稍微解释一下本章背后的逻辑:
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承涟和沈陵能一场谈话压服地方最高行政长官,固然是出于小说节奏考虑(高密度戏剧冲突需要),也基于以下先天条件:
1、背景和血脉压制,章晦不能杀人:沈陵门第是一品公侯,就连承涟都是江南祁家话事人祁元茂亲儿子,不是想杀就杀的普通商人;沈瑛属于省里的上官直管,先天压制章晦;章晦的靠山梁述根本不牢靠。
2、证据确凿且已转移,章晦杀人无用,反而与沈瑛撕破脸。
3、章晦战力本来就设计得不高,温州三顿饭不过是寻常地方官水平,此场景也只使出当官普通三板斧:威胁(拼靠山)、收买、暴力驱逐。
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而承涟的计策主打连环套,相当于布置一系列诱饵把老鼠引到捕鼠夹。
1、实力硬碰硬后,章晦三板斧用尽,沈陵bad cop,承涟开始good cop,此时给他一线“付费解决”的生路(章晦仍觉得沈陵二人有所图,只是还没明说),他一定会上钩。
2、提出军饷问题后,章晦必使出常规伎俩:我能力不足,时间紧,办不到啊!承涟给出解决方案:祁家借粮。
3、章晦一定会想,借就借,乐得你当冤大头给我补窟窿,到时候不还,能奈我何?因此爽快承诺:“我保证此批粮入库后,三日内拨作军饷发到各营。”已经打定主意到年底不还。承涟又给出解决方案:到了年底,你可以找祁家借钱还,我给你粮,你还我钱,我也接受。
4、章晦想:还什么不一样,我反正继续贪污就行。承涟抛出:我要你以私产抵押。章晦肯定不从,沈陵出来强压:不答应?我们会请地方检察系统(臬司,即按察使,省级单位;都察院,中央监察单位)出手。
5、章晦又想:无论如何,你们一走我还可以继续贪。故有沈陵和他约法三章,都是在藩司职权范围内的老到招数,刚好克制。
6、章晦至此才发现是连环套,为时已晚,只能认输。
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所以,看似轻巧自然,背后都是对对手心理和弱点的精准把握,符合本文斗智的主要技术:心理操纵与情绪调动、利害关系的精准调度。
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再有,承涟的解决方案其实藏了个坏,接近于现代的“供应链金融”:存在买卖关系的甲乙方之间,如甲方议价能力和话语权太强,可以逼迫乙方让利为自己供货,或强卖产品给乙方。如乙方资金周转遇到困难,甲方出钱相借再赚一波利息。
这也是承涟将出借的粮食比市价提高10%、并提出借钱月利息10%(注意,月利息!相当高了,属于对小商贩和个人的借款标准,比如前文流昭亡夫和祁家的生意;温州府地方官府,信用高,月利息在3%就已属过分)的原因,里外里复合收益高得要命,又是5万两以上的“大票”,承涟轻松一搞,本季度KPI都有了……所以,后文他给祁韫写信,会感谢她给机会让他做张“里外里的大票”。