《爱的试金石》月光正好

20、见招拆招

　　该来的还是来了，今天戚锋一早就带着陈助理来到了公司，我接到大领导的信息，大意是今天要进行公开的项目启动会议，要求后续涉及的部门及人员共同参会，以及需要我针对之前未能完善的部分作出补充预案。
　　其实，接到这个消息，我反而松了一口气，比起私人的吃饭邀请，我更希望我们的关系是更加正式的甲乙方合作关系，这会省去不少麻烦。
　　我专注的对即将演示的PPT进行调整和完善，没注意到戚锋站在办公室门口，陈助理有点纳闷的问：“戚总，您既然已经决定了合作事宜，这些细节的事情直接让张小姐和相关部门的负责人和您对接就可以了，何必要大张旗鼓的要求他们开一个会议呢？”
　　戚锋看着办公室里目不转睛的工作的女孩，对，在他心里，她一直都是那个女孩，那个永远学不会妥协，永远学不会放弃，也永远让他看到无限可能的女孩，只可惜，他再也无法拥有了。
　　“她既然要成功，就让她证明给所有人看吧。”戚锋淡淡地说，随即径直走向了会议室。
　　会议室里座无虚席，坐在前面的是戚锋为首的鼎丰公司负责项目接洽的人员，后面则是我们公司的代表等等。
　　我看到这个阵势，丝毫不慌，毕竟，我的信心既不源于我以前的成绩，也不源于我现在的职位，只会源于一个地方，那就是脚踏实地的努力。
　　我投屏好要演示的PPT，先对鼎丰公司的人员问好示意，然后开始讲述关于项目的细节和补充预案。
　　然后到了对方人员的质询环节，他们公司的个个人都是人精，难保不会问一些蓄意为难的问题，我在心里给自己做好预警。
　　“张小姐，我觉得您说的很完善，可是有点过于理想化了，如果在实行阶段出现了一些突发的状况，是否会直接影响我们的收益，而本来贵公司给出的分成就没有达到我们的预期，我们也不想做亏本的买卖。”对方的项目负责人首先发话了。
　　我深吸一口气后说道：“首先，我了解到贵公司已经聘请了律师审核合同，所以，在法律层面上我们的合作关系已经具有合法性和严谨性，再者，是您刚刚提出的如何保障收益的问题，这个问题其实很简单，我们在签订合约打款的时候，款项分为两个部分，一是项目推进所需要的前期启动资金，还有一部分是在后续项目推进过程中作为补充的款项，那么很简单，我们只需要设定合理的补款周期，并定期进行投资回报比例的测算，当投资回报比例未达标准的时候，及时安排风险评估人员对项目进行阶段性的评估，调整打款比例，以及展开会议进行有效干预。”
　　“还有，我也听说张小姐刚刚才晋升为部分经理，首先还是恭喜您，不过这就意味着张小姐将对项目的进行有主导权，我只是觉得，您的经验可能还只是对于前期的促成合作有所研究，对于后期的项目落成，可能还是处于比较初期的阶段，我们是否需要安排专门的人员进行辅助呢？”他的质疑可谓是针针到肉。
　　我突然关掉PPT，转身朝向他们，我笑了一下，然后说：“首先，针对这个问题，我觉得我无论做出怎样的叙述都不够有信服力，所以，我觉得您方如果有合适的人选可以在项目开展期间长期进驻我们公司，也是不错的选择，毕竟，路遥知马力嘛。”
　　“最后一个问题，听说贵公司目前还有债务问题没有结清，这是否意味着后续有资金链断裂的风险呢？”这个问题问完，我就知道他们是一点情面没留。
　　我从容不迫的转身，对刚刚提问人的人问道：“我可以向您借100元吗？”
　　“当然可以，没问题。”他毫不犹豫的回答道。
　　“那，我可以向您借10万吗？”我又问。
　　“这个，张小姐，我想我们没有熟到这个程度吧。”他有点尴尬的回道。
　　我微笑着说：“谢谢您的配合，其实，您愿意借出100元也并非是因为我们有多么熟悉，而只是因为您觉得我有这个偿还能力，以及即使我没有归还，您也没有多大的损失，但是换成十万，这个需要考量的点就比较多了，首先就是偿还能力，毕竟在您眼里，我不过是一个普通的公司职员，一旦出了问题，跑路也是可能的。”
　　我又说道：“既然您提出了这个问题，相信您对我们公司的债务问题还是比较清楚的，您会发现我们的债务基本都是和几个固定的银行和投资机构合作，以及回款周期都是固定的，且都是不会对公司的业务有大的制约的数额，这就意味着我们对于债务的管理是恰当的，并且也是具有偿还能力的，因此我们才能长期与他们保持合作关系，所以请您放心，我肯定还的上您的100元。”
　　“行了，我们也没什么其他的问题了，希望后期合作愉快吧。”他们的负责人发话了。
　　我笃定的伸出我的手，回答道：“合作愉快。”

作者有话说

　　希望大家看的开心！！