《总裁她每天都在恋爱脑》肖雨棠

29、谈判成功 “我的工作

　　陆氏本家的住宅大而空荡，富丽堂皇。

　　光是穿过长而典雅的门廊就有着足够的压迫感，陆铭昕深呼吸后整理了下衣着，推门而入。

　　一进门，只见茶香混着热气在桌面上缓缓氤氲。

　　陆周执觉察到陆铭昕进门，便对着茶艺师一摆手。

　　其余的工作人员也都恭敬退下，只留下钟姨还站在客厅。

　　陆周执整个人坐在客厅沙发上，一贯的从容姿态，通身气派，不怒自威。

　　陆铭昕分明是未来的主，却在这家中因陆周执而成了客。

　　灯火通明的室内，陆铭昕在陆周执对面坐下，目光锐利。

　　“我今天来，是想要谈条件的。”

　　闻言，陆周执却不如她预想那样咄咄逼人，反而垂下眼，面上浮现出一抹难堪。

　　“铭昕，那天我和李衡谈过以后……我想可能是我太着急了。”

　　她的声音柔和而不失庄重，仿佛只是一个普通的、在关心孩子未来的长辈。

　　“你和李衡的事情，我也不是反对，只是……铭昕，我是一个母亲啊。”
　　“作为母亲，我总归在这种事情上要更谨慎些。但也许，小李说得没错，我确实应该试着去相信你一次。”

　　陆铭昕听到李衡的名字，目光柔和了些许，但并未打算让步回话。

　　陆周执随即进入正题，“之前说的三个月，确实是有些苛刻了。这样，铭昕，我给你半年，怎么样？至少可以保证基础打牢，日后也能再发展下去。我也还有些时日，陆氏能撑住。”

　　陆铭昕身子微微紧绷，对这话有些不可思议，她几乎是不假思索地发问，“那姐姐呢？”

　　陆周执却沉默片刻，深呼吸，捏了捏眉心。

　　“你姐姐的状态不太好，铭昕。至少也要等半年才能彻底康复。这是我给你最后的底线，一旦铭曈无法回到原本的职位，家里就只剩下你了。”

　　陆铭昕没想到家里情况这么严重，一时间谈话节奏乱了，不知道该如何接话。

　　陆周执似乎对这事情颇为头疼，却如同要放飞自由的鸟儿一般望向陆铭昕，继续说道：“我知道初创公司缺的不是能力，而是资金。”

　　钟姨闻声而动，从一旁的柜子上取来一份文件，打开后取出，双手递给陆铭昕。

　　陆铭昕接过纸张，定睛一看。

　　是一份已经盖章的初步授信意向书，印章鲜红，似乎不久前才印上，正规而完备。

　　“铭昕，你要知道，这家银行从来不会轻易对初创公司开放大额度贷款的。”

　　陆周执意味深长地看了一眼陆铭昕，说得一派真诚，连语调都隐隐带了点歉意，“这是我亲自拜托了老朋友，才得到的特批。我知道，你长大了，不希望我过多介入，所以往后的合同你自己和银行谈就是。妈妈希望这能帮得上你的忙，过去的事情……是妈妈错了。”

　　一旁的钟姨见陆铭昕眉头紧锁，沉浸在思考之中，便趁热打铁，恰到好处地点出：“你现在还在公司打基础，这个时候稳定的现金流，比什么都更要紧。别因为面子而拒绝陆董给的机会，孩子。”

　　一声“孩子”轻飘飘地抛出，却压得这室内空气沉闷了不少。

　　“我会再考虑考虑。”陆铭昕淡声回复，没什么太大的波动。

　　陆周执甚至赞许地点了点头，随后有些后悔道，“当然，铭昕，我不逼你。妈妈从前就是逼你太多，才让我们的关系……变成现在这样。”

　　陆铭昕的指尖微微收紧，心里似乎有什么在呼啸，血浓于水的亲情，确实让她动容了。

　　沉默良久，陆铭昕才开口。
　　“……谢谢你，妈妈。”

　　陆周执闻言一愣，随后笑得平和，像是终于卸下心防的慈母，抬手让钟姨将授信书收入文件袋。

　　“铭昕，你就把文件带回去吧，小李是个心细的孩子，你们一起好好看看，再商量商量。”

　　“也麻烦你……替我向小李道个歉。上次是我失言，让她受苦了。”

　　李衡刚刚结束和投资总监的视频对谈，她坐在办公桌点开邮箱，手臂仍然乌青一片，她缓慢地滑动鼠标，一份份邮件展现在眼前。

　　感谢贵方发来的BP，初步评估后暂无相关投资意向。
　　感谢贵方合作意愿，然而当前的估值体系及退出路径尚不明朗，我方暂无投资意向。

　　……
　　数封拒信如同一盆凉水，当头而落。

　　当然不会一帆风顺，李衡不是没有做过心理准备。

　　陆铭昕那重新燃起希望的眼神还在她脑中，为了不辜负这份信任，自己可以做更多、更多。哪怕这努力微不足道。

　　报君黄金台上意，提携玉龙为君死。

　　李衡咬咬牙，继续将材料发给另一批联系人。

　　邮箱顶端出现一封新邮件，来自一个私人邮箱，全英文，然而名称处有一个Z。

　　李衡立刻点入。
　　Lee:
　　Hi，Lee，我收到了助手转给我的材料。我有些兴趣，你方便现在聊聊看吗？

　　邮件最后跟了Zoom会议号。

　　李衡进入会议，视频窗口瞬间亮起，就对上了穿着白色马甲的赵珩远，洛杉矶现在是傍晚。

　　黯淡的背景光下也不难看出赵珩远长得五官深邃，极为俊美，她手臂线条流畅，能看得出有锻炼痕迹，充满野性。身后的落地窗展现出大片如同油彩般的紫粉色晚霞。

　　“Hi, Lee. It's been a long time.”

　　赵珩远率先开口，但她思索片刻又换成普通话，“李女士，好久不见。”

　　她努力讲得字正腔圆，但还是有些口音。

　　李衡坐正，认真道，“赵女士，你好，感谢您愿意为项目抽出时间——”

　　十来分钟过去，赵珩远并未打断她，听完介绍后却也没有说话。

　　李衡心头一紧。

　　赵珩远沉默着重新翻阅手边助手打印出来的项目文件。

　　“这不是我一贯的投资方向。”赵珩远重新开口，“你不在Investment bank，反而到这里，老旧、不够时新，难道这个公司除了陆氏做靠山外，还有什么吸引你的吗？”

　　“我……”

　　那天在法国街头，陆铭昕吹奏的《老鼠爱大米》不知怎的在李衡脑内回响起来。

　　“我想我们确实需要思考怎么样让老工艺活起来，毕竟我们公司的总裁她……不希望有任何一个人被时代丢下。”

　　赵珩远望着屏幕，隔着摄像头与李衡对视，似乎接受了这个解释。

　　但她下一句接着问道：“所以，你们的公司在Shanghai？”

　　？

　　李衡有些疑惑，但还是如实回答，“公司在上海，工厂在杭州。”

　　赵珩远沉吟许久，又问，“上海有没有一位姓Lin的宠物家？她应当对宠物很了解。”

　　李衡有些摸不着头脑，在网上搜索半响也没得到答案，只好回答，“我确实在上海，但是……您说的宠物家我并不清楚您指的是人还是店。”

　　赵珩远往后一靠，似乎放弃了，又回到此前的话题。

　　“我刚收到20岁生日礼物，里面包含了一家美术馆。我会改建为一个品牌空间，用于展示高端定制线——带珐琅珠宝的包、首饰，A few little things.”

　　橄榄枝已经抛出，李衡迅速回复，“太好了，我会把您的想法告诉总裁，设计师方面我们有……”

　　“Designer这边会有人对接，我可能下个月回趟中国。”赵珩远直接讲清楚，不拖泥带水，“等你们生产线完全准备好，就给我发合作草案吧。”

　　两人又讨论了诸多事宜，最终敲定。

　　视频会谈结束，李衡眉间难掩激动，这就把草案攥写的事情分发下去。

　　办公室的门恰巧在此时推开，穿着干练的陆铭昕快步走入，“阿衡，我不是说你受伤的话今天先在家休……”

　　李衡起身食指轻点陆铭昕唇瓣，“我有一个好消息。”

　　陆铭昕方才的急切烟消云散，配合着挽起她的手，俯身轻吻手背，“什么好消息？”

　　“赵氏的那位愿意合作，恰好她有一家美术馆空着，要做品牌。”

　　陆铭昕在原地愣住，一会才反应过来，“赵氏的那个赵珩远？”

　　“对。项目预算已经开始评估，我们甚至可以在初期分成收益，这样的话也不用垫太多。”

　　两人对视一眼，彼此的眼里燃起了毫不掩饰的斗志，未来或许真的不远了。

　　“我也有一个好消息。”陆铭昕将背在身后的手伸出来，递给李衡一个薄薄的牛皮纸文件袋，眼里藏着雀跃。

　　李衡接过，绕开缠绕在封口处的线，抽出文件一看。

　　银行的初步授信意向书！

　　李衡不敢置信，把文件整个拿出来捧在手上打开，目光飞快扫过上面的条款。

　　这家银行一直都不愿意为初创公司大费周章，陆铭昕是怎么拿到的？

　　“这是妈妈给的，她让我替她道歉，但接不接受取决于你。”

　　道不道歉另说，这意向书有没有问题？

　　李衡闻言立马正色，重新仔仔细细把文档全看一遍。

　　“如果你要运用这个去谈贷款合同，我会先去找第三方审计机构，从法律条款上拆解它。”李衡一边脑内飞速运转，一边眉头紧蹙地细数道，“附加条款、抵押比例……我全都都会去查一遍的，你别担心，我一定……”

　　不等李衡说完，她就被人稳稳搂进怀里。

　　陆铭昕抱住她，只痴痴地傻笑。

　　这温暖的怀抱带着淡淡的馨香，将李衡整个包裹住。

　　“我的工作狂，我的后盾，我最爱、最爱的阿衡。”陆铭昕抱着她，有些孩子气地轻轻摇晃，“不接受道歉也可以，怎么样都可以，阿衡，我好爱你啊。”

　　李衡把手里的材料放下，无奈地陪着恋人在桌边左右慢慢摇晃，仿佛交颈的舞者在紧紧相拥跳着探戈。

　　身躯这样相贴，暖烘烘的。

　　彼此心跳如擂鼓，热烈而坚定。

　　“傻瓜，我也爱你。”