《走在房产的路上》龙魂月影

18、网络的重要性

　　更何况，你们再见面，尴尬，见面说什么？做什么？只能徒增伤感罢了。回去吧！弟弟，把你今天看的房源，发到外网上去。”
　　“姐，我听你的。”

　　“赵建已经给我说了，他准备后天就离职了。他说他要回老家结婚了。你呢就不要受影响太多，该干嘛干嘛。”
　　“那，姐，你这业绩杂整啊，公司会不会安排人过来？”

　　“公司不会调人过来，最有可能的是下次安排新员工的时候多分配几个过来。”
　　“这行的人这么不稳定？”
　　“根本就没稳定一说。就看挣的到钱不。挣的到，不说，都会留下。挣不到钱，再怎么说，也会走，收入是不会骗人的。”

　　“行，明白了，姐。你给我分配端口没？每天我能刷新几条？”
　　“赵建走了，我可以把他的那部分给你。总共录入量为四十条房源信息，每天最多刷新十条。走吧，进屋，我还要教你怎么发布房源。”

　　文姐叫我把本子准备好，说好记性不如烂笔头。外网发房子，我又不是没发过，租赁房源，我是天天发啊，没啥特别的啊。

　　文姐看我一眼，就知道我太轻视了。因我们坐在最里面的，大家都没注意到我们这边。
　　文姐又拧我耳朵，“皮痒了是不？不晓得天高地厚，别人让我教我还不教，教你，还没让你出学费呢？”
　　“姐，疼疼疼，我错了，我错了。我认真学。”

　　“这还差不多。”
　　看我拿了本子，认真了，文姐才开始讲。
　　“网络是我们的成交生命线。你才新来，所以不可能有老客户带的新客户。上店客户，你一周轮的到几次。剩下的，就只有网络能给你带来客户了。

　　而且，网络客户，很多比较准。现阶段，我看过，很多经济人都只重视上店客户，不太重视网络客户。有许多经济人更不想出端口的钱，所以就造成我们的机会更多。

　　你以为这个端口便宜，一个大端口，一个月六百块。如果每一个人分开买端口，比较贵。所以我们凑钱，个人买的端口。然后每个人分。

　　让你免费用端口，你还不晓得好歹。连我都出了的，每人一个月交120元。下个月，你就要自己交这个钱了。”

　　“啊，姐，真的吗？”
　　“废话，救急不救穷。想让我养你啊？”
　　“姐，你就是我亲姐。你说啥就是啥，弟弟知道你好。”

　　没说的，文姐都这么为我着想了，不努力工作，实在对不起人家。

　　“首先，在网络上，你要留意，哪些端口有用？目前买卖端口中效果最好的就是搜房网，没有其他的可以相比，所以搜房端口必买。

　　其它的，如口碑网或搜狐的焦点网，还有列表网和百姓网这四个端口，你就不要付费了，发免费的。但是录入条数一定要录够，每种房源都要发些，贵的，便宜的，2000年前的，2000年后的你都要发。

　　有人要总价便宜的，有人要大盘的，什么客户都有，不要挑。每天能刷新的，一定要刷完。搜房的你一次刷新，最多不超过三条，二条为宜。

　　因为你总共每天刷新才十条，所以要分配下。每天什么时间刷新，是有讲究的。你要观察人们的生活规律。早上九点，很多人刚上班，可能就要开会。

　　早上一般都很忙，所以到了十一点以后，往往就有点空闲时间了，所以在上午，十一点以后刷新是最好的。中午吃了饭，往往要休息下，所以到了下午，一点过到三点半，可以刷，再后面的时间，很多人可能就去打牌或者准备下班了。

　　晚上，吃了完饭，人们要休息或散步。所以晚上八点过后刷新，效果是不错的。这三个重要的时间窗口，非常重要。记下来了没有？”

　　“记下来了。”我的天，连刷新房源时间都这么有讲究，这门行业的学问深不见底啊。

　　“下面，我给你讲，如何录入外网发布的房源信息。第一点，最重要的标题。一般人录的是楼盘信息，或者是惊爆价这些的，其实这些都不对，不全面。搜房最重要的，就是标题里的字如何写。

　　人们找房会有个习惯。比如，你想买个套二的房子，你会怎么找？”
　　“我会点高新区，然后点套二。”
　　“你发现没有，出来的信息很多，也很杂，头三页，信息很难汇总。找房找出来的感觉不好，你会怎么办？”

　　“我想，我会先了解我要买房的这片区域，然后了解这个区域有哪些楼盘。然后根据自己的预算，重要了解想要的楼盘信息。
　　可能会找一二家中介，先初步了解，然后在网上进行比对，再进行重点了解，最后才下定。”

　　“那么好，我举例，客户要买王府花园的套二，会怎么找？”
　　“直接输入王府花园啊。”
　　“对。但是，和王府花园相当的楼盘有哪些？”

　　“国际花园、超洋花园、瑞升花园等等。”
　　“客户看王府花园，不一定就定王府花园，但是，多半会找同档次的。所以，在标题上，就要输入王府花园国际花园超洋花园套二好房。”

　　“这也行。”
　　“来，我们试着搜搜。你看，我输入超洋花园，在第二页弹出了王府花园套二的信息，对吧？我输入国际花园，你看，在第三页找到了我的这条信息。

　　也就是说，客户找这三个楼盘，都能找到我的这条信息，这意味着，我的这条房源信息曝光率增加了，来电的可能性增加了二倍，懂了吗？

　　同理，蓓蕾西巷的房子，和航空公司的单位房，和核动力宿舍，和天府南苑这些房子，也可以用这种方法增大效果，上个月，我自己成交的，也是用这种搞定的。”

　　“啊，姐，你不是店长吗？你还要做业务？”
　　“废话，你看这店上，目前的，能撑起来的，有谁？靠他们，喝西北风吧。我自己成交，还能挣钱。我以前成交的，就挂在了赵建名下。现在，我成交的，挂给你。不过，钱，你懂的。”

　　“懂懂懂，有好处，见面分一半。姐，唉唉唉，疼疼疼，别拧了，疼疼疼”
　　“说不说人话？”
　　“全交，全交，全交。姐，开个玩笑，别当真嘛。唉呀，疼死了。”

　　“姐的便宜，你都敢占。拧不死你。我挂在你头上，你就怎么样都不会被淘汰。懂不懂？而且，你就有充足的时间，去学习，去琢磨。

　　等你成熟了，我就不会在你头上挂单了。到时，你想偷懒，都没的机会。”
　　“唉呀，姐，你太好了。”
　　“废话。继续认真听，下面还有一个要点，就是在房源描述上。你看看，网上发的，很多人发的相当懒，就二三行非常普通的描述。

　　这种是败家子行为，白白浪费条数。你看，这个就发的相当的不错。首先突出这个房子的重要看点，然后是房子的主要信息描述，最后，房子的周边生活配套的各种信息都有。你看，连孩子读书的信息都有，这个可称之为范本。

　　有空，你要看下网上的这些信息，取长补短，然后形成自己的风格。你一定要记住，网络是我们成交的生命线，你一定认真对待每一条发布的房源信息，一定要写好。啊。”

　　“姐，明白了。”
　　“最后一点，房子的图片。一套房源，一套要挑出最漂亮的一张，放在第一位，然后根据照片的漂亮程度，依次上传。小区的外景图一定也要上传。

　　我给你看看，这条信息，你看，漂亮的放后面，卫生间反而放在最前面了。这简直就像刚上了厕所，没洗手，就上桌吃饭，臭不可闻。

　　这种低级错误，你一定不要犯。你看看，这个描述好点的，她发的图片，你看看，是不是舒服的多。这些都是学问。所有的一切一切，你都要站在买房客户的角度上。

　　你要买房，你会怎么搜索，你会怎么找房，你会选择给哪个经济人打电话？想要和客户见面，需要好的第一印象。在网上，这些，就是关键，懂了吗？”

　　“姐，牛，太牛了。”
　　“废话，处处留心皆学问。这些绝招，不要外传。如果大家都这样干，就没我们什么事了。”
　　“噢，姐，晓得了。”

　　“好，把你今天看的这些房源信息，选择好的，发布网上。这个是我们的大端口号，密码是这个，你记下。记住了，每天最多刷新十条，但是房源录入量，一定要录够四十条。

　　少一条都不行，如果有成交了的，就把房源删了，重新录入。记住了吗？好，后面靠你自己了。”

　　当我做在电脑桌前的时候，我已经暂时忘记了岚岚的事情。心思全在录入房源上。赶紧的，把相机里的照片，全部导出，建好文件夹，好方便后面录入。

　　就这样，一条一条的，把看过的房源全部都发出去了。发完后，就先打卡，下班回家吃饭了。