《天穹风云录》云上之风

14、入品茗居 四人站

　　四人站定在一家装饰朴素的茶铺，牌匾上中规中矩地写着“品茗居”三个大字。

　　品茗居可以在店内品茶，也可以购买茶叶，但现在厅中只有寥寥几人，隔着屏风在喝茶。

　　云晓雾走进去，左右环视，店内有几幅字画挂在墙上，红木柜上还有些精美的瓷器。

　　店内很安静，店家正无所事事地趴在柜台上。

　　“虽说听寒楼不怎么插手商铺之事，但品茗居也不该如此懈怠，否则如何为底下的茶铺做榜样？”

　　店家一个激灵，连忙抬头，看清是谁之后又是一个激灵，不由自主地就站了起来，椅子都因为动作过大而向后倒去。

　　看着云晓雾脸上的微笑，店家尴尬地扶起椅子，说道，“少楼主今日大驾光临，真是让小店蓬荜生辉！您是不知道，最近咱们生意下降得厉害啊，原本楼里的先正们都会来小店品茶，但近日都不怎么来了，所以小人才没能察觉您的到来，少楼主莫怪…莫怪…”

　　“确实如此，本少主知品茗居为听寒楼最大的茶铺，却依旧门可罗雀，可想其它茶铺之萧条。”

　　店家一听这话，面露苦色，也不管眼前的人是谁了，对目前的处境大吐苦水，不过她并没有提到某些听寒楼娣子对她们恶言相向的事。

　　云晓雾并不打断她，只是耐心地听着。

　　等店家说完，对面依旧没有反应。她才发现自己说太多了，而且她吐苦水的对象还是听寒楼最知名的纨绔，这下她脸更苦了。

　　这下可惨了，少楼主可不会管她们这群底层的商人，可能还会觉得她烦，要是一个不耐烦直接把她从听寒楼剔除出去可就完了！

　　就算不是少楼主这个纨绔，而是听寒楼的先正们，怕是也不会想听她说这个吧，毕竟文人都是心高气傲的，怎么会看得起她们这群充满铜臭味的商人。

　　这样想着，店家就想给云晓雾赔罪，却听到她认为的那个纨绔说，“店家所说不假，近日听寒楼下的茶铺确实受尽了委屈，楼中娣子多有得罪。而本少主来此，便是为了解决茶价之事。”

　　受…受尽了委屈？

　　店家愣愣地看着笑得风流的少楼主，好像是第一次认识她似的。

　　怕不是听错了，她们的纨绔少主怎么可能说要帮她们解决茶价的事情！

　　嗯，听错了听错了。

　　“您说笑了，咱们不过是商人，追钱逐利的，怎么会受委屈，先正们也没错，毕竟咱们的茶价确实不比其它茶铺，先正们不愿来此也是因为咱们不争气，压不下茶价。”店家摇摇头，不管怎么样，先正们庇护她们，她们在这乱世能有一席之地已经很感恩了，怎么能说受委屈。

　　从她的眼睛中，云晓雾可以看见亮光，那是充满憧憬与崇敬的光。

　　“你叫什么名字？”

　　店家又是一愣，下意识说，“初夏。”

　　似乎有点不好意思，初夏解释道，“小人原名并不好听，曾有一先正问小人何时出生，小人说是荷花花开之日，先正说莲开初夏，便给我取名初夏。”

　　“初夏？不错，晴日暖风生麦气，绿阴幽草胜花时。在有些人的眼中，骄艳百花或许不及绿树青草。”

　　初夏并不是很懂云晓雾说的话，但她知道云晓雾似乎在夸她的名字。

　　她连忙说道，“多谢少楼主之夸赞。”

　　云晓雾见她并没有理解自己的意思，也没有再说什么。

　　玉蝉倒是明白了云晓雾是在说在她眼里，商人并不比文人低贱，不必自我贬低。

　　“你是不相信本少主能解决眼下之事？”

　　初夏无奈地说，“咱们的茶价已经无法再降了，之前也有先正过来说让咱们降价，但这已经是成本价了，再降就要亏本了。”

　　云晓雾轻笑，摇摇头，说道，“非也非也，听寒楼门生不懂商道，降价实为下下之策。”

　　“这……”见云晓雾并不是来让她们降价的，初夏有些疑惑，“不知少楼主有何高见。”

　　云晓雾拿出随身携带的一个瓷瓶，打开后，里面骤然飘出茶香。

　　“是……连枫茶？”初夏依旧不明白她想说什么。

　　“连枫茶？不，它名兰露金茗。”

　　初夏诧异地问，“大概是小人孤陋寡闻，竟从未听说过连枫茶还有别名。”

　　“不是你孤陋寡闻，这名字是我的一个朋友取的，你觉得如何？”

　　初夏沉吟片刻，赞道，“连枫兰香清淡，雾气飘起之时，水珠挂于杯壁之上，如露珠滑落，且其泡开之时呈金黄色，茶叶边缘又是金色，取名为兰露金茗确实比以城镇为名好听许多。”

　　赞完后，她又疑惑地问，“可是这与茶价有什么关系。”

　　“直接关系是没有，但既然桐国茶铺走低价多销路线，那我们便走高端路线。”云晓雾道，“面对低价的对手，降价并不可取，但是茶，本来就不是平民会买的东西，目标人群应该是文人，也就是听寒楼门生。而听寒楼门生最注重的是什么？”

　　没等初夏回答，云晓雾就自己回答了问题。

　　“是风雅，是格调，是内涵。”

　　“她们其实并不是很在意自己买的东西是贵还是便宜，去桐国茶铺买茶叶也不过是因为认为你们在欺骗她们，就算有人发现不对劲，也因为面子关系不会再来光顾。”

　　“而现在，品茗居先为几种茶叶取个有格调的名字，再换个包装方式，非但不降价，反而升价，并广而告之，以听寒楼门生的秉性，必定蜂拥而至，以显示自身品味之高，而对低价茶叶弃如敝履。”

　　初夏一脸震惊，不是因为发现不学无术的少楼主说起商竟头头是道，而是这个主意属实是有点……不是说不好，但这样不是更坐实了她们在欺骗先正们的说法了吗？

　　吴三心直口快，初夏还在想着该怎么委婉地说的时候，她已经说出了她心中所想，“云少主这么做岂不是在欺骗听寒楼先正们？”

　　方五倒是有些惊奇地看着云晓雾，认为她十分有商业头脑，听到吴三这么说，便想听听云晓雾会怎么说。