《穿为反派首辅的童养媳》木清笺

18、第 18 章

　　“包子，好吃的包子！”

　　“胭脂水粉！”

　　“馄饨，刚出锅的馄饨，看一看尝一尝嘞！”

　　“客官，您来看一看，我这里都是最时兴的绒花，给你身边的小娘子买一支吧！”

　　喧闹的集市夹杂着食物的香味，直冲人肺腑，是最平凡的人间烟火，他们过着平凡而温暖的日子，脸上带着大大的笑容，知足常乐。

　　路过镇上最大的“娇艳阁”，沈绥宁看都没看，径直走过去，沈岁安一把扯住她的衣袖：“妹妹，这个就是镇上最大的胭脂阁，咱们进去瞧瞧吧？”

　　沈绥宁摇摇头：“不，店大是不错，但店大欺客就不好了，所以咱们不能找太大的店铺，找那种中小型的铺子，应该不会太刁难人。”

　　沈绥宁防备心有点重，财帛动人心，她不得不防。

　　沈岁安点点头：“都听你的。”

　　沿街走过去，又转了两个弯，沈绥宁终于选定了一家名叫“百花居”的胭脂铺子。

　　她走进去，老板娘连忙含笑道：“姑娘来了，瞧瞧看前面都是咱们店里新到的时兴胭脂，许多姑娘用过了都说好，姑娘你生的好看，用了咱们家的胭脂一定更加漂亮，保证小脸儿粉的跟桃花一样。”

　　她嘴上不停的夸赞着，心中也格外赞同，这两人还真是金童玉女，男俊女美，她开铺子也算是见了不少人，像这两位这么漂亮的还是头一回见。

　　沈绥宁接过沈岁安手上的肥皂，同样含笑开口：“掌柜的，我不买胭脂，我是有一样好东西要给你瞧瞧，你看能不能看上眼，若是喜欢，就送你几块在店里卖一卖。”

　　掌柜的脸上笑意不变，兴味十足：“哦，那我要好好瞧瞧，是什么好东西，能让这么漂亮的姑娘都喜欢。”

　　她嘴上说着漂亮话，眼睛却已经打量到油纸包裹的东西上了，四四方方一块，白白的，并无其他杂色，用手摸一摸，很是顺滑，她眼中的亮光更甚，不过下一刻便收敛了，不动声色的问道：“这是何物？”

　　“这是肥皂，可以清洁，浣衣沐发比皂角的效果更好，更加方便，掌柜的可否打盆水来，我给你演示一番。”

　　肥皂入水，很快便起了许多泡泡，不论东西是否干净了，瞧着便觉得十分新奇，至少心理上感觉很是干净。

　　掌柜的学着她的模样在水里洗了洗，手上从未有过的感觉，一摸便觉得十分干净，问道：“姑娘这东西……倒是不错。”

　　她也不敢称大，据实说了，只怕这位姑娘弃了她家店，选择别人家：“我从未见过这般新奇的东西，想来也会有不少姑娘感兴趣，只是，不知这东西价值几何，可是寻常人能买得起的？我这儿的客人，虽偶尔有贵人家的小姐，但毕竟不多……”

　　她没有瞒着，这位姑娘没有选择去最大的“娇艳阁”，而是选择他们这个名不见经传的“百花居”，想来心中已有考量。

　　沈绥宁眼睛一亮，心知这事儿成了：“掌柜的不必担心，这东西价格平易近人，大多数人都能买得起。我这边只收十文钱一块。”

　　掌柜的唇角微微下压，想来十文钱是稍微有些贵了，不过，这么新奇的玩意儿，姑娘们大都会喜欢：“十文钱，是否太贵了些？姑娘可否……”

　　沈绥宁摇了摇头：“掌柜的觉得贵，我也想便宜一些，可是东西在这里放着，用了不少好物件，若是低于十文钱，恐怕连本儿都回不来，我给掌柜的已经是最低价了，若是我想讨价还价，直接把价格加到二十文，然后给掌柜的让十文也是可以的，可我不想如此，我诚心与掌柜的做买卖，掌柜的若是觉得合适，就把东西留下，觉得不合适，那我就带走。”

　　掌柜的一听她这么说，顿时急了，这东西值不值这个价儿另说，但是的确新奇，若是不留下，恐怕她要放到别处去卖。

　　她又把这位姑娘得罪死了，到时候若是东西卖的好，在想找这位姑娘进货却是不能了。

　　平白给自己找一个劲敌。

　　掌柜的咬咬牙答应了：“成，姑娘既然这么说了，我也不能驳了姑娘的面子，十文就十文。只是价格定死了，日后不能再变，不管这东西卖的好还是不好，只能十文。”

　　沈绥宁略带深意地笑了笑：“掌柜的好算计，若是过个十年八年的，还是十文钱，说不定到时候我就要亏本了，这样吧，这些留着给掌柜的卖一卖，明日我们会来镇上，就在进入镇子的路口，若是觉得好，到时候去那里找我们就是了，这是掌柜的看不上，我们也不耽误掌柜的时间，这些东西就当是送给掌柜的了，算交个朋友。”

　　掌柜的被她一番话说的心服口服：“行，妹子大气，我也不能小气。这些东西我就收下了，这是我们新上的胭脂，送给妹妹，若是觉得好用，日后再来光顾。”

　　沈绥宁也不推辞，干脆利落的接下了。

　　“既然如此，二哥，把香皂也给掌柜的拿出来吧。”

　　沈岁安把包裹的油纸包打开，凤仙花汁染就的颜色，格外好看，还带着凤仙花的香气，掌柜的只一眼便喜欢上了。

　　她惊喜的不能自已：“这是……”

　　“这是香皂，与肥皂同理，但是又放了许多固色的东西，又用凤仙花汁染就，带着花香，用来沐浴正合适，想必姑娘们更加喜欢。”

　　掌柜的眼睛一刻也离不开了，她甚至不在意会不会被沈绥宁看出来，然后被狠狠讨价，这东西就是人家的，她就是要30文，她也没法子。

　　左右和她讨价还价不成。

　　“姑娘的香皂准备卖多少文一块儿？”

　　沈绥宁倒是没想狮子大开口，她直接报出了一个价格：“二十文，不议价。”

　　掌柜的知道今天自己是栽了，不管多少文，这东西既然进了她的手，就不能再落到别人的口袋里去。

　　“二十文就二十文。”

　　“肥皂和香皂各要五十块！姑娘可能染就不同颜色？若是换了其他花，可还行？”

　　沈绥宁有些为难的蹙了蹙眉：“掌柜的这可就问倒我了，凤仙花容易留色，所以才好一些，这是换了其他花……罢了，既然掌柜的说了，那我也不好装作不知，这样吧，行与不行，我姑且一试，明日先把肥皂和凤仙花皂给掌柜的送过来。”

　　“好！这300文是定金，剩下的，等明日肥皂送来了再结清。”

　　沈绥宁沉吟道：“原本定金是要一半的，但我与掌柜的初次见面，彼此也不熟悉，且算300文吧，只是日后……”

　　掌柜的道：“姑娘放心！下次定金付一半。”

　　沈绥宁故作高深的点点头。

　　掌柜的道：“等我写一个契书。”

　　掌柜的写了一手格外好看的簪花小楷，沈绥宁看的一愣一愣的，她侧过头和沈岁安道：“这字儿真好看，二哥，你说我能写出这么漂亮的字吗？”

　　原主的字，大气磅礴，根骨锋利，铁画银钩，入木三分。

　　沈绥宁不是很喜欢。

　　可她又写不出别的字。

　　沈岁安道：“当然可以！我回去就给你买字帖，若是有什么不懂的，我可以教你，若是不喜欢我教，三郎回来找他去。”

　　“别别别！二哥你教我就好，我相信二哥！”

　　掌柜的在一旁敲着，眼中满是笑意：“二位的感情倒是好，很少见你们这样亲近的兄妹了。”

　　沈岁安道：“那可不，我就这一个妹妹，能不疼吗？”

　　沈绥宁朝她笑笑，接过她手中的毛笔，直接写下“沈绥宁”三个字。

　　铁画银钩，笔锋凌厉。

　　掌柜的睁大了眼睛：“姑娘还夸我字儿写的好，您这字儿才是真的好！怕只有胸有沟壑之人，才能写出这般惊奇的字。”

　　她刚才还偷着乐呢，没想到这姑娘还真是谦虚。字写成这样，去考科举都绰绰有余了，还夸她字儿写的好，姑娘真是个好人啊。

　　“沈、绥、宁，沈姑娘。”

　　“正是。”沈绥宁应了一声，沈绥宁三个字旁边，是另外一个名字，花想容。

　　云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。

　　倒是别有几分诗意。

　　不一会儿，两人告辞离开，回去的路上，沈岁安还有些回不过来神儿，没想到，肥皂就这样卖掉了？

　　他们没敢多做，所以产量不高，可沈岁安知道这东西着实不费工夫，更不费东西，只要一天，甚至不用一天，就能做出一百块皂。

　　沈岁安算了算：“一块肥皂十文钱，五十块肥皂五百文钱，一块香皂二十文钱，五十块香皂一千文钱，一共是……一两五钱银子！”

　　沈绥宁听着他好像绕口令一样不停的念，忍不住笑出声：“是是是，就是一两五钱银子。”

　　沈岁安眼睛瞪的如铜铃，惊喜的快要撅过去了：“小宁儿！你那么厉害，那么快就赚到了一两五钱银子？！”

　　他压低声音嘶吼，完全不敢大声！

　　他怕别人听到了和他抢妹妹！

　　这是什么神仙妹妹啊！

　　不仅能研制出来新玩意儿，还能和别人谈判，赚钱，她简直就是惊！天！动！地！

　　不出手则已，一出手一鸣惊人！

　　沈岁安本就是个妹控，此时更是妹控晚期！