12、两百块 ...
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这是林煜文自己一人摆摊的第三天。
林煜文终于鼓起勇气，按昨天林志勇吆喝那样，大声说话。
可惜到底是底气不足，不如林志勇那样，一口一个准儿，叫谁谁就来摊子前面看菜。
好在吆喝也是有效果的，在林煜文喊到第十声，终于有人肯挪动他尊贵的脚步，来林煜文摊子前面。
这次林煜文运气不错，老大爷到摊子前抓一把豌豆苗看了眼，就让林煜文拿个袋子。
林煜文实在太高兴，太紧张，太激动了，以至于他连塑料袋都没搓开。
老大爷瞧着直笑，还给林煜文找借口：“今年这春天嘛，有点干巴。”
林煜文拘谨地应和，但好在塑料袋给面子，让他搓开了。
老大爷买了整一斤的菜，林煜文终于开张了。
一个早市下来，林煜文果然没能把带来的豌豆苗全部卖光，好在剩余不多，除去给两家店送的，也就只剩两个半的大兜。
早上营业收入共计297元。
刨除来回油费约60块，林煜文今早到手竟也有两百多了。
这个收入让林煜文还是比较满意的，回家路上，经过镇子，林煜文心情好，瞧着路边那一排崭新的房子都觉得五彩斑斓，非常耀眼——
蓦地，林煜文想起自家这豌豆苗生长过程中，还有几个小年轻来帮忙呢！
反正是没卖完，林煜文决定索性把剩下那两三兜的菜送给他们。
靠边停车，林煜文拎着袋子逐个敲门。
到底是自己当老板，林煜文心里念叨一个塑料袋也要几分钱，他送菜时也就没舍得搭个袋子，直接从大袋子里头掏一大把，直接放人家厨房桌面上。
美其名曰，环保嘛！
网红小青年们得了林煜文的菜，笑呵呵地道谢，这事儿也就算结束了。
开着空车回家，林煜文心情大好。
到家，清点完今日营收，林煜文非常阔气，把整的全给老婆，自己只留下一点零钱现金。
银朱不由好笑：“不留着用吗？”
林煜文很有老板那架势，表示：“昨天赚的钱，都拿去加油了，现在车里油还挺多，够开几天了。要是后面没油了，我到时肯定又赚到钱。这些，你就拿着花！”
银朱笑容更大：“村里就一个代销点，我去镇上也不方便，钱拿着也花不出去。”
林煜文则是应对自如：“所以我给你转账的嘛，你拿去网购，随便买。”
银朱笑得不能行，这臭男人，给她转两百块钱，那说话气势就能转了两百万呢，还随便买。
不过，最后银朱也没吐槽出来，只是笑眯眯摆手：“好了顶梁柱，赶紧吃饭，等会儿你还得下地干活。”
赚了钱，还能给老婆花的林煜文，意气风发，甚至都不觉得下午还要下地干活痛苦了呢。
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华茗家的餐饮店这两年一直在赔钱，好好儿的店，瞧着每日上桌率也不错，可惜是个绣花枕头。
华家人就开始琢磨这里头究竟原因在哪，华茗认为问题肯定是出在菜品味道上，所以她才决定亲自去一些公认口碑比较好的店，尝尝他们卖得好的，到底是怎样的味道。
所以，华茗才问办公室里人，他们各喜欢什么口味的饭菜，她也不嫌辛苦，不论大店小店，逐一去尝。
才两天这么吃下来，华茗就发现问题所在了。
“做餐饮生意，味道肯定是第一位，但做生意又不全靠菜品味道，”在家庭小会上，华茗说出自己的观点：“首先咱们是在做生意，做生意要讲究个成本，我发现不少老店，他们也不是味道特别好的那种，但架不住他们生意成本低，所以一直能活到现在。偏偏现在很多大店，因为成本太高，最后……”
华茗不想说出最后那么不吉利的话。
华父听后，认为女儿说的有道理，就示意她继续讲。
华茗提出一个最有案例性的店：“胡记麻辣烫，他们的店开到现在应该是第17年了，生意依旧很好。”
华母：“咱们是连锁品牌的大店，你说的这只是个苍蝇馆子，没有参考价值吧？”
“不，我觉得很有！”华茗态度坚定：“我详细了解了胡记，他们店选址不行，在街拐角处，人们过去第一眼基本瞧不到完整的招牌，但偏偏能在竞争那么激烈的小吃一条街稳稳当当经营这么多年，味道却也不能说是特别出彩。”
华母也不说话了，她现在也很想知道这家店能开17年，生意依旧很好的原因。
华茗：“我自己总结下来，最关键的一点，我发现这家店老板很勤快，每天清早就去市场亲自采购最新鲜的食材，他们店也没别的大亮点，点就凭着食材新鲜，一般靠上的料头也能调.教出更好的饭菜味道。
而且，他们家食材新鲜，也是在附近居民当中出了名的，大家都放心去吃他们的麻辣烫，做餐饮嘛，要想长久稳定下去，就是做回头客的生意。就凭食材令人放心这点，以及基础味道不差，在小吃街里就这么立到现在。”
华父听后，长长叹气：“难不成，咱们当初选择加盟大品牌，还走错了？”
华茗想了想，沉重点头，声音苦涩：“得承认，当初可能咱们很大可能真就是走错路了。”
相比胡记，他们家偌大的店，空有这么好的位置，但因材料受限于总部，总是高价买到价值低于市场的食材不说，偏偏其中食材还没本地的新鲜。
做餐饮，菜品的味道直接跟食材新鲜程度挂钩。新鲜的菜清水煮煮，随便加点油盐就很鲜甜，可若是不新鲜的菜到了后厨，就算星级大厨，也很难把味道做到相对较好。
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晚上吃饭时，林煜文也不知怎地，蓦然想起上次三表伯点的蒸豌豆苗，还挺好吃的。
银朱表情淡淡：“倒是好做，唯一麻烦是家里面粉不够了。”
“那我明儿回来顺便买点。”林煜文顺口就说。
银朱本来是想点头的，但脖子在空中划过一半，又停住：“三表伯上次说跟玉米面混着一起上锅大火蒸，水汽不会那么大。”
一说到玉米面，这林煜文熟啊，他打小家里吃的玉米面都是从三表伯家拿的。
吃了饭，一抹嘴，林煜文就站起来：“我去三表伯家坐坐，顺便讨点玉米面回来。”
想想玉米面做的窝头、蒸糕，还有混着菜汤的饼贴子，这才刚吃完饭，林煜文就又忍不住吞口水了。
三表伯家每年都喜欢自己种两亩玉米，还是老式糯玉米得多。这种糯玉米除了产量小，别的没毛病，年轻时吃着又香又糯，长老了就可以晒成干粮，磨成玉米面吃玉米香气特别浓郁。
还记得小时候，每逢过年，镇上就会起年集，集上还有那种类似拖拉机的车子，可以加工脆筒，用玉米做出来的脆筒是最香的。
想想，今年过年回来上坟时，还没跟三表伯讨玉米面呢。
林煜文满怀希望上门，结果却被林志勇告知：“晒玉米时不小心被羊卧了，一股子羊膻味，干脆全喂羊去了。”
“羊呐？”林煜文睁眼看看，三表伯这院子里，没个羊啊。
林志勇摆摆手：“现在年纪大啦，精力也跟不上喽。就看那几只羊，还一个没留神被它们把好好儿的粮食给嚯嚯了，后来粮食喂完就全杀了。”
林煜文：“……”玉米面没吃上，羊也没捞着。
今年血亏！
林志勇瞧他那表情好笑，道：“你是想吃玉米面是吧，走，我带你去讨点。你屋就你跟银朱俩，能吃多少？”
是了，在林煜文这边，至少是在他从小的记忆中，对于地里作物产出，基本没有哪家吝啬。
要是谁家的粮食蔬菜好吃，随手掰两个拿回家煮，主家路过瞧见了，还要热情地再塞一满怀呢，就怕“偷儿”吃不足。
听林煜文说起这些小时印象，林志勇也笑呵呵的，他叹：“也就是现在年景好，大家都不缺吃穿才大方。我跟你爹小时候家家户户都不够吃，我们小孩子要是想吃点东西，得趴在地上拾人家地里收完剩下的麦粒。”
接着，他又说：“要是搁在哪家老太太不爽利的，我们还不敢拾呢，就怕捡一小提麦粒，从地里灰头土脸出来还要上交一半。”
林煜文注意力没在那些年的苦日子上，而是好奇问他：“我爸说烤麦粒特别香，真的？”
“那得是青穗时才好吃，又香又甜。就是吃这个容易挨打。”可不是么，青穗时的麦粒牢牢在秸秆上长着呢，上哪会掉下来被小孩子捡到？
林志勇带着林煜文到王怀谷家，按着村里排的辈分，林煜文得跟他喊六爷爷。
到院子里，林煜文规规矩矩站着，跟个老实孩子似的喊人家六爷爷。
王怀谷笑眯眯应了，还招呼林煜文先坐。这场景直让林煜文想起他小时跟父母回来过年时。
“不坐了，我带着小文来，是想跟您讨点玉米面吃，这孩子就爱吃咱们种的那种老式糯玉米。”林志勇还扬了扬手上的大袋子。
他这么一招呼，林煜文眼都直了。
好嘛，说着讨一点，结果三表伯他整了个80公斤装的编织袋！这么多，他跟银朱得天天当主食吃，才能在秋玉米成熟前消耗得完吧。
六爷爷竟然还笑着招呼他们进屋。
他是专门腾出个阴凉的屋子放粮食，一进门林煜文瞬间就感觉凉快不少。
如果说外面是临近夏季的温热，那这间屋子里还是初春的微凉。
屋里还有个看样子应该也不睡的老旧木床，床上还是稻草的垫子，床垫中间睡了只狸花猫。
大猫就那么直勾勾地看着林煜文几个外人进屋，还发出“喵呜”的警告声。
“别怕，不抓人的。”六爷爷贴心道。
林志勇指着那猫，冲林煜文说：“等你回头屋子里粮食多了，就来抱它的崽，这猫抓老鼠厉害着呢。”
林煜文点点头，这猫瞧着就是眼睛里有股子杀气，看着靠谱。
地里确实还种了两垄玉米，等秋收了，到时家里粮食多，林煜文想着，到时还真得养只猫看老鼠。
想到这里，林煜文便客客气气跟六爷爷提前点个卯。
王怀谷听后疑惑：“怎么？”
林志勇指着林煜文就没好气：“这小子迟来的叛逆，这都三十的人了，好好儿的班不上，要回来种地哩。”
结果王怀谷还反过来劝林志勇看开点，还说：“镇上不是有好些小伙子小姑娘拍视频当网红嘛，听说比一般人赚得多。”
好嘛！现在还真是网红经济，就连山窝窝里六爷爷这样的老大爷，竟然都知道当网红赚钱。
可林志勇听了更是气啊，他拍着大腿，恨铁不成钢：“可这小子他也不打算当网红，他这是要纯种田啊！”
一个六爷爷，一个三表伯，俩人就这么你一言我一句地叨叨开了，林煜文就跟犯错的小学生似的，站在一旁不敢说话。
他这是生怕一开口，就彻底成了两人的炮轰对象。
林煜文孙子半晌，还辛辛苦苦扛玉米面扛了大半天，都没好意思劳累三表伯。
结果，等到了林志勇家门口，林志勇却要他先放下。
林煜文不解，但七八十公斤的玉米面啊，比他这个人还重几斤呢，实在累人，他就站在门口气喘吁吁，等着看林志勇究竟要干嘛。
结果人家搞个50公斤装的编织袋出来，还自带面瓢，勺出来大半的玉米面，嘿嘿一笑：“我也没得吃呢。”
林煜文气个仰倒：“三表伯你好意思吗？”
一大把年纪了，还蹭小辈的面子跟人讨吃的呢，羞也不羞？
作者有话说
第12章 两百块
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