15、chapter15 ...
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chapter15
覃惟给店助打工的话，一语成谶。
Cloe虽然是调过来的资深销售顾问，但是她在这家店没有积累任何客户资源，店务也不熟悉，对覃惟没有任何帮助。
但接下来的一个多月，覃惟的业绩一直记挂在Cloe的账号上，简直憋屈。
就这样到了这一年的圣诞和元旦。
忙完元旦档，Perla要出国看秀，覃惟兴奋又吃惊：“哇，普通员工也有这种机会？”她还以为只有高层管理才可以。
“哇。”Perla学她的口吻，摸摸她红润的脸蛋，“你以为站在你面前的是谁，为什么敢跟Wendy叫板？”
“可以帮我带东西吗？”
“我就知道你那点儿心思。”
覃惟就没有那么顺了，爸爸妈妈知道她擅自换工作的事，毫不意外地爆发了一场家庭矛盾。
她约朋友来家里吃饭谈心。
Perla连续发了两天的朋友圈，覃惟总是刷到，也总是忍不住看，他们看秀，参加晚宴，全明星阵容。
她还看到了合照里的Enzo，他帅得和别人不像是在一个图层里的。
覃惟点赞后退出了朋友圈，默默在厨房做饭。她独自做事情的时候都会开心一些，因为这是她擅长的，且能立即见效、给予自己肯定的。
不像工作，强颜欢笑服务客人，还要被上司压着打。
叶晓航尝了清蒸鱼，覃惟问：“好吃吗？”
“越来越棒了。”
覃惟歪歪脑袋：“我兼职的那个雇主毛病这么多，一直没有开掉我，就是实力的证明。”
“……”叶晓航不知道怎么回答，“你这周没有兼职？”
“说是出差了，连续两周都不用去了。”覃惟心想那人真是忙，每周只在家吃两顿饭，还隔三差五请假。
他把家布置这么漂亮高级，也太可惜了。
覃惟的境界还理解不了有钱人。
三个人围坐在一起，少了东哥，但她们已经习惯。覃惟吃饭的时候收到了Cloe的微信，问昨天签的单子为什么没有录到她的系统。
覃惟回复说：“我的个人账号已经开了，在测试，明天上班录。”
Cloe说：“我看到了，就顺手录掉了。”
覃惟很想说一句你怎么这样，她知道对方是故意的，心里有点火，但还是缓和语气说：“Cloe，这是我个人的订单。元旦开始，我能做自己的业绩了。”
Cloe无所谓：“哦，不好意思我忘记了。”
覃惟没再说什么，把手机扔到沙发上。
顾雯准备了贺卡让大家写，挂在客厅还没有收起来的圣诞树上，“小航，你新的一年有什么愿望啊？”
叶晓航捏着卡片很久，说：“没有。”
“少来，至少暴富吧？”
“我觉得长大已经挺好的了，能来到北京，交志同道合的朋友，吃自己喜欢的东西。我不是一个贪心的人。”她现在这样的生活，比小时候好了不知道多少倍。
“惟惟呢？”
覃惟说：“自己和身边的人都变得很厉害，然后很有钱！”
“哟，惟惟不一样了。”
当然了，这一年她的欲望变得十分具象化，她想要闪闪发光，急于拿到名利场的入场券。
这种紧迫感在和同事产生竞争关系以后，压得她每天睡不着觉，也终于能理解同事大到停经的压力。
覃惟没有说，自己很羡慕Perla，想变得像她或者公司里任何一个厉害的女生。
这是从校园走到竞争丛林，必然的转变。
野心不再是让她感到羞耻的东西，在不知不觉的角落已经滋生。
因为覃惟想要，所以覃惟就会去争取。
*
第二天覃惟上班，Cloe把单子还给她。
录进系统的单子退不出来，覃惟只能说：“奖金记得给我。”
Cloe笑道：“Vivi，我觉得你还是不要太心急了。都想做业绩没错，可是你还有很多东西需要学。”
想要混得好，最起码学会察言观色，讨好自己的上司。
覃惟没有理她，低头做自己的事。这个元旦假期她的运气不太好，都没什么生意，就只有这么一个小的，还被人觊觎了去。
朱迪说：“以后收好自己的东西，别低估人的恶心程度。”
“我知道。”但防不住有人硬偷。
Cloe的业绩加上覃惟的那部分贡献，正好排全店第一，她看上去很高兴，跟同事们宣布：“这段时间大家都辛苦了，但是要分开休假，Wendy出钱请大家出去玩，想去的来我这报名。”
两个连在一起的节日导致大家都很累，而且节后的生意明显疲软，于是很多人一股脑去报名。
多是Cloe的那组人，覃惟虽然名义上是Cloe的徒弟，但是她没有去凑热闹。
一部分人出国了，一部分在休假，覃惟连续上了两天的班，多少有点疲惫。
这天晚上她忙完工作，店里也没什么人，就独自模拟演练了一下销售过程。
Q：“为什么这个这么贵？”
A：“您好，您的眼光真好，这款产品出现于xx年的秀场，是xx设计师的作品，采用xx稀有皮，定制工艺BALABLA…… ”
Role-play是岗前培训的必修课程，但对社恐人士而言，过程还是太羞耻。但专业的销售人员对客户说的每一句话，动作和微笑，都需要多次的设计和练习。
覃惟对着镜子看自己的脸，露出了八颗洁白的牙齿，笑容平易近人。
“哈哈。”
有一道笑声传来，覃惟转身看见是一位女客人，正笑眯眯看着自己。
自己犯傻的全过程被客人看到了，覃惟坚强地镇定下来，“您好。”
“没事没事，你继续。”
“不——”她舌尖打结，迅速观察了下客人，品牌服饰，时尚感很好，然后进入工作状态：“您好，请问您有熟悉的Sales吗？我帮您叫。”
“没有关系，你带我看看吧。”陆文心拨弄着手机，心不在焉道。
“好。”
覃惟没有想到这位客人购物过程如此迅速，客单价也很大。
她见过出手阔绰的富婆，是在一个牌子年消费300万以上的VIC客户。但这些客户会跟自己专属的销售约好再到店，直接签单，不太会就这么毫无征兆地走进来。
她的脑子迅速转了一下，猜到是神访。
公司每个月都会安排，打分计入店铺绩效，这么一想逻辑就通了，泼天的富贵怎么可能落到自己的头上。
朱迪给客人倒水，覃惟对她做了个口型，然后朱迪点点头，又忙自己的去了。
陆文心选了几样自己看得过去的单品，说：“你帮我算算一共多少钱吧。”
覃惟报了一个数字，心说这考核还挺逼真，自己一定要好好表现，就算业绩不好业务也得表现得熟练一些。
她说完，陆文心就去旁边接了个电话，“Enzo，我已经选好了，你停好车进来吧。”
*
周珏这次出国主要是跟总部提Rossi Casa和陆思远艺术馆跨界合作。
但是没有确切的结果，主要原因还是陆思远的国际影响力不够，只在国内的艺术圈被追捧，外国人并不认。
周珏预料到这个结果，并不算失落。
飞机刚落地，还没有来得及倒时差，他就被陆文心叫出来，陪她给新家添置东西。
覃惟和陆文心在VIP室里聊天，看到周珏走进来，她心想，果然是来考验她的。
但是很快被打脸。
周珏问陆文心：“都确定好了？”
“你要看看吗？”
“你自己决定。”
“小美女，帮我出合同吧。”陆文心对覃惟点头。
覃惟愣了，什么意思，这是来真的啊？
她站在电脑后打印，看他们无声拉扯，忽然有了自己是NPC的自觉性。
按照小说剧情，这个时候她该马屁吹捧一番：“先生太太，你们好恩爱！”、“太太你穿这件衣服太美了，您的先生都看呆了。他看上去真的好爱您！”之类的话。
她真的很喜欢看漂亮的人和事物，所以眼睛总是忍不住去看坐在沙发上的一对俊男靓女，也不由猜测到他们是情侣，或者夫妻？
总之很登对。
不知道是不是她的目光太露骨，被Enzo察觉到，他忽然抬起头。
覃惟吓得缩回了脑袋，继续盯打印机。但是她并没有受影响，因为她数了数合同上的零，再算算自己的佣金，嘴都要笑歪了。
朱迪和另外两个同事从外面进来想帮忙，看见周珏在，很有默契地退了出去。
这忙是帮不了一点。
周珏原本和陆文心各自占据沙发一角，在看手机，他却突然从沙发上站起来了，走向覃惟，跟她说： “用我的名字，走内购合同。”
覃惟愣了愣。
高管和普通员工还是不一样的，Perla她们想买折扣产品只能等内购会，买一些过季的或者非热门款。
但是Enzo这样的级别，每年会有一定的额度，用员工折扣购买任意产品。
但是内购合同，是不计入销售绩效的，也没有佣金。
过会儿覃惟反应过来，点点头，说：“好的。”她心里有微微的失落，到手的钱飞了。
“别了，现在的折扣就可以，不能让这位小妹妹白白服务我这么久。”陆文心很聪明，她和周珏只是朋友，干什么要受这么大的人情呢。
覃惟的眼力见还没有那么厉害，被弄得有点不知所措，只能再去看周珏的意思。
这次他没反应了，坐到了那张浅红色的绒布沙发上，似是默认了陆文心的做法。
刷卡的时候，覃惟的手有点抖，因为数额太大了，陆文心偏偏还找话题跟她聊：“繁星系列沙发，国内是有货的吧。”
“有的。”
“那就好，年后沙发先送哦。”
她坐到了周珏的身边，在他耳边说话。
覃惟出去拿了包装纸，留给他们一些私人空间。过了好几分钟才进来，陆文心和周珏已经不再说笑话，又开始各自玩手机。
陆文心看覃惟包装香薰蜡烛，她有一双白皙而灵巧的手，动作行云流水，“可以拍视频么？”
“当然可以。”覃惟不失礼貌地笑笑。
“在别的柜姐那儿也看到这种包法，是你们统一培训的吗？”
“……我网上学的。”
陆文心看覃惟脸的目光转移到她的手。骨骼纤细，皮肤白净，笑得也很可爱，是一个长相很讨人喜欢的小妹妹。
怪不得，即使不善表达，全靠真诚撑着，也被放在店里。
“手表很好看，适合你。”陆文心夸覃惟。
覃惟想开口说谢谢，看到了陆文心的手也搭在台面上，她的手指上有一颗好几克拉的大钻戒，手表是江诗丹顿的。
在奢侈品行业工作了三个月，她也耳濡目染了一些，入门级时装腕表怎么跟江诗丹顿比啊。
她忽然有点失落，也有点羞愧。因为她产生了一些攀比想法，自己一败涂地。
覃惟以前从来没有产生过跟客人比较的想法，隐约知道这次的根源是什么，酸酸涩涩。
她需要快速摈弃这种心情，重新整理自己。
“要我带您去试试这款手表吗？就在隔壁店，有货的哦。”既然今晚在这个客人身上赚到了钱，不妨多赚一些。
她仍是兴奋和开心的，妈妈，我赚到钱啦！
“不用了，这是少女系列我可没法戴。”陆文心可惜道，虽然很秀气但不适合她。
作者有话说
第15章 chapter15
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