《外星老祖的淡人改造计划》游千夏

15、较劲

　　“呃……”
　　甘宁扭头看看两位：“这里不是有会议室出租吗？或者找个咖啡厅？用不着开房吧……”
　　袁辛琪拜拜手指：“咖啡厅环境不行，没有大电视。会议室有屏幕，但租金太贵，钟点套房刚好。”

　　谈话间，前台接待已经完成了登记，将房卡和身份证件递给她们，说：“2408的大套房，时间是一小时。”

　　袁辛琪朝叶雅苓抬抬下巴，说：“叶总，帮忙接一接呗。”
　　叶雅苓：“你没手？”
　　袁辛琪举起双手，一手拿着大包小包，一手紧紧拽着甘宁死活不放。

　　叶雅苓：“就这么怕人跑了？”
　　袁辛琪：“嗯嗯嗯嗯。”
　　叶雅苓有些无奈地摇摇头，将东西顺手接过，跨步走向一旁的电梯，十分流畅地刷卡、按楼层。

　　电梯有些摇晃，甘宁有些头晕脑胀。
　　现在是哪跟哪？
　　她不过是借口出来吹风随便逛了一下，怎么事情就发展成了这样？

　　“到了。”
　　电梯一声脆响，叶雅苓按住开门按钮，示意她们先下。

　　2408的大套房环境一绝，除了基本设施，还有一个专属的会客厅，配套大尺寸的LED显示屏，难怪袁辛琪坚定要上来这里谈。
　　看来，她非常熟悉这里。

　　袁辛琪不知道甘宁在默默观察她，只知道房费再便宜，眼下的每分每秒烧的也都是钱。
　　她将电脑的转接插头插上，显示屏略微一闪，便呈现出了她准备已久的演示文档，上面详细讲述了数千年来服饰布料的关键发展节点，最后落点在最近的面料研发上。

　　甘宁虽说是服装设计出身，但要细分到布料、材质，袁辛琪显然比她更懂行。
　　她听得认真，连叶雅苓将泡好的红茶递到她手边都不知道。

　　袁辛琪：“对比千禧年的百花齐放，现如今经济发展趋缓，极简、断舍离、低欲望全球盛行，对面料的需求更多体现在简洁、实用、耐用，还有一个词，低调的奢华。
　　“日常生活中，我们大部分人放弃了极繁，但并没有放弃对品质和细节的要求。这，就是我的切入点。”

　　袁辛琪说着，从电脑包中拿住了一本简单的面料简介，又从另一个帆布包里取出了一小沓布样。
　　“甘宁，你看，在你手上的东西就是我这三年来做出的新品。只看第一眼，你有什么感觉？”

　　甘宁将样品翻过，又上手摸了摸，说：“很简单，没有多余的花纹，乍一看很普通……”
　　“你换个角度再看看？”

　　甘宁将布样举起，托在掌心，通过手腕角度的调整，光线在布面上形成了不同角度的折射。
　　某一瞬间，她似乎看到了有无数条小鱼在纯白色的布面上游动。

　　“咦？”
　　甘宁又调整了个角度，小鱼变成了雪花。
　　她的心跳有半拍的错乱，一股电流经过脊梁骨，起了一身鸡皮疙瘩。

　　“这……这是怎么做到的？”她问袁辛琪。
　　“这种技术其实并不新鲜，不过是通过经纬线厚度、密度的不同，以及和光影之间的互动，形成的视觉错位。”

　　甘宁：“你试过把它丢进染缸里吗？”
　　袁辛琪双眼一亮：“那必须的！”
　　“有吗？你有带来吗？快，快，快给我看看！”

　　袁辛琪急忙在帆布包里翻找，最终从底部挖出来了两小块布料，递给甘宁。
　　她双眼明亮，神色中既有兴奋，又带着点害怕。
　　她说：“这只是试验品，但是因为扎染这玩意儿不好把控，效果上可能差了点，所以一直不敢拿出来，你先看着……”

　　甘宁将两块布平放在手上，一块是用的黛蓝染料，一块用的橙红。
　　黛蓝仍保留着水纹的形状，像是落入池中的一点墨，斜斜捧着阳光，鱼儿在水里游，雪花落入深海。
　　橙红的则更像是星点，刻意着墨在纹理上，呈现出弧形结构，原本苍白的底纹瞬间有了颜色，极简的小鱼形状，因为颜色的晕染，变成了一群小小的锦鲤。

　　“天啊……”甘宁喃喃道，“我喜欢这群小锦鲤……”
　　“你还有别的图案吗？”

　　“有的有的，”袁辛琪又拿出了两块布样，说，“这个系列的，我目前开发出来了三种纹路，只不过……因为还没有卖出去一单，资金不够，现在只有很粗糙的打样。
　　“但你放心，只要你给我订单，我可以根据香云纱的染整特性，给你专门做开发。”

　　“可是……”甘宁有一点想不通，“这么好的东西，怎么可能卖不出去呢？”

　　叶雅苓坐在她旁边，翘着二郎腿，手肘撑在膝盖上，半掩着唇瓣，笑道：“因为贵啊。”
　　大概是被她说中了，袁辛琪抿抿嘴，没有了方才的活跃，周围的气压一下子低沉了下去。

　　甘宁：“贵？一米报价是多少？”
　　袁辛琪比出三个手指。
　　甘宁看不懂，盲猜：“三块？不可能吧，三十块？还是……三百块？”
　　说到三百的时候，袁辛琪艰难地点了点头。

　　“……哇……”甘宁眉头一皱，“是因为成本太高了吗？”
　　袁辛琪点点头。
　　“……有没有可能……降一降？”

　　袁辛琪摇摇头：“虽然我有自己的工厂，但因为是小作坊，很多设备比不过大工厂。做普通面料还能挣几个碎银，但做这种，次品率高……反正现在还在赔钱……”
　　甘宁：“不考虑找代工厂吗？”
　　袁辛琪：“专利是个问题……之前有过不太好的经历，现在就不敢再找代工厂了。”

　　甘宁：“嗯……”
　　假如光是布料就要用到三百元一米，再加上薯莨，水电，人工等等，这售价得多高才能包住成本和费用？
　　她也才在起步阶段，即使后面能拉到投资，估计金额也不会太高。
　　布料的成本降不下来，面料再好，她也没信心能卖得出去……

　　袁辛琪的情绪向来大起大落，极其敏感，一看到甘宁的神色，便知道她要被价格劝退了。

　　几乎是同一时间，两人都陷入了沉默。

　　叶雅苓一直在旁边听着，低头喝了口热茶，问甘宁：“你打算用老太爷给你的铺子，重做香云纱？”
　　“嗯。”甘宁点点头。
　　“香云纱啊……你的目标群体是怎么样的？”

　　甘宁：“计划是分成两类，一类面向年轻人，做年轻化，价格中等的。一类面向高净值群体，价格也会更高。”

　　叶雅苓还在等甘宁的下文，却发现她憋出了一行像模像样的术语，然后就停了，不由讶然。
　　“……没有了？”

　　“……没、没啦，还需要什么？”
　　甘宁一双杏眼圆圆的，理所当然地看着叶雅苓。

　　叶雅苓与她对视了数秒，长叹出声：“我猜你还没拿到投资。”
　　哇，神人！
　　甘宁问：“你怎么知道的？”

　　“我怎么知道的？”叶雅苓笑了，眼神突然变得冷漠起来，“因为，换做是我，我也不会投。”
　　“啊，为什么？”

　　甘宁的语气依旧轻佻，叶雅苓危险地眯起了双眼。
　　“太含糊，没有场景，不够精准。服装不比别的，设计再好，穿错了场合也是白搭。这就好比你穿着高跟鞋去登山，穿球鞋去参加舞会。
　　“这一点，你应该比我还清楚才对，怎么到这里就犯糊涂？你是真想创业，还是说，这不过是你半推半就下玩的过家家游戏？”

　　甘宁哑口无言。
　　叶雅苓：“你们俩的问题是一样的，做技术，可以。做市场？呵，狗屁不通。倒不如投靠我门下，起码有碗饱饭吃。在那瞎折腾什么？乌合之众。”
　　一旁的袁辛琪有点愣住了。

　　甘宁也是如此。
　　她对叶雅苓的印象还停留在宣读遗嘱的那一晚，她犹如盖世英雄一样，踩着高跟鞋将她从尴尬中拯救了出来。
　　她和叶爷爷守着老太公的铺子那么久，没有私吞，没有另做他用，是非常本分守信，谦和温暖的人。
　　今天，她却见识到了叶雅苓的另一面。

　　一瞬间，在她没有意识到的地方，好胜心突然起来了。
　　甘宁：“叶雅苓，话不能这么说，谁不是一边犯错一边过来的？”
　　叶雅苓：“你犯错，谁兜底？”
　　“……”
　　“你的朋友，家人，还是投资人？凭什么让他们给你买单？”
　　“……”
　　“就凭你那三分钟热度？”
　　“……”
　　“铺子也好，厂房也好，你们都接过去有一段时间了，就憋出了这么一坨东西？难看，真难看。”

　　虽然不想承认，但叶雅苓说的也是事实。
　　甘宁只好安慰自己，说什么接过去有一段时间，她从回国到现在也就过去了一周，连营业执照都还没下来。
　　作为一个应届生，她已经在努力了好不啦？

　　袁辛琪心里也有气，可眼看着甘宁的脸色越来越差，场面越发凝重，她只好用她那自认不算太高的情商出来打圆场，说：“两位总都没有问题，是鄙人的工厂拖后腿了。鄙人将发愤图强，争取升级设备，给两位一个满意的交代。”

　　叶雅苓反唇相讥：“不用给我交代，给你自己交代就好。”
　　“你不用担心，我一定会拿到投资的，到时候我一定会让你的工厂起死回生！”
　　话是对袁辛琪说的，可甘宁却死死盯着叶雅苓看。

　　叶雅苓好整以暇地翘着二郎腿，说：“那真是拭目以待。”
　　甘宁“哼”一声站起来，将自己的手机递给袁辛琪：“琪琪，扫我，我明天去你那买几块布，我先试染。”

　　“啊？”
　　这是……成了？成了一点点？
　　袁辛琪虽不知甘宁的来头，却被她突然起身的气魄震惊到了。
　　不是刚才还笑嘻嘻的吗？
　　不是看上去情绪挺稳定的吗？
　　怎么现在炸毛成这样了？

　　两人加上好友，甘宁说：“我是偷溜出来的，我先回去了。”
　　袁辛琪：“啊……啊！你、你慢走。”

　　甘宁拎起自己的小包，居高临下地看了叶雅苓一眼，扭头走了。
　　——砰！

　　袁辛琪看看被用力关上的房门，又看看沙发上的叶雅苓，见她一个劲儿地在那喝茶，不为所动，不由问：“你这是怎么了？你还是那个斯斯文文的叶总吗？怎么连屎尿屁都出来了？”
　　叶雅苓放下茶杯：“没什么，只是看不惯她现在这个样子。”

　　“她……现在什么样子？”
　　“没有认真做事的样子。”
　　“她……不认真吗？我觉得她挺认真的啊，她可是我的潜在伯乐诶。你看看，她一眼就懂货……”
　　“光是懂货有什么用？真正的那个她还不知道躲在哪里，玩捉迷藏。我原以为，经过那一晚之后，她会所改变，没想到是接着奏乐接着舞，在那玩过家家，真是叫人火大。”

　　“等等，”袁辛琪砸吧出了点不对劲，“你们俩……之前认识？”
　　叶雅苓瞥了她一眼：“你忘了？”

　　袁辛琪被她说得云里雾里，脑筋飞转，企图从两人的共同好友中搜寻相关记忆，突然，某根弦接上了。
　　“啊……难怪我觉得名字和样子那么眼熟，那个万年第一！”
　　叶雅苓：“……”

　　袁辛琪：“你还在跟她较劲啊，千年老二？”

　　“……”
　　叶雅苓满头黑线，瞪她：“我没那么无聊。”