《八旬老太重生后[八零]》爆米花花呀

53、竞争者

　　秋风起，秋意浓，转眼就到了九月下旬。
　　青石村的出摊三人组依旧是赶早出门，依旧是三人两车两背篓，但也并非全无变化，几场秋雨过后，几人轻薄的夏衣换成了长袖；除此之外最明显的便是，原本空荡荡的自行车头前面都多了两个框子，框子里面自然也都装得满满当当的。
　　这是前日下午卖完油豆腐后特意去程飞程华师傅铺子上新安的框子，为此还花了两块钱呢。这倒不是两人心血来潮的想法，而是出于实际需求。
　　这还得从找了刘桂花和罗芳帮忙做豆腐之后开始说起。
　　刚开始有了两家帮忙供货，林芩的出摊三人组确实是稍微轻松了几天，但是随着时间的推移，气温降低，或许也是林芩想的销售手段的奏效，总之，油豆腐的销量又是一路攀升上涨。
　　油豆腐的销量攀升是好事，豆腐供应上不是什么问题，林芩往刘桂花和罗芳两家各跑了一趟，并没费什么口舌，便已轻松搞定。
　　其实林芩去之前还觉得有些不好开口。
　　毕竟，最开始跟两家说好的，每天供货二十斤，也不影响家里干活，但是这才过去七八天，突然又说还要再增加，而且一加就是加十斤，万一碍于情面，对方又不好拒绝。
　　所以林芩开口之前，还特意说明了不用勉强。只是没想到把自己的来意说明是想要再增加豆腐的需求，两人都一口答应，丝毫不见勉强。
　　其实如果是早两天，或许刘桂花和罗芳还会有些犹豫，但是这两天钱才刚结了一次账，现在完全就是热情高涨，犹豫什么的根本不存在！
　　林芩和两人约定付款周期是一周一次。想着按天算的话太麻烦了，但是一个月一算又隔得太久，最终商量出来便是一周结算一次。
　　一斤豆腐三分钱，每天二十斤，一天六毛钱，一周就有四块二，再加上林芩另算的原料也就是黄豆的钱，两人这第一周就各拿了十块出头，这拿到手的钱真是香喷喷的。可不就热情高涨，每天加量十斤，算什么再加十斤都可以。这钱还咬手不成！自然是多多益善！
　　两家私下都已经决定好了，黄豆只留出明年做种的量，其他的都可以拿来豆腐，至于自己留一点吃啥的，那根本没想过，农村里啥菜不能吃，又不缺黄豆这一样。啥都不如拿来挣钱的好。
　　这样一来，豆腐倒是解决了。只是运输却成了大难题，原来勉强够用的两个背篓实在是有些无能为力了，前面两天没想起来可以给自行车加装框子，都是在两边把手上挂两个竹筐。
　　多了两个竹筐，货确实能多带不少，但是这么一来，骑车的速度难免就要慢上一些，时间也耽误不少。最后还是李翠云沿街售卖到了程飞程华师傅铺子上时，顺带提起，才被提醒还能加框。
　　于是当天下午两辆车就做了升级改造。
　　当然，这些都是题外话。
　　今天三人进了县城，临到分叉路口，两辆车稍作停留，林芩把框子里的油豆腐拎出来给了李翠云后座的程悦之后，两车便分开了。
　　按照轮换的次序，今天是李翠云在车站，林芩负责沿街叫卖和学校那边。直到临近中午，林芩回到车站准备拿了东西再去县中。
　　现在不管是林芩还是李翠云谁去县中，都要在中午之前回到车站取货载人。
　　是的，取货载人。取装好的小份袋装豆腐，然后再载上程悦一起去县中。
　　这是自从县中开始卖小份装油豆腐后形成的习惯。每天的油豆腐都是现炸的，早上根本来不及装袋，好在中午才去县中，所以基本都是到了车站之后由程悦负责装袋。
　　不过，今天林芩还没到车站，远远便看见的是一脸怒气李翠云和程悦。
　　林芩心里一咯噔，这是怎么了，是和人发生了争执吗？
　　林芩猛蹬两下自行车，想要赶紧上前问清楚。
　　而这时，李翠云和程悦也已发现林芩，林芩这边还没来得及架好车脚架，两人已一前一后的到了跟前。
　　“大嫂，出事儿了！”李翠云一见林芩急吼吼便是这么一句。
　　“怎么了？跟人起争执还是怎的？”林芩也着急，拉着程悦看了两圈，又望向李翠云。
　　李翠云连连摆手，程悦也在使劲摇头，“我们没事儿，是有人抢生意，学我们卖油豆腐！”
　　林芩心下微舒，不是人有事就成。
　　“那也正常，这我们之前不就预想过了吗？”
　　林芩知道早晚会有竞争者，说实话，像是油豆腐这种吃食，模仿起来是很简单的，也不存在什么太高的技术壁垒。
　　就像蔡大姐他们卖的馍馍、酸辣粉和茶叶蛋，不说多，每一种整个县城里至少都有四五家在卖，尤其是茶叶蛋，光是林芩知道就有八家。只是都不在同一个地方，每家之间相隔都有些距离，也都不影响各自的生意。
　　尤其是这个月月初县政府规划一条街做吃食生意的消息一出，县里更多了不少出摊的。
　　前些天发现这个现象之后，她们跟蔡大姐几人就已经讨论过这些事儿了，不止如此，她们仨在路上还猜想过会不会有她们一样卖油豆腐的，如果有又会在什么时候出现。
　　“大嫂，不是的！哎呀，我一想起到都快被气死了！小悦还是你来跟你妈说说到底是咋回事儿！”
　　李翠云撸起长袖，挽到手肘处，然后快速晃动手掌朝脸上扇风，似乎想通过这样的动作让自己冷静下来，可惜并未起到太大的作用，整个人仍处于焦躁的状态。最后还是推了推程悦，让她来说。
　　林芩微微转头看向程悦，不过看得出来程悦也并不平静，紧紧拧起的眉头和因为气愤而泛起不正常红晕的双颊，都表明她只比李翠云过于外放的情绪稍好一些。
　　程悦把事情经过叙述了一遍，李翠云在一帮补充细节。林芩这才明白到底是怎么回事。
　　原来今天早上李翠云和程悦两人刚到车站，蔡大姐几人便拉着两人说了嘀嘀咕咕了一阵。
　　事情很简单，就在昨天下午三人卖完油豆腐离开之后不久，车站来了一个妇女，看着约莫三十多岁不到四十，手上挎了一个竹篮。这并不出奇，也是正常打扮，但是接下来她的一番操作，却引起了蔡大姐几人的注意。
　　只见她目标明确，毫不犹豫，寻到林芩日常摆摊差不多的位置，停了下来，放下竹筐，开始往外拿东西，然后还拿出了一张写了宣传语的白纸，往竹筐上面别。
　　这时，蔡大姐几人也明白这人是过来摆摊的，不过，最近增加了不少摆摊，也不稀奇。
　　虽说如此，蔡大姐几人难免还是放一些注意力在她这边，好奇卖的是什么东西，时不时偷瞄两眼，等对方把宣传语别好之后，仔细看了看。
　　这一看可不得了，她的宣传语跟林芩不能说是毫无区别，简直就是一模一样！
　　蔡大姐几人看到这儿还有什么不明白的，再回想刚刚对方找摆摊位置的状态，这不就是明摆着针对林芩几人抢生意的么！
　　这还不是最气人的，有顾客上前询问是不是之前卖油豆腐那家又换了个人，她也并不正面回答，只是笑笑。
　　蔡大姐几人见状，实在看不过眼，会在旁边帮着隐晦的解释两句。
　　一来是因为跟林芩相处也有几个月了，关系啥的处得也很不错。二来，也是同仇敌忾，都是摆摊的，你要是正常竞争也就算了，这钻空子的做法委实让人不齿。
　　不过，也因此，蔡大姐几人还遭了对方几个白眼。
　　所以，一早两人到了车站，蔡大姐几人就把事情原封不动的讲述了一遍。
　　这会儿，程悦把事情说完，忍不住问林芩，“妈，我们接下来该怎么办？”
　　李翠云也在一旁搭腔，“大嫂，我们绝不能让那臭不要脸的给得逞了，让她占了便宜，必须想法子找回场子！”