57、第五十七章 卖地 ...
-
向云松拽着向云柏挤在大堂一角看自己热闹的人堆里，密切关注着天字座门口的动静。
向云柏到底忧心，“二哥，张潘和赵英，他俩都会来吗？”
上午回到客栈后，向云松已跟他讲过，张潘和赵英是松溪县最红的田产牙人。新帝登基第三年，对田产买卖的律令作了许多修改。牙人原属民间买卖中介人，田产牙人就是专门经营田产买卖的中介人。朝廷授意各级州县衙门，吸收少量骨干田产牙人进衙门，与田产专吏共同治理民间田产买卖，督促赋税征收。
张潘和赵英，不仅自身是牙人，还都是开着牙行的牙头，资历实力也旗鼓相当。因一个住前街，一个住后街，人称“前张后赵”。
新律令的颁布，张潘赵英成为松溪县最被看好进县衙的牙头人选。这么一来，二人之间竞争也就变得极大。你多吃一口我就少吃一口的情况下，与其说都想赢，不如说都怕输。因为输了的那人势必会失去很多很多，县衙的支持、手下人心、买卖生意、金钱势力等等。
向云松这几日已找朋友打听清楚，这两年张赵之间竞争已趋白热化。你一笔我一笔的买卖竞争都是数着手指头盯着对方，谁的手下能从对方抢到一笔都会获得重赏。
而向云松短时间内把自己的名声炒到极大，这个时候放出卖地消息，这么大一块肥肉在，还真不怕这两人谁会不来。
“且等着就是。”向云松环视四周，见到晓风阁的掌柜亲自候在天字座门口，正冲他扬手示意看门外。向云松会意，回了一个手势。
“你把人诓来，一会儿他俩见面拆穿你咋办？”向云柏皱着眉头依然忧心。不过这个问题很快有了答案。
门外忽然响起一阵爆竹声，大堂内看热闹的人群纷纷转头向外，爆竹声一歇，大堂内丝竹声便起，天字座两扇门缓缓向内打开，作了一个迎接的姿态。
一个瘦高的身影缓缓走到天字座门口，是赵英。赵英显然也是被眼前这个热闹气派的排场给闹得有点懵，看了看门内，灯火通明，桌上茶酒冷盘糕果一应俱全，人影却没半个。
此时门外再次响起一阵爆竹声，赵英回身一看，一个意想不到的人出现在身后，张潘。
两人这一对望，瞬间明白了事有蹊跷，然而冤家路窄，即使事有蹊跷，也必须当仁不让。
向云柏看得正切，激动起来，“二哥，来了，人都来了！”却不见了身边向云松的身影。
正自四处寻找，便听门外再次响起一阵巨大的炮仗声，随后是烟花燃放的声音，大堂内连同大堂外的人纷纷向外张望。
等到炮仗烟花偃旗息鼓，人群纷纷回头看向天字座门口时，向云柏终于找见了他哥的身影。向云松不知从哪个地方挤过去，此时正穿过整个大堂快步走向天字座门口。
大堂内灯火通明，向云松一身蓝色竹枝暗纹缎衫，黑色绸布罩衫，同色冠帽，正穿过两边酒席，大步流星走向天字座门口。“二位牙头，久等了！”
他本就身材高大面貌硬朗，此番装扮却显斯文富贵，这么一来，匀掉了原来过多的武气，又不会显得脂粉，而是一种大气从容的俊朗之感。
两边酒席上的人群自动发出赞叹，果然是传说中能让卫嫂嫂倾心多年念念不忘的小叔子啊，就这样貌身材，试问哪个嫂嫂能躲过去？
向云柏从一片对向云松艳羡称道的眼光中，踩着满地叔嫂恋赞歌跟过去。之前向云松交代过，大哥身后必须跟有小弟，而且不得离开三步之内。他这都有三十步了。
天字座门口，张潘掏着耳朵，撇撇嘴角，“向二公子，你这，人请得不少啊！”被个小年轻摆了一道，到底心有不爽。
他这一发难，赵英自然也不甘落后，冷笑了两声，“向二公子到底要找谁谈买卖，不会还没想好吧？”
“二位牙头大哥，这个事啊，是小弟办得不妥。”向云松长叹一声，一拍自己额头作了个自罪的姿态，同时苦恼道：“但小弟实在是有苦衷。二位牙头均是牙人中的翘楚，小弟此番售地，左思右想，找了谁都觉得对不住另一位。想来想去，不若把二位都请来，趁此年节，大家坐下来喝一杯，交个朋友。二位若是肯帮忙，那自然是小弟之福。”
这话他说得其实也不算全是虚假。同时找两方合作，是棋行险招，既想要利用双方竞争拿出最大的本事来给他高价找买家，也是避免他这么多地要卖，万一找了其中一方，另一方不甘之下肆意破坏，到头来让他这个卖家吃亏。
向云松把话说得半真半假，加上姿态放低，排场铺大，那两人又谁都不肯众目睽睽之下放弃他这笔买卖，有了台阶自然就下了。
丝竹声再起，掌柜的亲自陪同向云松将两人迎进去。大堂里看热闹的人们又是一阵热闹的讨论，话题赚足。
天字座厢房内，向云松先行自罚三杯。而后使出走镖时的口才和江湖经验，先绝口不提卖地之事，而是与两人谈天说地从前朝旧事聊到江湖恩怨，话题从天到地无不涉猎。
他见多识广，加上走镖时练就的带三分笑，让三分理，饮三分酒的行事原则，表现得既实力暗显，又不会太露锋芒，一通酒喝下来，张潘赵英均对他刮目相看。
向云柏在旁边领了个倒酒的差事，想着他二哥这三寸不烂之舌过去大约都只作了个刀子的功能，尽用来怼他们兄妹几个和卫宁儿了，此番头一次见识到了在外边居然能屈能伸，还能硬能软。
张赵二人谁都不想放弃这笔买卖，向云松又如此排场加礼待，最现实的做法当然是放下龃龉开始合作。故而两人虽然不对付，但逢场作戏之下也相互干了好几杯，一副是对手也是朋友的做派。
这顿酒喝到亥时，自然而然地，张赵二人开始主动询问向云松的卖地事宜。向云松见水到渠成，便将所带地产资料取出，与二人细看。
两人谁都不想在向云松面前输给对方，故而你一句我一句，给出了各自所能出的条件和抽取佣金。向云松不失时机地借着提出疑问暗示能否再有提价空间，他二人便比赛着提高优惠条件，下调佣金成数。
最后商定的卖地价钱佣金和方式方法让向云柏听了简直不敢相信，回去的路上还反复问向云松他是不是听错了，哪里能有这么赚的卖法。
向云松自己也比较满意，适才送走张赵二人之后，与晓风阁掌柜结账之时，他随口说了句大堂小了点，届时用作卖地恐怕不太合适。掌柜立刻表示他可以把周边几个包厢门都拆了合作一个超大堂，同时今日的天字座酒菜费用只收三成，并表示卖地当天酒水饭菜均由他赞助，分文不取。
向云松点了头，这掌柜的便欢天喜地去张罗了。向云松估摸着，这掌柜应是学到了这个操作法子，将他和张赵两人都当做活招牌打出去吸引客流了。之前大堂里说书的和唱曲的，还是他自己找相熟的朋友叫来给张赵二人看他影响力的，卖地当天，应该不用他自己找了。
两人回到客栈休息。向云松第二天早间还是又去了一趟信舍，让掌柜的加放向家要卖地的消息，附上时间地点。信舍十分卖力，才到下午，向云松住的客栈里已都在传“旗山向家二公子亲售福田，价钱从优，过期不候”的新闻。
午后向云松又出门会了会朋友，傍晚回到客栈房间，便见房里坐着个人，向云柏正翘首以待。见他回来，那人即迎上来行了个礼，称是赵英手下，来跟他进一步洽谈些条件。
向云松原本把四十五份田地共二百一十亩给了张潘二十五份计一百一十亩，赵英二十分计一百亩，这已是极其端水的分法。此次看赵英悄悄地又派了人来，以为他是想要从张潘那再撬些份额过去，正自盘算怎么平衡，结果那人神秘地笑了笑，低声提出赵英开出的新条件是赵家牙行可以不收佣金，但求在向家的田产买卖集市时给他家搭上其他卖家的田产。
等于是要借他的名头赚吆喝再转而赚钱了。
向云松也是被惊到，没想到自己名声已经大到如此地步。但这总归是有些风险的事情，向云松便让对方保证必须声明搭售的不是向家的田产，且无论买卖是否成交，均与他向家无关。
赵英手下直接给出了赵英早已写好并签名的保证书与他。
向云柏看得吃惊非常，没想到赵家牙行居然能做到这个程度，一百亩的田产抽头不是小数目，直接就舍弃不要，显然是要借向家搭的台子唱自己的戏再赚钱了。
向云松反倒忧心了起来，赵英这一手私下交易，张潘不知道，但若是知道了，又没有了反应机会，倒是很可能会怪他一碗水端不平，让事情生出变数。
他想了想，用左手写了张字条，让向云柏出面找个小厮给扔到张家院子里。一个时辰后，房门再次被敲响，张家的管事到了，带来了张潘的不收佣金求搭售的保证书，以及一张补充契书，上书搭售的田产以每亩五百文的价格作为对向云松的报酬。
向云松哭笑不得，岂不是他又得端水？然而这次没让他伤脑筋，张家牙行管事的后脚刚走，潜伏在附近的赵家手下即刻进门，二话不说直接给出每亩六百文的搭售田产酬谢价，被端水端烦了的向云松压到跟张家一致的五百文，签了补充契书。
人走后，向云柏端着快要掉到地上的下巴，跟向云松嘀咕了一夜。向云松也是没想到这笔买卖能做到这个程度。夜晚枕着手臂躺在床上，想来当年他哥一介读书人乍入商市就做得风生水起，大笔的银资流入，大把的买卖往来，也的确难以抵挡那种惊心动魄但一切尽在掌握的诱惑。
两日后的年初十，晓风阁张灯结彩，热闹非凡。炮仗烟花造势过之后，大门前打出了“向氏田市”的四个红纸大字，张赵两家牙行请来的叫市人开始卖力吆喝叫卖。周围围了一圈又一圈看热闹的人，卖瓜子蜜饯小吃的商贩穿梭来回。
扩大了的大堂内搭起了两个三尺高，六尺见方的矮台，矮台上摆着条案，条案上放着一个带门带锁的黑色箱子。左边矮台为张氏牙行，右边为赵氏牙行。张潘和赵英对此次公开卖地都非常重视，不仅亲自坐镇，还各自派出了手下最得力的牙郎进行公开叫卖，实封投状。
两个矮台之外摆了几十张桌子，每桌都坐满了来应市的人，靠前的几桌还坐了几个从松溪各镇赶过来的大地主。向云松看得也是称奇，他这二百一十亩地在那些大地主眼里并不算很多，也不知他们来凑什么热闹。
晓风阁此次放出风声字后，松溪县城各个瓦舍勾栏的班主艺伶也趋之若鹜，整个大堂里居然有五家戏班艺社，正轮番上场表演自家拿手绝活。向云松估摸着晓风阁除了那么多桌的酒水饭菜之外，大约在这里也是大赚一笔。
巳时正，炮仗烟花齐放，向云松上到楼梯下的表演台子上说了几句场面话后，敲响了开市鼓，向氏田市正式开市。
两家牙郎各自上台站到条案后，一声锣响后，各自举起一份田产单子，大声报出上面所载田产的方位地点亩数和底价，并号召中意的买者在一盏茶时间内将心仪价钱写在纸笺上封好，上台投进黑箱中。
这次两家牙行也是横向作了沟通，约定每单叫号之后即投即开。故而两边牙郎的叫卖声，叫市人的吆喝声，以及买地者的应市声都特别响亮，一声赛着一声高。
两边第一单在投状一刻钟后同时开状，位于旗山镇的三亩水田，底价三千文每亩，开出了每亩六千文的高价。而位于白鹭镇的五亩水田，底价每亩两千八百文，开出了六千五百文的高价。
这一轮赵家牙行均价胜出。那边张家牙行不甘示弱，下一单叫号前，一个读书人模样的管事人上前与牙郎耳语了几句，那牙郎笑着点头，接下来叫号时就变成了：“张氏牙行二号田，是向氏艳福田，共六亩，位于旗山镇旗头村，底价每亩六千六百文，欲购从速！六千六百文的向氏艳福田，让阁下艳福齐天的艳福田，再不抓紧艳福就旁落他人了！”
“向氏艳福田”几个字，将所有人的精神头吊了起来，叫好声赞叹声喝彩声哄笑声爆响，一时将叫号声都盖了过去。
最终开出了每亩一万五千文的高价。向云松听得咋舌不已，向云柏一脸无语。
那边赵家牙行自然也不甘落后，下一单叫号时也给加上了“情比金坚田”，底价两千五百文的薄田硬是给架上一万文的超高价。
随后就一发不可收拾，两边牙郎各种现场起名，什么“青梅竹马田”、“你侬我侬田”、“柔情蜜意田”都出来了。最后一单，张家牙郎一锤定音，“叔嫂夜半耕种田”力克赵家牙郎的“夫妻比翼双飞田”，以每亩六万八千文，超过底价二十倍的超超高价成交。
此时场外爆竹炸响烟花阵放，场内人声鼎沸掌声雷鸣。坐在二楼楼梯口眼看底下商事氛围红火至此的向云松，也是禁不住无语凝噎，商场如战场，战场出神话。眼下他这个门外汉，卖个地居然卖出了一个难以逾越的田产神价。
接下来火速进入签订契书阶段和上报牒书阶段，卫宁儿那些填写完只留价格的契书和牒书派上了大用场，向云松与四十五份田产的买家到天字座包厢签约，收银，同时填写牒书。并当场将牒书交给牙行，牙行会转交县衙备案。
大堂内已经开始进行搭售田产的竞价售卖，之前没竞价成功的买家也便在这个时候挑上几份，算是对得起今日来此开眼界一趟。
这次的向氏田市从巳时一直开到亥时才停下，依照与两家牙行的补充契约，向云松拿到了共四十三万五千五百文酬金，加上自家卖地所得除去赋税后六百三十万文，共六千七百三十五两五百文。比之前原定售价多赚了八倍有余。
他现场将六千七百三十两在专门来此办业务的孟氏钱庄换成银票，拖着快被白花花的银子吓傻的向云柏与张赵两位牙头和晓风阁的掌柜在天字座又好好喝了顿庆功酒，直到快天亮才散伙。
松柏二人回到客栈好好睡了顿觉，直到第二天午后才起身，这才启程回旗山镇。
进向家庄的时候已快到傍晚，此次卖地如此顺利，所撰，向云松到底心情舒爽，想到卫宁儿更是雀跃不已，进门的脚步跨得飞快。
然而在快到正厅时，忽然听到里面传来一阵哭嚎声，向云松心头剧震，一个多月前的场面倏忽闪现，这次不会又……
作者有话说
第57章 第五十七章 卖地
，还差 