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59、前程远小镇（4） ...
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“橙汁？”
王梓轩怀疑路其明没有听清刚才自己的话。
他无语道：“金波玉液饮料公司的王牌主打产品就是橙汁贩卖机，咱们去卖橙汁，这不是往人家枪口上撞吗？”
路其明矜持地轻咳一声，很想说句没错。
她灵机一动决定卖橙汁的主要原因，就是看金波玉液饮料公司不顺眼，想顺手给它们添点赌。
自己多卖出去一瓶橙汁，金波玉液饮料公司就会少卖出去一瓶橙汁。
但王梓轩还站在这里盯着她看，得想办法糊弄过去。
她语重心长道：“其他公司都有你这种想法，没有人和我们竞争，这就是我们的优势。”
这当然了。
最大的竞争对手在这里虎视眈眈，谁敢往枪口上撞。
“而且，我们卖橙汁，难道要卖和他们一样的橙汁吗？那不就成可耻的抄袭贩子了吗？”
王梓轩一脸怀疑的看向路其明，“你想说……”
路其明拍拍王梓轩的肩膀，起身大义凛然道：“我们要打差异化赛道，锚定自己的客户群体，化作公司私域流量——呃，不好意思串台了，忘了诡域没有网。”
她把自己临时想出来的绝妙思路一一告诉王梓轩和李宝芬。
三人四散开，在镇里各处经过一整天的调研，总算是把基本的创业思路理清楚了。
金波玉液饮料公司深耕的领域都是瓶装饮料，有自己的代工厂和销售渠道网，铺开到诡域各地。
在瓶装饮料领域和它们硬碰硬不是个明智主意。
“所以，我们可以先在鲜榨果汁上发力。”
看着路其明手拿资料侃侃而谈，王梓轩又重新找回对路其明的信赖，连连表示赞同。
鲜榨果汁受到生产方式和保质期的掣制，只能在小范围区域内铺开，总利润有限，大饮料公司不一定能看上这点利润。
但对他们来说，这点利润也算不菲了。
他确实没想到，还真让路其明找到了差异赛道。
“当然，这点创新并不能完全摆脱大公司打压我们的风险，为此，我做出了更大的创新。”
“有了这个创新，我敢保证，金波玉液饮料公司绝不会来找我们麻烦。”
“只要看上一眼，他们就会灰溜溜地滚开，一点收购打压的主意都不会有。”
王梓轩迫不及待道：“是什么？快说快说！”
路其明微笑着吐出两个字：“价格。”
“我们鲜榨橙汁的定价，是一个生存点。”
王梓轩一口水喷了出来，发出一阵惊天动地的咳嗽声，差点把肺生生咳出来。
路其明亲切地把他扶起来，十分善解人意地解释。
“当然，我也不是故意做赔本买卖，成本是经过我和李宝芬严格核算的，每卖出十份橙汁，我们就能赚取得整整一个生存点的利润。”
王梓轩嘴唇哆嗦。
“赚一百生存点需要一千份橙汁，赚一万生存点需要十万份橙汁，我得卖出去三十万份橙汁才能把债还完。”
路其明轻咳，“价格这么低廉，我们扩张会很快的，卖出去三十万份看着挺多，其实也还好。”
王梓轩挣扎着站起来，“但我有一个小小的问题。”
“你说。”
“前程远小镇有那么多橙子吗？”
路其明一顿，“是个好问题，首先，我觉得前期不用考虑这么远的问题，其次，大不了从前程远小镇外送嘛……”
经过真材实料无限公司高层的无数轮磋商和激烈的意见交换之后。
持有不同观点的双方高效交流，得出鲜榨橙汁产品价格需提升至两生存点的深度共识。
同时表示为了前期产品推广与商业规模扩张，将在很长一段时间内维持一个生存点的折扣价。
确立了“让吃不起面包的诡也能喝橙汁”的产品理念。
会谈让双方都取得了满意的成果，当然，也或许是双方都不满意的成果。
解决了最关键的产品问题，接下来就是落实。
王梓轩张罗着公司先招聘两三个员工，把项目初步搭建起来。
至于雇佣什么样的员工，路其明灵光一闪，又有了建议。
她招呼着王梓轩过来，把挂在公司注册所的各种简历都整理一下，拿过来慢慢挑选。
……
诡三三出生在前程远小镇。
它出生时赶上了前程远小镇开公司大浪潮的余波，那时开一家公司八成会成功，也能维持自己的温饱，比上班赚的多。
最多的一天，镇里的公司注册所新成立了超过一千家公司。
在诡三三上学之前，这一千家公司倒闭了五百家。
诡三三高中毕业后，一千家公司倒闭了九百九十八家。
等它回到前程远小镇开始找工作，最后的那两家公司也倒闭了。
倒霉催的诡三三就这样在一片萧索中开始找工作。
它找了整整三个月，投递了一千家公司，最后进了一个只有四五个诡的小公司。
诡三三成绩不错，诡比较内向但脑子活络，从小到大都是有名的高材生，心里也憋着一股劲。
这股劲，在他小时候看到隔壁诡大伯从一个薪水微薄的修鞋匠，摇人一变成为潮牌运动鞋公司老总时，就在心里疯狂滋长。
它还记得诡大伯还是个修鞋匠时，连一份面包都不舍得买。
生怕之后没有收入，面包成了断头餐。
诡三三那时候家里宽裕，诡大伯带着它玩弹珠时，诡三三会把自己珍藏的面包分给它。
看着诡大伯珍惜的吃完，连手指上的面包屑都要舔干净，诡三三心里挺不是滋味。
面包是面包公司出品的，一个卖20生存点，对诡大伯来说，这是它大半个月的命。
但在成为老总衣锦还乡的第二天，诡大伯豪气的挥了挥它的六只手，买断了整个镇的面包开面包宴。
它给诡三三开小灶，什么蓝莓面包，椰蓉面包，都是诡三三见也没见过的稀罕货。
跟流水一样流进他家里。
那时诡三三还没上学，后来家里突遭变故，离开前程远小镇之后，就在没尝过那样的味道了。
生存点是个好东西，所有诡生来都知道，诡三三也不例外。
但公司，创业，当老总也是好东西，却是诡三三在那时心中模模糊糊升起的概念。
虽然志向远大，但诡生在世，身不由己。
毕竟还是要花生存点的，就算再有抱负，也是想办法顾住自己的生活。
秉持这样的思想，诡三三忍辱负重地在新公司干了三个月，光荣辞职了。
失去应届生身份的诡三三更加难找工作。
他又在前程远小镇找了三个月，底线一降再降，甚至扫大街的工作也开始进入它的视野。
它不是没考虑过是不是前程远小镇就是难找工作，去了外面会好很多。
但它和原先同学联系后得知，诡域上下都一样，甚至前程远小镇已经是找工作条件十分优越的存在。
距离它毕业已经过了整整九个月，从来时的春季已经走到凛冽的秋天。
理想中的工作距离它却愈发遥遥无期。
又投了三百份简历，裹着御寒大衣，诡三三仰头迎着朔朔秋风，神情格外迷茫。
半晌，它叹了口气站起身来，明天再去公司注册所投个几百份简历吧。
月薪只要有五百生存点，就算一周上七天班，加班没工资它也可以接受。
……
“你确定它是我们需要的人才？”
王梓轩格外迷茫。
他手指诡三三看着格外呆滞的证件照，不可思议道：“它一看就是刚毕业的新人，什么都不会的那种，没有一点工作经验。”
“你确定要一个月三千招聘他？”
“它自己的理想工资水平才五百生存点啊！”
自从跟了路其明之后，王梓轩是眼前一黑一黑又一黑，简直跟他看到的自己前途一样。
“我是坚决反对的，这样也太浪费公司资源了！”
路其明预料到王梓轩肯定会反对，也不恼。
“你既然选了我，不如就彻彻底底相信我，执行我的命令，这样我们才能高效的把项目搭建起来。”
“反正信不信都是欠三万生存点，信我也没有损失。”
“但是——但是——”
但是他怎么看都觉得路其明的操作多少有点问题，透着一股古怪感
王梓轩看向一旁的李宝芬。
“你不觉得吗？”
李宝芬老实巴交地摇摇头。
她挠挠脑袋，困惑地回问王梓轩，“没什么问题啊，只要它能干，多点也很合理吧。”
合理个头。
王梓轩无语，“它的期望工资只有五百，你只需要给它五百生存点就能雇佣它，非要给它三千多那不是浪费吗？”
“它自己都觉得自己不值三千。”
李宝芬看起来更困惑了。
“可是我们招它过来就是来挣钱的啊，挣得钱多了，它不就觉得自己值了吗？”
王梓轩真想爬进李宝芬的脑袋里看看她的脑回路是怎么长得。
重点是诡三三觉得自己值不值三千生存点的问题吗？
重点是公司只需要五百生存点就能雇佣它，非要再浪费两千五百生存点的问题！
被林琪脑回路顺利带跑偏的王梓轩完全忘记了之前想的是该不该雇佣新人诡三三的问题。
“肯定不会浪费的。”
李宝芬一脸理直气壮。
“它过来卖三千份橙汁全都能赚回来。”
“王叔叔，咱们都开公司了，不要这么小气。”
……
就在冬天来临前的那一天，诡三三迎来了有生以来最浪漫的一次邂逅。
一个臭着脸一身西装的精英男带着一身秋风，一份月薪三千生存点的offer在他手中静静躺着，猝不及防闯入它的生命中
，还差 