《地产英雄》山而王

9、创普(9) 人不轻狂枉少年

　　

　　1964年11月一个寒冷阴雨的下午，年仅18岁的创普参加了ERRAZANO-NARROWS 大桥通车典礼。这座桥连接纽约的布鲁克林和撒旦岛，投资3.25亿美金。规模相当于上海的浦东大桥。一个一个政客被介绍着赞美着，而寒风中那位85岁满头银发的瑞典总工程师却无人理睬，尽管他把全部的心血都倾注到这座大桥上了。

　　少年创普暗自发誓：他绝不要这样默默无闻地死去，他要人们记住他的名字，他要人们记住“创普”(TRUMP)这个名字。

　　生长在一个富有而舒适的家庭，创普很早就被送到军校去学习纪律与服从。在军校里，创普明白了什么是竞争。他懂得了要达到目的，一个人必须全力以赴。

　　创普很早就帮助父亲打理家族事业。他发现房地产中有很多艰难而无趣的工作，诸如追讨房租、和建筑工人打交道等等，这些繁琐的东西他一点也不喜欢。但是对于房地产本身他兴趣十足。创普决心投入这一行业，不过一定要做得比父亲更大。他决定到著名的沃顿商学院去，全面学习与经营、投资有关的全部知识。

　　还在沃顿商学院学习的时候，创普就和父亲一起买下了位于俄亥俄州辛辛那提市的一座破产的公寓大楼。这座大楼有1200套公寓，当时有800套是空的。创普家族是唯一的投标者。

　　创普父子积极和当地政府、银行接触。政府看到他们的能力和经验可以使这座大楼早日重新投入使用，给予了异常优越的银行贷款。贷款不仅涵盖了大楼的销售价，还包括了楼房装修部分用款。更美妙的是，创普父子不需要从自己口袋里掏一分钱，也就是说“0”首付。

　　大楼以6百万美金买入。装修好后，招收新房客和收取租金的过程都被严格管理起来。一年半之后，这座面目一新的大楼以1千2百万美金出手。

　　这座名叫“SWIFTON VILLAGE”的大楼成为创普一生中最重要的一课。据大楼管理员回忆，那时年仅25岁还在上学的创普显得十分稚嫩。只是每周飞来几天管理一下花园改造等小事，他的父亲老佛来德才是幕后的主持。这次成功的投资经历，不仅使创普学会了如何与政府和银行打交道，更主要的是让他看到，在合适的条件下，政府将如何帮助地产开发商，用很少的个人投资来得到大笔贷款购买和翻建不动产。

　　此外，在沃顿商学院附近的费城区域，创普也单枪匹马在小规模翻修地产，和各式各样的人物打交道。1968年沃顿商学院毕业后，创普的足迹更是遍布加州、马里兰、佛吉尼亚和首都华盛顿。他最喜欢当时的FHA贷款(一种政府性质的贷款)，40年定期利率5.5%。他只放很少的按揭，尽量节省现金。虽然他的精力主要放在纽约，两年内仅从加州他就赚取了1千4百万美金。

　　创普渴望成名。他知道，只有立足曼哈顿才能让他名声鹊起。在这里，地产的王者们确立了他们的地位：ZECKENDORF，HELMSLEY，TISCH。他坚信纽约将成为他的金矿。

　　创普征服纽约的最初几步是小心翼翼的，不为人知的。他在曼哈顿租了一个公寓。公寓是如此破旧，在此招待客人时，年轻的创普会有些不好意思。这个公寓成为他在曼哈顿最初的立足点。只要有时间，创普就会在曼哈顿的大街小巷穿行，熟悉这里的一切。他还为各个房产都作了笔记，他的眼睛随时扫描着那些潜在的投资对象。

　　最初的几次地产投标根本无人理睬，尽管创普的投标价格比其它人要高。每次都输了。向市政府提出的各种建议也石沉大海。看上去，前些年的成功更象昙花一现。为什么？或许对于纽约地产投资圈子来说，创普是张崭新的面孔？或许他过于年轻、没有投资大型房地产的经验？

　　不管答案是什么，创普根本不在乎。象一个得不到玩具誓不罢休的孩子，他变得更加坚定不移，更加激进。

　　终于，在创普的固执面前，纽约敞开了她的大门。请看下一章，年仅28岁的创普，一战成名天下扬。