2、第 2 章 ...
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星期一上班的时候连格有点不在状态，魂还陷在周末的奇遇。组长陈明杰看他无精打采的，以为他在为困难的工作发愁，就对他说：“早上的客户难度是比较大，成功性虽然只有这么一点点——”陈明杰伸出大拇指跟食指凑到连格眼皮底下，之间的距离小到两根指头快要粘在一起了，“——但是我们依然要提起精神，以满满的热情去面对客户！知不知道？奇迹是有可能发生的，奇迹就藏在每一个细节里头！”
连格一下就被激励了，握紧双拳大吼：“我一定要努力！”
陈明杰大为欣慰，提起公文包喊：“没错！保持这样的精神！我们出发吧！新的一天又开始了，这是美好的一天，这是成功的一天，这是见证奇迹的一天！”
连格站起来，深吸一口气，把那些乱糟糟的思绪都暂时抛到脑后，现在最重要的是工作，工作！
助理王柏扶额：“请你们两位有素质一点，优雅一点，内敛一点，别把我们公司搞得像传销好吗？我们是一个有深度的公司，一个有品位的公司，一个有技术含量的公司！”
陈明杰愤怒地反击：“请你说话简洁一点，利落一点，有主题一点好吗？我们的时间是很宝贵、很紧迫、很刻不容缓的！”
王柏给了陈明杰一个白眼，陈明杰心满意足挥挥手，提着公文包拔脚就走。
连格跟上他，嘿嘿直笑，低声说：“组长，你跟王助理明明关系那么好，怎么老喜欢斗嘴？”
陈明杰拔高了嗓子，故意模仿王柏的口气，严肃地说：“我是一个有素质的人，一个优雅的人，一个内敛的人，不会跟他计较的，好吗？”
“陈！明！杰！”
王柏愤怒的声音从背后传来，两人匆匆逃出办公室。
连格与陈明杰早上拜访的是一家连锁便利店的总公司，这家公司单在安城就有近三百家分店。得到拜访这样的大客户的机会，一半是靠运气。
当初连格只是半夜肚子饿，下楼去便利店买泡面，结账的时候便利商店的电脑管理系统出了点小故障，一时无法买单，得等系统重启。连格看了看那系统界面，很古老，随口就跟值班的店长说这么老旧的系统，该换一个啦。店长一听就开始大吐苦水，这个软件很不方便啊、好多功能都没有、维护的人员也不用心等等。连格赶紧抓住机会，向店长推荐自己公司的软件。店长很有兴趣地听了，但是等系统重启好了、算好连格的钱之后，他只说了句“欢迎下次光临”就没下文了。连格不放弃，第二天从公司带回来一堆软件的详细资料，拿给店长看，又拼命劝说店长赶紧更换一个更好用的系统软件。
“正确的投资才能有最好的收益啊！”
店长最后叹气：“不是我不想换啊，但是这个系统关系到整个总公司的物流管理，不能轻易更换的。我点头没用，得总公司点头才行。”
连格立即说：“那你可以向总公司说明情况，提出申请啊。”
店长摇摇头，“我只是一个店长，管不了这么麻烦的事。而且那软件也不是忍无可忍，勉强也能用啦。”言下之意就是忍忍就过去了，他一点都不想主动去揽一身麻烦。
连格有些丧气。明明他们公司的产品更好，为什么客户却偏偏要忍受旧产品？
第二天上班的时候连格跟陈明杰抱怨，陈明杰听了后说：“这就是人的惰性啊。向上司提出申请，势必还要打报告啦，做一堆分析，他懒得做嘛！”
“可是用功能不好的产品，以后出现问题明明会更麻烦的。”
“没办法啊，人就是这样，只看得到眼前的方便。”
陈明杰这样说了，连格还是不甘心。下班从那家便利店经过的时候，连格忍不住又跑了进去，对店长说：“拜托总公司的事让我来做，请你一定要考虑我们公司的产品！”
那店长一开始不答应，但是连格一连好几天都去说服他，甚至还提着公司的电脑去实地演示软件。店长终于被烦得没办法了，最后说：“好吧，我向总公司的经理问问看，能不能给你一次拜访的机会。”
店长虽然是被连格烦得没有办法了才打的电话，但是在电话里他却替连格说了不少好话，很客观地把店里用的软件的缺点跟连格公司软件的优点都告诉了对方。但是情况并不是很好的样子，这个电话打了很久，快半个小时。店长一直不断地说“是，没错，我知道总公司也很为难……”“但是这个系统出问题不是一两次了”“见一面而已，听听他怎么说就行”……
连格在一旁紧张到不行，又有些后悔。
看来是没什么希望了，其实也是正常的，他们公司实在太小，一点名气都没有，软件也是刚刚开发出来，还未成熟。虽然他对自己公司的产品有信心，可是单凭信心是无法让客户交付订单的。自己也只是单纯因为不甘心，所以这样死缠烂打，还连累店长被上司责骂。
店长最后满头大汗地挂上电话，连格已经不抱希望了。
“我真是被你害死了……”店长一边擦光秃秃脑门上的汗水一边说。
“不好意思……”连格道歉。
“经理说下星期一例会开完后有一小时的时间，你可以那时候过去。”
“……咦？！”
这次的机会就是这么来的。
连格他们公司做的软件是专门为小型超市、便利店、工厂开发的物流管理软件，这次如果能争取到这家大公司，对连格他们这种刚刚起步的小公司来说，意义非凡。陈明杰说，就像新手打BOSS，升级提示音哔哔响，一夜狂升三十级。
不过相对的，难度巨大。
所以两人是带着挑战奇迹的心情出发的，倒也没有很紧张。
两人九点五十分准时到达，助理小姐把他们带到一间接待室，微笑说经理再过十分钟就过来了。
陈明杰喝了口助理小姐送过来的水润喉，连格打开电脑，准备好资料。
两人严阵以待。
十分钟过去了，经理依然没有出现。
温柔的助理小姐又过来了，略带歉意地说会议延迟了，还没结束，请两位再稍等片刻。
这一稍等就等了一个小时。
两人都有些坐不住了，下午两点半还有一个客户，从这里坐车过去，也要花一个多小时，万一来不及怎么办？
经理没出现，助理小姐又出现了，依然微笑，“不好意思，公司临时出了一点问题，正在召开紧急会议，经理暂时没有时间与两位见面，今天恐怕要请两位先回去了。”
连格陈明杰面面相觑。
怎么办？
就这么走了？
助理小姐站在门口微笑望着他们，在等他们起身，送他们出门。
连格当机立断：“组长，要不我留下，你去见下午的客户。”
陈明杰想了想，点点头，同意了。下午的客户是个小超市的老板，他们已经谈得差不多了，这次就是再去演示一下软件，解答几个疑问而已，并不需要两个人都出现，本来他带着连格就只是增加增加他的经验而已。而这边的这次机会是好不容易得来的，失去了这次，谁知道下次在哪里？
“你再等一会，实在没时间的话，今天就算了吧。”陈明杰嘱咐了一句就走了。
助理小姐见连格依然留下，也没说什么，只是好心地提醒他，“好像是工厂物流出了一点问题，所以现在经理他们正在紧急修改资料，先生你可能要等很久哦。”
连格笑笑，向她表示没有关系，就这么在接待室等下去了。一直等到中午十二点，肚子饿得咕咕叫，那经理也没还没出现。连格想下楼去吃饭，又怕吃饭中间经理过来找他。为难的时候，多亏了温柔又好心的助理小姐主动过来问要不要帮他订外卖。真是好人啊，连格无比感动。
外卖送到的时候，助理小姐还主动邀连格出去与他们公司的同事一起吃。
“放心好了，经理他们结束会议的话我们一定会知道的。”
连格安了心，捧着饭盒加入到助理小姐他们中间去。在场的人也不多，只有六七个，都是年纪差不多的年轻人，据说有些人正在整理出错的资料，忙得没时间吃饭。
连格一坐下大家就开始开玩笑，说要向他学习。
“现在的年轻人，这么有毅力的不多了啊。”
“啧啧，看你的脸我就觉得你们公司一定很可靠！”
“哎呀，小芸你这一早上都帮人家送了多少次水啦？是不是觉得人家当老公也很可靠啊？”
“田鹏！不要用你油滋滋的嘴巴喷饭粒好吗？！”
出乎意料的热情让连格有些措手不及，只会嘿嘿傻笑。
等了一早上，本来他已经很心慌了，在想是不是干脆回公司。但是这家公司的员工这么亲切，让连格的胆子大了一点，他决定下午继续等下去。
后来连格想，自己当时怎么会那么一条筋就想着一定要等下去呢？怎么就没想过也许那个经理这一整天都要忙着加班处理事故，根本没有时间见他，等下去也是白费力气。就算等到了，这种大公司要采购他们公司软件的可能性也微乎其微。
可是当时他想的只有“一定要等经理出来，跟他说说我们的软件”。
成功或失败，他竟然没有想过。
下午两点多，修改整理的工作终于结束了。那经理匆匆赶到接待室，第一句话就是：“你居然还在。”
连格站起来，嘿嘿傻笑。
经理叹气，长时间的工作让他面露疲色。他揉了揉太阳穴，说：“看来我要改变一下对你们公司的态度。那么，我们别浪费时间，请开始吧。”
介绍软件的过程长得令人吃惊，经理以一种异常认真的方式在听连格的介绍，还仔细问了许多问题，要连格亲自演示软件给他看。
最后他说：“我要一份详细的分析报告，不是宣传单上那些东西。报告给我，我向总裁说明情况，结果怎么样，看你们的产品。”
连格是迈着虚浮的步子出了大门的。
本来以为已经打到最终关了，准备被BOSS一拳击倒，然后爬起来傻笑说没办法、怪太强了嘛。可是没想到这只怪出乎意料的温和，才伸出一根手指头戳了戳，他就自动倒地了。
接下去才是真正的大BOSS。
作者有话说
第2章 第 2 章
