《大唐霓裳歌》花解笑

10、冬季新品

　　翌日，茉莉派人送来了预估订单。杜筠拿着张工匠给的雕模具的价格，在家中算账。

　　做布料生意，印花开模是其中极重的一项开支。像张师傅给刻的模，取决于大小及复杂程度，价格在几两到近百两银不等，这价格要均摊到最终的单匹价格上。

　　夹缬之所以昂贵，便是因为其大面的印花，雕工复杂，又很难重复使用。一个款式若是过季了那便是过季了，模具也再无用处。

　　而拓印的花模较小，印花方便，与其他花样结合也方便，模具本就价低，还可重复使用，因而拓印的面料要便宜许多。

　　初尝试西域来的纹样，杜筠并不想直接做夹缬，还不知道长安住民对这样的花纹接受度有多少，这样做风险过大。

　　茉莉所提供的那两幅花样，连珠纹和忍冬纹的模具坊内都有现成的，只需要另雕了其中镶嵌的鸟兽便好，这样的花模约十两一件。

　　一般而言，一匹丝绸的价格在两百至四百文不等。

　　茉莉要千匹西域纹丝绸，若是做两个纹样，那每匹便是比原先贵了二十文左右，再算上坊内染娘对新花样并不熟悉，初染起来错的概率会大一些，耗时也会更长，再算上利润，每匹大约比原先再贵上三成。

　　杜筠将价钱算给茉莉听时，对面明显肉疼得龇牙咧嘴。良久，茉莉才试探的道：“真的不能再低了么？”

　　杜筠道：“也不是不能更低，而是这个订量便只能给到这个价格。要的货若是多了，均摊到每匹的价格自然也会降下来。”她紧接着道：“若是价格还妥，茉莉姊姊可将其余的花样带来，”

　　茉莉摇了摇头：“便是这两件纹样都已贵了这许多，若是更多花样，岂不是要更贵了。”

　　杜筠一听便有些急，她指着这些西域纹再掀一阵新潮流呢，若是拿不到图纸可如何是好。她假装镇定，却连忙劝道：“姊姊糊涂呀，这一批回去若是卖的好，必要加大新纹丝绸的比重，价格岂不是更低？匠工雕一个模要好些日子，总要早些准备起来。”

　　她瞧着茉莉有些被她说动，追加上去：“茉莉姊姊，别犹豫了。若是日后您每季能给我带十张新样，这每匹的价格，我再给您低半成。”杜筠皱巴着小脸：“可真不能再低了，我都要亏本了。”

　　茉莉听她这么说：“那行吧，明日我差人把剩余的也给你拿来。”

　　这一次合作，总算是落定。杜筠来前曾算过，千匹丝绸，两件印模，每匹的价格约比原先高上一成。如此，自己还能再比原先预计的多挣上十五两。绮罗斋每月的净利原在三百两左右，自己忙活了这半天，不过增加了原先的半成。

　　杜筠暗自感叹钱难挣，只盼着这新纹样真能在长安流行起来，好让绮罗斋更上一层楼。

　　两人又说了些闲话，临别了，茉莉到底还是没有忍住，问杜筠：“有些时候没见杨教头，他最近可好？”

　　杜筠在心里默念他自然不好，但她总不能对茉莉说堂堂云川镖局总镖头正在为她哭长城，只说：“我昨日恰好见了他，还不是与往日一样，去哪都拎着酒坛子。”

　　茉莉便知是不太好了：“挽娘，你那日想让我和他同游，我是知道的。可我没有那样的心思，总要和他说明白。”

　　杜筠其实并不想多问，茉莉也解释的足够清楚：“茉莉姊姊，这样的决定由心便好，不用过意不去的。”她虽不明白茉莉为什么不喜欢杨云起，但喜欢这个东西就是不讲道理的。

　　就像他那样牵动她，好像也讲不出什么道理来。

　　****

　　张师傅终于还是按时将雕版刻了出来。杜筠这几日为此事忧心忡忡，这下总算放下心来。

　　自家工坊内的素丝已经织好，只待入染。

　　她差人去邻乡将雕版取了来，将布料上架，剩下的部分，平常不用她多操心。染娘自会将丝绸印染妥当。她只在小院中巡着瞧。

　　蜡染的料子是前几日便开始准备了的，这料子费功夫些，虽不像夹缬那般要工匠特意刻模，却需要将纹样用蜡绘于布料上。

　　蜡可隔色，如此，染色后用蜡描过的部分便留下白色的花纹来，这对染娘的描画技艺便有一些考验了。

　　此次张师傅的时间不够，杜筠便想着，牛纹本就是因年份而作，便是刻了模明年也不会再用，不如自个在坊内做了蜡染。

　　坊内会做蜡染的染娘本就不多，好在杜筠算还是能帮得上忙。

　　手忙脚乱间，杨云起又差了阿言来寻她。她这才想起来，自己应了杨云起这些日子能得空。可眼下坊内实在忙不开，只得对阿言道：“你家镖头若得闲，便让他来工坊帮忙。”

　　若是没有记错，杨云起作画也是一把好手，这忙他帮得上。

　　杨云起闻言还真的来了。他看起来虽还有些慢半拍，但终是精神了许多。

　　“来啦，”杜筠也不与他多话，将融好的黄蜡碗与蜡刀给他：“喏，花样在那边，照那个描就行。”

　　杨云起叹气：“你怎的上来就使唤我，也不慰问一下我受伤的心灵。”

　　杜筠手上的动作慢下来，她本想怼他，可想了想还是算了：“那，你可还好？”

　　杨云起抬手抹了一把脸：“实话说，算不上好。江南那单的日子近了。我与你说过的，金额巨大，需我亲自去跟。”

　　杜筠不由得有些担心，若是平日里也便罢了，他是个灵敏聪慧之人。只是这段日子他这心不在焉的样子，若是在途中遇上了什么事，可还能反应及时？“可知几时去，几时回？路上送的是什东西？”

　　杨云起算了算：“约摸冬至前启程吧。说是正月前必得送到，却不知道送的是什么，怪神秘的。不过他们给的多。”

　　杨家势弱后，云川镖局本身已经大不如前，好在经年积累，旁支业务不少，才靠着这些盘根错节留存下来。如今有了大单子，虽说神神秘秘的，但金额够大，也没有推了的道理。

　　只是杜筠知道只是他的借口。江湖缥缈，刀光剑影，杨云起是乐在其中的。她虽常常担忧，但也不好出言相劝。

　　她算了算，冬至前走，那没几日便要出发了，再回来，就快要正月了。她也不好再多说什么，只道：“听着怪玄乎的，你自己一切小心。”

　　杨云起不在意的笑笑：“多玄乎的事没在路上遇见过呢，这不算什么。何况长安到江南沿路繁华，放心便是，”

　　****

　　几番忙碌，绮罗斋的冬季新品终于如期而至。一如往常，上新品的头几天，杜筠会在铺子里坐镇。

　　杜筠今日上身了那含绶鸟连珠纹的绢制的新裙子，璎珞绣纹儒衫外披上绯色褙子，还有那西域姑娘常用的纱制头巾，松松垮垮地搭着，绯色的轻纱间隐隐透出乌黑的秀发。她将纱巾绕过脖颈，蒙住下半张面容，而重眉眼妆花，面纱下人面桃花，似有若无。

　　“绮罗斋幕后店家杜挽娘”的神秘形象，依然屹立不倒。

　　上新的第一日总是最繁忙的。杜筠随众人一道，摆弄展品，也前来的小娘子们作一些采买建议。那满铺绫罗层层叠叠，也难怪小娘子们都要挑花了眼。

　　杜筠正将一匹杏色丝绢在小娘子身上比划着，衬的小娘子明眸皓齿，十分动人。她正连连赞叹，与那姑娘说着若用这料子制小褙袄子定极好看，余光却瞥见了门口来了两位位俏公子，温文贵气，眼波似水。一旁跟着的年纪小些，一身劲装，也是神采奕奕。

　　一时间，店里姑娘们都被两人吸引去了目光，悄悄的红了脸，原先吵吵嚷嚷的绮罗斋竟安静不少，只余软软糯糯的窃窃私语。

　　杜筠不由得转头向门口看去。

　　国舅公子。

　　他怎么来了？！

　　杜筠想起自己之前再瑞锦阁之事，只想藏在人群中悄悄躲回后院去。

　　好在她今日遮挡了面容，只盼着他认不出自己。杜筠故作镇定，继续给那小娘子选料子。

　　李付一进门便看到了杜筠，她一身异域女郎的装扮，在人群间十分打眼，再看那选料子时上抑制不住的小动作，他有些想笑。

　　她也未免过于好认。

　　“想来这位便是杜姑娘了。”听旁有那熟悉的男声传来，杜筠已在面纱下咬牙切齿。她只当与他并不相识，客客气气道：“这位公子风貌不俗，想必是贵客。我去替您请谢掌柜来。”

　　口中客客气气，高帽扣足，却实则句句都是推辞。

　　李付见她那装傻的样子，也不再藏着掖着：“杜姑娘不必劳烦，我是来找你的。这绮罗斋可有叶略考？”

　　“没有。"她直接拒绝。"客官若想要顶顶名贵的东西，可去东边瑞锦阁。咱们这小店的绫罗，不过制个时兴。”

　　虽然她心中也有准备，但还是未免存着侥幸。虽不知他从何得知，但这么看来，他已经知道自己便是杜挽娘了。

　　她此刻已经开始后悔刚才没有逃走：“公子若是无事，还烦请自己先看着吧，我还要先帮这位姑娘结账呢。”

　　“这位姑娘，”他展眉微笑，看向那小娘子：“在下有些话要与杜掌柜说，可否随你们过去？”

　　那小娘子被他这么看着早已红了脸，连连点头。杜筠内心真的十分崩溃。她磨磨唧唧地帮小娘子算了账，打包了料子，终于还是要面对现实：“公子，如何认出我的？”

　　“这绮罗斋中，只有杜姑娘一人掩面，十分好认。”

　　杜筠心知他为那扇子之事而来，但他不点破，她便准备装傻到底。