《花瓶小富婆，冰封末世建地热庇护所》高音上不去低音下不来

5、再次变成小富婆 我在温泉小

　　必须挣到钱，来应对越来越冷的天气。

　　要想挣到钱，就要了解市场需求，根据市场需求，反向定制产品和服务。这叫做“以市场为导向”。

　　我观察到一个商机：天气这么冷，越来越多全球投资人聚集到温泉小镇。也需要更多漂亮、御寒的高定服饰。

　　忘了交代，卓南口中我是个“在网上卖衣服的”，我开了一个网店，卖的是高级定制礼服。客户将自己的想法画下来，给我们一个最初的图纸，由我们的设计师、制版师、手工工匠将客户的想法变成现实中漂亮的、独一无二的高定礼服。

　　我还给店铺写了一句slogan“做自己的高定设计师”。

　　只要你会画小人儿，就能设计自己的服装，哪怕是一个非常不成熟的想法，我们也会在比例、用料、色彩方面进行润色，让作品在保留客户创意的同时，又具有高级感。

　　开店没多久，“做自己的高定设计师”，就在女大佬圈子里风靡起来。我也从一个刚毕业的大学生变成了小富婆。三年内，挣到了2个亿的纯利润，积累了上百位女大佬客户。我的客户质量，妥妥的是其他店铺羡慕不来的“高质量客户”：有消费能力、有审美、愿意为高品质的商品和服务买单。

　　为了托举卓南，我暂停半年营业，如今，就是我林草莓东山再起的时候了！

　　今天是4月11日，第一波寒潮降临的第11天。今晚有一场慈善晚宴，我找卡卡拿到了一张宝贵的邀请函，这场晚宴，就是我杀回商场的开始。

　　我打开衣橱，挑出一件黑色西装礼服，线条流畅、利落的剪裁，肩部做了垫宽，更显得腰身纤细。一件银色低胸吊带礼服长裙至脚踝。纤细的脖颈戴上一条翡翠顶级龙石种多层小米珠链，手腕挑选了一条帝王碧玻璃种大圆条手镯。

　　耳环、戒指皆为顶级龙石种蛋面。这一套翡翠都是可以上拍卖会的级别，几千万的翡翠加身，让人难以挪开眼睛。

　　妆容干净，瓷白的肌肤、鹅蛋脸，大大的杏仁眼，英气浓密的眉毛，干净纤长的睫毛，眼妆简单利落。最后，是床头那只烂番茄色的口红。将整个妆容的气色提起来。

　　我没有搭配亮闪闪的宴会小包，而是一只大号钻扣黑金鳄鱼皮包。

　　我重新爱上了自己野心勃勃的样子。

　　晚上八点，晚宴签到现场，签到板上签下“林草莓”，我的江湖，我回来了！

　　那抹翡翠帝王璧，是不容忽视的权利的颜色。

　　在卡卡的引荐下，我认识了更多投资圈的女大佬。

　　接下来的一周，一边每天参与晚宴拓展人脉，一边重组自己的高定服装工坊。

　　没有启动资金，卖掉星空顶豪车，1000万到账。花30万租下一个月五星酒店的总统套房变成接待高定客户的小会所，还是缠着卡卡把她自留的那套租给我了。花150万将昔日高定工坊的小伙伴请回来，给他们发工资。花1万请人将服装生产设备全都搬到温泉小镇，卡卡将一栋闲置的库房借给我当成生产车间。又花了100万，买下一辆大越野车，用来在冰雪天气上下山进货、运货。花700万大量囤积防寒的鹅绒、羊绒毛线、貂绒毛线、防风防水服装面料等。

　　花20万，在卡卡的五星酒店举办了4场小型高定服装下午茶。不同于大牌明星云集的品牌晚宴，我家是轻松惬意的下午茶，女大佬们在开会的间歇。坐个电梯的功夫就溜过来看看有些啥新货，跟设计师聊着天，创意想法就出来了，现场画图，现场沟通想法，现场签约付定金。我的价格只有大牌的1/5，品质却跟大牌一样，甚至更好。就算是女大佬也不会天天穿大牌，也是热爱尝试各种新的时尚消费方式的。

　　所以我重新开局，并不需要很高的营销预算，不需要买通稿，没有明星代言，更不需要积压库存，因为定制产品是客户付一件的衣服做一件的，我只需要有少量当季流行的面料存货即可。

　　这个商业模式最大的门槛，就是客户对主理人的认可。但这个认可，并不是人人都能获得的，只有非常能看懂客户需求的主理人，才能伺候这帮有钱且挑剔的客户。

　　很幸运，我就是那为数不多的幸运儿。

　　我设计了几款加绒天鹅绒长款礼服，搭配人造皮草短上衣，我不做天然皮草，全都是高仿真的人造皮草，连毛针都非常逼真。以及一些人造皮草的帽子、手套、披肩、中长外套。我将传统皮草过于奢华、厚重之感进行了改良，没有五大三粗之感，反而是轻盈、飘逸，因为是人造的，毛针的长度可以调节，不想要那么臃肿就把毛做短一点。

　　客户在我原本的设计上，进行一些个性化的修改。这种改良型的高级定制，比完全由客户画图从零开始设计，更加高效，也让不懂的如何设计厚衣服的客户更加直观地获得创作灵感。

　　除了网店原来的老客户，从网络上下订单之外，更多新的女大佬客户，也通过卡卡认识了我，纷纷来我的店里尝试自己设计服装。

　　一周过去，我接到了3000万订单。工坊的小伙伴加班加点交货。

　　下个月，温度会更加低，从零度下降到零下三十度，我的生意会更好，可以尝试卖一些更加保暖的鹅绒服了，设计出能体现身材曲线、不显臃肿、颜色更加青春自由的时尚款，跟专门的羽绒服品牌过于刻板的常规款形成鲜明对比。

　　我每天会上新10款设计图，客户投票高的款式会进入制板阶段，制作成样品后，客户能够上身穿到实物，提出具体的个性化意见后，我们就进入高级定制生产阶段。

　　果然不出我所料，马卡龙色系和美拉德色系最受欢迎。光是几张路透照，就很多女大佬客户提前下单预定了。

　　每一步的服务流程，都经过我精心设计。我的优势，就是能够精准洞察客户的需求，及时满足客户没有说出口的想法。

　　除此之外，我还准备用小型编织机生产一些独特的毛线裙子。气温再往下，礼服就要变成毛线裙了，女大佬的命也是命啊，为了漂亮，挨零度的冻，那是美丽动人，挨零下三十度的冻，那是想不开。

　　按照程墨的说法，零下三十度，对于广东地区是前所未有的，我们的水电线路并不像哈尔滨那样能适应零下三十度的气温，光靠空调，要把零下三十度的气温升高到零上二十摄氏度，是很难达到的，室内供暖达不到，即便是舞会，也只能穿得暖和点了。

　　我还是太全面了，果不其然，几场寒风下来，时间来到五月份，气温下降到零下三十摄氏度。别说是高级定制服装了，就连普通的羽绒服、毛衣都价格暴涨，到处缺货。

　　每一天，我都精心打扮出席各种场合，我的高级定制服装业务也在女大佬中掀起时尚风潮。两周后，我的业务量从最初的3000万，上升到1个亿。工作室的工匠从最初的15人，扩大到30人。

　　我靠着充足的库存和独特的设计，成了整个投资人圈子里最受女大佬欢迎的时尚宠儿。我不必再托关系进入各大女大佬的宴会了，她们会主动给我发邀请函，笑意盈盈问我能不能提前排她的单。

　　末世，钱已经不值钱了，真正值钱的，是我手里的防寒服饰。

　　其实我很清楚，再过一个月，大家真的意识到真正的末世来临时，我的这些高定服装也会失去原有的价值，也不过是一件用来御寒的普通衣服而已，能源和食物才是真正的奢侈品。所以这段时间，我要做的，就是尽快成交，尽量囤积更多物资。

　　我早早收购了两家大型超市，大量囤积食物。