83、第 83 章 火热开卖 ...
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省城，韩丽娟的爸爸跟亲朋们一直在等着。
昨晚韩丽娟跟韩超美通过电话，说今天晚上车就回来了，到了六点，韩爱国就坐不住了，三五分钟出来一趟，听见车的声音，也要出来一趟。
“快，饿了吧，先吃饭。”
接到人，韩爱国就赶紧让韩丽娟跟她爷奶进屋，吃饭。
司机们也被拉进屋，大家一起吃了顿热乎乎的晚饭。
吃过饭，开始卸车，几样货品分类摆放，因为货多，虽然人手不少，但没有什么大型工具，很多环节都要靠人力，一晚上没卸完，直到第二天中午，才全部完成。
等全部收拾利索，都挺晚了，索性就没出摊，晚饭后，韩丽娟也没让大家离开。
“各位大爷叔叔，咱们从明天就开始卖货了，之前我老叔也让大家突击了一下电子秤的用法，现在考试，看看大家电子秤用的是不是熟练，还有卖货的话术怎么样，成绩优秀的每天除了提成，多5块钱奖金。”
韩丽娟爷奶坐镇，她跟她老叔负责打分，她爸跟这些亲朋老乡，每个人都要考。
“放心吧，娟子，我那计算器按得咔咔的，一定满分。”韩建设一听，跃跃欲试。他一直觉得自己是家里，不，村里第一聪明人，今天，一定要让大家看到实力。
“好。”
“假如一斤鱼，要价3块8，最低价3块5。现在，有顾客来买鱼。我是顾客，你们是卖鱼的。”
“大爷，这鱼怎么卖？”韩丽娟挑到张三大爷，问。
“3……3块5，不，8。”张老三本来还看热闹，谁想到被韩丽娟第一个选中，一下子没反应过来。
“哈哈哈哈……”
一群大老爷们看新奇，见张老三打磕巴，放声大笑。
“别笑，都别笑。”老太太在韩丽娟身后虎着脸。“明天都卖货了，正经点。”
“姑娘，看鱼啊，这鱼3块8一斤。”张老三调整一下，回韩丽娟。
“有点贵，能便宜点吗？”韩丽娟接着问。
“那3块5。”三大爷是个实在人。
“不行，还是贵，再便宜点！”韩丽娟用不认同的语气接着要求降价。
“不贵了，这是最便宜的了。”三大爷的语气透着真诚。“真的。”
“我看市场那边有3块2的，大爷你不实诚。”韩丽娟语气中带这些不高兴。
“那……”张三大爷有些不知道怎么办好了，他本本分分的老农民，真没想到卖个鱼咋这么多事呢。
“好，那现在这种情况，怎么办？”韩丽娟看张三大爷说不出来，问大家。
“我知道。”韩建设接话。“姑娘，你信我，一分钱一分货，咱家这鱼质量杠杠的。这大过年的，谁买鱼不买条好一点的，肥一点的，回去吃着香，我这鱼这价，绝对值，你嫌贵回头我给你抹个零就完事了呗，差不了几毛钱，吃着味可差的多了。”
不得不说，韩建设这张嘴，也是有点东西的。
韩丽娟点头。
“那娟子，要是这么说完，还不买咋整？”人群有人问，遇到这种最低价，人家还不买那不就丢失顾客了吗。
“没事，让人转悠转悠，说回头再来也一样，市场上不是遇到顾客就能成交，不成交也没关系。”
“娟子，我是不是优秀，张三哥是不是不及格。”韩建设问。
“二叔你回答的不错。”韩丽娟先是肯定了她三叔。“三大爷是第一个，有点不在状态也正常，三大爷，一会其他人考试的时候，我也会问问大家的想法，你也可以回答，我不会因为一个回答就判断不及格。”
“好好好。”张老三一听，本来萎靡的状态，又精神了。
“大家也不用紧张，觉得我答不好是不是就得回去了，这东西没有标准答案，我看的是大家的态度，就算是实在不会说的，我也有别的安排，大家不要有负担。”
韩丽娟今天考试的目的，就是让这些没卖过货的人，提前适应一下顾客的话术，有个心理准备。
每个人一套问题，等她一圈考下来，吃法，做法，味道，价格，大家就记得差不多，也会基本的应对了。实在嘴笨，不会的，就几个市场之间送货。
等考完话术跟电子秤，韩丽娟又从兜里掏出一叠子钱。
“我这叠钱里有几张假的钱，大家看看，挑出来，一个个的来哈。”
韩丽娟没说有几张，这钱也是她刚开始做买卖的时候，没经验，不小心收到的。
没想到如今派上用场。
大家在灯光下，仔细地辨别手里的钱。假的在手感跟颜色上跟真的是有区别的，而且是很明显的。
“其实假的很好辨认，但是，有时候生意火爆，忙起来，会不小心收到，所以大家记住，不管生意多忙，接到钱，都要拿手里看看真假，这个步骤不能省，五块十块的，假的也就是陪点货，如果是100的，50的假的，咱们不仅赔货，还赔钱。”
“那种买几块钱的东西，却拿出大钞的，大家一定更要仔细。”韩超美在一边补充，他也做买卖的，如今一些不法人员，就是靠买东西往外花假的换真的，一般情况下，普通人手里很少会有面额100的假。
“遇到那种真假难辨别的，就让对方换一张，对方如果咬死不换，这单买卖宁可不做，也不收。”韩丽娟说。
等所有的考完，韩丽娟根据成绩，将大家分到几个摊位，每个摊位都有算账算的快对、看钱准的，也有说话利索的。
“娟子，没想到，这做生意里这么多门门道道的。”张四叔，也就是他们队的队长感慨道。“你这一个人在外面打拼，也是真不容易。”
他试问自己，一个人在外面，敢不敢拼一份事业出来，想了想，可能也就是找份卖体力的活，安安分分的打工，听领导安排，按月领工资，像韩丽娟这样，敢囤这么多的货，用他们这些大老粗，承担这么大的风险，他没这份魄力，也没这个能力。
就像刚刚，他三哥回答那样，他都着急生气，可是人家韩丽娟不慌不急的，也不觉得他三哥答的有啥不对，稳稳当当的，一看就是能干大事。
“我说，咱们老兄弟们，一会睡觉的时候别沾炕就着，今天这考试的东西，咱都自己好好琢磨琢磨，还有自己在心里想想卖货流程，算账、检查钱币、找钱多数一遍这些在脑子多过几遍。”
来的人有韩丽娟的亲戚，也有的不是，是村里的人，一群大老爷们，张老四觉得，他应该帮着规整规整。毕竟韩丽娟跟韩超美的精力还要放在卖货身上。
“知道知道。”大家都是为了赚钱，性格也都不错，不会在这个关头挑刺。
“各位叔叔大爷，辛苦大家一阵，只要卖得好，咱们都能过肥年，加油！”
“好！”众人欢呼，韩丽娟这么认真仔细，她说的话，他们相信。
万事俱备，第二天，也正好是进入腊月的第一天，韩丽娟的冰鲜生意，在省城市场上，轰轰烈烈的展开了。
“诶~南来的，北往的，瞧一瞧，看一看，新到韩丽娟正宗滨海大虾，个保个的大，个保个的肥，买一斤，摆一盘，红红火火团团圆圆过大年！”
“韩丽娟正宗滨海大鲅鱼，肉多刺少，老人孩子都能吃，过年吃鱼，就吃鲅鱼！”
“刀鱼黄花，下锅油炸，嘎嘣酥脆，喝酒必备！”
“快来买呀，数量有限，买到赚到，再不买没有啦！”
市场上，大家卖力吆喝。韩丽娟在摊位后边挂起韩丽娟正宗滨海大虾、鲅鱼、刀鱼、黄花的横幅，甚至煮了一盘海虾，转圈整齐的摆在盘子里，盘子中央放一个小蝶，里面是酱油，展示在摊位上。
一看就是红红火火，团团圆圆。
广播里，韩丽娟打的广告也在循环播放，她买的白天便宜时段的，但是重复率高，广告内容很简单，就是一男一女，俩人对话。
男：听说了吗，隔壁老王今年年夜饭要整点不一样的。
女：没听说呀，整啥不一样的？
男：说是年夜饭要做一盘正宗滨海大虾。
女：滨海大虾！那还可真不赖呀，不过，大虾靠谱吗，哪里有卖的？
男：靠谱，韩丽娟正宗滨海大虾，真真正正从滨海发过来的，各大露天市场有售，个保个的大，个保个的肥，咱们也买点吧。
女：行，过年亲朋好友来了摆一盘，好吃好看还有面。
男：对，大人孩子都爱吃，寓意好，又有面。
女：走，咱们现在就去买，你刚刚说去哪里买？
男：各大露天市场韩丽娟正宗滨海大虾。她家不仅有大虾，还有鲅鱼，刀鱼黄花鱼，都是滨海的。
合：记住，买大虾，就买韩丽娟正宗滨海大虾，各大露天市场有售。自己吃，送亲朋，今年过年，就整不一样的。
极快的语速，夸张的语调，迅速通过广播传遍省城的大街小巷。很快，省城人都知道，市场里有一家韩丽娟滨海大虾。
，还差 