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5、卖糖 ...
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第五章 卖糖
“醒了就起来吧,洗漱一下,饭已经准备好了。”
陆荆川睁开惺忪的睡眼,远远望去,屋内李青身影忙碌不停,随着窗外投进阳光的摇曳而晃动。
他起了身,才发现不知何时,原本泥泞不堪的院子,此刻已变得干净整洁,一条小路通向屋门,两旁的杂草被清除干净,露出了泥土的本色。
“你吃过了吗?”陆荆川同样关切的问。
“已经吃过了。”李青回答,一边从锅里盛出与昨日相同的菜粥,“洗完就过来吃饭吧。”
大勇端来洗漱水,二人简单洗漱过后,便围坐在桌边开始吃饭。热气腾腾的菜粥,三人吃得津津有味。
等吃完了饭,便立刻分头行动起来。
陆荆川负责去购买一些油纸和其他必需品,而李青和大勇则负责去购买甜菜。大勇不仅可以帮青哥儿分担重量,还能提供必要的保护,确保两人的安全。
因着不确定能不能卖出去,陆荆川便带李青给的一钱银子和陆记糖着前往街市。
在幽州城,卖饮子和糕点的老牌铺子,几乎占据了全城的所有生意,普通百想吃只能在这些铺子购买。
像陆荆川这样能做出糖,秃子的头发没一个。
家里已经断粮了,陆荆川直接直奔在粮铺,进了一家一家顾客多为穿粗布衣服的小店。
这家小店虽然规模不大,但商品种类却相当齐全。,可谓是麻雀虽小,五脏俱全。
“掌柜,粗粮怎么卖?”仔细观察价格都很
“五文一斤,您要得多的话,价钱还可以再商量。”老板是个胖胖的中年人,见到人来热情的招呼。
“那就先给我来十斤吧。”陆荆川觉得这里的价格比其他大店要实惠许多,便决定先买一些应急。
老板麻利地为陆荆川称好了粮食,注意到陆荆川还在四处打量。
便主微笑着动介绍道:“客官,小店最近新进了一批南边来的特产,品质上乘,风味独特,您不妨看看,有没有心仪之物?”
“店中可有‘陆记糖’出售?”陆荆川询问。
“抱歉,目前我们店里没有。不过您如果需要,我可以帮您留意一下。”老板热络的表示遗憾并提出愿意帮忙。
陆荆川闻言,略一沉吟:“不瞒老板,我手中倒是有一批陆记糖。这是家中跑商的兄弟带来的,现在我想将它们出售。不知老板是否愿意收购?”
老板听到陆荆川要以物换物,便明白对方没钱。想着委婉拒绝了。
街头巷尾行人如织,此刻进入店内的顾客都不约而同地将目光聚焦在陆荆川身上。其中不乏一些熟识的面孔,他们一眼便认出了陆荆川混子身份,脸上不由自主地露出好奇之色,窃窃私语起来。
“嘿,你这以物换物的法子,可真是来错地方了。”好事者带着几分戏谑的笑容,调侃道。
“别不是想强卖给掌柜吧?”另一人也不无担忧地插话,语气中带着几分警惕。
陆荆川笑了笑,拿出糖在柜台上平铺开来,那些糖块约一厘米见方,表面布满细小的气孔,呈现出褐色。
刹那间,一股独特的糖香四溢而出,迅速弥漫在空气中,仿佛将整个店铺都笼罩在一片甜蜜的气息之中。这股香气扑鼻而来,让人不禁侧目而视,围观的人们纷纷被吸引过来。
“这是红糖吗?味道倒是浓郁得很。”有人好奇地询问道。
糖是金贵之物,普通百姓一年到头也吃不上几回。此刻闻到这香甜的气息,他们顾不得其他,赶紧猛吸着空气中的甜味,仿佛想要将这难得的甘甜深深地吸入心肺。
“掌柜,可以先尝尝。”陆荆川做了个请的手势。又敲碎了几颗糖递给店里其他的顾客。
“真甜,还耐吃。”尝过糖的顾客纷纷发出赞叹。
“小兄弟,要是愿意我替你付粮钱,你就给我一些糖。”
陆荆川在等待着掌柜的答复,微微一笑,他心里清楚掌柜已经对这陆记糖产生了兴趣。“掌柜的要是愿意,我们可以做一笔买卖。”
掌柜的确实对这陆记糖动了心,明白了陆荆川话里有话,叫了店里的伙计,招呼店中的其他人客人。随后,他领着陆荆川进了店铺的后堂。
刚才掌柜的也亲眼目睹了糖的受欢迎程度,此刻他心中已经有了几分计较。
“明人不说暗话,这买卖你打算如何做呀?”掌柜开门见山地问,眼中闪烁着商人的精明。
“掌柜是敞亮人,小弟也就直说了。这是跑商的朋友从外地捣腾回来的新货,想试试市场反应。我手头虽然不多,但愿意按您这店里上等糖半价出手。”
这粮店的掌柜就是老板,自然不能眼睁睁看着赚钱的机会从手边溜走。他细细品味着陆荆川的话,又回想起刚才糖的受欢迎程度,心中已经有了决断。这糖的品质上乘,若是能以半价购入,再转手卖出,利润定然可观。
“掌柜的,您若还需要糖,我仍可继续送货。”陆荆川诚恳地说道。
掌柜微微摇头,指着店铺道:“老弟,你也看到了,我这店小,怕销不了多少。”
陆荆川心中明了,“掌柜说的是。”
“其实,小老弟你可以到城中的太和楼试试。”掌柜提议道,太和楼是幽州城最大的酒楼,客流众多,来往的都是达官显贵,定能卖出好价钱。
陆荆川有些犹豫:“掌柜说的也是,只是我人微言轻,怕是不得法门。”
掌柜哈哈一笑道:“那楼中的成管事是我的表兄,他负责楼中的采买。你去找他提我,他自会明白。”
没想到这不起眼的小店老板竟然和太和楼的管事有亲戚关系,心中不禁暗喜。因着这层关系,本来是小两斤的糖算作人情安一斤,加上那十斤粮。
最后,掌柜给了陆荆川一两银子,只是被陆荆川换成了碎银,方便日常使用。
临别之际,掌柜特意叮嘱道:“若是你那跑商的兄弟手里还有好物,不妨便宜些拿来我这里看看。我这小店虽然不大,但客源还算稳定,兴许能帮你销上一销。”
陆荆川闻言,心中感激,点头应允。他知道,有了掌柜的这番话,日后若有好物,便有了个稳妥的去处。
从粮店出来,天时还早,他便按照周掌柜的指引,穿过了几条繁华的街道,来到了十分气派太和楼前。
太和楼的门前人流熙攘,衣着华丽之人络绎不绝。门口小童忙碌地迎送着来宾,一派繁忙景象。
陆荆川跟随一辆装满货物的送货车,绕过了太和楼的正面,来到了后门。这里显得更为繁忙,各种货物堆积如山。
他在后门找到了一位身着太和楼工服的小工寻问成管事。
“成管事啊,你找他有什么事?”
“我是成管事的表兄弟家的亲戚,有些事情需要找他。劳烦小哥你帮忙通报一声。”
说话间,陆荆川借着行礼的机会,悄悄地在小工手里塞了一个大子。小工也是个机灵的人,他不动声色地收起了大子,心中明白陆荆川的用意。
只当陆荆川是成管事家的穷亲戚,那天王老子还有三门穷亲戚呢!毕竟,这天底下,连天王老子也有几门穷亲戚呢!既然收了人家的好处,他自然得尽心尽力地替人办事。
小工便没有多问,点了点头。领着陆荆川到了后厨的一个专门休息的小隔间,他嘱咐陆荆川在此等候。随后,转头出去寻成管事了。
俗话说阎王好过小鬼难缠,一个大子普通人家能买一顿菜钱了,后厨的小工不如前厅的小工那般露脸,能的小费钱机会少之又少。
不多时,一位中等身材且略显微胖的中年男子步入了小隔间,他不动声色地打量了陆荆川一番,眼神中带着几分审视。
“是你说,是周远的的亲戚?”成管事开口质问,语气中带着一丝疑惑和不满。
陆荆川闻言,心中一紧,但面上却保持着镇定。他郑重地抬手行了礼,恭敬地回答:“小子先给成管事赔个不是。”
“哦?那你说说看,为何要冒充周远的亲戚?”成管事挑眉问。
“家中兄弟是跑商的,最近倒腾了一批稀罕物,品质上乘且价格便宜。周掌柜与我是好友,故而热心介绍我来太和楼试试。至于冒充亲戚一事,实在是因为太和楼名声响亮,不是一般人能随意进出的,更何况是见您这样的管事。我斗胆耍了个小聪明,请您见谅。”陆荆川解释道。
“原来如此,来者都是客,到是我太和楼捧高踩低了。”成管事听完陆荆川的解释,脸上的不满之色稍缓。只是这话语之间并未转换的余地。
这倒不是这成管事,非要揪着冒充一事不放,见着陆荆川是来谈生意,便想在开始压他一头,这接下来的事便能占的先机。
陆荆川转眼间便明白成管事的做派,心中已有定计。
成管事闻言,胡子的嘴角微翘,转怒为喜,邀请陆荆川坐下,并叫人上了茶水。他轻抿一口茶,缓缓道:“年轻人就是爱冲动,不经逗。现在,说说你的稀罕物吧。”
陆荆川从怀中取出陆记糖,恭敬地呈上,说道:“这便是我的稀罕物——陆记糖。不知成管事可有需要?”
成管事接过糖块,仔细端详了一番,又尝了尝味道,眼中闪过一丝满意之色。但他并未立即表态,而是淡淡地问道:“今日你带了多少货来?”