《七零年代搞钱女孩[穿书]》同官

105、军队药品采购

　　晚饭后送走蒋家，陈桢桦听周父说起三花药厂被封杀的事。

　　起初，她并不看好两个孩子。虽知儿子为筹钱建厂，将自己成系列的十多幅药材写意画，找狱友陈洪昱题字后，全卖了，硬是凑出五万块，也没向父母开口说一个字。

　　谁的儿子谁清楚，周淮樾骨头硬、嘴硬，他不开口就是不想听父母反对的声音。

　　所以，陈桢桦没管也没问，想着大不了钱赔光，他们知难而退，从此老老实实留在京城。谁承想，两孩子不仅把药厂建了起来，还真把药做出来、卖出去，一个月30万包的销量，当妈的有被震撼到，她骄傲。

　　如今，再听周初琢这么一说，陈桢桦坐不住了。

　　事做不成是孩子的问题，但事做成了却被这么欺负，就是陈家的事。

　　“说说吧，哪个厂？”

　　见周淮樾没说话，沈柔娇说道：“还是上次卡批准文号的那个厂。”

　　“不是他们批了，你们也批了嘛。”同样是胃药，同样是散剂，一年内只能批准一个，这没毛病。周淮樾找洪叔帮忙，顺利解决，接下来各干各的，各卖各的药，这么大的市场，怎么也不至于封杀啊。

　　沈柔娇把云滇会议上发生的事复述了一遍，陈桢桦听后眉头皱起，困惑的紧：“胃康宁散剂是国医药的，不应该啊。”

　　她说不应该，倒不是三花胃泰刻意被针对被打压，而是国医药的幕后大佬，实际掌控人是萧家老三，人送外号‘萧三哥’。

　　萧家在京城有大势力，家中三个兄弟：老大在朝中任要职，老二在东北管理矿场，老三把控着制药大厂。

　　周淮樾姥爷陈伯佑在世时，萧家有意撮合过陈桢桦与萧三哥的婚事，但因陈伯佑早已看透官场，不想唯一的女儿在明争暗斗的家族中，郁郁寡欢，蹉跎人生。

　　他培养的女儿，有自己喜欢的事，是独立自信的个体，不需要再依附谁、攀附谁，不需要再为所谓的大富大贵低头。

　　所以，纵使萧三哥表示他喜欢陈桢桦，姥爷也没答应。

　　喜欢是大家族里最没用的东西。之后，陈桢桦与周初琢两情相悦，组成家庭。

　　即使在周家最艰难的时刻，陈桢桦也没跟萧三哥开过口。后来她为救儿子卖那几间药铺，周初琢能第一批被平反，萧家是出了力的。

　　有这层关系在，若正常竞争那避免不了，但故意为难封杀不至于，萧老三干那么大事的人，怎么可能为难孩子。

　　“这事，我来处理。你们做好自己的药，管好自己的厂，就行。”

　　在陈桢桦还没想好该如何处理时，周淮樾与沈柔娇便出事了。

　　第二天大年三十，周淮樾本想带着沈柔娇与灵溪去故宫逛逛。上次他们两人来京城，不是忙药厂的审批，就是在生气，哪里都没去成。

　　这次什么都好，尤其在蒋芊芊刺激下，沈柔娇的劲头又浮上来。

　　周淮樾算是弄明白了，没第三人掺和时，沈柔娇是能避则避，能躲则躲，绝口不提半点心事；但凡有个外人插进来，她便立刻开启战斗模式，能茶、能演，好话说得谁听谁迷糊。

　　反复无常，莫名其妙。

　　若隔以前，周淮樾准同她生气。现在，他顺水推舟、日拱一卒，静待花开。

　　三人收拾好，刚走出胡同口，王妈追出来，让他们回家，说周父接到个重要电话，不能耽搁。

　　回去才知，电话是陆青岚打来的，他在京城开会，让周淮樾与沈柔娇带着药厂及三花胃泰的资料，赶往距离京城三个多小时车程的某军区，且务必在下午两点前赶到。其他的没再多说。

　　只“军区”两字，便无需多言，两人立刻收拾好所需的材料，周初琢联系了跳芭蕾的贺雪她爸，贺国洲是部队大院的，有车能进军区。

　　他立刻安排司机车辆，来胡同口接周淮樾与沈柔娇。等坐上车，已经十点。

　　赶到到军区门口一点钟，通报批准又等了半个多小时，等车子到办公楼下，进到大厅时，两人傻眼。

　　大厅里站满人，环视一圈，竟看到两位熟人，上次会场上与他们针锋相对的大厂负责人。

　　对视后，四人都面露震惊。大厂的两位在惊讶之余，更显出鄙夷与厌恶。

　　“你们是哪个药厂的？有没有登记？”

　　最前方摆着张书桌，后面坐两位身穿军装的军官，正对着他们招手，沈柔娇与周淮樾忙上前，军官皱眉，疑惑地问道：“必须是药厂负责人签到，你们厂长呢？”

　　“你好，我们是厂长。”沈柔娇将周淮樾往前推一步，毕竟他看上去成熟点。

　　“哎呦，那你们可是全场最年轻的厂长了。这里签到。”一张签到单推到两人面前，周淮樾将笔递给沈柔娇，让她写。

　　表格编号，到他们是20号。前面都是药厂的名字，什么国家医药公司、广州长城制药厂、丹东兴华制药厂......，在沈柔娇写下厂名：云滇三花制药厂负责人时，旁边有人念道：“云滇，三花？怎么都没听说过。”

　　话音落，周围几人也围上来，满是质疑地瞅着眼前的年轻人，好奇心重地打听道：“你们厂是生产什么药的？”

　　沈柔娇合上笔，将签到表格双手递给军官，才回头简单地说：“胃药。”

　　军官拿着表格，对他们说：“等着吧，两点开始根据编号，叫到哪个厂，哪个厂进去。”

　　道谢后，沈柔娇与周淮樾往人少的角落去，想商量点事，围着的人竟跟上来，继续问：“没啦？”

　　“没了，我们厂是新厂，目前只有胃药一种药。”沈柔娇想赶快打发他走，语气有些不耐烦。

　　根据目前掌握的信息，沈柔娇已大致猜出，这应该是每年一度的军队药品采购现场。按道理，他们私营的小药厂是根本没资格参与进来的。

　　若不是陆青岚的关系，这种好事轮不到他们。

　　军队药品采购，其实就是政府采购，虽单价低、利润薄，但量大且稳定，没有拖欠，能保证药厂充沛的现金流。

　　她着急与周淮樾商量单价，压到什么价格，既能拿到订单，又能保证基本利润，总不能亏钱啊。

　　“年纪不大，脾气不小。”那人睨着沈柔娇，嘴角向下压，用不屑的眼神打量她。

　　“对不起。我有点着急，第一次见这么大的阵仗，紧张。”

　　是实话，前世做到上市的沈柔娇也没参与过政府采购，只听做校服的闺蜜聊起过，反正很难搞，里面错中复杂的关系网，钱权交易更不用说。

　　“叫声叔，我可以给你传授点经验。”那人得寸进尺，喘起来了。

　　“不需要。”周淮樾冷脸拒绝。

　　那人要再说什么时，身旁的人与他耳语几句，他转身穿过大厅走到大厂两位面前，边说话，视线边扫过来。

　　肯定没好事，但这会儿沈柔娇也顾不上那么多，周淮樾拉她到停车的院子里，还是不放心，两人又坐进车中。

　　“发现没，前面那十几个药厂？”他问得简明扼要。

　　“好像市面上常见的药品，就是这些药厂的产品。”

　　“对，之前咱们做三花胃泰定价时，研究过市面上胃药的种类、产品、药厂。你签到时，我数了，名单上有两家，是生产西药的，三家是生产中药的。其中兴华的胃药是丸剂，散剂就我们与国医药。”周淮樾表情专注，脑筋飞速旋转。

　　“也就是说，与我们竞争的是两家，一家丸剂，一家散剂。丸剂是质地偏干的水饭丸，每包克重30克，售价四毛；胃康宁是散剂，每包克重20克，售价三毛五。他们的药在重量与单价上都比我们高。但他们厂大成本能压到最低，我们报多少有机会。”

　　“咱们的成本价每包8分，一毛二是我们的底线，越过这条线还不如不做。”

　　“明白。”

　　两人陷入思考，时间一分一秒过去，十多分钟后，沈柔娇说道：“那我们给两个价格，肯定不能超过两毛。一毛七与一毛三。”

　　周淮樾竟笑了，“我想说一毛八与一毛五。”

　　“就知道，一般人都会八啊、六啊的，其次是九啊、五啊的。用七跟三的很少。便宜一分也是优势。”沈柔娇有些得意，眼神儿闪着贼亮的光。

　　她说得有道理，周淮樾心服口服，勾起唇角，神色暧昧，“小狐狸。”

　　“哼，做生意就要八面玲珑心，不然怎么赚钱。”那傲娇劲儿，既可爱又好看，一点儿不招人烦，周淮樾喜欢看，特别喜欢。

　　根据临场可能会遇到的问题，两人又商量了对策，才走下车，重新回到大厅。

　　时间来到三点钟，第四家药厂进去。速度很慢，外面天开始泛黑，到六点时，才叫到第十七家。

　　沈柔娇饿得不行，两人上午着急往这边赶，中饭都没来得及吃，结果又等到这个点，周淮樾心疼她，找到司机，掏出十多块，让他帮着买些吃的过来。

　　司机也很热心，揣着钱开车走了。

　　车走后，编号反倒叫得快，半小时便叫到他们。

　　沈柔娇与周淮樾拿着资料，走进宽敞的会议室。

　　一张很长的谈判桌，铺着红丝绒桌布，对面位置上是五位，清一色身穿军装的军人，等他们两人在谈判桌坐下，抬头定睛一看，发现对面最中间的那位，竟是他！