12、第 12 章 ...
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“咯咯咯——”
天还没亮，陆令嘉就在鸡鸣中醒来。
之前买的斗鸡被张婶养的越发精神了。
她给那只斗鸡取了个名叫“咯咯哒”。
咯咯哒也不知道是不是通了灵性，每天咯咯咯地跑到她屋子面前叫唤着。
陆令嘉伸了个懒腰，打着哈欠，随手洒了点谷子丢在地上，让它自个儿啄去。
她站在房门口眺望远方。
远处山峦层叠，林木积翠，满目青绿和清新的空气让她眉眼也舒展开来。
前几日陆令嘉说要给寨子里的每个女人都做一件新衣裳，有人便开始不服，私底下议论纷纷，传到了她的耳朵里。
“大当家的偏心，凭什么我们累死累活赚的钱，要拿去给这一群女人花？”
对此，陆令嘉只淡淡问道：“寨子里平日里的吃食是谁做的？被褥衣物都是谁洗的？该干的活她们有没有少干？”
她的灵魂三连拷问把几个挑刺的人给硬生生摁了下去。
但是她也知道，很多人不甘心。
这个年代的女人大部分都是依附男人而活。
她们逃荒前的这个村寨虽说凭个人本事上位，但是寨子里还是有很多人看不起女人，觉得她们碍事，只能干些琐碎的杂活。
若不是陆令嘉这些时日带着大家赚了不少银子，让大家过上吃饱喝足的日子，就算她是天生神力，武艺再高强，也依旧不能服众。
所以她也准备让大家伙看看，女人赚的钱不比他们男人少。
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刚过辰时，寨子里叽叽喳喳的声音便响个不停。
“大当家我穿这身不合适吧？”
“不会，很合适。”
“大当家，我还是感觉怪别扭的。”
“再习惯习惯就好了。”
“我这样出去会不会被人笑话？”
“婶子底子好，别人只会欣赏你。”
陆令嘉根据寨子里每一个女子她们自身的特点，量身打造了不同的妆容，着重凸显出她们各自的魅力。
又让她们各自换上了新做的衣裳。
几个人看着铜镜里的自己，心中是又是羞涩，又是忐忑的。
惊得是镜中的自己美得不像自己，却又担心这般出去会引来旁人的非议与嘲笑。
陆令嘉猜到她们的担忧，一直耐心地回答她们的问题，安抚着她们的情绪。
“婶子们！不要怕，拿出你们的气势来！”
将手中的东西收拾好，她又大吼一声：“出发！”
寨中的六个女人便都跟着她一块走了。
黑风寨的几个女人长得都不错，只是一直偏安一隅，这些年经历了逃荒、饥饿，加上又一直穿着泛黄的破旧衣裳，一眼看去才让人觉得有些磕碜。
人靠衣装马靠鞍，这句话说得很有道理。
陆令嘉只是让她们都换上了新衣裳，又给她们每个人化了妆容，整个人看起来就焕然一新了。
但有两个人还是不能适应，扭扭捏捏：“大当家，这是要去做什么？”
陆令嘉：“带你们去当模特，卖胭脂。”
“什么是模特？”
“唔......简单来说，就是你们一排站在那儿就能吸引大家的目光，一部分会觉得我们的胭脂好从而心生好感，这样自然而然就会有人过来买我们的东西了。”
“就我们这样的，能行吗？”又有人胆怯了。
陆令嘉颇有自信：“肯定能行！”
这些婶子左不过三十几岁，正是风华正盛的时候，只稍一打扮便各有各的韵味。
此刻，她们走在一起进了城，路上时不时有人对着她们指指点点，小声议论。
脸皮薄一点的两人已经红透了脸颊，恨不得拿个帕子把脸挡住。
“别怕。”耳边传来了陆令嘉轻柔的声音。
几人紧张的情绪散了一点，却还是紧紧地拽着袖子，四肢僵硬。
陆令嘉轻车熟路地支起摊子，几个人忙在旁边搭着手帮忙，她们没有摆摊卖货的经验，一个个都面面相觑，等着指示。
可陆令嘉没有多干涉，她只自己先叫卖：“各位来看一看，新上市的胭脂，色泽亮丽。”
她手法娴熟地从瓷罐中取出各色胭脂，冲着刚刚人来人往的娘子们继续说道：
“这盒‘桃花笑’，是取自春日里最鲜嫩的桃花瓣制成，上妆后能让人面若桃花，娇媚动人。”
又把吴婶拉到摊子前面说道：“这位就是涂了我们‘桃花笑’的，大家可以上前来仔细看看效果。”
胭脂铺里，一般的胭脂最多只是允许打开让人看看，再名贵一点的胭脂，掌柜更是放在柜子里轻易不拿出来，从未有过一家胭脂铺像她们这般直接涂在脸上，让人直观的感受颜色。
不少路过的人也驻足停留，想一探究竟。
陆令嘉见停留的人越来越多，直接走上前对着一个挎着篮子的中年女子问道：“娘子这是刚买完菜准备回去呢？”
“是...是啊。”
“要不要过来试试？试试不用银子。”
“啊？”她怔愣了片刻，“可以吗？”
“当然可以。”
言语间，陆令嘉就拉着她的手就把人牵到了摊子前：“坐。”
她打开了前几日托四叔打造的一套化妆刷，大大小小的刷子整齐划一地塞在一个布袋里。
今日，便让大家见识一下来自东方的神秘力量——化妆术吧！
幸好她平日里偶尔也会看美妆博主的化妆视频，知道一些基础理念，对于化妆品种类匮乏的古代，是完全够用了。
她耐心地一点点给眼前的这个女子化妆。
这位女子应该只是个普通人家，虽然穿着得体，但是手上的细纹还有挎着的篮子说明了一切。
真正的高门大户家的小姐夫人，断不可能自己出门买菜。
府里每天都是有丫鬟小厮采买好的新鲜蔬果。即使是出门，身后也总有零星的下人跟着。
但是陆令嘉选她，是因为她这次选择摆摊的地点是在东市。
这里很少有家境丰厚的高门贵女，世族乡绅来闲逛，更多的就是像这位娘子一般的普通人。
但爱美这种事，并不是世家小姐的专利。
陆令嘉转念间，用指尖轻捻起一撮香粉，轻轻拍打在那人的左半边脸颊上，瞬间如白雪覆下，脸上的肌肤立马变得白皙起来。
她又取过眉黛，用细小的眉刷蘸取些许眉粉沿着眉形细细描摹。
最后，是点唇。
陆令嘉选了一只红棕色的口脂，在人的左半边唇上轻轻一点，再用指腹缓缓晕开，直至左唇如同熟透的樱桃，娇艳欲滴。
没错，她给这个人画了一个半面妆。
没什么比半面妆更能冲击人的视觉了。
晌午时分，枝头上的蝉鸣也吱吱地叫个不停，显得热闹非凡。
在他们摊子前围观的人群同样也越来越多了。
陆令嘉放下手上的工具和口脂，把铜镜推出，递过去让那女子自己端详。
那人刚一接过，“啊”地一声惊呼，差点把手里的铜镜扔了出去。
蓦地，陆令嘉像是有感应一般，突然伸出双手接过，堪堪抓住了镜子的底座，好让它没有摔个四分五裂。
她笑了一声：“别害怕，这叫半面妆，只是让您好仔细看看我们的效果。”
她话一出口，围观的人群恨不得那娘子立马转过身来，好仔细看看到底画成了什么样子，好叫她看到自己的模样都能大受惊吓。
待人真的转过，人群中皆吸了一口深气。
这...还是同一个人吗？
一半是不施粉黛的素颜，一半是娇艳动人的妆容。
只是一笑起来，右边寡淡的脸庞和左边的明艳同时亮晃晃的出现，给人的冲击力实在太大了。
这是刚刚那些胭脂口脂的魔力吗？
那女子首先回过神来，她看着镜中大相庭径的自己，属实别扭，率先问道：“这些玩意多少钱一个？”
若是便宜，她就买一个回去。
陆令嘉弯唇：“不贵的，胭脂二两一个，口脂只要一两。”
二两银子，在这里可是一笔不小的金额，若是节俭一些，够一大家人吃喝几个月。
但对于胭脂来说，确是属于极低的价格了。
陆令嘉做过市场调研，一盒胭脂大概价格在二两至十两之间，波动幅度比较大，自然中间的利润不言而喻。
但是她也没有把价格压得太低，一来价格太低会扰乱市场，引起其他胭脂铺掌柜不满；
二来，若是东西太过廉价，反而购买的人会心生疑虑，怕东西质量不好。
作为一个现代人，陆令嘉也是深谙一些营销之道。
所以定价二两，刚刚好。
“娘子要买吗？”她的声音又适时响起。
那女子双手交叠在一起，捏着篮子的指节微微用力，嘴唇紧抿，看得出她还在挣扎纠结当中。
陆令嘉不再催促，只是冲着张婶她们使了个眼色，让她们也开始哟喝。
“卖胭脂了——这位娘子，来看看我们的胭脂，那边可以先试用。”
没想到最先张开口的，是钱氏。
钱氏虽然现在时常怨恨着陆家这一大口人，却也知道若是赚不到钱，他们一大寨子的人都得喝西北风。
这些胭脂是她们一起花了力气做的，她不想因为赌气就不要银子了。
她开了这个口子，其他扭捏的婶子也跟着嘴唇翕动，慢慢放开，从一开始的小声嗫嚅，到后面放声大喊，一个个都卯足了劲。
许是这群热情洋溢的婶子打动了路人，也许是先前那位娘子的半面妆太过于震撼，真的有不少妙龄女子上前买了几块胭脂。
有人来买，摊子便算开张了。
最初化了半面妆的娘子跺了跺脚，最后还是走上前，心一横掏出些碎银子：“就那姑娘刚刚给我用的胭脂，我买一盒。”
陆令嘉一直时不时观察着这边的动静，见到方才的那位娘子掏钱，立马迎了过去。
她眉眼弯弯：“这位娘子，我帮你把另外半面妆补齐吧？”
那人“欸”了一声，连连点头。
其实就算她最后不买，陆令嘉也会给她补齐的。
毕竟顶着这么半张脸回去，怪渗人的。
补完全妆，那娘子看着铜镜中的自己，暗暗惊呼。
镜中的人眉目如画，脸泛霞光，这还是她吗？
作者有话说
第12章 第 12 章
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