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123、温总的底细 ...
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温正和面上轻和的笑容终于一点点淡去。
他长叹一声,无奈的摇摇头:“真不明白,你们为什么那么纠结于我的过去。”
谢普和托兰斯默然的看着温正和,满脸都是八卦的好奇。
只有白千钧正经的回答了这个问题:“因为太好奇了。不弄清楚,大概会干扰到我工作时的状态。”
温正和失笑。
钟氏的首席设计师受到干扰,这还真是给他扣了一顶不小的帽子。
温正和在钟氏呆了多久,钟际和辛沉最清楚,不过他俩不打算插手,组长之间的事,还是他们自己解决比较好。
因此,温正和硬着头皮说出一些自夸的言语时,那两位少爷,一个打开电脑处理公务,一个悠哉的喝着奶咖,一副最佳听众的姿态。
Alexia暗地里的筹划,满打满算历经了七年,直到第八年,钟际才对外公开自己负责人的身份。
而七年前,温正和已经在钟氏远航里做了五年的销售主管了。
那时候,也就是十五年前,白千钧还没有在动力系统界崭露头角,谢普还在徐氏集团里默默无闻,托兰斯……貌似还没从大学里毕业。
“企业之间的人员流动都是互相往来的,我在做销售主管之前有一个老前辈,就是从徐氏集团挖角过来的。”
另外几位组长面面相觑。
原来不止一个维莱尔,钟氏从徐氏那边挖角这种事,轻车熟路的就像是一门祖传的手艺活儿。
而这只是一个楔子,重点还在后头。
温正和说的那个人,是曾就任于徐氏集团的销售奇才,被钟氏负责人的诚意打动,入了钟氏远航担任总裁,然后为钟氏培养了下一代销售领袖,即老爷子钟慎。钟老爷子担任总裁的时候,又培养了尚且年幼的温正和,那位销售奇才主动退居销售主管,这才任何一家企业中都是鲜少发生的。
每一个人的天赋似乎都是注定好了的,在这个万物早熟的时代,所有人的天赋从发芽到开花,被极致的缩短。
就好比钟老爷子早早知道自家小儿子适合商战,而温正和那孩子更加擅长搞营销。
这是两种无限接近却又带有隔阂的天赋。
钟际拥有商场上的预判力,而温正和不具备这一点。
温正和擅长策划一系列完整的营销,使得自家产品在众多同行中脱颖而出,钟际对这一点却不是很熟练。
他们与谢普、托兰斯两位首席设计师是相似的。
一旦各司其职,汇聚在一起的作用力相当惊人。
整个钟氏或许还没有人意识到,他们的团队是由何等与之岗位匹配的一批人组成的。
Alexia的大卖不是偶然,而是历经无数挫折之后的必然。
如此一来,温正和的地位从钟老爷子的心腹,跃居到钟老爷子的传承者。
白千钧也终于想清楚,自己心底那种异样感到底源于何处。
他与温正和,从来都不是同一路人。
“一个年轻、甚至可以称为稚嫩的销售主管,在钟氏这样的巨型企业究竟会面临什么样的处境,我想,你们应该很清楚。”温正和看向两位设计组长。
他们同样是不被认可的人,在钟氏没有足够的资历。最开始,每说一句话、下达一个指令,都会遭到下属的质疑。
更多时候,他们不是在处理自己的业务,而是在向下属们解释,他为什么要这么做。
这很容易消磨他们的设计灵感和工作热情,他们也曾经为此苦恼了许久。
而温正和,在尚且年幼时,便承担起了钟氏远航销售主管的重担。
不需要多说,他们也明白那种压力大到难以想象。
话到温正和嘴边,却平添了几分轻松的意味:“当然,时间久了你习惯了压力,他们也习惯了一个毛头小子身居高位,而你只需要让自己坐稳这个位子。”
坐稳大企业销售主管的位子,哪有温正和说的那么轻松。
即便是兼具了天赋和靠山,温正和也得做出点儿成绩才能服众。
事实上,温正和根本没有“做出成绩”,却同样受到了钟氏远航多数中高层的敬重。
“当然喽,我不想让他们太抬举我,所以销售业绩都润色了一下。他们也理所应当的以为是钟氏的市场份额在自然扩张,竟然也没意识到,平白无故的,钟氏为什么会超过原本并驾齐驱的赵氏、Renau集团。”
豪华星舰市场上有两个豪强三大巨头。
基数比之更为庞大的普通星舰市场,却被钟氏、赵氏、Renau集团、以及比他们更早推出豪华品牌的KS集团瓜分着。
KS集团通过几十年来对豪华星舰品牌的收购,用Wander成功进入了豪华星舰市场,并且销量不错。
而后就是赵氏,被钟氏侵吞了市场份额后不得已开启豪华星舰市场,却以Young大败。
钟氏推出Alexia,已经算不上普通星舰企业转型的先行者了,长达十年的策划终于有了成效,也不枉前面七年的隐忍潜行。
最后一个是Renau集团,他们在普通星舰市场上的份额只比钟氏、KS集团差了一点,新生品牌Elegant成绩也不错,甚至收割了一批Elegant爱好者,但与钟氏、KS集团比起来,似乎又差了很远。
白千钧他们,或是专攻机械,或是致力设计,对营销的确不那么精通,这也是情理之中。
如果每个人都是温正和,那么将不会有如今钟氏的温正和。
“整个F计划的最初模型,是我和钟先生一起商讨出来的。”温正和对钟际笑笑,而后又望向几位组长。
“几位在拆解PB、Starish时或许还没意识到,自己究竟在做什么。到底是了解豪强的品质,知己知彼,还是其他的什么……”
“我们当然是在了解自己的对手,更是通过对手企业的产品分析,更加深入透彻的去体会整个豪华星舰市场的客户们的需求。”
这一点,从未有人提起过。
几位组长看向钟际,那人微笑着,表示认同。
所以,他们以为温正和一直保持着旁观者的姿态,看着他们将竞争对手们的星舰肢解、看着他们奔波劳苦的寻找更合适的材料时,温正和同样在拼命工作。
那人远没有看上去那么悠闲自在。
在他们看不见的地方,温正和付出的远比表面上多得多。
温正和眯着眼睛,回忆着他们计划的开端;“钟氏制造出豪华的星舰,到底需要买什么样的星舰回来拆解分析,我们在购买前也做了详尽的调查报告。”
“所呈现出来的结果是,豪华市场被三类顾客瓜分:
“第一类是PB的买主,他们年轻而张扬,拥有良好的家世、事业起步快,他们并不追求舒适感,更多趋向于星舰的操控和制作工艺。他们喜欢和好友们展示自己的星舰,告诉他们自己看重的并非一艘徒有其表的星舰。
“第二类是追求舒适的内饰设计和驾驶感的买主,他们年纪稍长,喜欢星舰上那些凸显他们身份的装饰,他们中意的品牌是Durant、Coln和Valte。
“最后一类,是两位豪强中更为领先的Starish,他们很富有并且事业有成,在购买星舰时,他们更多的考虑到星舰的增值服务,而这些东西,Starish只是略有涉猎,却因此而远超过其他星舰企业。”
温正和所提到的三类顾客,他们在平日里的工作中也略有耳闻,只不过,第一次听说,Starish的优势竟然是增值服务——这种被所有豪强巨头不屑一顾的东西。
谢普问:“温组长,Starish真的有增值服务吗?”为什么他们从未听说过。
温正和颔首笑道:“当然,他们与其他豪强巨头企业相比,具有更高的安全可靠性和保修水平。”
这一点得到了白千钧的认可,他最喜欢拆解Starish家的动力系统,明白他们家的动力系统与PB家比较时,优劣在哪里。
白千钧将自己的通讯器联通会议室内的悬浮投屏,传输了一组数据到屏幕上,所有人转脸去看屏幕时,白千钧解释道:“Starish很神奇,他们可以将误差率控制在很低的范围内。更神奇的是,送回厂内维修的星舰,能够做到99%的还原度,这一点,其他的星舰企业都做不到。”
谢普面色凝重下来。
投屏上的数据来自于豪强巨头企业,并不包括几个豪华市场新秀,白千钧的意思难道是……连钟氏也达不到Starish那种水准?
温正和扫一眼首席位置上的钟际,那人依旧是兴致勃勃看热闹的样子,连嘴皮子都懒得动一下。
他只好继续讲述“关于自己的故事”。
“谢组长不用担心,就算是Starish家的星舰主,对Starish也存在许多不满。Starish的价格那么高,在顾客眼中,这意味着更少的故障和更低的维修费用,他们的故障的确不算多,可一旦发生,就会让顾客大出血。他们也更喜欢用那99%的还原度来回应顾客的抱怨,这差不多就是个恶性循环。”
托兰斯也终于明白,为什么富有的人才会成为Starish的买主。
他们不是将时星上的贵族富豪作为样本,而是想将蓝星域所有买得起豪华星舰的人作为样本,这样一来,Starish的劣势显而易见。
托兰斯道:“也就是说,如果我们可以提供一款具有更少故障、更低的维修价格的星舰,在Alexia与Starish性能同等的情况下,那些顾客会很乐意接受我们?”
温正和点点头:“所以,Alexia FS诞生了。”