《跨越万水千山拥抱你》浪迎风

28、节外生枝

　　8月份，覃枫在云南的原料基地出事了。
　　QK集团新研发的一种保健品，其中一个重要原料是玫瑰花，本来基地今年玫瑰长势挺好，丰收在望，一夜之间，出现了烂根现象，玫瑰烧死了三分之二。

　　覃枫和乔震霆放下手头工作，紧急飞往云南。

　　本以为这次事件有人蓄意破坏，调查结果令人啼笑皆非，原来是自己人出了问题。
　　看护着玫瑰园的人，突发急性肠胃炎，到医院去打点滴，另外两个人也有事，他就让自己的妻子代为看管一下。
　　看护人的妻子是个勤劳的乡下人，她这次是来探亲，临时替丈夫看玫瑰园，看着满园的玫瑰花长势喜人，想着闲着也是闲着，不如给玫瑰加点肥料，让它们长得更好，有了好收成，老板开心，年底说不定能给自家男人加薪。

　　想到做到，她翻箱倒柜，翻出氨基酸肥，忙碌了一天，累的汗流浃背，给玫瑰施了肥，傍晚，又下了场雨，那药也随着雨水在泥土里蔓延开来。

　　种植玫瑰的都知道，氨基酸肥是一种酸性肥料，肥料加在根部的话，要严格控制用量，不然会使玫瑰根系腐烂。一周前，基地所有玫瑰花刚施过肥，频繁施肥，等于雪上加霜。

　　看护人妻子出发点是帮老公分忧，给老公一个惊喜，等玫瑰花长得更好些，再向老公邀功，一直没说，错过了最佳抢救时机。

　　“你这个傻瓜！”得知真相，气得那人跳起来顺手拿个棍子就要打他的妻子，被覃枫伸手拦住。
　　他们夫妻又赶紧跪在覃枫面前，哭得泣不成声，他们实在是害怕，就是砸锅卖铁也赔不起这损失，工作丢了事小，追究起来怕是要坐牢的。

　　事已至此，覃枫除了开除看护人，罚点款，只能自认倒霉。

　　人的事处理了，生产不能停。
　　前期销售部大张旗鼓促销宣传，声势造得很大，订单源源不断飞来，不能按时交货，丢失了信誉不说，赔偿金也是一笔不小的数目。

　　覃枫安排采购紧急联系合作的供应商，回复是，今年本来产量就少，他们的货也被订购得差不多了，根本匀不出来多少给他。

　　基地办公室，一群人看着覃枫焦躁得满嘴起泡，嗓子发炎说话都困难，基地负责人小心翼翼提议说：“覃总，您看，能不能用其它的代替……”

　　话没说完，就被覃枫狠狠挖了一眼，厉声道：“欺骗是商业之大忌，这种馊主意你也能想得出来？就是赔钱，我们也不能以次充好，一旦传出去，以后谁还会相信我们？你们——”话还没说完，痛得他赶紧拿出镇痛剂不停地往嘴里喷。
　　负责人被覃枫一通痛批，吓得脸色发白，低头站在那里不敢吱声。乔震霆赶紧摆摆手让他出去，然后拉着覃枫离开基地，回到酒店召集人开会商量对策。

　　“要不和别的公司商量一下。让他们分点给我们，反正大家库里都会有多余的存货。”
　　“供应商那里我们可以高出市场价购买，他们也应该还有剩余。”
　　......

　　大家七嘴八舌地出主意。覃枫一手托着头，一手捂着嘴，安静地听他们说，大家说完看他也没个反应，又都默不作声看着他。
　　覃枫眼睛盯着地面，雕塑一般，一动不动，房间里静得掉下一根针也听得见。

　　过了大约五分钟，覃枫抬起头来，对采购部几个人说：“你们几个，就按照你们说的办法分别去采办，价格不是问题，先保证量，有多少要多少。”说完，又转头看向身边的乔震霆,“震霆，上次广西那家种植玫瑰的莫氏公司是不是找我们投资？和他们联系一下，看看还有没有货？价格高点也没有关系。”

　　“人家上次来想让我们投资，我们要35%股份，他们不愿意，没谈成，这次再去，他们未必答应。再说，这么久了，他们的货估计也有了下家。”乔震霆说。
　　“不去试试怎么知道不行？”覃枫恼怒道，他一说话就嘴就痛，脾气自然就大些，“当时没谈成，我并没有不关注，那家供应商前景很好，当时来谈判的是老板的儿子，小莫总年轻气盛，自然不想被我们操控，据我所知，他们确实联系了几家，都还在商谈中，这次，你亲自去，直接老板的爹去谈！”

　　“那我们股份是不是要降？还坚持35%，如果他们不答应怎么办？”乔震霆被覃枫的不耐烦搞得有些头大。
　　这次覃枫倒没发火，低头想了一下说：“股份不变，我们可以附加协助管理、培训技术和销售。”

　　一行人领命，一刻也不敢耽误，各自去了。
　　覃枫留在基地，联系合作单位——北方农业大学技术人员，来基地挽救受损的玫瑰。

　　十天后，采购部通过和其他公司协商购买，从供应商手里高价收购剩余的玫瑰花，需求量还差一半的空缺。

　　乔震霆那边没有任何进展，他给覃枫打电话说：“他们软硬不吃，僵持了一周，人家只愿意给30%股份，不然免谈。现在人家干脆拒绝谈判，把我们这边干晾着，压根见不着人影，电话也不接。”
　　“他们玫瑰花都订购出去了吗？”
　　“好像没有，应该还有余量。”

　　覃枫吃了几天的消炎清热的药，嘴里的泡和嗓子也好得差不多了，基地抢救工作也告一段落，决定亲自飞去广西那边谈判。

　　谈判在酒店会议室，一边是覃枫和乔震霆，一边是莫氏公司是父子两，双方围绕着5%的股份互不相让，又僵持了一周。
　　好几次，乔震霆提醒覃枫，“覃总，不如我们暂且答应下来，时不待我，先解了燃眉之急再说。”

　　覃枫置若罔闻，最后一次谈判的时候，他对对方公司的老莫总说：“莫总，我们投资其他公司，只提供资金、管理。您知道，我们和北方农业大学常年合作，他们会定期到基地现场指导，出现问题也会及时到现场帮助解决，这是我们独有的技术支援，您选择与我们合作，我们控股35%股份，你们公司算是我们近亲，一荣俱荣，你们的产销我们都可以全包，不是比你们单打独斗要强得多？”

　　“覃总，您说一荣俱荣，那是不是也一损俱损？”小莫总反应很快，立刻抓住了重点。
　　“这点我可以答应你们，如有损失，算我们的！”覃枫说，“我们可以签订五年合同，这五年，我们负责你们的技术和销售，保你们只挣不赔，怎么样？”
　　“好！就按照覃总您说的办。”小莫总还想说什么，被他父亲制止了，“我们签！”

　　对方之所以答应那么快，也是考虑再三的。乔震霆向他们转述覃枫给的条件时，老莫总就动了心的，上次谈判未果，他们又找了其他投资公司，其他公司只要30%股份，但是只负责投钱，其他一概不管，相对于覃枫这次给的条件，算下来是相当优厚的，技术学到手，那可是一本万利。

　　覃枫很快和莫氏公司签订了投资合作协议，这次谈判成功，归功于覃枫看准了对方技术的弱势，有的放矢，一举中标。另一方面，控股莫氏公司，把莫氏公司作为QK集团原料后花园，以后逐步去减少其他供应商，减少采购成本，也算是一本万利。

　　玫瑰事件，覃枫意识到基地建设的短板。

　　他离开云南之前，叮嘱乔震霆：“基地刚成立，很多新进人员当务之急要全面系统地培训，多招聘一些相关专业的大学生和研究生，我们不能过度依赖外部技术，要吸纳和培养自己的人才库；培训覆盖面要涉及到基地每个人，下一阶段推行智能化管理，靠的是专业人员。我先回去，你先留在这边，亲自抓。”

　　覃枫顿了一下，最后强调了一句：“你再给基地全体成员强调一下，基地重地，闲人免进！我们不能再犯这种低级的错误了，被人贻笑大方。”