《工艺大佬今天又在演我》方见喜

4、实在太穷

　　场面一时有些尴尬。

　　绫厌怎么也没料到，现代母单二十多年的她，一朝穿越，还得了个便宜未婚夫。

　　默了一瞬，绫厌面色如常，状似随意道：“裴长公子？”

　　说到这，徐婶来了兴致，也没怀疑，高兴地絮絮叨叨：“对呀，你们三四岁时还见过呢，你忘啦？后来裴家主家搬去京城，裴老爷念旧，就一直留在蔺城做珠宝原料供应生意，早年你爹与裴老爷也是过命的交情，这才给你俩定下了娃娃亲勒。”

　　三四岁，谁能记得清。

　　据徐婶所言，当年裴老爷在城外遇到山贼，恰逢被跑商队路过的绫父救下，后来绫父绫母在蔺城定居做生意，一来二去，两家关系也越发紧密。

　　可惜近些年，绫母去世，绫父深受打击，两家走动渐少，日常只余生意来往，加上原主对铺中事务不曾过问，对裴家的印象，仅仅止于合作友商。

　　想来徐婶对那裴长公子非常满意，她又补充道：“这些年他在京城，你在蔺城，自是许久未见，他略长你几岁，不仅生得好，还在朝中当差，未来不可限量。”

　　家世品貌都不错，还是公务员。
　　显然，在徐婶这些上年纪的人心中，这裴长公子就是极好的佳婿。

　　绫厌拧眉，犹豫开口：“可我和他也没见过几面，也没感情基础......”

　　徐婶像看不懂事儿的孩子般，目露谴责：“难不成你不想结这门婚事？这些年掌柜的能将铺子开的顺顺当当，裴家可帮了不少忙......”

　　这就有些道德绑架了。
　　她自然不想，谁愿意不明不白地，嫁给个不明不白的陌生人啊。

　　这事儿一时半会儿说不清，绫厌属实无法接受，也改变不了她们的固有思想，只能先将这事儿三言两语搪塞过去，往后再议。

　　徐婶见绫厌神色不对，也知趣不再纠缠订亲这个话题，姑娘有自己的主意，她只求两位姑娘能一生平安顺遂就好。

　　“那裴家，姑娘还去吗？”

　　绫厌站在原地，看着地上的那堆废料，思索半晌。

　　“去。”

　　铺子想重新开张，这裴家还是得跑一趟。

　　*
　　裴家商铺位于城东闹市。
　　此时日头正好。

　　闹市中人来人往，招呼声、叫卖声不绝于耳，酒楼、茶肆、客栈、成衣铺、珠宝阁......看得她应接不暇，眼中满是新奇，这古代市井，比她想象中还有生活气。

　　她瞧见一座装横极其富贵的珠宝铺子，名为珍宝阁，楼有两层，客人极多，跑堂伙计忙上忙下，虽累得直擦汗，但脸上的笑容始终没放下来过。

　　绫厌看得眼红的紧。

　　同样是首饰铺。
　　她家：即将倒闭。
　　珍宝阁：人太多。

　　实在太穷。
　　还是得想法子挣钱。

　　她暗暗给自己鼓气，不就两层楼么，等未来做大做强，她建三层楼！一层卖首饰，一层放收藏，还有一层就空着好玩儿。

　　她没在珍宝阁前多逗留，目的明确，跟着徐婶前往裴家商铺——隐石轩。

　　隐石轩不卖珠宝成品，只售各类原石原料半成品。

　　城中首饰铺的原料来源，大多都是从类似隐石轩这般商铺购入，待购入原料，首饰铺便会先寻图稿师傅画出对应题材，再寻工艺师傅按图稿做出成品，整个行业流程非常成熟，且分工明确。

　　像珍宝阁那种大商铺，自然不用像小铺子那么麻烦，他们有自己的师傅。

　　说白了，还是钱的问题。
　　有钱，自己养师傅。
　　没钱，去外面找师傅。

　　绫家首饰铺自然属于没钱那挂，但好歹攀上个相对有钱的隐石轩，进货价要比市场价便宜一成，利润自然也多上几分。

　　今日前去，也是为谈新合作。
　　当然，能不能谈成，还得看具体情况。

　　徐婶轻车熟路，带着绫厌来到隐石轩，门口伙计认得徐婶，热络将两人迎进去。

　　两人跟着伙计绕过屏风，又穿过摆放着各类原石的庭院，院中有几个伙计在“吭哧吭哧”搬运矿石，看到徐婶熟络招呼一声，又继续忙碌手中活计。

　　来到侍客厅，刚坐下就有人沏上壶凉茶。

　　绫厌端起茶杯小口抿着，微涩的茶感中带着轻盈茉莉花香，内心的燥气顿时散去不少。

　　看来两家关系确实不错。

　　她余光打量着隐石轩的陈设。院中场面和现代工厂原石供应商有些类似，而前方门店与这后方侍客厅，布局倒极为雅致，木质调熏香四周缭绕，颇有禅意。

　　是典型的珠宝商。

　　不一会儿，爽朗的声音传来：“厌丫头，近来身体可好？”

　　一位身着锦衣华服，面容和善，下巴留微须的中年男人走进来，他身上自带股不怒自威的气势，却在绫厌面前，尽量让自己显得柔和几分。

　　绫厌心道，这应该就是那位裴老爷了。

　　她起身礼貌道：“多谢裴伯伯关心，一切都好。”

　　徐婶也在一旁见礼问好。

　　两家交好，首饰铺突遇变故，绫父离世，倒不是裴家冷眼旁观，而是那段时日恰逢裴老爷进京与家人小聚，没料这才刚回来，就听到这个噩耗，他心中亦是五味陈杂。

　　如今这丫头主动上门，想必是遇到难事，他也有意帮她一把。

　　“好孩子，快坐。”裴老爷温声道：“绫兄的事情我已听闻，可惜我因要事回京错过，这些日子你和玉丫头受苦了，若有能帮上忙的地方，尽管开口。”

　　绫厌一愣，心下微暖。

　　她没忘记今日目的，寒暄后便开门见山道：“不瞒裴伯伯，今日我的确是来找隐石轩谈新合作的。”

　　不是裴家，而是隐石轩。
　　所以不用扯上太多复杂的关系。

　　裴老爷从商多年，是个人精，自然能听懂绫厌的言外之意。

　　他挑了挑眉，接过伙计递来的浓茶，和煦笑道：“厌丫头说来听听。”

　　“我见隐石轩中各类玉石原料颇多，工人们也会在庭院中将这些原石切开，并进行初步加工，如此才能卖给各家首饰铺。”绫厌见他面色如常，便斟酌着继续说下去。

　　“但原石切割后，成色差的玉石也不在少数，请问裴伯伯我说的可对？”

　　裴老爷可有可无地点点头，这是他们这行的固定亏损，有时运气好，能够切割出成色极好的玉石，若运气不好切出品相差的，也只能自认倒霉，因此这行也非常考验眼力。

　　不过他不明白绫厌为何要说这种众人皆知的行业通病，正想开口询问，就听她又丢出个话头。

　　“因此，我今日来，主要是想给隐石轩介绍一门新买卖。”

　　在裴老爷印象中，绫父每每提起绫厌，都是副恨铁不成钢的无奈宠溺样，因此他也对这丫头的话也不甚在意，心想的是，不管她待会儿说什么，到时衡量着尺度，出手帮一帮即可。

　　不过他现下还是被勾起丝好奇：“哦？什么买卖？”

　　绫厌微微一笑，指节弯起，轻轻叩响桌面。

　　“赌石。”

　　非常好理解的两个字，对裴老爷而言却有些陌生，他转念想到绫厌之前铺垫的话，心下一动：“你的意思是？”

　　绫厌适时颔首，慢条斯理道：“就是您想的那个意思。”

　　赌石，在现代是非常普及的一种玉石商家营销套路，经久不衰。但在蔺城，绫厌却发现，这里珠宝行业因太过流程与死板化，原石优劣这一块的盈亏也被原料供应商自行消化。

　　她前两日见院中废料太多，这才灵光一闪，这个朝代，没有赌石的说法！

　　若说得精准些，是在民众中没有这个说法，他们所能接触的，要么是品相精美的成品，要么就是如徐婶口中所言，用来铺地的废料。

　　裴老爷显然也想通了这点。
　　他这才开始正色起来，想了想，又有些犹疑道：“但具体应如何实施？若那些人都买到成色差的，岂不是一次买卖？可若我尽量选好的给他们，这不就成亏本买卖......”

　　“您顾虑是对的......”
　　于是，绫厌开始疯狂给他输入各类现代化理论，给了这古人一点小小震撼。

　　裴老爷刚开始只是随意听听；
　　先听阶梯价开始所有所思；
　　后听概率论顿时恍然大悟；
　　再听幸存者偏差、从众效应......只觉如雷贯耳，看向绫厌的眼光都变了！这丫头，脑子可真不简单！

　　开玩笑，绫厌虽然专攻珠宝设计，但同时还是个珠宝店店主，友商同行们的底细自然摸得门儿清。

　　当然，她也不是专门来隐石轩当送财童子，她的目的是得财。

　　于是，她轻咳一声，笑得纯良：“此外，我还有个不情之请。”

　　“厌丫头你说就行！别客气！”裴老爷大气笑道，这丫头给他送了份大礼，他做生意多年，还与绫父是经年好友，自然不是见利忘本之人。

　　绫厌也是看中这一点，才选择与隐石轩合作。她从进隐石轩开始，便在心中不断衡量，若发现裴家不值得交往，她自然也不会说出这个想法，后面再寻合适商户谈合作就是。

　　好在，她赌对了。

　　“赌石之后，我要隐石轩要将所有有意向做成品的客人，都介绍到绫氏首饰铺。”

　　如此就是来料加工。
　　她能省下一大笔成本，纯赚设计费与加工费，虽说利润会比直接卖成品低些，但却是现下阶段最好的方式，还能顺势将铺子名声打响，她的野心，可不仅限于乌鹊巷。

　　绫厌的要求，说难，也不难。
　　难的地方在于，她要的是所有有意向的客人，但与隐石轩合作的首饰铺可不在少数。
　　之所以不难，在于她很好地把控了这个度，她只要赌石的客人。

　　裴老爷是个聪明人，稍加计算，他就能算出掩在这生意下的巨大利润，这个法子，绫厌能告诉他，自然也能告诉其他人，何不卖一个人情？

　　“既如此，那绫掌柜，合作愉快！”

　　“合作愉快。”

　　*
　　待将人送走，裴老爷又坐回原位，余光觑着旁边，老神在在：“在屏风后待了半天，如何？”

　　屏风后的人没有答话，只是轻轻笑了一声，音色温润。

　　这小子！

　　他端起浓茶浅啜一口，摇了摇头。

　　年轻人的事儿，就让他们自己处理吧，他才不管这些你情我爱的糟心事儿。

　　到时小未婚妻若被别人拐跑，别来他跟前哭诉就好。