《直播红楼之琏二爷》咸鱼女史

30、首播告捷

　　三天后，红楼奇珍阁的第一次线上首播开始了，贾琏大手笔地买了最高的流量推广。

　　开场还是两个女先生抱着琵琶唱着小曲“一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕。”

　　【来了来了。】
　　【居然没用电视剧的曲，还自己谱曲。】
　　【都说是有团队了，这个直播看来还是很用心的。】
　　【今天带货会是谁？】
　　【刘姥姥嘛。】

　　弹幕声中，刘姥姥果然笑声先来了。

　　“各位姑娘们，今儿个刘姥姥我也赶趟时髦，您瞅瞅这老脸，可美不美，还能卖一卖不？”

　　在响亮的声音中，刘姥姥那标志性的扭捏笑容出现了，她插了满头五颜六色的菊花，却是贾琏特意要求人做了菊花的绒花来给刘姥姥戴上，作为独特人设打造的形象。

　　弹幕刷起来了：

　　【哈哈哈哈哈，刘姥姥好啊！】

　　屏风后却一转，转出了个漂亮妖娆的小姐姐：“妹妹们好！”

　　弹幕也刷了起来：【多姑娘！】

　　【哈哈哈哈哈，多姑娘！居然带货的还有多姑娘。】

　　刘姥姥和多姑娘开始一唱一和地推销起手帕来。

　　“这是绣娘劈开绣线，牛毫一样的细，一针一针绣出来的。”

　　“所以才能这样绣面平整，细匀光薄。”

　　多姑娘拿着一个小小的玉环，轻松将那丝帕从中顺滑穿过：“轻盈丝滑，光泽鲜亮，一张丝帕，就是一幅画儿。”

　　十二金钗主题绣帕，多选了一个场景，例如黛玉葬花，宝钗扑蝶，李纨教子，湘云眠花等，画面完整，与一般的绣帕只有一角有绣花不同。

　　贾琏盯着弹幕，看到客人有疑问的，便立刻迅速抄写出来，让人递给一旁的小厮，小厮立刻命人在下边读出来：

　　【不整套买，只买一张手帕能优惠点嘛？】

　　多姑娘笑容甜美：“单独购买也很优惠了，全套绣像手帕直播价699，每张手帕是58，单独购买的话是80，直播结束后，恢复原价，整套1299，每张丝帕108。大家快快下单吧，前十名会赠送同款绣像书签。”

　　刘姥姥已在一旁拿起了书签展示。

　　【能单独买书签不？】

　　刘姥姥解释：“不行呢，我们这十二张书签，都是让人画的，不是普通的书签，纯手工艺品，只作为今天的赠品。”

　　两人嘴皮子利索，又早已排练过多次，介绍起来十分干脆。

　　【看看丝帕的反面。】

　　多姑娘将丝帕翻转，反面仍然是一模一样的绣画，精美绝伦。

　　平台上开始陆陆续续有人下单购买。

　　多姑娘蹙着眉头：“妹妹们为何还不下单？想是姐姐的东西不够好。”

　　一旁吊着的两只鹦鹉在架上拍打着翅膀：【好姐姐！好姐姐！求关注！求打赏！】
　　【是单给我一个人的，还是别的姑娘都有？】

　　弹幕上哈哈哈哈哈一片，不少人插科打诨：

　　【你可从此改了吧！】
　　【我就知道，别人不挑剩下来的也不会给我。】
　　【给你给你都给你，我的好宝宝。】
　　【这味儿太正了哈哈哈哈哈】

　　热梗很快掀起了打赏的关注的高潮。

　　刘姥姥和多姑娘将手帕和团扇介绍完后，终于到了最重头的手绣龙凤嫁衣。

　　珠帘微动，绡帐揭开，一对穿着新人服装的玉人从帐后款款步出，两侧璀璨烛光满架，光明非常，映得这一对璧人如神仙。

　　却正是程家兄妹。两人五官轮廓分明，新娘微微抬头看向镜头外，垂在额头上的璎珞簌簌颤动，碧蓝色的眼睛顾盼流转，十分引人注目。

　　而他们身上穿着的嫁衣则更是如流云赤霞一般，熠熠生光。

　　新娘凤冠霞帔，莲步轻移，舒展袖子，将手伸到一旁新郎前。新郎伸手扶住，二人相视而笑。

　　两人喜服上金丝银线绣着的鸾凤纹光泽流转，仿佛活了一样，珊瑚珠联成的禁步压在大红裙摆上，完全展示出了那手工绣服的华美。

　　弹幕疯狂刷了起来：【好看好看好看好看！】
　　【想要想要想要！】
　　【这是那对跳胡旋舞的混血儿吧！】
　　【好棒！】
　　【多少钱？我要订！】

　　刘姥姥和多姑娘笑着上前：“这是我们今天直播的镇场货了，手工纯金线苏绣中式喜服，匠心独运，传家之宝。”

　　“礼服立领广袖，百褶裙，绣法用的是盘金绣，贵气而不俗气，古典优美。”

　　多姑娘和刘姥姥开始一样一样介绍新娘、新郎喜服身上的鸾凤、蟒龙、石榴、鸳鸯、流水云纹等纹样的含义，展示细节，展示金线的质量。

　　【居然是真金的金线来绣的？】
　　【是真的，我看平台上标识了，百分之九十纯度的金线，估计为了牢固加了些别的金属。】
　　【豪华啊！我以为是普通的金线呢？】
　　【还有纯银线，祥云图案那里很明显，应该是为了色彩变化，真的是美，熠熠生辉。】
　　【那这九万九的价格就不算贵了。】
　　【金线很细的，拉出来没多少克的。】
　　【楼上不看手工费的？这手工绣得花多少时间精力。】
　　【说是手绣一定是手绣吗？机器绣也可以的吧。】
　　【万象商城的鉴定从来没有错的，说是手绣就肯定是手绣。】
　　【刚多姑娘不是介绍了吗？盘金绣啊，这可是苏绣有名的技法。】
　　【纯手工绣的话，得绣多久啊，这么一大片金凤。】
　　【所以才说绣一次不容易，才只使用真金线啊。】
　　【真金线的话，不会褪色吧，能传家的啊。】
　　【有别的选择的，我看到有选择非真金的线，便宜一些，花纹也可以自己选，有些云纹之类的便宜点。】
　　【传统面料云锦不就是真金真银线织的吗？寸金寸锦。】
　　【我在博物馆看过龙袍，只能说奢侈品就是奢侈品，现代了咱还是穿不起。】
　　【真正的奢侈品了。】
　　【笑死了谁在直播间买奢侈品，都是定制好么。】
　　【赌王千金那个七十万吧。】
　　【高不成低不就，有钱人看不上，我们这种普通人就舍不得花这么多钱买个穿一次的。】
　　【可以卖二手吧。】
　　【笑话，喜服谁买二手的。】
　　【还有租的呢，二手有什么不能买。】
　　【现在下定的都是影楼、婚庆公司的吧，这种喜服对尺寸要求又不高。】
　　【影楼和婚庆公司不会选真金的。】
　　【认命吧，你觉得十万块一套喜服很贵，其实对人家来说只是一个数字而已。】
　　【我同事手上的玉镯二十几万，平时看着也普普通通。】
　　【有钱人比你想象的多。】
　　【看过赌王何千金的结婚礼服没？那个就绝美，背后镂空超绝，云纹超绝，不过那是旗袍式样。】
　　【赌王千金那身确实好看，难得是男方的也好看。不像好多中式礼服，男的一穿和太监似的。】
　　【哈哈哈哈哈，因为古代男人有胡须吧。】
　　【也不是，关键还是要长得帅，你看这个小哥也不像公公啊。】
　　【这个小哥是西方容貌，当然不像公公。】
　　……

　　看弹幕都集中在各种八卦聊天上，显然这种奢侈品看热闹的多，真正会买的少，这也本来就是意料之中。

　　贾琏看了眼订购，付了三千金币下定的居然也还是有，一转眼已下订的有了十一位，哪怕是退货，这些定金也不会退回了。

　　从未如此富足过的贾琏有些意外，他本以为这是三年不开张，开张吃三年的，没想到在那个位面，人口如此之多，物资如此丰富。

　　贾琏看着弹幕心里想着，这么看来，云锦、妆花缎这些也可以考虑上架了。

　　只是一下子做完这些定制的喜服可不容易，她们提供尺寸过来，按尺寸制作。

　　幸好他这次派的人去姑苏，在甄家的帮助下买了很多绣娘，分工合作，全部绣娘一起上的话，应该能完成。

　　直播的最后，刘姥姥甩着手帕笑：“老话说‘买卖不成仁义在’，刘姥姥今儿不要打赏不要礼物，就求您点个关注捧个人场！”

　　“宝子们，求一键三连支持！”

　　首场直播，圆满结束。

　　贾琏鼓励了几句多姑娘和刘姥姥，又把刚才直播的时候出的问题指了下，然后当场让人发了今日直播的赏钱，

　　他清点了一下，手帕卖出去三千五百四十条，这就是二十万金币了，团扇卖出去一千六百二十面，接近六十五万金币，喜服定金十一位三万金币，晚上总收入金币接近九十万。

　　扣除掉他之前花的一万金币买的流量，再扣除掉他采办绣品、绣娘的五万两银子。

　　真正的以小博大。

　　下一个专场是什么呢？瓷器？漆器？还是手工首饰？

　　他盯着那有时候涨有时候退货的后台购买数据——直播带货，更适合的是更便宜一些的东西，货量大，积少成多。

　　只看之前商城后台，十个金币一套的小泥娃娃，一个金币的书签这些卖得不少。

　　这昂贵的嫁衣，其实并不太赚钱，做了费功夫，还压货，只能做个镇店的货，让人知道这个店的档次。

　　实际赚钱，还得走物美价廉大批量走货的路子。

　　今晚的零点是一大包红薯干，三个金币秒杀的。

　　贾琏拿了一块尝了下，心想着做吃食专场的可行性，这万象商城似乎是有什么神通之处，能够直接将货物送到对方那里，如果是做吃食……包装是个大问题，只能做些玻璃瓶的酱菜干货，不划算。

　　但倒是能在火锅店那边卖些酱菜干菜腌萝卜什么的……

　　他谋划着，将红薯干拆了放在几上的碟子里，叫了小厮来：“装了明儿让人送回去给二奶奶，就说今天外边得的甜点，给二奶奶尝尝。”

　　兴儿满脸笑容：“爷忙了一天，这还惦记着二奶奶。”

　　贾琏笑道：“别碎嘴了，今天你二奶奶在家做什么呢？”

　　兴儿道：“白天听平姐姐说，去看东府的蓉大奶奶去了，听说病还是不好。”

　　贾琏皱了眉头，想起上一次碰到的微服私访的皇帝，他拿了千里江山杯，此刻应该也还是要笼络贾府，还不至于翻脸。

　　但刚刚挣了钱的痛快，被这种贾府大限将至的压力给沉沉压了下去。

　　他将兴儿打发走，打开了直播间，点去了炼丹大师兄的直播间。江雨侯今天没直播，但旧的直播视频里头仍然活跃着不少人，大师兄声望很高，很多“粉丝”在弹幕里聊天。

　　贾琏无聊的时候会看着这些聊天认识那另外一个修仙的世界。

　　这和他直播连着的那个工业高度发展的凡人位面不同，那是一个修仙的位面，有着教人修仙的学校学院。但这些仙人们，一样有着七情六欲，会吵架会贪婪会有欲望有怒气，似乎除了灵根，和他们这些凡人也没什么不同。

　　他点开了大师兄的商城，在那里找了下，果然找到了“祛病延寿丹”，适合凡人使用的，三十万金币一枚。这是他在大师兄的丹药里头筛选从低到高，能够凡人服用，最适合的丹药。

　　他的九十万金币，只能买三枚。而且这些金币事实上还没有到自己账户里，只在直播商城的担保平台上，虽然是秒发货，但对方有七天的时间来点确认，只有确认了，这些金币才会来到自己的账户。

　　根据智能客服蓝儿的科普介绍，直播间退货率其实挺高的，大概要直播结束后一周陆续确认，半个月后才算是踏踏实实挣到的钱。

　　而且，一旦购买后，很可能就会立刻被封了这号。那以后就再也不能在看这个修仙位面的直播了。所以，最好还是积攒下更多的金币，一次性购买所需的丹药。

　　还有，秦可卿恐怕也不是真的病死的，而是投缳自尽——她是心病，这祛病丹未必有用。

　　总之，如今暂时还不能买，贾琏心头难免抑郁不快，将丹药界面又翻了翻。

　　适合凡人用的丹药并不多，其余还有“养颜丹”、“孕子丹”、“易容丹”，价格也都是在十万金币不等。而且上边有着很醒目的提示“凡人自有命数，若是服用了丹药，改了命数，便与这凡人生了因果，请谨慎为凡人炼制、购买丹药。”

　　他有些遗憾地点了关闭，又去看了眼直播后台，果然结束后，陆陆续续开始出现了退货。

　　等睡了一觉天亮后，退货金额果然到了十几万，就连那喜服都退了五套，连定金都不要了，看来一时冲动的女客人实在不少。

　　不过过了退货高潮后，基本也就稳定在了七十五万左右的金额。

　　首次直播，算是大获全功。