《归乡之路：青年创业传奇》阿佳锅

19、第 19 章

　　在成功度过自然灾害带来的危机后，“乡土臻味” 迎来了新的发展阶段。林宇和团队成员们并没有满足于现状，而是将目光投向了更广阔的市场，决定拓展产品线，为品牌注入新的活力。

　　林宇深知，单一的农产品种类在市场竞争中容易受限，拓展产品线不仅可以满足消费者多样化的需求，还能进一步提高品牌的市场占有率。他再次召集团队成员，展开了一场关于新产品开发的头脑风暴会议。

　　“这次我们要深入挖掘家乡的农产品资源，找到那些有潜力但尚未被充分开发的产品。大家都说说自己的想法。” 林宇目光炯炯地看着大家。

　　负责产品开发的小王率先发言：“我们可以考虑一些加工类的农产品，比如腌制的咸菜、果脯之类的。这些产品不仅可以延长农产品的保存期限，还能创造出不同的口味，适合更多的消费场景。”

　　“这个主意不错。” 苏瑶点头赞同，“我们可以设计一些具有特色的包装，将这些加工农产品打造成方便携带和食用的零食，这样可以吸引更多年轻消费者。”

　　小赵也提出了自己的想法：“我们家乡有丰富的粗粮资源，像燕麦、荞麦等，目前市场上对粗粮产品的需求很大。我们可以开发一些粗粮加工品，比如燕麦片、荞麦面条之类的，主打健康养生的概念。”

　　经过一番激烈的讨论，团队确定了几个产品线拓展方向，包括加工农产品、粗粮制品以及特色饮品。

　　在加工农产品方面，团队邀请了经验丰富的传统手工艺人，向农户们传授腌制咸菜和制作果脯的技艺。他们选用了当地优质的蔬菜和水果，按照传统工艺，加入适量的盐、糖、香料等，精心制作出了一系列口味独特的咸菜和果脯。

　　咸菜有爽脆可口的萝卜干、酸辣开胃的豆角等品种，每一种都经过了严格的质量检测，确保安全卫生。果脯则有香甜软糯的芒果干、酸甜可口的草莓干等，保留了水果的原汁原味。这些加工农产品在包装上延续了 “乡土臻味” 一贯的风格，融入了乡村元素，同时突出了产品的特色和口味。

　　粗粮制品的开发也在紧锣密鼓地进行。团队与农业专家合作，对燕麦、荞麦等粗粮进行了深入研究，优化了种植方法，提高了产量和品质。在加工过程中，他们采用先进的生产工艺，不添加过多的人工色素和防腐剂，保证了产品的健康属性。

　　燕麦片有即食型和需要煮食的传统型两种，满足不同消费者的需求。即食型燕麦片搭配了坚果、水果干等，营养丰富，口感丰富；传统型燕麦片则保留了燕麦的原始风味，适合喜欢简单纯粹口感的消费者。荞麦面条则选用了优质的荞麦粉，经过多次试验，调整了面粉的配比，使面条口感劲道，煮后不糊汤。

　　特色饮品的开发是产品线拓展中的一个亮点。团队发现家乡有一种野生的花草茶原料，具有独特的清香和保健功效。他们经过反复试验，调配出了一款名为 “田园清韵” 的花草茶。这款花草茶以野生花草为主要原料，搭配了一些常见的具有养生功能的植物，如枸杞、菊花等，口感清新淡雅，具有清热解毒、养颜美容等功效。

　　为了保证饮品的质量和口感，团队在原料采集、加工制作等环节都进行了严格的把控。原料采集均来自无污染的野外环境或经过有机认证的种植基地，加工过程中采用了先进的低温干燥和密封包装技术，最大限度地保留了原料的营养成分和风味。

　　在新产品的推广上，团队制定了全方位的营销策略。

　　线上，张峰带领电商运营团队在各大电商平台上开设了新的产品专区，更新了店铺页面，突出展示新产品。他们制作了精美的产品图片和视频，详细介绍了新产品的特点、制作工艺和营养价值。同时，利用社交媒体平台进行了大规模的宣传推广活动。

　　他们邀请了一些知名的美食博主和健康生活博主进行合作，向博主们寄送新产品样品，让博主们品尝并制作体验视频。这些博主在自己的社交媒体账号上分享了对 “乡土臻味” 新产品的喜爱，吸引了大量粉丝的关注和购买。例如，一位拥有百万粉丝的美食博主在品尝了 “田园清韵” 花草茶后，称赞道：“这款花草茶真的是太好喝了，有一股大自然的清香，每一口都能感受到它的纯净和健康。‘乡土臻味’又一次给我们带来了惊喜！”

　　线下，小赵积极与合作商家沟通，将新产品铺货至超市、专卖店和农贸市场。在超市里，新产品被摆放在显眼的位置，旁边放置了宣传海报和试吃样品。工作人员向过往的消费者介绍新产品，邀请他们品尝。在专卖店，还设置了专门的新产品体验区，消费者可以在购买前先品尝，感受新产品的魅力。

　　在拓展产品线的过程中，团队也遇到了不少挑战。

　　在加工农产品的生产过程中，由于是初次尝试大规模生产，腌制咸菜的盐度控制和果脯的干燥程度等问题一度影响了产品质量。林宇紧急组织技术人员和手工艺人一起研究改进方案，经过多次调整，终于解决了这些问题。

　　粗粮制品的市场竞争非常激烈，市场上已经有很多成熟的品牌。为了突出 “乡土臻味” 粗粮制品的优势，团队在产品差异化上下足了功夫。他们深入挖掘家乡粗粮的特色，强调有机种植、传统工艺和本土风味，与其他品牌形成了鲜明的对比。

　　特色饮品的研发则需要克服原料供应不稳定的问题。由于野生花草茶原料的采集受季节和环境影响较大，团队一方面建立了原料储备机制，另一方面开始尝试人工种植部分野生花草，以确保原料的稳定供应。

　　随着新产品逐渐推向市场，消费者的反馈也纷至沓来。大部分消费者对新产品表示了认可和喜爱，新产品的销售额不断攀升。特别是在一些年轻消费者群体和注重健康养生的消费者群体中，“乡土臻味” 的新产品受到了热烈欢迎。

　　一位年轻的上班族在购买了 “乡土臻味” 的果脯后评价道：“这些果脯真的太好吃了，既有水果的甜味，又有独特的风味。而且包装很精美，方便携带，上班的时候吃几个，感觉心情都变好了。”

　　一位注重养生的消费者在尝试了 “田园清韵” 花草茶后说：“这款花草茶味道很不错，我能感受到它是用很优质的原料制作的。喝了之后感觉身体很舒服，我会继续购买的。”

　　新产品的成功推出不仅丰富了 “乡土臻味” 的产品线，提高了品牌的市场竞争力，也为家乡的农业发展带来了新的机遇。更多的农户参与到新产品的生产过程中，增加了收入。村庄里的经济发展呈现出一片繁荣景象，新的加工厂和种植基地如雨后春笋般建立起来。

　　林宇看着蒸蒸日上的业务，心中充满了感慨：“我们的努力没有白费，这些新产品就像我们播下的新种子，正在茁壮成长。我们要继续努力，让‘乡土臻味’成为消费者心目中最值得信赖的农产品品牌。”

　　在拓展产品线的道路上，“乡土臻味” 迈出了坚实而成功的一步，向着更辉煌的未来继续前行。