《前程似锦》嗯嗯哦哦

10、剑走偏锋

　　“红联店内不熟悉的人不让拍货架照片，一会儿如果通道有理货的话，我去引开，你多拍一些照片，拍清楚售价。”

　　“好。”这时梁倩大约明白，为什么程斐让她穿的休闲一点。

　　两人逛到了饮料区，程斐随意的拿了几瓶饮料，并让梁倩观察他们饮料的品牌分布，梁倩看了一下，可乐只有一个品牌。接着程斐又带着她去转了零食、母婴、洗护清洁……

　　“有没有发现什么共性问题？”

　　转完一圈，程斐开始提问，梁倩在观察总结上还算在行，“红联各个品类的分销，在品牌选择上有排他性，同一类产品的一线大牌他只经营一个，其他以二三线品牌和网红品牌为主。”

　　“对，他们这样做，可以保持更高的毛利，也能拿到更有利的合同。”

　　这个梁倩能听明白，就拿可乐举例，他在两个大牌里选择一个，留下的那个大牌肯定要拿出诚意来，才能博得留下的机会。

　　“我们是因为这个原因不合作的吗？”逛回属于盛星产品所在的品类区，梁倩回忆着高明给的汇总，逐一看着货架上的产品。

　　“不仅仅是这个原因，还有乱价和乱扣费。”

　　店里的工作人员看到她俩购物车里东西不多，就过来问她们需要什么，程斐说了隔壁区的东西，工作人员带她去找。

　　梁倩拿出手机拍价格，不知道为什么，她有种做贼心虚的感觉，装作看手机的模样，动作很快的拍了几张照片和录了视频，生怕有人来问她。

　　两人拿到了价格照片，程斐带她去收银台结账，两人路过服务台的时候，听到一个老人在问服务员，为什么在店里没有找到她需要的那个商品。

　　看梁倩在跑神，程斐拍了一下她的肩膀，两人驻足观看，人都爱看热闹，她俩一停下，路过的也有人停下。这会已经五点多，卖场里的人多了起来，老人大概听力不太好，说话的声音就有点大，听着跟吵架一样，慢慢就围了一圈人。

　　程斐看有人在拍视频，就拉着梁倩往后退了退，站到别人拍不到的地方去。

　　梁倩有些疑惑，程斐为人冷漠，看着也不像是爱看热闹的人，今天是怎么了？

　　“梁倩，你平时刷短视频吗？”

　　“之前老刷，但最近没时间。”忙的晕头转向，哪有时间玩手机？

　　这里人越来越多，程斐拉着梁倩往星巴克走，身边人少了之后，她放低声音说道：“交给你一个任务，在短视频app上搜索一下，吐槽红联这类问题的视频多不多。然后再研究一下，怎么在确保安全的情况下，找些水军，把这些视频加热，放大这个问题。”

　　现在是全民视频时代，只要有一部手机，谁都可以拍视频，谁都有成为网红的可能。

　　而这些视频也能放大问题，引导舆论。

　　梁倩明白了程斐的用意，两年前说不合作的是盛星，如果她们现在主动找上门去，哪怕是恢复合作也是被拿捏的状态。如果红联这种为了一己之私，引导消费者，给消费者购物带来不便的问题被放大，引起舆论，那说不定红联会重新找她们这些大品牌恢复合作。

　　到时候就能化被动为主动，肯定比现在好沟通。

　　程斐可真是聪明，梁倩对她真是由衷佩服，看她的眼神都充满崇拜。

　　程斐无视她的星星眼，叮嘱道：“现在还不是高兴的时候，可不可行还不知道呢。你去研究研究，拿出一个方案来，这个事情要谨慎，一旦事发，咱俩都得玩完。”

　　“我知道的，那咱们要为了工作冒险吗？”

　　“我倒是不想，可是你觉得will会同意我们摆烂吗？”

　　“不会……”

　　和高明会和后，程斐提出要去林州的批发市场看看，梁倩不知她用意如何，但是高明明白。

　　到了停车场后，程斐直接把车钥匙扔给高明，让他开车带路，她和梁倩坐在后面，看梁倩拍的照片。她们来的这家店，是红联最大的门店，产品分销最全。

　　到了目的后，高明仍然留在车上，因为他对这里太熟悉，里面的人看他面熟，就知道他是干嘛的，会影响程斐做事。

　　林州虽只属于二线城市，但是他的商品批发做的非常好，芝江的流货大都会经过这里转手。

　　流货简单来说就是厂商低价流到市场上的货，目的也就是为了完成指标，走个捷径。产品都有它的零售价和红线价格，越是大品牌对价格的管控越严格，常规门店只能执行公司价格，要想快速突破销售，就是把货低价甩出去，甩给批发商最安全。

　　不过近几年来，科技逐渐发达，产品追溯变得越来越简单，为了严查流货，很多产品在生产时，包装上都打上二维码，通过二维码给每一包产品定位。

　　一件商品出了工厂时需要扫码，将产品定位到中转仓，中转仓出库的时候，会再行扫码，给产品定位到直供客户或者经销商，经销商出货给门店也必须扫码……

　　一套流程下来，这个产品的流通路线就逐渐清晰，想要流货就没那么容易，若是被抓到，公司会严惩。

　　可是上有政策，下有对策，二维码可以抹掉，就是比较费功夫。不想费功夫的也可以，就是把货以更低的价格出给放心的流货商，流货商再转卖给小门店。

　　小门店也乐得以更低的价格拿到同样的商品。

　　程斐清楚里面的门道，但从来没有干过这事，第一就是不安全，第二流货需要往里面填更多的费用，公司给的费用有限，如果用来低价流货，门店就没有钱做活动。

　　而且你今年做了，明年同期指标压力大，还要继续做，往下就是恶性循环。

　　这个道理谁都清楚，可是电商兴起之后，实体门店行情越来越差，但是公司给的指标时逐年增长，总有完不成的时候。

　　为了奖金，为了留下来，有时候不得不做。

　　还有就算你能费劲完成，可是如果老板突然给你加指标，你还要接着，就像will刚来时，让程斐帮他填坑。因为他知道程斐手里留的有费用，流出五百万的货对她压力不大，可是程斐太有底线，不愿意为了他坏了自己的做事原则。

　　不过老板就是老板，不听老板的话后果很严重，程斐不听话的后果就是梁倩。

　　梁倩第一次来这种地方，狭窄的过道，鳞次栉比的商铺，琳琅满目的货品，躺椅上悠闲刷手机的老板……

　　进门前程斐让她登陆了一个微信账号，登陆后她看微信名是什么什么门店，里面有一些好友，但没什么聊天记录，翻看朋友圈，都是一些店铺内的照片，还有门店促销活动通知。

　　并嘱咐她，她们现在的角色就是门店小老板，一会儿老板让加微信，就加这个。

　　逛了一会儿，两人选择角落里的一家店铺进去，老板看到她们，懒懒的站起来，问她们需要什么。

　　程斐说了几样商品，询问价格，梁倩听着跟门店售价差不太多，就觉得这个老板没说实话。

　　她能明白的事情，程斐自然也清楚，开始跟老板拉家常，说她们是临市的，姐妹俩在小区门口开了家门店做生意，但是门店小，直接从厂家拿货不便宜，就想来这看看。

　　老板开始打量她们，梁倩故作镇定，担心被人看出端倪。

　　还好程斐看着更像当家的，老板的注意力都在她身上，没有太关注梁倩。

　　两人从临市的特产聊到美食，十来分钟后，老板就开始拉着程斐吐槽现在生意难做……

　　又聊了一会儿，程斐提起红联，问红联会不会来这里买货，老板肯定的点了点头，说他们大多时候只采网红单品，大品牌买的少，因为他们有的不经营，经营的也能直接从厂家那里拿到低供价。

　　毕竟地头蛇吗。

　　两人又聊了一会儿，走的时候加了微信，完了换家楼层继续逛。

　　出来的时候已经八点多，两人手里拿了一兜子样品，程斐开了后备箱扔了进去。

　　高明一边问情况，一边带他们去吃饭。

　　饭桌上高明和程斐聊红联目前的情况，主要是客户内部人际关系，找谁办事最有用什么的。

　　“现在行情不好，就算公司查的严，批发市场的货到处都是，我们也投诉过，但是大多时候就是罚点钱，开除个人，可是还有人继续做，没办法压力都大，不流也完不成指标，流了不被查到还能多活几个月。”

　　梁倩安静的吃饭，听他们说话，瞬间觉得大家的工作是都不好干，不过她还是没明白程斐去批发市场干嘛。

　　“是啊，我转了一圈，看里面价格是够低，除非我们跟红联做直供，否则很难到这个价格，红联就算有一时的分销压力，也可以从批发市场采一批货应付。”

　　程斐大约看出了她的疑惑，给她讲明了原因，梁倩也懂了。

　　高明自然也清楚，“是啊，不好弄，要是直供的话，就红联那个模样，到时候乱扣费，我们回款压力很大。”