《遥远的钟情》好来污影后

2、原来是他

　　“beyond叔”……难道他是卓越？马薇真是要醉了，莫非今天玩儿得是抽奖游戏吗，抽出的纸条上写着——你即将遇到老朋友！？
　　多想无益，马薇从来都是直截了当的人，与其猜来猜去，不如好好问个明白。
　　“所以……beyond叔，不是爷爷的意思，是卓越对吗？”
　　“哈哈哈哈哈哈，这么多年，你还是这么可爱，丫头。”看到“丫头”二字，马薇真是有点怀念，初中的时候，他跟琛哥都喜欢这么叫她，叫的一样其实又有点不一样。琛哥叫她，她总是答应的很痛快，因为她把陈琛当哥哥，接受的理所应当；卓越叫她，她其实多数是不应声的，因为卓越是她喜欢的人，从他嘴里喊出的“丫头”，马薇总是觉得有点暧昧的感觉，当然也确实乐在其中。
　　“哎呀，咱俩都奔四的人了，可别丫头丫头地叫了，好像在喊宅子里的大丫鬟，给主子上茶，哈哈。”
　　“别老奔四奔四的，咱们俩刚32岁，正是好时候，再说我就喜欢成熟点的，怎么了？”
　　马薇真是不得不服，卓越这撩妹的本事，真是这么多年都没变过，依然让马薇感觉很动心。
　　“你可别逗我了，说真的，要不是你主动问我，我可真的认不出来你这头像啊，大黑口罩大黑墨镜的~”
　　“嗐，这不是为了提升神秘感么，你是不知道，我直播间里好像都没什么正常人【捂脸】。”
　　马薇看着卓越打出的文字，都能想象到他说这些话时候的表情，尤其最后还附上了捂脸的表情，可给马薇乐坏了，她真的很久没有这么发自内心的开心了。但是同学叙旧的话，今天不能再多说了，毕竟工作在身，她相信基于那么多年的同学感情，卓越是可以理解她的。
　　马薇只好把同桌相遇的温情场面暂时缓一缓，“卓越，再次遇见很开心，但是今天有一件跟工作相关的事要拜托你，还挺急挺重要的。”
　　“我的同桌啊，你这转变画风的速度也太快了，我的时间很自由，你需要我怎么做？”
　　“不用看看档期什么的吗，哈哈，卓叔也答应得忒速度了吧。”
　　“因为是你的事，我有求必应！”
　　“咱们约个时间吧，我想见面跟你详谈，需要沟通的事情还挺多的，好吗？”
　　“好，你随时捞我，我还挺自由的——只对你。”
　　马薇看着最后的三个字简直要窒息了，同桌两人多年之后的第一次互联网相遇，要不要这么甜啊，救命！但马薇终究是个敬业且认真的人，所以还是很理智地回复：“今天下午我去见几个老客户，如果你时间方便的话，我忙完之后跟你约好吗？”
　　“【期待】”卓越又发了一个沙雕的期待表情，马薇不自觉地又嘴角上扬了。
　　其实她自己也很期待……

　　接下来的时间，马薇简直要起飞了，去见各种老客户，沟通订单落地的时间——而对于企业面临的问题，马薇是心知肚明的，目前行业的发展生态受到外围市场一定程度上的冲击，导致目前行业需求没有那么大，企业为了保持资金充足，不敢盲目增大存货量，这是系统性问题，也就是市场上所有企业都面临的问题，马薇是非常了解的；然而对于他们订单迟迟不能落地的原因，她却并不认为仅仅是市场的影响，应该还是价格的问题，尤其是近期各个行业内的创业小公司自杀式的竞争，更是搅乱了行业，让各个企业感觉到了观望的机会。马薇一开始其实是决定对那些墙头草企业投放批量采购优惠政策的，然而经过今天走的这么一趟，原来的存量忠诚老客户难道也一夜之间也变得“价格敏感”了？
　　马薇还是决定再试试，按理说这老客户下单量非常大，属于是企业批发订单，本就享有公司内最高等级优惠政策，如果对于这些客户，真是就事论事地用降价来解决问题，她认为即使是解决了当前的问题，也没法保证未来的供需关系。马薇所在的公司，不说是行业第一，也算是圈子里的头部公司了，质量过硬、信誉保障都是经过十几年时间的考验的，如果仅靠着降价来维护客户，那再想保证企业的盈利和未来的研发实力，公司只能有两个选择，要么增加销量，要么降低成本。现在行业内本来就面临着艰难时刻，显著增加销量是不可能的了，那只好选择降低成本了，相伴随的，公司盈利降低倒是无所谓，少赚少花的道理马薇是懂得的，这方面一般都是对准公司的人力下手的；但是如果影响的是公司未来的研发投入，她简直是不敢想象的，那将绝对是一个恶性循环。
　　她了解过他们第一组这些老客户的背景信息，大多数都属于同一个商会，商会泰斗徐总据说当年也是H市里数一数二的民营企业家，现在事业都交由儿子负责，自己则担任商会的会长，主持商会的各类商业事务，很多企业的法人、负责人也都非常信任徐总且听从他的建议的。马薇觉得，既然徐总的地位如此权威，那不如先从徐总开始谈，大公司依然是有大公司的优势的。于是，马薇赶紧打通了徐总秘书的电话，确定了之前和徐总的预约，便匆匆地往商会赶了。
　　马薇其实是对自家产品和实力有着非常强的自信的，但是仅凭着这一点自信来谈客户，肯定是远远不够的，而且徐总在商会的地位如此之高，也许关心的问题，比普通企业要宏观大局的多，这些都需要马薇谨慎应对才行，机会不多，可能仅此一次，这让马薇承担了很大的压力，但是也确实是很大的机遇，就看她的现场表现了。
　　徐总跟马薇之前想象的形象有很大的不同，原本她预想到的徐总应该是一位气场强大的大佬，而从实际观感来讲，徐总依然是一位大佬，但本人其实特别随和，不知是不是到了这个年纪，对年轻人真的很友好。但即便他是如此随和的徐总，马薇也并不敢怠慢，今天她是势在必得的，不然就真的没法跟臻妮姐交代，更没法跟公司交代了。在一阵客套寒暄之后，马薇切入了这次谈话的主题。而令她没有想到的是，徐总真的是一位超级大行家，很多马薇准备沟通的内容，徐总其实已经了解到了，让她不得不佩服——相比于其他创业小公司的价格战，其实马薇所在的公司也是有PLAN B的，虽然目前国内科技市场现在肉眼可见的有些下行的趋势，然而放眼整个国际市场，原材料方面却非常地缺乏，而马薇的公司作为国内市场的头部企业，也早就看好了后续从原材料到二级市场涨价机遇，自去年年中便开始筹备开设主营矿业和稀土的子公司，至去年年底正式开始运营，掌握了原材料的公司其实是掌握了市场的发言权的，只是这个消息目前还没有披露。可徐总已经提前有了把握，真不愧是业界泰斗。
　　但是徐总犹豫的点有些不一样，他觉得今年的行业生态受到了些许影响，而市场的具体走势其实是瞬息万变的，很不好拿捏目前的行业发展，在不确定的未知情况下，他有可能是既不选择大公司也不选择小公司，这样的选择可能会错失很多机会，但是也确实能保证企业的资金链不会断裂，为后续的企业发展留足了后手，真是一个高招！然而马薇并不是轻言放弃的人，自问自己为了这次会面也确实带来了足够的诚意——马薇建议徐总所在的商会成员和她公司提前签订意向订单合同并支付一定比例的定金，由于支付的是15%比例的定金，并不耽误企业的现金流，可以保持资金链的正常运转，而提前签订合同，更是为了锁定当前价格，由于是忠诚的老客户，所享受的优惠本就是公司的最优先级，并且还是以现在的低价签约，待到后续原材料价格上涨再陆续拿货，就能坐享涨价红利，两方没有拉扯，可以完全双赢。
　　而就徐总担心的市场配合度问题，马薇给出了补充合约的建议——由于现在是3月份，现在暂时预测的市场上升期是在5-7月份左右，公司预测在此期间，汽车、家电等一系列消费行业将迎来销售旺季，而原材料价格上涨在即，预期的利润率应该在25%左右，但是考虑到徐总对于市场变化不确定性的担忧，马薇决定将补充合约的保护期延长至本年的9月份，也就是合同会载明，如果在9月30日之前由于市场的影响，导致徐总所在商会成员的相关企业无法拿货，从而引发的定金支取问题，公司将承诺无条件退还所缴全部定金。
　　为了徐总的这份方案，马薇着实是耗尽了最后一丝力气，看看了手表，已经晚上7点了。之后徐总又拨打了好几通电话，并且和商会法务部详细研究了合同内容，最终于两小时后在两份合同上签了字。
　　付出的努力没有白费，马薇终于觉得今天的忙碌有了意义，落地了大单，也让她对后续的工作充满了信心。而虽然是马薇在外奔波着业务，臻妮姐在单位一定也不得闲，也许比马薇更想知道今天这次会面的结果。想到这儿，她赶紧拨通了臻妮姐的电话，电话接通之后，马薇并没有着急说话，可臻妮听了一会儿无声的听筒，突然像意识到什么一样，在电话里兴奋地庆祝了起来：“马薇你真是太优秀了，我就知道你能行！”职场中默契的好伙伴，已经无需多言。
　　等马薇回到自己的公寓，看了看手表，已经晚上10点了，但是她想起来之前微信答应过卓越，忙完看他时间方不方便的，所以即使很晚了，她还是决定给他留个言，如果休息了，她就继续忙点工作上的事儿。
　　然而信息刚发过去，卓越的回复就来了：“你终于找我了，我很想你，丫头……”

　　瞬间，回忆仿佛一列疾驰的列车，将马薇迅速带回了她的12岁，也就是那个开学在即——2000年的炎热夏天，那年，马薇刚刚小升初，开学的第一天，心想着无非就是发放教材分个座位，她根本没放在心上，去教室报道竟然错过了点名时间，被老师训了一通。马薇在想，当年的自己真是心大的傻大姐，第一天不留个好印象就罢了，竟然还能在众目睽睽之下单挑老师，简直是绝了。也正是因为自己的迟到，座位已经分配完毕——只剩最后一排的一个位置了，马薇看了看也没说什么，反正坐第几排都一样，自己眼睛好，也不怕看不到黑板。说着，她便朝着教室的最后排走去。
　　马薇确实是对坐什么座位不是特别在意，就像她在小学的时候，也都是坐在教室最后一排的，当时自己也拿了班级第一好多年，相比于其他同学的家长通过给老师偷偷送礼的方式来换取靠前座位的行为，马薇其实特别不理解。她很早地就意识到了一件事——学习这个东西靠的绝对是天赋，倒不是说自己天赋异禀，假如有一天马薇天天考班级倒数第一，兴许这成绩，也真的是不能靠着其他外力追赶上来得了，除非自己对这份知识发自内心地开窍。想着这些，马薇特意看了看这位未来不短时间内都要朝夕相处的同桌，然而他仿佛是对自己一点兴趣都没有，一直默默地低头看着初一语文教材，低到都看不到脸了。好吧，还是个爱学习的好学生是吗，马薇暗暗地想了想，也没在意，两个人沉默了好一阵，就算是讲台上班主任老师聒噪个不停，马薇都觉出了两人间无比的尴尬。算了，何必跟这些个“头发短见识也短”的男生一般见识呢，所以果断地伸出了右手“你好，同桌，我叫马薇”，说完这句话，时间仿佛静止了一般，对方没有任何的回应，任马薇的右手就这样突兀地嵌在空气里，马薇心想，还不如不说，这下子可更尴尬了。又过了无比漫长的几秒钟，马薇转念一想，大不了把手悄悄收回来嘛，大丈夫能伸能收啊，怕了他不成。正待她偷偷把手往回缩的时候，自己右手的无名指，被人虚虚地掐住了，当作握手一样。
　　“你也好啊，我叫卓越。”那声音清澈地好听，加上一双笑得弯弯的眼睛，显得特别岁月静好。
　　马薇看着他那笑得一脸温柔的脸，没再有其他的动作，只在心里默默地说了句：“你好，卓越！”

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作者有话要说：　　写商业题材的能力有限哈，大家不要太纠结，纯属虚构~~继续穿越回来改稿，慢慢来吧~~