《从1951开始》采榆

21、第 21 章 狮子大开口

　　能来静心茶楼喝茶的，哪怕只是在大堂消费的也都是体体面面的讲究人，不至于发生哄抢这类行为，但用言语为自己争取利益却是一点也不差。

　　许掌柜的手都快要拱断了，脸也快笑烂了，但就是劝不动这群看见好茶就走不动的体面茶客。

　　常有光也暗自咋舌。

　　要知道隔壁街道还有一个更加热闹的枕水茶楼，但她之所以没有选择先去那家，就是因为那家太热闹了，她想着自己既然卖茶，除了能吸引店家外，最好也能吸引店里的茶客，万一有茶客也现场看上了她的茶叶，兴许还能借机提一提价。

　　所以她才选了这家更安静的静心茶楼。

　　但她没想到达到的连锁反应竟然这么大。

　　常有光下意识先护住了地上还放着的两个背篓，眼睛也紧盯着许掌柜手中的托盘，就怕里面的茶叶出一丁点的问题。

　　至于那些茶客问她能不能问她买茶的问题，她只是先笑笑。

　　她是想让这些人和茶楼产生竞争，但没想真的卖给他们。

　　因为大面积卖就不好开高价了，只有形成垄断，她才能多赚点。

　　但她不能让许掌柜看出她的心思，甚至还一副好奇的模样问道：“你还买吗？你要是不买，我卖给他们了。”

　　许掌柜：“……”

　　小丫头片子可真敢想啊！
　　在他的店面要把茶叶卖给他的客人，真想给她打出去！

　　许掌柜只觉得之前几个月无语的次数都没有今天多。

　　但他也不可能真和一个毛都没长齐的小丫头片子计较，便笑笑道：“我当然要买了。”

　　然后狠狠踢了边上的茶房一脚，递给他一个眼神，才继续朝着围观的人群拱手道：“各位贵客先别急，先容我们小店和这位姑娘做完这笔买卖如何？之后诸位若是还想买，我让人单独给各位开辟个地方，如何？”

　　至于到时候还有没有茶叶，到时候再说。

　　茶客们也不傻，当然不愿意。

　　直到一道苍老的声音传来，“这是怎么了？”

　　原本还闹哄哄的场面瞬间安静下来。

　　常有光顺着众人的视线看过去，只见楼梯上站着一个戴着老花镜，穿着黑色绣暗纹的对襟马褂，拄着拐杖的老头。

　　而老头的身后则站着刚刚那个茶房。

　　老头看着大概五六十岁的年纪，脸上皱纹不少但是浑身气势更不小，因为原本对上许掌柜时还丝毫不让的茶客们在看见这个老头后纷纷客气笑了起来，一边喊着“刘老板”，一边姿势统一地让开一条路来。

　　刘老板拄着拐杖慢慢从楼梯上走下来，穿过人群，在众人恭敬的目光中走到常有光的身边。

　　一双锐利如鹰隼的眼睛落在常有光的脸上，定定地看着她。

　　常有光：“……”
　　笑死。
　　丝毫不惧的好吗。
　　毕竟我辈牛马什么场面没见过，什么样的心态没被搞过。

　　一个茶楼老板而已，就算背后再有势力也不可能在这个节骨眼上顶风作案，更吃不了她。

　　常有光也反看回去，甚至还主动问道：“你看我干啥？”

　　刘老板一噎，目光收了回去，“小丫头胆子挺大。”

　　然后看向许掌柜，沉声问道：“怎么回事？”

　　许掌柜把一直小心护在身前的托盘轻轻放到柜台上，推到刘老板的面前，小声把事情快速说了遍。

　　刘老板苍老的手抓了把茶叶仔细观察了一会儿，目光投向边上放着的白瓷杯，“这就是刚泡好的茶？”

　　他伸手欲拿。

　　许掌柜看着白瓷杯里已经有些颜色变重的茶水，忙说：“刚冲了水就耽搁了，也没洗茶，现在都有些凉了，我重新给您换一杯。”

　　刘老板拦住他，“没事。”

　　他端过白瓷杯细细抿了一口，点头，“入口清苦，回甘快，有栗香，味道鲜爽，几乎没有任何涩感，这手艺，至少要三十年的炒茶功底。”

　　周见明是爷爷辈的，应该有六十多岁了。
　　那说他有五十年的炒茶经验应该没问题吧？

　　管他呢。
　　反正他们也不认识周见明。

　　常有光非常自信地伸出一个巴掌，“五十年的老师傅手艺，不敢说独一份，但也非常难找了。”

　　“难怪。”刘老板点点头，认真看向常有光道：“小姑娘，跟我到楼上谈吧。”

　　常有光看看他，又看看许掌柜，明知故问，“你才是老板？”

　　刘老板点头，“对，我是老板。”

　　常有光想了想，做出一副刚进城的防备姿态说：“这里不能谈吗？万一到了楼上后你坑我咋办？”

　　刘老板也感受到了许掌柜的无语。

　　他“呵”了一声，拐杖在地上轻轻一敲，“我刘某人在这中山大道开茶馆几十年了，谁不知道我的人品，我能坑你一个毛都没长齐的小丫头片子！”

　　常有光一脸光棍地说：“可我乡下来的，今天第一回见你，我又不知道你啥人品，不可能你说啥我就信啥，我又不是傻子。”

　　刘老板再次无语。

　　许掌柜忙笑着帮说好话，劝常有光不要那么紧张。

　　好一会儿后，常有光才不情不愿地松口，“那好吧，不过我可提前说好了，边上就是警察局，你们要是敢坑我，我就到警察局告你们，现在可不是旧社会了，现在是新政府当家，我们老百姓才是国家的主人！”

　　她说的一脸荣光，也叫周遭的茶客们看她的眼神都有些变了。

　　刘老板也一脸意外地看着常有光，完全没想到穿的和叫花子也没多大区别的小丫头片子竟然还有这种觉悟。
　　甚至还会用此威胁人。

　　好一会儿后，他轻轻“哼”了一声，转身边走边说道：“放心，我不坑你！”

　　常有光这才跳下凳子，穿上鞋。

　　正要挑担子的时候，茶房一脸笑意地凑上来说：“我来就行，您跟我走。”

　　常有光也没坚持，又转头看向许掌柜以及他手中的托盘。

　　见许掌柜也同样往楼上走，她才没说什么。

　　一直等上了楼梯，她才转头看向楼下差不多重新坐好的茶客们，暗自思忖这个刘老板到底是个什么人物，竟然让这些茶客们连拦都不敢拦一下。

　　常有光跟着上了三楼的静室。
　　大概也是这个刘老板专属的茶室。

　　里面空间很大，布局就一个词来形容——附庸风雅。

　　一进屋，刘老板就在自己经常坐的位置坐下。

　　茶房把担子挑进来放下后就主动出去并关上了门。

　　许掌柜放下手中的托盘，重新冲泡一杯茶水送到刘老板的面前。

　　自己则双手叠放在身前，恭敬地站在一旁。

　　刘老板重新慢条斯理地品尝了一番，“确实是好茶。”

　　他主动给常有光也倒了一杯，“你带过来的茶叶，你自己也尝尝。”

　　常有光正好渴了，端起来一口闷了下去。

　　觉得不解渴，又主动倒了两杯喝完，才觉得舒服了。

　　刘老板和许掌柜看她这样，开始眼角同款抽搐。

　　常有光才不管他们呢。

　　要是真跟着这些做生意的老狐狸的节奏走，指不定还要这这那那的磨叽，她还想今晚就赶回家，哪有时间耽搁。

　　常有光主动道：“我来了，你说吧，什么价？”

　　刘老板做了一辈子生意，但常有光这样的确实头一回见，让他原本想说的话全都被堵进了肚子了，上不去也下不来。

　　过了会后，他才开口，想要重新找回节奏，“小姑娘，你这茶应该是前段时间雨后采的，虽然是明前茶，但不是最顶尖的，你手里应该还有更好的茶吧？”

　　“有啊。”常有光还是那副直来直去的模样，“但你先说这个什么价，满意了，我再给你看更好的。”

　　刘老板的节奏再次被打乱，总算意识到不能像以往谈生意那样对待面前这个叫花子般的小姑娘。

　　他深吸一口气，琢磨了一会儿，道：“去年的明前茶收购价是一万块一斤，不过你手中的这批茶的品质确实好，我可以给到你一万五千块一斤，怎么样，够有诚意了吧？”

　　常有光毫不客气地冲他翻了个白眼，抓着托盘边上的牛皮纸袋就开始装茶叶。

　　“你这是干什么？”刘老板因她的动作皱眉，伸手欲拦。

　　常有光抱着托盘躲开他的手，边装茶叶边说：“还说你不坑我，我就是把茶叶卖给楼下那批茶客都比你给的价格高。”

　　刘老板开价的时候预想过常有光会觉得低，但没料到她这么直白。

　　他再次拦住她，问道：“一万五千块一斤已经不低了，不过看在你这是今年的头一批新茶的份上，我也可以听听你想的想法。”

　　常有光抬眼觑他。

　　她依稀记得曾经看过一篇关于领袖的文章，大致内容是有个公社给他送茶叶，他按照当时最贵的茶叶付了钱还叫他们以后不要再干这种事。

　　常有光记得文章里还专门提了钱，大概是七块还是八块一斤。

　　那会儿好像是七十年代，物价早就稳定了。

　　她虽不知那时候七八块钱的茶叶到底什么样，但不妨碍她此刻直接狮子大开口，“十万一斤。”

　　刘老板直接气笑了。

　　“你还说怕我坑你，我看是你在坑我吧！”他双手拄着拐杖用力敲打着地面，将木质地板敲的“砰砰”作响，“一斤茶叶十万块钱，你怎么不去抢呢！”

　　常有光一脸光棍，“我要是有抢钱的本事，我还辛辛苦苦种茶采茶炒茶干啥。”

　　“那你还敢张口就要十万一斤？”刘老板只觉得自己今天算是长了见识了。

　　一个明显乡下来的小丫头片子，竟然胆子这么大，也不知道是聪明还是傻。

　　常有光道：“我又不是没看过你们茶楼里的茶，你们都敢卖两万五万一壶，我凭啥不能卖十万块一斤。”