《琉璃小娘子》茉馥

18、第 18 章

　　“瞿夫人，这是您订的芙蓉发簪。”
　　宋令月送至南瓷坊时，正巧遇到了从瞿老夫人宅邸出门的瞿芳。
　　“听您的门房小厮说，要我送到老夫人这边来，您看，真是巧遇了。”

　　瞿芳眯着眼笑着，用团扇挡住朱唇，眼神绕在宋令月身后的梁疏淮身上，笑道：“哟，这是哪家的小厮？长得一表人才呀。”

　　宋令月笑了笑，递上簪子而抬高的手臂微微颤抖，那道伤疤隐隐作痛。
　　“他不是小厮，是我们弄珠玉新招的伙计。”

　　梁疏淮一身布衣，被误认为小厮也属实正常。
　　他对这瞿芳没有什么好感，总觉整个永安郡里冉起的迷雾背后之人就是瞿芳。
　　只可惜，还没有铁证。

　　瞿芳自是厌恶这宋令月的，她没有打算接过，想看看这宋令月能举多久的手。

　　“伙计，小厮都差不多呢。”
　　“我瞧这小伙计，剑宇星眉，器宇不凡，当个跑堂伙计可惜了吧？”
　　“不如到我府上来，日后与我这贴身丫鬟在一起也是美事一桩。”

　　梁疏淮：“我可不——”
　　不待说完就被宋令月靠了靠肩膀。

　　宋令月抬眸看着瞿夫人身后，娇羞的丫鬟一瞬就将事情了解清楚了。
　　不接发簪，给下马威？
　　她记得自己不曾得罪过她。

　　突然夸人，当面挖人？
　　那还得了？

　　她垂下手，将发簪收回，笑着露出贝齿：“瞿夫人与我眼光相同，民女好生福气。”
　　不过真是不巧，这位小伙计正与民女交换过庚帖，订了聘。他是我的夫君。”
　　另一只手触碰到他那只欲想反驳的手，压下了梁疏淮略有生气的情绪。

　　仅一句“他是我的夫君”。
　　梁疏淮的气消散，瞿夫人的丫鬟瞠目，再低着头不再直勾勾地盯着梁疏淮看。

　　瞿夫人笑得爽朗：“那我先恭喜你。”
　　又自觉欺负一个温顺的女子无聊，懒散道：“那发簪递过来，我瞧瞧吧。”

　　宋令月保持微笑，再次递了过去。
　　芙蓉花香气淡淡萦绕，瞿芳接过簪子放在鼻息处细细品闻，即使她不喜欢这宋令月，但这簪子精巧至极，做工的确没话说。

　　“这发簪怎的有一股花香味？自调配的香囊熏过？”她随口问道。
　　宋令月笑着回复：“瞿夫人，这是咱们弄珠玉的秘方，恕不能告知。”

　　“行了吧。醇玉给姑娘钱吧，这簪子有新意，三十文——与我而言也太寒酸，配不上我。”她顿了顿，“就当是这花香值钱。”
　　唤作醇玉的丫鬟上前给了十两银子，做了个礼又退下了。

　　瞿夫人想起贵族之间的风言风语，展露久违的好心：“小月姑娘，莫要说我多嘴。这永安郡里的贵族大多是看周玄镜的面上才肯要你的发簪。”
　　“你定价低廉，我知晓你的大义，可你要知道，不是所有的贵族愿意与百姓用一样价钱的东西。”

　　说完，她似是在印证这风言风语一般，当着宋令月的面就将发簪赏赐给了醇玉。
　　抬起团扇遮阳，半眯着眼半不屑又似是笑道：“哪日做了昂贵无人能比的，我再订一只。”

　　宋令月低垂着眼，退至身后，直至瞿夫人的马车扬起的灰尘消散才抬起头。

　　“央央儿，方才我不是故意想要冲动。”梁疏淮解释道，如同做错的小孩一般。
　　他往日里恣意惯了，这算是第一次遇上这样被人当做商品一般点兵成婚，难免有些激动。

　　宋令月没有责怪他。
　　从古至今，唯有“奴”才没有人格任人摆布。
　　瞿夫人明晃晃地让他入府当小厮，又想让他与丫鬟凑成一对，这摆明了将他一个自由身当做“奴”。

　　在现代，做服务业的也大多处在被迫做“奴”的阶段。
　　不过有了现代法律，那些自视高高在上的人也不敢太过分。

　　可这是在古代，等级森严，阶级明确又固化的古代。
　　稍有不慎，怕是全盘皆输，甚至丢了性命。
　　宋令月不晓得自己哪里得罪了瞿夫人，只想不连累他人就好。

　　“不必自责，若是我，我也生气。”
　　“咱们俩白身之人，何必听她那挖苦。”

　　“但我倒是感谢她。”宋令月整理了心情，大步流星地往下一户走去。
　　梁疏淮跟上她的脚步，疑惑：“怎的还感谢她了？按道理是三十文，她给了你十两银子，你便感谢她？”

　　“不差钱的主给大钱，值得我感谢。更重要的是，她提点我了，贵族本就不是这样的想法。”
　　“贵族之所以是贵族，吃穿用度要比平民百姓好得多，贵得多。”

　　“若我这琉璃一个价格，真也是没顾虑周全。”
　　“我只想着薄利多销，没想到要分个不同消费群体的想法出来。”

　　梁疏淮脚步停住，“若你这琉璃也分什么消费群体，那你同其他商人有何区别？那你和柳掌柜的谈心莫不是白费了？”
　　宋令月抿着嘴，露出了酒窝，道：“你可知什么叫私人订制？什么叫高端线？”

　　“素簪也好，精巧复杂有样式的发簪也罢，都是我根据市场上有的样式做的。”
　　“百姓们大可买这样的款式，依旧是那样的价格。”

　　“可贵族有钱，他们不屑于用这低廉的价格买我这琉璃饰品。”
　　“我也不愿明是三十文的饰品，她非要给我十两银子。”
　　“瞿夫人给这么多钱，不就是为了表明她愿意用更多的价钱买，彰显她的不同之处么？”

　　梁疏淮：“那你那日同柳掌柜说的什么‘那些贵族怎会如此斤斤计较呢’又是何故。”

　　宋令月腼腆道：“我存了要把琉璃做大的心思，想等着市场反馈后再出这私人定制或者高端线来。”
　　“没想到，今日瞿夫人点破，给了我反馈。我才将这些打算同你说。”

　　梁疏淮了然。
　　经商他阿父是一把好手，他不太懂。
　　但——
　　“央央儿说是什么就是什么。我相信你。”

　　他对宋令月的经商能力毫不怀疑。

　　-

　　“岩三，去古华楼定一桌好菜，晚上我们弄珠玉的几个人好好去吃一顿。”
　　柳雾的算盘打得噼里啪啦作响，脸上的笑容也如同这算珠响声一般热情洋溢。

　　这头宋令月同梁疏淮刚进门就遇上一脸笑容往外跑的岩三。
　　“掌柜的说，今晚咱们几个去古华楼吃顿好的呢！”

　　宋令月笑着点头回应，悄悄对梁疏淮说道：“瞧岩三兄弟的开心程度，这古华楼应是味道不错？”
　　“若是能带着霜儿姐姐，陈祖母一同吃就更好了。”

　　梁疏淮暗暗在心里记下，寻思哪日叫李无殊也订一桌。

　　“哟，小月和梁公子来啦？”柳雾打算盘的手停顿，“最近琉璃订单可多了，先前那批货可有送完？”
　　两人点了点头。

　　“说来，小月啊。”柳雾用毛笔记了个数据，从抽屉里拿出一袋钱，走出柜台绕了过来，“你这薄利多销的法子真是不错，你这什么柜台展示的法子也真是不错。”
　　“短短三天，咱们弄珠玉的销售份额就高了不少——”
　　“一百两。”柳雾递了过去，“原本是一百二十两。你先前预支了二十两银子，我直接抵扣了。”
　　“小月，我真佩服你，三天能做一千枚簪子，你究竟有什么魔力？”

　　宋令月有些惊讶，“怎的这么多？算来也应是没有这么多的。”
　　“贵族那些小姐夫人多给的钱我都添给你了，早日还清债务，我这心里，你这心里也能踏实点不是？”

　　“多谢雾姐姐了。”
　　宋令月行礼被柳雾扶起，两人说了一会儿体己话。
　　梁疏淮识相地去整理饰品。

　　“雾姐姐，今日我替瞿夫人送货时，她点醒我了。”
　　“平价发簪我自是多做许多放在店铺里买，但我想贵族那些小姐夫人们怕是不会再看一眼。 ”

　　柳雾：“先前你同我说定价低时，我是犹豫过这一点，可眼下百姓们都喜爱我们这琉璃饰品，已证明你薄利多销的路子是对的。”
　　“至于贵族人家，说来——今日还有许多小姐们也同我们定了，怎的是不会再看一眼了？”

　　宋令月：“瞿夫人同我说价廉无法体现出他们的尊贵。先前定饰品是看在瞿老夫人的面上，当然咱们琉璃饰品也的确稀奇。如今定饰品是看在周玄镜公子的面上，那些心悦他的小姐们说这算是善事一桩。”
　　“可如此下去，总有一天，低价琉璃会被贵族排除在外。”

　　柳雾慌了：“可咱们的琉璃饰品如此绝妙，怎的会被排除在外？是不是咱们先前定价低了，那些同行娘子们作祟？”
　　她没有责怪宋令月，柳雾早已全心全意相信她，只从外人找原因。

　　宋令月摇了摇头：“莫慌，我就是同你商量，以后我们也开辟出一条高端线如何？再者这些款式大多是相似，咱们还可以弄一个私人订制。”
　　“以后也不能再拘泥于发饰或者耳坠，我瞧那些花瓶装饰品之类的，我也能做。”

　　“如此一来，百姓们依旧可以买价廉的琉璃饰品，摆件、装饰品也好，首饰也罢，统统都能买到。”
　　“高端线就定价贵一些，有钱人愿意买的便买，不愿意与他人相似的，便能再加钱弄私人订制。”

　　“与我们的初心并不冲突。”
　　“百姓们能用上饰品，贵族们不会将琉璃饰品排除在外。”

　　“那..我们该如何做？”
　　柳雾只觉宋令月是个奇思妙想，古灵精怪的，怎的有这么多的点子。

　　宋令月眸子灵动：“我做一个瞿老夫人同款琉璃佛灯，只展示不卖。”

　　“并对每个来店内的客人告知我们新增高端线。”
　　“每五日新增新款式，直至八月夏消前。”

　　“我同阿淮送货时也会同贵族们告知一番。”
　　“或做个传单也是极好的，得空我们就去发。”
　　“有周公子的文章珠玉在前，我们这小小的传单推广出来也应是顺水推舟。”

　　柳雾别扭：“我这字不大好看。”
　　宋令月也有些为难，中性笔使用地不错，毛笔字如狗爬。

　　梁疏淮将抹布拧干，沉声道：“我来写。”

　　“对！阿淮的字好看的！上次他替陈祖母写的欠据，字可好看了！”
　　听到宋令月夸赞的话，梁疏淮心里先前那股怨气终是消散。

　　-

　　日暮四合，弄珠玉众人吃饱喝足乘兴归家。
　　离开前，宋令月将桌上点多了，还未动筷的菜全都用瓷碗装起来，带回家。

　　“这叫打包。”
　　“不过我是真的很久没下馆子了，之前老是吃外卖。”
　　“不过，当时工作室选址的时候，我就说了，一定要选在附近有麦当当的地方。”
　　“穷鬼套餐多合适啊！麦门万岁！”

　　梁疏淮小心顾着不胜酒力的，走路摇摇晃晃的宋令月，脸上微醺说着他不懂的话。
　　“小心点。”他只轻声叮嘱。

　　星星露头，明月高升。
　　两人的影子拉得修长，斜斜地躺在地上，交缠着。

　　梁疏淮骤然升起这条路再长点就好的想法。
　　后知后觉发现自己如同话本子的男主人公一般，想法越来越多了。
　　他摇头一笑。

　　“咦，霜儿姐姐，你站在门口作甚？这天黑的，多加小心呀！”
　　宋令月的话黏着酒气，囫囵发稠。
　　“瞧我给你们带了什么好吃的了？”

　　陈霜儿一脸焦急和紧张，眼圈红着，比划：李大哥不见了！
　　宋令月顺着她的手势念了出来，惊讶：“这怎的一回事？”

　　梁疏淮眉头紧皱，语气急切：“霜儿姐姐，我们去屋里，你同我仔细说说！”

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