《如是一梦》藏布

22、将计就计

　　说罢我率先干下了杯中的酒。
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　　马老爷看着我干完也举起了手中的酒，但只是在唇边沾了沾便放下了。
　　“柳东家的心意我领了，但是今日这酒我看还是不喝为好。我知道柳东家是为了丝茧之事今日才来与我会面。而我这个人的习惯是有正事谈，就不饮酒。有生意做，就不吃亏。”
　　我哈哈一笑，将手中的酒杯放下，说道：“马老爷果然是爽快之人，明人不说暗话！那晚辈便也实话实说了。今日晚辈前来正是与马老爷谈那批丝茧之事，不知马老爷府上现有多少丝茧，成色如何，可否愿意出手？”
　　马老爷待我问完，豆眼中精光一闪，“不瞒柳东家说，我手上现有丝茧三千五百担，全是成色极佳的紧俏货色，不少绸庄现在都在盯着要，且出价都不俗。但今年的行市柳东家也是知道的，我这批茧存放的越久也就越值钱，所以我本不欲现在就卖。但柳东家为人豪爽，今日一早便让贵号的商掌柜送了两块上好的古砚过来，我这才不得不答应了与柳东家的见面。可是即便如此，我丑话还是要说在前面的，这批茧要我出手可以，但是柳东家的价钱如果出的不好，我还是不会卖的。”
　　我笑着一点头，“马老爷请放心，这个价钱您可以先开。”
　　于是马老爷伸出三只肥短的手指，“往年丝茧价格的三倍，每担丝一百五十两银子，三千五百担共计五十二万五千两银子。不过看在柳东家今日早上两块古砚的诚意上，尾数我便不要了，你给我五十二万两便可成交。”
　　我看向一旁的柳商，笑着说道：“商掌柜，你看马老爷出的这个价格可还合理？我于丝茧之价格不甚熟悉，还是你来评判吧。”
　　柳商看了我一眼稍清了清嗓向马老爷说道：“马老爷此番开的价格有些过高了吧，据在下所知今年丝茧行市虽然甚好，但价格也都只是涨在二倍左右，更何况我柳氏一次进三千五百担丝茧，如此大的数量，价格就更应该相对便宜些。”
　　“商掌柜这话不对。”马老爷听罢豆眼一瞪，反驳道，“住年的丝茧可以多买低价，但今年却不是这个形式，不买我的这些丝茧今年你们到别处也买不到如此好的茧了。更何况我的这些丝茧还有许多人等着要，要是你们……”
　　我看着马老爷不停喷着口水说道的嘴一笑，突然出声问道：“马老爷真的这么自信能将这些茧全都卖出去么？三千五百担，全部以三倍的价格？”
　　马老爷脸色一暗，说道：“有何不可？这等好丝茧现在有钱都没处买。”
　　我拿起酒壶给自己倒了一杯酒，抿了一口，“马老爷，您要知道我们柳氏乃是大兴朝最大的贡绸商，能一次买下您这么多丝茧的也就只有我柳氏一家。别家要买，也无非是分散着买，可是越是分散着买验货便会越细致，于您马老爷来说就越是不便利。您说是不是啊，马老爷？”
　　马老爷的脸色果然变了，但仍是强硬的说道：“验货细致又如何？我的丝茧皆为佳品，不怕验货。”
　　未待我再开口，那个山羊胡的马家执事站起来向马老爷说道：“老爷，您先息怒。属下认为柳东家的意思是说，我们如此多的丝茧分着卖必是会费时费力，钱款的回收也必要拖延，不如一次性卖于柳东家来的便利。”
　　说着看向我问道：“柳东家，在下所说可是您刚才的本意？”
　　我看着山羊胡笑道：“还是马老爷的这位属下意思说的通透，正是我想表达。”
　　马老爷的脸色稍正了些，接过这个台阶立刻下到，“原来柳东家是这个意思，那到是我理解错了。”
　　说着站起身来假意再三考虑般，皱着眉在这贵宾厅里来来回回的走了好几圈，然后突然一跺脚，再一咬牙，坐下看着我，“那好吧，既然柳东家一番好意为我考虑，那我便也破例一次，两倍的价格将这批丝茧全卖与你，算是交下你这个朋友。不过我要提前给柳东家说好，我的这批货可是出手不退的。”
　　说罢紧盯着我等我的态度。
　　我又抿了一口酒，对上马老爷盯在我脸上的豆眼，慢悠悠的说道：“没问题。不过，我也有一个要求，那就是马老爷您卖与我的好茧将来可也不能反悔要回去啊。”
　　马老爷一拍桌子，豪气干云的答道：“好，一言为定，我们这就立字为据，但有反悔者，十倍赔付。”
　　这时柳商站了起来，“两位东家事情既已敲定，我这就去取纸墨来。”
　　说罢转身快步走出贵宾厅向店家取纸墨去了。
　　柳商这边刚走出贵宾厅，忠叔那边便回来了。
　　他走进贵宾厅向我略一点头，然后便站到了我的旁边。
　　我明白忠叔事已办妥，便笑着向马老爷介绍，“马老爷，这便是我柳府的总管家，柳忠。等下你我立好了字据，我便让他去给您取钱。我们今晚就交货如何？”
　　马老爷略想了一下，点头道：“今晚便今晚。柳东家既然着急，那我也便不再耽搁。”
　　说罢也转头对山羊胡吩咐道：“等下你便与柳总管一同回去取钱。”
　　山羊胡一点头道：“是老爷，小的知道了。”
　　这时柳商将纸墨取了回来，磨好墨，对着我和马老爷说道：“那在下现在便替两位东家将契约写好，等下两位东家过目同意之后便可签定了。”
　　马老爷正欲点头，我一抬手高声对柳商喊道：“柳商，这是我自做柳氏东家以来谈成的第一笔大买卖，所以我要亲自书写，你将纸墨与我拿过来吧。”
　　柳商看了看我，略一顿，将笔墨拿了过来。
　　于是我挥手写下两张相同的字据。
　　契约
　　柳氏商号与马家丝行今日立约为据。
　　柳氏商号约定以一百两每担之价格买下马家丝行今年所存之所有上好丝茧，买定之后不得退换。而马家丝行约定今年所卖与柳氏商号的丝茧皆为上好成色，卖定后不得悔约收回。凡有违约，皆以十倍赔付对方。
　　立据人：柳如是。
　　立据日期：大兴天启三年四月初二
　　写罢我签好名盖上手印递给了马老爷，说道：“马老爷这字据我已写好，你看看如无不妥便也签上字盖上手印吧。”
　　马老爷接过字据看罢，怒声道：“柳东家，你这字据写的不妥。”
　　我擦着手上的印泥问道：“敢问马老爷，有何不妥？”
　　马老爷指着字据上的上好丝茧四个字对我说道：“你为何不写三千五百担丝茧，却写所有上好丝茧？”
　　我一笑，抬眼问向马老爷：“难道马老爷这三千五百担丝茧不是上好丝茧么？”
　　马老爷一愣，咽了一口口水说道：“当然全是上好丝茧。”
　　我笑道：“既然全是上好丝茧，那我所写之字据有何不妥？”
　　说着我话峰一转，“其实我如此写约，也是担心马老爷还有多余的上好丝茧瞒着不肯卖与我。马老爷您也知道我柳氏今年一下多出三千匹贡绸之量，这上好丝茧是有多少便买要多少，所以我这样写正是想能够买下您所有的好丝茧。”
　　说着我将头转向柳商吩咐道：“商掌柜，一会儿你去马家验货取货，如若看到马老爷还有多余之好丝茧也一定要一并买回来，我们现在正是紧缺。听到了么？”
　　柳商站在我的身旁应道：“是，少东家，属下一定尽心，定不会让我柳氏吃专亏。”
　　说罢看向了马老爷。
　　此时山羊胡也站了起来对马老爷说道：“老爷，依属下看这约可签。等下商掌柜随我到库里一验便知我们那三千五百担丝茧皆是上好的丝茧。至于是否有余货，商掌柜一看也就全明白啦。”
　　马老爷抬眼看了看山羊胡，又看了看柳商，再看了看我，这才在字据上签上字盖上手印。
　　我哈哈一笑，伸手拿过一张马老爷签好的字据折好塞于袖内，高声说道：“如此便算大功告成了。”
　　说着从怀中取出早已准备好的十万两的银票塞入马老爷的手中， “马老爷，这是一千担好丝茧的款项，请您点收。”
　　马老爷看着手中的银票问道：“柳东家这是何意？”
　　“到了此时马老爷还不知道此是何意么？”我看着马老爷笑问道。
　　说完，不再理他，转身对忠叔吩咐道，“忠叔，你这就差人通知在马府南库房的大忠和余帐房他们立刻收取那一千担的上好丝茧。但即便是这一千担也要与我一颗一颗的验仔细。”
　　忠叔老眼一眯答道：“少爷，您就放心吧。”
　　说着走到窗边，吹了一个响亮的口哨，只听一骑快马立刻从窗下飞驰而过。
　　这时马老爷才反应过来举起一只肥手颤抖的指向我，“你，你……”
　　连续的你了半天才说终是说出来，“你居然敢如此耍弄我！”
　　我一把握住马老爷颤抖的肥手，无比诚恳的说道：“马老爷谬赞了，我柳如是所做只不过是将计就计罢了。”
　　说着我看向一旁一脸青黑的柳商和山羊胡，向马老爷赞道“此件事这二人出力颇多。还望马老爷回去后要大加恩赏才好。”
　　说完不顾马老爷还欲再想说些什么，站起身来，告辞道：“马老爷，丝茧之事柳如是在此谢过。今日天色已是不早，柳如是这便先告辞一步了。珍重。”
　　说罢一个很有气势的转身，带着忠叔昂首阔步的走出了会宾楼。
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作者有话说

　　跟亲们道歉，周末跟朋友出去玩了，没有更新，今天来更一章。。。