《红颜》奈秀秀

9、荣祥的未来我说了算

　　没见小朵朵，倒是倒霉的遇见了熟人。

　　“刘严，你在这里做什么？怎么，是逃到这儿来？”

　　我有一时的反应不过来，但旋即我知道这是在说我害怕今天下午的抽查而躲到这儿来。我大为光火“你说谁怕了，我说过的话我就一定会做到。”

　　卓远扬或是想到我会这样说，倒是一幅好整以暇的样子“那好，你跟我来。”

　　跟着卓远扬到了二楼包间。他倒是悠闲的坐着喝茶，我在旁边站着，像是他的小厮一样。

　　“坐啊，你现在来给我说说你对于荣祥商铺发展计划！”

　　卓远扬本来就没看好刘严，凭他这个才十六七岁的孩童，竟然也在他面前大言不惭，本也只是想打发掉就算了，只是刘严最初进来时明明表现的怯弱，可说出一个月挣回十万两的时候又表现出了异常的自信。这倒让卓远扬来了兴趣。想他自接手生意以来，什么都很快上轨，就这荣祥成衣店不景气，这让他多少也是有点挫败。

　　我在脑子里整理早上想出来的思路，组织了下语句道：“荣祥商铺虽然是个老店，但做成衣这一块儿却比不得京城其它四大家来得悠久。而且和其它四大家都以中上等人做为主要客户，就这一点上，就绝对比不了其它商铺。要想使荣祥的成衣做大就必须重新定位客户源。不仅如此，还要在成衣的样式上有所改进。首先，这客户的定位我们不仅做中上等客户，还有普通百姓，还有小孩儿这些我们都要做，普通百姓的衣服我们重在数量不在价格，一人只盈利几文，那么就梁国的总人口来说，那也是一笔不小的收入了。在中上等客户这一块儿，我们可以有针对性的设计一些衣服，在价格上我们可以成倍收，在达官贵族中，奢侈品的多少就显得其有面子得多了，这是抓住了有钱人的一种炫富心理。再就是我们要改变以往成衣的样式，根据客户的不同，据其具体需求来设计出成衣，以适应更为广大的市场。”

　　虽然刘严的话卓远扬有些不懂，但大体上还是明白了他的意思。他不得不说当初对刘严的评价有所偏差，而且他现在对荣祥商铺的分析也很到位。但是，虽然大的方面是考虑的很周全，但细小的方面，卓远扬还是打算听听看他有何妙言。

　　“如你所说，那你可曾想过，现在京城衣料价格是多少？若以普通百姓为主体，那么制作一件衣服的基本价格是不是他们能承受得了的？到时候成衣制作出来，留着这一批好又不好，劣又不劣的商品谁来买？”

　　这个卓远扬确不简单，也很关于抓重点，知道我是以普通百姓做为主体来打开荣祥商铺的市场，至于他所提到的成本这一块儿，其实我也想到过。幸好在进入这家商铺前对其所辖产业有所了解，不然现在这个问题还真是不好解决。

　　为了有谈判的气势与自信，在说话的时候我一直看着卓远扬的眼睛，有一刻，差点深陷。

　　摇了摇头，看着窗外道：“这个倒是不必担心，据我了解我们所涉及的其他产业中就有原面料这一块儿，我们绝对能拿到最低的价格，甚至可以这样说，我们完全可以将原面料和成衣这一块结合起来，卖原面料远没有制成成衣赚钱，试想，我们成本价最低，售出的商品价格自然是比其它的商铺来得要低，普通百姓谁不想买物美价兼的衣服呢？这就是利用其心理打的价格战。”

　　卓远扬拍了拍手“很好，我们就按你所说来做！你先找人设计成衣，我协调一下原面料商铺和成衣商铺间的货源问题。现在正值夏季，我们争取在秋季来之前把你所说的计划完成！”