21、谈合作 ...
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苏瑾一早起来就开始准备食材，他请了顾家兄弟下午来家里吃饭，谈一谈他们的事业。他准备做个地地摊火锅，方便省事。
“汪汪汪……”
“鸿哥，浩哥，快进屋。顾叔他们怎么没来啊？”苏瑾当时邀请了顾家兄弟，出门的时候也邀请顾叔带着家人过来。
“天冷，这化雪的路也不好走，都不愿意出门了。”顾浩是个爽朗性子，说话也直。
“行吧，那就咱们四个大老爷们吃吧。”
“我还带来了一些酒来，咱们喝一个，恒小子也可以喝点。”
吃饭的时候没能说上事情，因为苏瑾弄的地摊火锅，顾家兄弟走南闯北这么久，还是第一次吃到这么够味儿的，不免有些吃上头了。
重口的锅底是豆豉、油渣、糍粑辣椒、糟辣椒等炒的，丰富的配菜有鱼肉丸子、酥肉、豆腐圆子…还有各种蔬菜，随煮随吃。还有那个辣椒蘸水，他们这里每家都会做，可苏瑾调的这个别有一番风味。
值得一提的是那个被他们嫌弃不吃的鱼腥草，被苏瑾拌过以后，腥味少了，酸辣香脆的口感，还解腻，惹得顾浩连连称赞。
苏瑾怀疑这家人不只有顾清一个吃货，顾浩也是个吃货，只是顾清太突出就显不出顾浩来。
“你们爱吃，回头到地里挖，我看后山土边上挺多的。这个也不难做，让顾姨给你们拌了一样的好吃。”
“阿瑾是个懂吃的，我们可没少在你这里占了吃的便宜。”
“哈哈，鸿哥说笑了，都是些寻常吃的，不占便宜。一会儿给你们看个好东西，老弟希望你们一起来“占便宜”。”
“哦。还有什么好吃的，都上来吧，我还可以腾点肚子。”顾浩现在对苏瑾是一点不怀疑，只要他说了下一刻就能拿出好吃的来。
“不急不急，先把锅里的吃了，那个做饭后点心。”
苏瑾招呼两人吃，苏恒是只管吃。之前瑾哥也做过一锅煮的，可是都没有今天这个有味儿，很下饭。
冬天天黑的早，他们从太阳开始落山吃到天彻底漆黑菜结束。
“小恒，你身后的香皂取两块给鸿哥和浩哥，让他们也看看。”
“好。”
香皂在苏恒放学年假那天，他俩就试用过了。打出来的泡沫多且细腻，还有一股淡淡的茶香，洗完身体不干燥还有留香，苏恒很是喜欢，从准备好的盒子里取了两块给顾家兄弟。
“你们先看看，能看出是什么吗？”
“摸起来有些油滑之感，闻起来淡淡茶香。只是这般硬，想来应该不是吃的。”顾鸿拿着就开始研究并说了自己的见解。
“浩哥觉得呢？”
“看不出来，阿瑾，快说吧，你这个香皂是个什么东西？”
“这香皂，可以用来洗脸洗头洗身体，洗衣服也是可以的。”
“那就是胰子了。”
“是，也不是。”
“怎么说？”顾鸿现在对这个东西空前好奇。
“胰子，相信二位都用过，那效果你们觉得如何？”
“味道不怎么好，而且还不太干净，有时候洗了还是油腻腻的。”这个顾浩有发言权了，有时候他的里衣要自己洗，那感觉很是不好。
“是的，但是香皂就不会。我让你们试试。”说着起身去端过来早就准备好的水盆，盆里的水早已经冷了，他又往里面加了些温水。
“我说，你们做，放心大胆的尝试，也许会有奇效。”
两兄弟在苏瑾的指导下淌水，打泡，揉搓。
“这，这，这…大哥，这，有点太神奇了。”顾浩眼看着越搓越多的泡沫，有些惊喜。
“是了，这东西好啊。抹上滑滑的，冲洗后又不觉得油腻，还能闻着些茶香。阿瑾，可以取一块布我试试吗？”顾鸿有些惊奇于这个东西的功效，刚才苏瑾说是可以洗衣服，他想试试。
“可以，稍等。”
等到顾家兄弟把各种想到的方式都试验过后，他俩终于信服，对香皂和苏瑾的夸奖就没停下来。
“两位大哥就别再夸了。你们说，如果我们把这个东西拿出去卖，会怎么样？”
“不瞒阿瑾，我刚才就有这个想法。我和阿浩就是走商，这东西从没见过，效果还如此之好。新东西还有功效，肯定是能够卖出去的。”
“有鸿哥这句话我就放心了。还请二位与我一起合作，我们把香皂卖出去。”说完苏瑾镇定的看着眼前二人，从刚才他们的反应可以看出，他们也是中意香皂的。
苏瑾这香皂极好，顾鸿刚才听到他说要卖出去时，就已经有打算定这个东西拿去走商了。现在走商的东西越来越多样，他们拿出去的东西已经没有太多优势。如果是香皂，他有信心全部卖出，还得是高价卖出。
“阿瑾，你这个东西可以说是独一份的，你若是量多，我们兄弟走商一定给你卖出去…”
“顾大哥，我原本也是想做好了成品让你们拿出去卖，毕竟你们的门路比我多。但是，你们也看到了，家里就我一个人，如果靠我一个人的力量必然做不大，小打小闹的生意做起来也不值得与你们商议这么久。”不等顾大哥说完，苏瑾就打断了他。
“所以，兄弟你是打算我们兄弟和你一起做吗？”顾浩一开始想的也是帮苏瑾卖出去，但是现在听他的意思，似乎是要一起做这个产业。
“是的。”
“阿瑾，香皂这么好的东西，你若是做不了，大可以像上次卖碗耳糕方子那般，直接卖了香皂方子。和我们兄弟合作，我们何德何能啊。”顾鸿还算冷静，毕竟这么大的事情，他不希望以后苏瑾后悔。
“不瞒大哥，卖方子确实省事，但是我若想在这里立足，有一份自己的产业会更为稳妥。”
看顾大哥久久不言，苏瑾继续道：“顾大哥不必有顾虑，我选择你们，一是因为顾叔当时对我的帮助颇多，二是在村里这大半年的时间，我接触最多的是你们家，最信得过的也只有你们家。”
低头沉思的顾鸿本还想要劝苏瑾再考虑下，抬头就看到苏瑾和他弟弟，都眼巴巴的看着自己，稍做思考顾鸿还是答应了。
这些年他和弟弟一直跑商，过完年就备货出发，差不多七月才能回来。顺利的话，九月他们还会再走一趟近一些的城镇。
这几年下来，钱存了一些，可是每次出门妻子都是紧着眉头，子嗣更是成为他们的心结。
如果能够不用到处走商，妻子能够有孩子…阿浩也要成亲了，更不能像他们夫妻俩这样。
“好，只是这具体的细节，还有合作的方式，今天怕是来不及谈妥了。”
“这个不急，这东西做起来也要些时间，一时半会儿也成不了。今天请你们过来，也只是想让你们能够知道这个东西的好，我们之间通个气。”
苏瑾也没指望一顿饭就把所有细节谈拢，看着顾大哥频频点头，苏瑾更有信心了。
他继续道：“顾大哥，你们跑商这么多年，有更多从商经验，想来顾虑思量也会比我更为详细。你们回去商讨了合作的方式，我也做出自己的方案，我们下次再做具体的讨论，你们觉得可好？”
“阿瑾考虑周全。今天时间也不早了，我们就先回去。最迟后日，我们过来与你商量。”
“行。”
顾家兄弟带着他俩用过的香皂，连着苏瑾送给顾家其他人的回了家。连吃带拿，顾浩表示苏瑾值得深交，回去的路上都是对这个兄弟的吹捧，顾鸿只点头表示认同。
当晚回去，两人没有把香皂拿出来，太晚了。可是第二天，一家人都不淡定了，尤其是顾清。
“啊，大嫂，你看我的，你看我的。”这会子一家人都还算冷静了，就清哥儿还在惊喜，不断地在手上搓泡泡，把自己的手绢、昨晚换下来的里衣都拿出来了，说都要洗一洗。
不过被顾大娘泼了冷水：“你这都洗了，就不怕用完了，回头没得洗脸洗手的啦。”
“那我再去找苏瑾买。”每次他找苏瑾都没有被拒绝，想来买香皂应该也不会拒绝他。
“那胰子都是二百文，这香皂怕是会更贵，你那点零花钱够不够哟。”
顾家也算富裕，胰子也是常买着用的。不过听到价格清哥儿有点蔫了，他有零花钱，可是一次二百文还是有点多了。
“用，咱们都用。以后我们要…”
“老二，过来。”
顾浩还没说完就被顾鸿喊住了，他们的生意还没定下来，不好声张。
“大哥？”
“你大嫂用我的那块，这块没用过的，你拿去送给然哥儿吧。”
一句话，顾浩就忘了刚才的话而只顾着脸红了。三月初五然哥儿就满十八岁了，两家约好过几天一起吃饭，把他俩成亲的时间定下来。
“嘿嘿，谢谢大哥，谢谢大嫂。”笑是害羞的，可是接东西的动作是一点不带迟疑。
昨晚他原本是向苏瑾多买一块的，可是苏瑾说没多余的了，而他的已经用过也没法送，为此他昨晚还有一些失眠了。
作者有话说
第21章 谈合作
