《土著姑娘发家日常[九零]》陈双双

72、第 72 章 升级，出口

　　这老狐狸，原来是这份心思，但他没说话，悄悄跟着老狐狸身后。

　　韩丽娟想了想，没反对。

　　她要做的事情，本身她就需要好几个作坊，今天留下隋哥、孟姐只是一个开始，未来可能要推到几个中等规模的作坊里。

　　这叔侄俩，合起来的规模也不小，留下就留下。

　　“你们知道，我工厂里除了生产普通品，还有优等品。”韩丽娟说。

　　几人互相看看，点头。

　　“我计划新增带外包装的优等品出售，但我这边不准备扩大太多规模，而是试着让你们开始加工优等品。”韩丽娟将自己的想法说出来。“但不会减少普通品的订单，新增加的生产需求，就需要你们自己扩大规模，可带包装的优等能不能做起来，目前我也不清楚，我这边尽力的推，要不要接优等品的订单，扩大规模，就要看你们自己的想法了。”

　　她准备新增打包和质检人员，至于生产，韩丽娟想分配出去。

　　韩丽娟看着几个人。“这是件大事，也不要求你们现在就给我答复，你们可以回去考虑，但最迟明天晚上，同意还是不同意，都要给我一个消息。”

　　几个人听完韩丽娟的话，互相看了看，“需要增加多少人手？”孟姐问。

　　“最少是个人，毕竟前期铺货，需求的数量比较多，后期卖的好，需求能跟上，卖的不好……，那就没有需求，这些招来的工人可能就没活。”韩丽娟答。“但因为让你们增加人手，后期如果普通品需求增加，我会优先安排你们生产。”

　　几人沉默，目前几人都是在家里自建房安排的生产，如果增加人手，就要想办法增加车间，不管是租，还是自己盖，都要投入成本，而一旦没有做起来，这部分投入就打水漂。

　　韩丽娟没给大保底，要是赔了，就是自己赔。

　　“优等品给多少钱？”半响，吴狐狸问。

　　“比普通品每斤贵一块五毛钱，同样承包原材料，但筛选出来不合格的，仍然是按照普通品结算。”

　　单个的优等品的重于单个的普通品，生产速度不变的前提下，其实做优等品的速度要快于普通品。但扒的过程中，会出现断裂、大壳小肉的情况，这些产品就要分出来当做普通品，过程中多一个步骤，也会影响速度。

　　优等品的工费高，这里面包含了对质量的高要求。

　　“我同意。”一直没说话的隋大勇，突然说道。

　　他们两口子本身没啥大本事，也不是多聪明的人，但俩人有一点看的清楚，自己不懂就跟着懂的人干，当初人家整波螺肉赚钱，他们就跟着整，韩丽娟说跟他们进货，那他们就进韩丽娟的联合会，现在韩丽娟准备做新品，那他们就跟着做，跟着大佬混，大佬吃肉，他们喝汤。

　　他们现在的工厂是家里的两间仓房，目前人已经坐满了，如果增加人手，可以把家里孩子的卧室先收拾出来用，做一个车间，至于孩子，在他们两口子卧室拉个帘子，摆张床，一家人坚持两个月。两个月以后，新品能不能做起来，也能看见端倪。

　　世上没有不付出就得到的回报，隋大勇觉得，想要赚钱，关键时候，就得能做决定。

　　“咱俩呢？”吴大个看隋大勇点头了，赶忙来问他叔。

　　“你家不是有一排老房子，收拾出来，一半你用，一半我用，咋样？”吴狐狸想了想，跟吴大个商量。

　　“房租咋算？”吴大个问。

　　“也不傻呀。”吴狐狸嘟囔。“算啥呀，水电各自负责，你那房子空着也是空着，我出钱给你收拾收拾，行不。”

　　“不行。”吴大个摇头。“我媳妇要是知道，得骂死我，你回去问我媳妇吧。”

　　“哼！”吴狐狸哼一声，大傻子没上当，转头，对韩丽娟说。“韩厂长，我们也同意试一试。”

　　孟姐这边，却有点问题，她是租的村里一户人家的房子，目前，只有主屋这两间能正常使用，院子里的仓房如果使用就要投入钱财修缮，但问题跟韩丽娟当初遇到的问题一样，别人的房子，修好了，人家会不会涨租子，会不会收回去卖给别人？

　　她要先把这个问题解决。

　　要么重新换一个地方租，要么就直接买一个。其实不管怎么样，韩丽娟给的这个机会，她都是要抓住的。

　　她更倾向于买，十年八年的房租也够买一套房子，她不知道买房或者重新租房需要几天，需要今天回去看看具体情况，确认好哪一天能开始做后，明天给韩丽娟答复。

　　三家对韩丽娟的想法都很支持，大家谈论一下细节后，韩丽娟又去了印刷厂。

　　“咦，你咋过来了？”印刷厂老板正跟着工人确认韩丽娟传单的数量是否正确，就看韩丽娟推门进来了。“看看，新传单下来了，一会就安排车给你送到市里。”

　　韩丽娟接过来，昨天她跑过来一次，因为新增了潘贵的店铺，需要增加一些文字。

　　韩丽娟主要看新增的内容是否正确，看了一眼没有问题，就把传单放回原来位置。“我今天不是来检查传单的，我想找咱们设计师，再给我设计一个新的包装袋。”

　　“那行，你直接去找老徐。”老板手里的活太多，韩丽娟也是熟人了，不用他领路。

　　韩丽娟径直走到车间尽头的一个办公室。“老徐，我又来了！”

　　“呀，韩厂长，今天来设计点啥？”老徐看见韩丽娟，笑容满面，来钱啦。

　　“设计一个包装袋。”韩丽娟说，她从别的地方拎一把凳子，坐在老徐旁边。

　　“咋，之前那个包装袋不用了？”老徐说完，去翻韩丽娟之前包装袋的底版。

　　“用，但我推一款高价品，袋子要跟之前有点区别。”韩丽娟解释。

　　“产品还是波螺肉呗？”老徐问。

　　“嗯，你帮我想想，我想既能体现产品是一家的，又能突出新产品比之前的要高级、要好，是优等品。”韩丽娟说出自己的需求。

　　“你看，”老徐拿出韩丽娟之前的包装，又拿出一张纸。简单勾勒出草图。“这个位置，”他指着之前写着建议售价右上角。“我给你改成一个奖章样式的图案，奖章设计成红色，描金边，里边可以给你写个‘优’字，奖章底下可以写几个字，写什么，优等品？”

　　“这个奖章可以！”韩丽娟点头。优等品的价格不是重点，体现出产品的优越是重点。“但奖章下面那排文字我要想一想。”优跟优等品意思重复了。

　　“波螺图案底下这一排文案，也要改一下。”老徐看着之前底下的文案，体现的产品功能跟快捷，既然做优等品，那就要凸显产品的物有所值。

　　“我想想。”韩丽娟说。

　　“还是设计500克跟250克的？”老徐一边勾勒奖章的样子，一边问。

　　“不，这个我只准备设计500克的。”韩丽娟摇头，她想面对送礼或者旅游的用户，直接上大包装。

　　她设计这款产品，起因是她在火车站发传单的时候，会看到有旅客拎着泡沫箱上车。

　　一打听，知道人家是买的海鲜，里面放的虾啊，鲍鱼啊，之类的滨海特产海产品，买了之后，冻起来，然后再准备一瓶冻得硬硬的冰，一起放在泡沫箱里，十几个、二十多小时的车程，都不会坏。

　　韩丽娟一听，还能这样？

　　“当地买很贵吗？”她好奇。

　　“贵，新鲜的贵的要死，冻得也不便宜，自己买的，虽然也冻一下，但回去之后，很快吃，跟新鲜的没啥区别。而且，这是从滨海背回去的，亲戚朋友来了，尝一尝，有面子的很。”

　　韩丽娟知道这个之后，就想，既然别的冻货能带走，那她的波螺肉也能带！

　　她打了那么多的广告，目前看有效果，那卖点特产，也没问题吧。

　　“滨海特产，美味佳品。”韩丽娟想了想说，“底下那一排，改成这个文字。”

　　“奖章底写——出口品质。”韩丽娟看着老徐将底下文字勾勒出草图，又把奖章下的文字想出来。

　　“行啊！娟子，你这文字能唬住人。”老徐一听，赞许的点头。

　　这年头，大家一听这东西能出口，那真真的就是好玩意。老外吃的，那都是好东西。

　　“也不算唬。”韩丽娟解释。“之前还真有人找我谈出口的事情，但是给的价格太低，我没同意。”

　　她当初找经销商的时候，就有人找上门，当时就看上韩丽娟优等品，说这个完全可以出口，给韩丽娟报价，一斤才给到5块钱。

　　韩丽娟一听，就摇头拒绝了。

　　“你别看这个价格低，但你东西如果能出口，在国内就不愁卖，免费的广告。”那人看韩丽娟拒绝，跟韩丽娟说。“多少人想出口都出不上呢，知道能出口，赔钱都往外送。”

　　“那是别人，我不考虑。”韩丽娟没同意，一斤五块钱，出口数量就会耗尽她的产能，她哪还有余力生产出在本地售卖的产品。

　　5块钱的价格，她给自己的小作坊都没这么便宜，要知道，她是提供原料的。

　　那人临走的时候，摇头晃脑，觉得韩丽娟错失一个天大的机会。

　　“啥时候想明白了，再联系我。”他跟韩丽娟说。

　　他不信，这年头，有能出口机会的，不把握住。

　　那可是国外啊！

　　国外的月亮都比国内圆。

　　国外的月亮圆不圆韩丽娟不知道，但她知道，既然大众有这个心理，那她就抓住大众的这个心理，把自己的产品卖出高价。