《曾经错过的一缕光》那吉

49、第 49 章 要不要接

　　这时，乔星出现在楚寻身后，他和封尚的对话正巧听见了。
　　“楚寻，我可以帮你介绍给荣英的。”
　　楚寻转身，调侃着说：“不需要的，不要听封尚胡说，你要相信我的业务能力，没有这样的案子，我今年的业绩也很好，绝对能超额完成任务，不需要你去卖人情给我弄案子。
　　其实下午的时候沈淮一直跟我叨叨收购百货商场的事情，他还说有机会可以一起合作，我以为只是场面话客道客道随意聊聊的。
　　到是真没想到荣氏和微光正在做项目。”
　　乔星就知道他会拒绝，还是劝说着，“我明白你有你的傲气，可是朋友之间互相合作没什么不好啊。”
　　楚寻眉毛一挑，打趣道：“你真的是这样想的？那你为什么对荣英珠宝厂的规划案还在考虑呢？”
　　乔星一堵，她确实有些不好意思接受。
　　“所以阿星，案子的事情就别提了，我们都是一类人，骨头有点傲。”
　　乔星笑了起来，同时也反省自己是不是傲过头了。劝人的时候说得头头是道，可是放在自己身上，为什么一定要端着呢？

　　第二天乔星和楚寻就带着沈淮和荣英去了江市中心转转，中午带着他们到“望江楼”吃饭。
　　各种高档酒店对于这两位来说都不稀奇，可是望江楼独立江中却是一景，环境古色古香特别有复古的情调。
　　今天天气也很好，透过窗户看着江水也让人心情舒畅。

　　酒过三巡，楚寻和沈淮去到过道的休息处抽烟，经过一日相处，两人到是亲近了起来。
　　沈淮发了根烟给楚寻，闲聊了起来，“今天这馆子不错啊，环境特别好，而且我看消费不低，江市这种三线小城市，生活水平这么高吗？”
　　楚寻笑着摇头，“当然不是，这在江市算是高级饭店了，价格和五星级大酒店差不多，普通工薪阶层可能是偶尔来一次。主要是因为地理位置好，算是个景点，景点的饭店总是比外面贵很多的。”
　　“原来如此，我还在想这江市消费水平都赶上海市了。我昨天给你说的事，你考虑了吗？我要收购百货商场，这案子就你来接吧？不过我们现在可是朋友了，你可要免费！”
　　楚寻一愣，开玩笑吗？
　　你那是收购一个百货商场吗？
　　要不是有封尚的消息，还真要被框进去，那妥妥的是收购十个百货商场。
　　免费？我的天。
　　这是有多跳脱的人能说出这么无耻的话……

　　楚寻有些尴尬地“咳咳”了两下，“沈总，你要我免费接这个案子是认真的吗？”
　　沈淮面不改色，一脸认真，“你叫我小沈，沈淮，淮淮都可以，我们都这么熟了，你还是我们家小星星的男朋友，要当小星星的男朋友可要过了我们这一关，你不得卖力讨好一下小星星的闺蜜吗？你就帮忙做个案子免费照顾朋友不是很正常吗？你好意思跟小星星的闺蜜收钱吗？”
　　见过无耻的，绝对没有这么无耻。
　　楚寻深呼吸，避免上火。
　　“沈淮，我也不见外了，我帮你免费做一个商场收购案OK的，可是你这个案子不是一个，是有十个商场收购案，要全做的话，至少半年，我整个下半年可就全摊上去了。大哥，我还要养公司养家的，你让我免费做半年，我同意，我公司合伙人也不同意啊。要不我给你做一个，OK？免费做。”

　　沈淮摇头，语气轻佻，“那不行，这个案子是整体的案子，同时收购十家，我‘微光百货’的十家分店要在同一天开张，自然是由一个公司来做，比较容易把控时间。要不这样，车马费，旅差费，案子中产生的额外费用都由我出。”
　　楚寻果断摇头。
　　这免费做一个行，免费做两个我努力扛着做也行，要免费做十个，整半年都干不了活了，开玩笑也要有个度。
　　“不成不成，要我做全部的案子那最多我给你按市价打8折，否则我没法跟公司交代。”
　　沈淮浓眉一展，嘴角上勾，“7折……成交。”

　　楚寻蹙眉，“饶了我吧，我昨天还跟乔星说‘微光’和‘荣氏’这个收购案我不想接。”

　　沈淮拍拍楚寻的肩膀，继续游说，“明白，你不想靠女人接案子，所以我昨天下午和你谈案子的时候其实你兴趣缺缺。
　　不过楚寻，我找你做这个案子是看中你的能力了，你还记得我说过我喜欢和聪明人合作吧？在我心里你就是那个顶顶聪明的合作人，所以这个案子原则上和乔星一点关系也没有，是我挑中你了。当然了若说和乔星有那么一点点关系，就是因为乔星你能给我一个低于市价很多的佣金价格，所以是我占便宜了。”

　　楚寻无语，敢情前面说免费都是套路，这是逼着他做还要给个折扣价。
　　不过他不得不佩服沈淮的谈判技巧，几乎没有让他心里产生抵触，反而很认真地讨价还价要佣金，这把控人心的本领太强了。虽然佣金的折扣很低，可是这是一个大案子，十个商场收购案加起来是一笔很大的佣金，这……还是在照顾他才把案子给他做的。
　　“成交。”
　　沈淮眉开眼笑，“星期一，我们一起回海市签合同，你就直接开始工作了，我希望年底完成收购，明年元月就能找个吉日开张。”
　　“好，我会开足马力完成任务的。”

　　沈淮让楚寻坐下谈，一副还有很多细节要谈的架势，两人在沙发上坐了下来。

　　沈淮得到了一个优惠的价格心情很好，就听他侃侃而谈，“我们两的事情谈好了，你还要帮我个忙，帮我劝劝乔星，接受荣英这个合伙人。我知道乔星的顾虑，和你一样不想占便宜。
　　你两怎么都这么傻！谁占谁的便宜可不一定呢，比如我们的合同我觉得低于市价很便宜啊，这叫互惠互利。
　　如果有一天‘繁星’珠宝走向国际成为一线大牌，我可是不会放‘繁星’珠宝单飞的，那时‘微光百货’独家销售可就是占了大便宜，因为一线品牌带来的周边利润可是很丰厚的，这生意我不亏的。你好好劝劝乔星早点把合同定下来，我就好带着荣英回家了。
　　记住我是商人。
　　哪怕你是朋友，我也会在商言商，如果只是帮朋友我直接给你钱就完事了，钱我不缺，都不需要还，但是我们对乔星不是，我们在投资乔星的珠宝设计天赋，我们赌的是未来，我们国内顶级珠宝设计师在我‘微光’。
　　我们不是没有要求的，我的要求是‘繁星’珠宝商标使用权十年。如果说十年以后乔星的设计还出不了头，那我也会劝她放弃珠宝设计。”

　　楚寻笑了起来，“谢谢，说得很通透，我会劝乔星去赌一个未来的。”
　　沈淮啧啧两下，“和聪明人说话就是方便，这事交给你了，星期一我们回程。”
　　楚寻含笑点头，果然没法和沈淮这样从小耳濡目染深受商界熏陶的人比谈判技巧，他还要努力学习。

　　当日楚寻就在和乔星独处时劝说了乔星坚持把珠宝走向国际的梦想，并且把沈淮的那番话重复了一次。
　　乔星早在上次劝说楚寻时，就有所动摇，听完这些话，更增强了信心，很愉快就同意了去试一试。
　　但是乔星也提出了自己的要求，她还要待在江市生活，不坐班，只按荣英要求的按季度提供设计稿。
　　至于沈淮提出的“繁星珠宝”商标十年使用权，乔星同意作为资产入股。

　　第二天乔星就让还在江市的单杭起草了一份合同，在律师的见证下，和‘微光’的两位股东正式签约。合同从九月开始生效，乔星的第一批五款设计稿要在九月提交。

　　星期一清晨，海市来的这几位就结伴一起离开。
　　两辆宾利一辆轿跑很是招摇地启程，离开滨海区上了高速，向着海市去了。

　　离九月还早，乔星反到一下子清闲下来了，有了一份稳定的收入，工作量还很轻。
　　她这下反到可以一心一意地投入繁星服装的设计中。
　　她效仿荣英给她的合同，和白薇也签了一个合同，她自己的设计所有利润归自己，白薇作为繁星服装挂名服装设计师不用坐班，只要每季提供设计图纸，白薇的设计卖了的纯利润五五分账，其他一概不需要白薇管，生产、物流、销售一条龙她全包。
　　这就是荣英合同的翻版，她觉得很实用就拿来用了。
　　只是在时间期限上有更改，期限是一年，双方无异议自动续约，还有提交的设计图数量上是双方协定。
　　毕竟现在乔星没有大的规模来生产，暂定是两款。

　　离八月还有半个多月，乔星希望在八月初能把繁星牌的秋装生产出来，压着夏季的尾巴进入批发渠道，时间有点紧，她和白薇各自设计一款，要在10天里完成。
　　接下来的日子乔星把所有的精力都投入到设计秋款服装上去了……