《今夜不亮灯》孟珃

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　　到店的时间也相应早了几十分钟，周子宣正好给大家开了个晨会。

　　“昨晚后来我又自己想了下，今天虽然不知道客流量会怎么样，但作为经营者，我们应该主动去破圈，寻求解决办法来增加客源。据我昨天的观察，以及一些平时买咖啡的经验，早上十点前，是打工人买咖啡的高峰期，就像昨天一早来的那个女生，上午到中午期间来店里的，除了喝咖啡之外可能还会再点一份简餐充当brunch，下午的话，顾客可能会约好友来小坐，或者是同事、合作伙伴之间来谈事情。”周子宣不知道什么时候找到个笔记本，对着自己整理出来的信息，一条一条给大家分析。

　　“宣哥，你分析得都对，但无论是打工人、来吃简餐的还是来约会的，都得先让他们进店呀。”温禾托着腮，望着柜台前自己昨天和宋尧一起做的水牌菜单随风摇曳，有些可惜没有能让更多的人看见自己的创意，“所以怎样才能让大家进店呢？”
　　她虽是学传媒的，也在自媒体账号上小有成绩，但对于目前限制诸多的情况也束手无策。

　　其余人也点点头，这是他们共同的疑问。

　　周子宣清了清嗓，以示重点，“一般来说，提高客源的最好的方式就是宣传。”
　　“宣传？”郑随问，“但是我们的节目录制期间全程保密的，怎么宣传？”

　　“利用社交媒体进行宣传肯定是行不通的，我们只能使用传统的宣传手段了。”周子宣说。
　　几乎是与此同时，于慕也头脑风暴出了一个可行的答案：“发传单？”

　　“叨叨聪明！”周子宣不吝夸赞，“只能使用最原始的口口相传了，发传单虽然听着低级，但接触面很广，除此之外，我们也可以在店内搞拉客打折活动。”
　　宋尧发现了盲点，提问说，“那传单从哪来呢？”

　　“对，我们现在没有传单，如果真的决定去做这件事，是需要消耗一定成本的。”周子宣拿出一张纸，现场给大家演算，“昨天的收益是七百八十七元，加上第一天余留的，目前咱们可以使用的钱大概有一千出头，如果大家同意我的想法的话，我初步打算留一千块钱，剩下的钱负责打印海报。至于海报设计...”
　　周子宣看向张凌韵，神情有些不好意思，“张张，能麻烦你设计一下吗？我记得你是游戏设计师，不知道这个和你的专业相不相关。”

　　张凌韵答应得爽快，“可以的，但时间比较紧，我没法做得那么精致。”
　　“能把我们的咖啡体现得足够吸引人就行，相信你。”

　　“那大家对这个提议有意见吗？有没有什么更好的方案？”周子宣看向所有人，提了个民主的方案来，“要不投票表决？”
　　齐刷刷地，所有人不约而同都举起手，方案全票通过。

　　晨会结束，大家各司其职。
　　于慕去烤面包，面团早已准备好。
　　昨天没卖完的糕点被他们拿去送给了周围的邻居，毕竟都还是当天新鲜的，扔掉了也很可惜。

　　郑随已经对部分饮品熟悉了，开始自己研究新品，周子宣见他也不太需要自己带着，便在一旁忙着在自己的笔记本上写写画画。

　　温禾小声和宋尧“蛐蛐”周子宣，“这才两天，宣哥脸上的胡茬都明显出来了，当店长是真操心啊，你说回去的时候不会头发也掉了一大把吧？”
　　宋尧瞅了她一眼，随手从柜台上捻起了个什么东西，“看，你也在掉头发。”

　　温禾的表情肉眼可见地慌张了起来，双手开始在早上精心卷过的头发上乱摸，试图证明自己没掉头发，“怎么可能！我今天头发是卷的，你看看你手里那根是不是卷发？”
　　宋尧还真仔细观察了下，“也可能昨天台面没擦干净，昨天留下的。”

　　温禾急到跳脚，“怎么可能！我昨天把这台面擦得都反光，我可以秃，但这台面不能不干净！”
　　“哦——”宋尧拖长声音，“那的确挺干净的。”

　　“滚啊！”温禾简直要暴走了，抄起账本就想去打他，随即又想起这是在节目里，又很快收敛，但是那句感叹词着实是收不回来了，只能做作地找个由头，“不是说你啊宋老师，那边刚刚有只瓢虫。”
　　宋尧看她如此表演一番，心里实在觉得又可爱又好笑，也决定不再逗她了，手掌摊开，“没头发，逗你玩的。”
　　“你...”温禾默默翻了个白眼，转过身不理他了。

　　当初到底是怎么眼瞎觉得他高冷神秘的？

　　早上的第一位顾客是老相识——昨天那位买了十杯咖啡的小姑娘，几乎是同一时间到的，还带了个差不多年纪的女孩和她一起。
　　走进店的时候，温禾听见小姑娘对身边的女生介绍，“这就是我昨天买到咖啡的地方，这家开门还挺早的，味道也还不错，我们组长那么爱挑刺喝完都没说什么，你放心吧。”

　　这不就是刚刚大家一起讨论的宣传？
　　温禾遏制住内心的激动，将两人往大厅引，“两位需要点什么，这边有菜单。”

　　昨天那位小姑娘见到台前挂着的菜单展现出一瞬间的惊讶，“哎，这个菜单昨天没有，还挺有创意的。”
　　另一个女孩也说，“嗯，第一次见这样的呢，字也好看。”

　　温禾心里得意极了，拿好小本站在一旁，心想着一定给这两个女生点的单都记得明明白白！

　　两个女生应该都是给整组同事买咖啡，每人各点了十杯，温禾觉得自己的笔尖都快摩擦出火化了，但同时也默默计算着二十杯能赚到多少钱。
　　要是人人都点这么多该多好啊！

　　“稍等啊，可以这边就坐。”温禾拿着单子跑向柜台的脚步都变得更轻快了几分。
　　周子宣接过温禾手里的便签，饮品数量远超他的预计，不由惊讶，“这么多啊，和昨天那个小姑娘点的有点像。”

　　这下轮到温禾惊讶了，“这你都能记得？就是昨天那个女孩子，她还带了个女孩子来，两个人一人点了十杯。”
　　周子宣的脑回路和温禾相同，“这不就是早上才说的宣传，没想到咖啡屋的第一位顾客就替我们宣传了啊。”

　　温禾趁机提议，“要不要打个折？这样明天她说不定领着全公司来买呢。”
　　宋尧插话道，“万一她公司只有二十个人呢？”
　　“...啊呸！”温禾决定三分钟内都不要再理宋尧。

　　宋尧被这两人斗嘴逗笑，倒牛奶的手都抖了一下，差点洒出来，“今天这个小姑娘这单就给她送个甜品吧，毕竟她已经付过钱了，然后可以宣传一下，后面再带顾客来还会有折扣或者别的活动。”
　　“别的活动？”温禾歪头问。

　　“比如送其他甜品或者简餐之类的。之类的，我刚刚就在想咱们可以搞一些多样化的活动嘛，只打折也没什么意思。”
　　“OK！”温禾搞怪地立正敬礼，正准备跑去向两个女生报喜，想到什么又转过去小声吐槽了句，“宣哥，你的活动方案太老套了！”

　　周子宣望着她轻快的背影，对宋尧说，“宋老师，你看小温怎么样？”
　　宋尧应激似的，语气一下子急了起来，“什么怎么样？”
　　“第一天见面的时候，她话也没那么多，没想到相处下来，还挺古灵精怪的。”
　　宋尧见他真的只是在夸温禾，也放松警惕，跟了句，“确实好玩。”

　　秉着不好厚此薄彼的心态，温禾央着周子宣给两个女孩子各要了一份甜品，两个女生欢天喜地接受，三人也因此拉近了距离。
　　温禾了解到，来过两次咖啡屋的女生叫钱辛佩，是被组长要求的，每天要给组内其他成员买咖啡，还得自掏腰包，说是什么新人都是这么过来的。
　　另一位叫陈贺，处境比钱辛佩好一些，只是偶尔被差遣跑个腿，两人是同一批校招进的公司，所以关系比较好。

　　公司就在街对面的写字楼上，她们戏称自己为高级海景工作房。
　　都说牛马聚集地咖啡店多，可也正是因为处在景区，周边的咖啡店还真没那么多，并且开始营业的时间都比较迟，钱辛佩前一天就是碰运气找过来，没想到还真撞大运了。

　　“你们这咖啡屋真是救我狗命，组长昨天居然难得夸我了，还说你们家咖啡好喝呢，以后我每天都要来这买！”钱辛佩吃着甜品的脸上露出了满足的神情。
　　陈贺也猛猛点头，“甜点也好好吃，以后我要点你家外卖的下午茶！”

　　温禾有些抱歉地对二位解释，“不好意思啊，小姐姐，我们目前还是传统的线下营销模式，没有开通线上外卖服务，想吃的话需要你们来店里买。”
　　陈贺和钱辛佩脸上露出明显的失望，“好吧，每天都忙成狗，下午肯定没时间来买。”
　　“下班了可以来坐会嘛，喝喝咖啡聊聊天。”温禾竭力拉客，“你们先吃着，我去看看打包好了没有。”

　　“宣哥。”温禾又凑到咖啡机旁，也不嫌吵。
　　周子宣瞅了她一眼，打趣道，“怎么？要提什么不老套的建议啦？”

　　这明显是拿她刚刚的话噎她，但她现在求人办事，就当听不见。
　　偏偏坐在一旁看戏的宋尧此刻笑出了声，咖啡机恰巧停止工作，那声笑意便格外突出。
　　温禾在心里告诫自己，大人不记小人过！

　　“宣哥，刚刚她两提到外卖的事，感觉现在好像愿意出来亲自买咖啡的人很少哎，但我们又没有线上平台，会错过很大一部分客源。”温禾思索着，“有没有什么好的解决办法啊？其实离得近我可以跑腿的。”
　　宋尧在一边帮忙打包咖啡，全部完工后将部分递给递给温禾，“倒是有一个好主意啊。”

　　温禾眼睛亮亮的，“什么好主意？”
　　宋尧提起剩余的往外走，卖关子般地说，“待会再告诉你。”

　　温禾难以置信地瞪大眼睛，还能这样？
　　她真的被吊足了胃口！

作者有话说

　　[吃瓜]