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4、同为打工人都不容易 ...
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“胡桃,这周四陪我出趟差。”老板敲敲黎胡桃的桌子,“去Y城,记得提前订机票。”
“好的,老板。”黎胡桃赶忙应着。
老板点点头,转身潇洒地去了自己办公室,高跟鞋的声音渐渐远去,同事们才敢凑过来。
“哎,去Y城,不会是去谈某大牌科技公司那个项目吧?”同事李菲问。
孙涵点点头,“八成是了,听说是好多家一起去抢哎,不知道我们公司能不能抢赢。”
“看老板的意思是一定要拿到这个项目了,不然…”李菲努了努下巴,“也不会点名要带我们的拼命十三娘去啊。”
“拼命十三娘”的称号还是黎胡桃当初谈下一个非常难得的项目得来的称号。
黎胡桃为了那个项目一个月没好好睡觉,白天奔波在去客户公司的路上,晚上就是在公司熬夜做方案。最后项目拿到手了,人也憔悴了。大家都叫她拼命十三娘。
“好羡慕胡桃啊,这么得老板赏识。”孙涵笑着说。
“咱俩换一换人生,你去舟车劳顿,我找个男朋友过甜蜜的二人生活。”黎胡桃打趣她。
“哈哈哈,算了,我觉得我这样朝九晚五的日子就挺好的。工资也能养活自己工作也不占用我的私人时间,知足了。”
“我也觉得。”李菲附和孙涵说的话,“所以我们永远都成为不了胡桃。”
晚上九点四十,飞机落地Y城。如果说C城的晚秋是阴冷潮湿,那Y城的对比起来空气明显干燥很多,温度也要比南方城市低上许多。
这次就来了黎胡桃和老板两个人,所以这次她不仅是老板的工作助理,还得是私人助理。
帮老板订好晚餐,再打点好一切安顿下来已经是深夜十一点了,黎胡桃拿出笔记本电脑,准备为明天的宣讲简单做个PPT。
第二天早上九点,两人准时从酒店出发,和客户约好十点半碰面,作为乙方,提前到场等待甲方爸爸的到来是一个加分项。
到了客户公司,果然离约定时间还有二十几分钟,前台给上面打了个电话,先招呼她们在大厅的休息室稍等一会。
黎胡桃跟在老板身后,在前台工作人员的带领下往休息室走去,目光瞥见一个熟悉的身影。
那人穿着一身西装,翘着二郎腿坐在转椅上,一副慵懒随意的样子,又酷又俊。好像察觉到有人看他,那人懒懒抬头,看见了黎胡桃。
王嘉奎明显愣了一下,似乎也没想到能在这里碰见她。接着,神情淡漠地移开了视线。
黎胡桃也装作若无其事的样子,跟着老板去了另一间休息室。
好在客户没摆什么架子,很快休息室里进来一个带着工牌的的男人,说是项目的对接人,特意下楼接她们。
路过时,黎胡桃还是忍不住瞥了一眼王嘉奎,发现他已经无聊地转过椅子看着窗外发呆。
他到底是来干嘛的?应聘?合作?还是和她一样,来竞标的。
黎胡桃被带到了20楼,会议室里已经坐了三四个人,黎胡桃连忙踢飞脑子里的胡思乱想,专心对待接下来的战斗。
“你们好,想必两位就是D公司的人吧?”开口的是站在最前面的一个身材微胖,看起来四十多岁年纪的男人。
“对的,我是D公司的老板卢珊。这位是我们的项目经理,黎胡桃。”
“你们好,我是本次项目的负责人张斌。”
“张总您好,幸会幸会。”
简单的握手寒暄和自我介绍之后,黎胡桃开始向客户展示自己公司的优势和能力,演讲的过程中也随机插几句小幽默,表示了对该项目的势在必得。
从自己讲再到对客户的提问逐一解答,黎胡桃和老板打着默契的配合,整场会议完成度很高。
只是,客户依然觉得价格有待考量。
那话怎么说来着,甲方总是想用最优惠的价格得到最优质的服务。
黎胡桃有些无奈,看来这是场硬仗啊……
“这样吧,要不今天先到这里,今天下午还有一家竞标公司要来,等我们做完对比之后,再给你们回复怎么样?”
话都说到这个份上了,再纠缠就显得太卑微了。
做乙方也要做一个有骨气的乙方。
黎胡桃正这样想着,就听老板甚是无奈的语气,“好的,张总。那我们就等你们的好消息,要知道我们可是对这个项目非常上心的,专程赶过来和你们会面的。我们非常期待与贵司的合作。”
“哈哈,你们的诚意我当然看在眼里。”张斌脸上的肉堆起,笑得客气又奸猾。
商业场合,人人都是披着皮的笑面虎。
黎胡桃和老板走出公司,才长长地叹了口气。
黎胡桃还在挥不去的愁闷中,老板已经搞定了情绪,她转身轻松地看黎胡桃一眼,“我觉得今天我们两个人的表现都很棒,所以接下来的事不是我们能掌握的。走吧,一起去吃午饭。”
黎胡桃笑着点头,跟上了她。
老板这个人呢,黎胡桃是十分佩服的,做事果断,头脑清醒,从不会将负面情绪传播给别人,自愈能力超强。真的是个事业强者。
餐厅里。
“老板,客户今天不满意的只有价格,难道别家还能给出更低的价格?”
“嗯,听说有家给出的价格是我们的一半。”老板淡淡地说。
“啊?”黎胡桃惊得下巴都要掉了,“怎么能给出这么低的价格啊,成本都赚不回来。”
“因为这家公司是龙头企业啊,牌子在那放着呢。就算是赔钱的生意,拿到手就是一个活招牌。相当于砸钱给自己创造更多的机会和名气吧。”
“哦。”黎胡桃一时说不出是什么心情,要是真的有公司直接将价格对半砍,那还真是断了她们的争取机会呢。
她突然想起王嘉奎,他不会就是来做“赔钱买卖”的,她目前最大的竞争对手吧?
黎胡桃犹豫了一下要不要发消息探探他的虚实,想想还是算了,同为打工人,本来就生活艰难。而且看他一个人来,也挺不容易的。
下午要等客户的消息,黎胡桃也没有事情能做,一个人跑出去逛。
Y城是北方城市,十一月份已经很冷了。明明没有风,空气中却自带彻骨的寒意,没几分钟黎胡桃就已经冻得鼻子红红的。
见街上有卖红薯的地方,黎胡桃欣喜地上前买了个热腾腾的红薯。
正抱着红薯吃着,电话来了。黎胡桃手忙脚乱的掏手机,一看是老板的电话更急了。
“胡桃,在哪?”
“咳咳咳,老板我在街上。离酒店不远,什么事?”
“那个项目客户定了我们,邀请我们今晚去一参加一场活动。你早点回来准备一下吧。”
“咳咳,好的!”
“感冒了?”
“没…红薯噎嗓子了。”
“……”
入夜。
她们到活动门口时,白天见过的张总看见她们的身影,远远招了招手,迎了上来。
老板赶忙走过去主动伸手见礼。
“张总,谢谢您对我们的认可。”
“哪里话,是你们太优秀了。别家价格再低,我也心动不起来呀。”张总客气的笑着说。
“张总,您放心,我们一定会给您交上一份满意的答案。”黎胡桃在一旁附和老板。
“哈哈,我拭目以待。今天请你们来呢,就是带你们先了解一下我们公司的情况,再者,我们在C市有个很好的合作伙伴,也想了解了解你们公司的业务,专程托我搭个线。”
黎胡桃听了,眼睛都亮了。这趟来得值啊,买一送一!
黎胡桃和老板跟着张总进了内场,清一色的精英人士的打扮,三三两两个人聚在一起讨论着当下最前沿的技术、商机。
张总领着她们径直来到了偏厅,沙发上坐着两个人正在小声攀谈着什么,见他们进来正对着他们的男子扬了扬头,“来啦。”
背对着她们的男子这才转身。
竟然是C市新秀S公司的总裁苏本煜。
要说为什么知道他,还是黎胡桃作为乙方服务类公司代表,去参加一个研讨会时,在一众老成持重的企业家里,苏本煜作为唯一一位青年才俊显得尤为突出,后来还作为代表上台发言。
黎胡桃对那场演讲记忆尤为深刻,回去后还在闺蜜群里感慨,世上怎么会有又帅又能干的年轻企业家。
张总上前介绍,“苏总,这两位就是D公司的人,你那边的项目具体什么情况可以和她们沟通交流一下。”
苏本煜点点头,礼貌握手,“你们好,苏本煜。”
“久仰大名,卢珊。”
苏本煜和老板握手后,又伸向黎胡桃,黎胡桃赶忙回握,“苏总好,我是D公司的黎胡桃。”
“我记得你。”苏本煜眼里带笑。
“嗯?”黎胡桃迷惑。
“那次研讨会上,你作为你们公司的代表上台发言,很精彩。”
黎胡桃不好意思了,“谢谢苏总夸奖,您那次的发言才值得我们学习和借鉴。”
苏本煜挑眉,“你也记得我?”
黎胡桃点点头。
张总来回扫了两人一眼,笑得跟个狐狸似的,“既然大家都认识,那事情就好办多了。这样,我们大家去楼上的雅座聊,如何?”
几人欣然点头,张总便在前面引路。
“哎,对了苏总,您的那位合伙人呢?”张总招待几人落座,才发现少了一个人的身影。
“不知道,可能躲在哪里自己一个人清净呢。”苏本煜语气中有些无奈,“他不喜欢热闹,由他去吧。”
生意场上难免要推杯换盏,黎胡桃因为刚刚喝了几杯酒,脑袋晕晕的,借着老板和苏总攀谈的空隙出来透透气。
不知怎么七拐八拐,竟然拐到了一个露台。她见四下无人,才扑通一下坐倒在沙发上,脱掉高跟鞋,揉着自己已经发肿的脚踝。
“嘶,好痛…”黎胡桃揉到被高跟鞋磨破皮的地方,疼得呼出声。
“做女人难,做一个优雅得体的女人更难。”黎胡桃弯着腰查看伤口,委屈巴巴,“都破了,我这是遭的什么罪哦。”
从不远处的沙发上出现响动,隐隐约约看见一个黑色的高大影子。
妈呀!竟然有人!
或许是夜太黑,黎胡桃压根没看到那还有个人躺在那。
那人站起来身高大概有一米八的样子,能看见他穿着衬衫西裤,长什么样子,看不真切。
或许是和她一样出来透气的,反正又不认识,黎胡桃干脆无视,继续揉自己的另一只脚。
直到头顶传来一个好听的男声,“你怎么在这?”
黎胡桃抬头,看王嘉奎盯着自己揉着脚的手,有点尴尬地收了手。可话说回来,这话不应该她先问他吗?
“跟老板一起来的,见客户。”
“项目定下来了?”
黎胡桃匪夷所思,“你怎么知道的?话说你怎么在这?”
王嘉奎淡淡说:“刚好有点事要和他家谈。”
“哦…”黎胡桃不喜欢八卦,不该她知道的事情她从来不问,何况他和她一点关系都没有。