《罪臣之子的赚小钱日常》胖蚁

70、第 70 章

　　香蒿收购完毕，艾泉又开始了没日没夜的加班。

　　这次香蒿的数量几乎比去年多一倍，五天内只睡了十个小时的艾泉被金城赶回家，休息了半日。

　　“泉儿，你醒了？”艾夫人听到动静，走进卧房。

　　“娘，今天怎么这么早就回来了？”艾泉以为是弟弟妹妹回来了，见到母亲有点诧异。

　　“你爹今天休息，在店里帮忙，”艾夫人帮他拉了下翘起的头发，低声道：“你方婶来了，想请你帮忙买四十盒细蒿绒。”

　　艾泉：“销售的事不归我管，我要先问下东家。”

　　“我也是这么说的，但你方婶最近手头有点紧，我想帮帮她。”

　　“她家遇到什么事了？”艾泉记得方家两个儿子都有不错的工作，平时家里不缺吃穿。

　　艾夫人长叹了口气，“老大媳妇一直想生个儿子，吃了一年多的药，孩子还是没怀上，后来请花大人帮忙瞧了下，说她之前落水受了寒，要驱了寒才有可能怀上孩子，让她买点蒿条，每日在三个穴位上灸一个时辰。
　　上个月又请花大人瞧了下，说还需再灸上两个月。
　　偏偏不凑巧，前些天方老爷大病了一场，花了一大笔钱才保住了性命。
　　哎，他们家现在不比从前了。
　　媳妇的蒿条又不能断，你方婶想你在东家那说个便宜点的价格。”

　　艾泉郑重道：“娘，放心吧，这事包在我身上。”

　　看到紧张地等着回复的方婶，艾泉也不废话，笑道：“方婶别担心，我会跟东家求求情，看能不能给你打个折。”

　　方婶立即给艾泉行礼道谢。

　　“方婶客气了。”艾泉忙伸手扶起她。

　　艾泉给诸葛雪打了个电话，说明了方家的情况。
　　诸葛雪直接答应，“嵇大人不问销售的事情，既然是你家的朋友，给她打个八折吧。”

　　“八折是多少钱？”
　　“最便宜的，一盒七十文，给她五十五一盒。”
　　“一盒七十文，这么贵？”艾泉惊讶不已，自家铺子里的蒿条最贵的时候也不过是两文一根。
　　方家媳妇一次灸三个穴位，至少需要三根，一根蒿条，大约燃烧一个小时，也就是一天要花三十多文。

　　“哪里贵，其他药铺的价格也和我们差不多。”诸葛雪反驳他。

　　艾泉：“这价格太贵了，普通人一天的工钱不过二三十文。”

　　诸葛雪：“价格不能低，低了他们会觉得我们的质量差了。”

　　艾泉有些生气，“当初种香蒿就是想让大伙都用得起它，怎么变成现在这样？”

　　诸葛雪也不示弱，“打住，拿钱的时候你不是拿的挺开心的，怎么，现在觉得贵了！”

　　“我以为......”艾泉有口难辩，脸色有些发红。

　　“以为什么，以为钱是天上掉的？”

　　艾泉想起曾经学到的一丢丢市场营销学，“我们可以生产中高低三档商品，按照不同的占比划分它们的市场份额。”

　　“说的轻巧，现在大家都知道我们辉城的蒿绒质量好价格高，若我们现在降低价格，他们定会怀疑价格低的质量不好。”

　　“降低包装费。”艾泉低头想了想，回。

　　“除了包装费，还有运费、招待费……”诸葛雪滔滔不绝道。

　　“我再想想。”艾泉不想再听这样那样的理由，挂断了诸葛雪的电话。

　　最终，他还是决定以销售价格低廉的蒿绒为主，高端产品的占比不变，中间价位的蒿绒数量减少一些。

　　经过猫猫818的精确计算，诸葛雪同意了艾泉的决定，“你说的也对，价格低了，买的人会增多，积分自然也会增加。”

　　半个月后，老百姓们高兴坏了，辉城推出了两款低价蒿绒，一盒仅需三十文，若一次购买两盒，还会优惠一文。

　　权贵富裕之家也非常满意，因为这次的高端蒿绒礼盒更加精美，盒子外面镶嵌九颗彩石，里面分上中下三层，第一层是蒿绒，第二层是短蒿条，最下面一层放的是长蒿条，完美的照顾了所有人的不同需求。

　　其他主打低价蒿绒的商家，门庭异常冷落，半天都没有一位客人进来购买蒿绒，只得继续降低价格吸引客人。

　　短短十天不到，几国的商会均向官府求助，说辉城蒿绒故意压低价格，扰乱集市秩序。

　　官府自然是向着自己国家的商人，向辉城蒿绒开出了扰乱集市正常运行的处罚单，在罚单没有交齐前，禁止辉城蒿绒在本国销售。

　　“这帮狗官，收礼的时候眉开眼笑，一遇到事就翻脸不认人，”诸葛雪将密信扔给艾泉，冷冷道：“看看你做的好事！”

　　艾泉看完密信为自己辩护，“我们去年已经抢占了他们的份额，就算没有这次的降价事件，他们也早把我们当成眼中钉。”

　　诸葛雪：“去年我们的产量没有今年多，没买到辉城蒿绒的客人只能去他们那购买，今年，他们被逼急了！”

　　艾泉觉得诸葛雪的话也有些道理，“罚单不交，便不能销售，我们又不想交罚单，这可就难办了！”

　　诸葛雪的气突然消了，淡然道：“没什么难办的。”

　　艾泉急问：“你有办法？”

　　“不在这些国家销售蒿绒。”

　　“啊？”艾泉微微张大嘴巴，诸葛雪又傻了？

　　诸葛雪卷起密信敲打了下艾泉的脑袋，“笨，既然不准我们售卖，我们就只在夏国销售，让他们买不到只能干看着。”

　　艾泉呵呵两声，“对，让他们干看着，他们看着又不用给钱。”

　　诸葛雪习惯性地翻了翻白眼，“我是说让他们越看越着急。”

　　艾泉觉得这个法子不怎么样，“着急了，就会取消罚单，让我们回去，这不可能吧！”

　　“官家颁布的罚单怎么可能随便取消，你，想得美！”诸葛雪咳了咳嗓子，挑了挑眉道：“明的不行，我们就来暗的。”

　　艾泉听得云里雾里，“不要卖关子了，说吧，我的大城主。”

　　大城主叫的诸葛雪稍稍舒心了些，“暗的就是，悄悄卖。”

　　“那不是违法的？”艾泉惊道。

　　“暗的也可以是不违法的。”诸葛雪慢悠悠地端起一旁已经没那么冰的果汁，喝了一口。

　　“怎么做？”艾泉催促她。

　　“他们来夏国买蒿绒，买好了带回去，然后再分给需要的人。”

　　“你是说代购？”艾泉倒是没想到这一层。

　　“聪明，只要限制每人的购买量在律法规定的数量之内，官府也不好说这些人是来进货的。”

　　“来这买的人是？”艾泉隐隐猜到了其中的一些弯弯道道。

　　“当然是自己人，”诸葛雪扬起嘴角，“孺子可教也。”

　　“原来少城主早就想好了对策，又何必喊我来。”艾泉觉得自己好像被耍了，气呼呼地走了。

　　整整一个月，艾泉都没有来找诸葛雪，就连太子府的菜谱也是让文博送去的越王府。

　　犯事者诸葛雪却一直忙着卖蒿绒赚积分……
　　猫猫818连连叹气，“艾小泉已经好久没来了！”
　　诸葛雪没好气道：“不来就不来！”
　　“你干嘛装恶人！”猫猫818说完立即遁走。

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　　艾夫人看出了端倪，担忧地看着儿子，“泉儿，和少城主吵架了？”

　　“没有。”艾泉耷着眉眼无力道。

　　“你好久没去越王府，娘以为......”

　　“娘，别瞎想，我没事。”他钻进暖房，拿出一本书开始学习。

　　一个多小时过去了，他还停在翻开的那一页......

　　艾远隔着窗户看了又看，回头问夫人，“真吵架了？”

　　艾夫人倒是一扫刚才的忧愁，“吵架也好，有些东西说开了，才能走得更近。”

　　“夫人说得对！”艾远开心地转头去找两小只，检查他们的字练得如何。