刚好两家农户在山后种植了一片桃林跟一片梨花林，各自按时收割花蜜，比其他花蜜收集得更容易一些，出量也多一些，价格就低了。
胡江也才知道这里头竟也有这种不同，颇有些好奇起来。
傅云珠再没有谈生意的事情，跟人说起了百花城的风光，一直说到胡江跟人约定的时间到了不得不走。
傅云珠把人送出门好几步才停下，胡江还有些舍不得，拱手道：“还请贤弟止步。等着明日为兄就再上门叨扰。”
作者有话说
第29章 029 百花蜜
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