《七零年代搞钱女孩[穿书]》同官

22、怒赚八百巨款

　　次日，药材分成两包挂在自行车前梁，二哥骑车，沈柔娇坐在后座，两人便出发去往本源县县城，卖药材。

　　去县城的路本就比去镇子的路好，比起公交车的晃晃悠悠、走走停停，二哥自行车蹬到飞起，两个多小时后顺利到达。

　　到底是心眼多的生意人，沈柔娇并没直接去齐南华舅舅的铺子，而是根据先前从采药人那里学到的经验，大致在县城里溜达了一圈，找到三家窗户下挂黑板写日期的。

　　要成功把手里的东西卖出去，最关键是要知道底价。

　　周师傅虽已看过货，并根据药材的等级给出指导价格，但这个价格与实际的成交价存在一定误差。

　　所以，沈柔娇急需通过市场摸底，确定手里的药材到底值多少钱，锚定好最低的出手价。

　　敲开位于街角的房门，开门的是一位圆脸微胖的大叔，右手手腕处戴着手串，中间是一颗黑色大圆珠。他上下打量沈柔娇后，操着外地口音问：“你们第一次来卖药材？”

　　两人面孔生疏，眼神里都是好奇，进屋后左瞧右看，看什么都新鲜。

　　“嗯，请老板看看货。”沈柔娇打开面袋，把带来的药材，按照种类平铺在地面的塑料布上。

　　胖大叔走过去，先粗略地扫了一遍后，拿起最左边的一把田基黄，“这个株小，杆细二等级，收购价5毛一斤。”

　　又拿起旁边的淫羊藿，又叫三枝九叶草，摸着像布面的叶片说：“不够干啊，干叶是三块一斤。你的货湿一些，给你算一块吧！”

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　　站在胖老板身旁的沈柔娇，边听他说边在心中，同周师傅给出的价格相比较，很快就摸清收购药材的套路，通过压低等级来压低价格，基本都比周师傅给出的等级低一级，车前草等级低两级。

　　“怎么样，我给的价格跟县里其他几家比，已经算高的吧！” 胖老板对着沈天城说，眼睛却看向沈柔娇，他拿不准这两人谁拿主意。

　　“老板再看看这个。”沈柔娇从绿解放包里取出那两根野山参，双手递出去时，她看到大叔的眼睛里一丝光闪过。

　　“运气不错啊，二三十年的野山参都被你们挖到了。”

　　“嘿嘿，自己也没想到。您看看值多少？”沈柔娇笑得傻乎乎，心里跟明镜似的，胖老板对人参感兴趣，却一开口，就把人参的参龄砍掉二十年，给出的价格必定会少一半。

　　“称一下。”胖老板拿来个戥，用小铜点做刻度标记的微型秤，是我国传统的精密称量工具。

　　他将两棵参放在铜制的秤盘上，搭着秤砣，慢慢移动、调整到平秤，“小姑娘，你来看看，一共是52克。”胖老板给沈柔娇使了个眼色，让她上前看清楚刻度。

　　接近六颗大铜点，大差不差，“能值这个数吗？”娇娇作出六的手势，是完全按照周淮樾的指导价格，来寻价。

　　“多少？”胖老板作出对方狮子大开口的表情，又把那两棵参拿起来仔细地瞧了瞧，若有所思地说：“小姑娘啊，你这个价格县城里，没有一家能给到。我最多只能出400，这参重量大小都不错，可惜参龄短了些。要不这样，你跟你哥商量下？”

　　“谢谢哦！”沈柔娇跟二哥一对视后，两人就开始把药材往面袋里装，没任何想商量的余地。

　　“小妹啊，叔给你的价格真不低，再跑多少家都是这个价。”胖老板一把拉住沈天城的胳膊，让他停下手里的活。

　　“老板，你不知道，我家师傅临出门前，定好的价格，价低不让卖。”二哥一脸为难的表情，不像假装的，好像是有这事。

　　说话间，沈天城去拿戥秤里的山参，又被胖老板按住手，“哎呀，你们兄妹也真不容易，大热天的，我今天破个例，再加30块，这对儿人参430，真得已经是最高的价格了。地上的草药，我再给你们加些，保准让你们不吃亏。咱们交个朋友，以后好药材就送我这里，价格绝对让你们放心。”

　　药材常有，野山参不常有。

　　大叔开始以为兄妹俩不懂，他故意压低了药材的等级，结果听沈天城这么一说，背后有高人，他不得已又加了次价，一来一去至少多出50块。

　　正低头扎装药材面袋口的沈柔娇，头一抬，接上二哥的话，“我家师傅凶得很，活干不好，要挨骂的。”周淮樾嫌弃的眼神，在脑海里一闪而过，她朝沈天城挑了下眉。

　　话音落，二哥已拿到山参，顺手塞进小妹包里，两人快步离开，身后胖老板还在说：“不信就再去转转，我给的价格没第二家，一会儿你们还要来的。”

　　沈柔娇笑着朝老板挥手，“好的。”

　　“现在去哪家？”沈天城把面袋挂在前梁上，回头问道。

　　小妹敛起嘴角的笑，表情严肃，她摸着包里的山参道：“直接去齐哥他家吧！套路应该一样，压等级压分量压价格。”

　　这次询价，基本可以确定周淮樾给出的参考价，是高出当地收购价的。毕竟他来自京城，又是两年前下乡到农村的，对药材行情的了解是落后于市场的。

　　“你是说他的秤有问题？”沈天城可是盯着胖老板过得秤，他没发现有什么不对劲的地方。

　　“对！他秤得没问题，是秤有问题，秤砣小。”

　　大概是女人的第六感，当胖老板从桌面拿起那杆戥秤，看似随意地掂了掂秤砣，沈柔娇就直觉那个秤砣有问题。

　　“生意人真是黑心，防不胜防。”诚信经营说起来容易，做起来难，一单坑一点，一天下来，能坑不少。

　　区别不过是，黑心的多坑些，不黑的，少坑些，或多或少都要坑。

　　中间商赚差价，不就是这么两头赚钱嘛。

　　兄妹俩骑车来到城南【南巷口】，刚停好自行车，一位二十岁出头的小伙子就上来搭腔，“两位脸生啊，是第一次来卖药材！”

　　他热情地帮二哥卸下装药材的面袋，走在前面推开门。

　　“小哥，我找陈老板！”沈柔娇跟在他身后说。

　　“哎呦，不凑巧，我们老板出去收货，还没回来。”小伙子拿出两个板凳，让他们先歇歇脚。

　　沈柔娇从口袋里掏出齐南华的字条，递给小伙子，“我们是齐南华介绍来的。”在提到齐哥时，她故意放大声音，说给铺子后面的人听。

　　刚进门，她就注意到茶几上的烟灰缸，是带过滤嘴的香烟，刚熄灭。小伙子身上没烟味，也没能力抽这种5毛一盒的高档烟，只能是老板。

　　果然，听到外甥的名字，陈老板掀开铺子后面的门帘。

　　“小齐？”他接过纸条，一字一句地看清楚后，笑着问沈柔娇：“那臭豆腐真那么好吃？我那妹子挑嘴的很。这不爱吃，那不爱吃。却喜欢吃你做的臭臭的豆腐。”

　　“嗯，好吃。下次定给陈老板带些尝尝。”

　　“那咱可就说好了啊。走，到里面，先看看你们的货。虎子，面袋拿进去。”陈老板掀开帘子，沈柔娇跟沈天城跟着向屋里走。

　　药材也是分成堆儿铺在地上，陈老板手里拿着个小本子，一边看一边写下等级、价格。

　　之后，他扭头说：“那两棵参呢？”

　　“这儿。”沈柔娇递给陈老板。

　　“好货！最近都没收到这么好的野参。50年参龄、个头也不错。虎子，把那杆秤给我。”陈老板指着丢在墙角的戥秤。

　　上秤一称，“65克！重量也不错，野山参能有这个品质，难得啊！”

　　沈天城心中一惊，什么？刚才称的52克，活活被坑掉13克，一百来块就被坑走了，真是无奸不商！

　　陈老板写下年份重量价格后，从本子上撕下那张纸，递给沈柔娇。

　　草药比上家高出四五毛一斤，野山参的价格是580。药材的等级、单价基本都略低于周淮樾给的参考价。

　　“行！陈老板给的价实在。就按这个来！”沈柔娇爽快地答应。

　　如此实在的重量、价格，是因为齐南华的关系，否则跑多少家都白搭，所以没有再谈价的必要。

　　再好的关系，要做长期生意，终究靠的是利益，双方都能赚钱的利益。

　　见小姑娘如此爽快，陈老板很是欣赏，“你是天生的生意人！以后不得了！”

　　哪有什么天生的本事，不过是前世做生意亏吃得太多，一步步摸索出来的。

　　走出【南巷口】时，沈柔娇怀中的包里，装着卖药材的798块！

　　原本陈老板想给她补个整数800，但沈柔娇死活不要。说那两块，是跟着学认药材的学费。

　　因为脾气相投，药材铺秒变教学课堂，张老板难得热心地介绍了不少药材，沈柔娇都认真地记在她的红皮笔记本上，还配有教学标本。

　　这一趟没白来！

　　既长经验值，又赚到钱，还学到实用知识，既要、又要、还要，谁说不能兼得。

　　798块啊，真是一笔巨款！

　　穿书而来的沈柔娇从没这么畅快过，看着二哥数钱时，激动的手都在抖，她的心也跟着抑制不住地狂跳。

　　好日子，终于要来了！

　　走，去买肉！