《余音》宾宾有李

56、坐地起价

　　云想衣舍开业果然爆火，当天排长队领手帕的拉的像个长龙，凡购买成衣布料的结账的时候可以优先领取，如此连着几日生意都不错。
　　门口贴的采购棉花的告示也吸引了不少人，不过大多数来卖的都是些散棉，不多。好在掌柜的爽快，不好的也不压价直接拒绝，棉花晒的好，不讲价直接一两一斤收，这个价格在这个季节算是高的了。毕竟马上就秋收了，到时候棉花的价格肯定会被压低的。
　　有那么一两个棉商见他们家开业这几日生意不错，便闻讯找了过来，想问问是需要多少，马上九月就收棉花了，可以提前谈好价格。
　　谢天祥赶紧将事情告知了王锦元，王锦元听了也是一喜。
　　“问问他们有多少，当场签掉订单，价格你看着谈，不还价，但是有两个要求，一是必须是优质棉，二是九月底前必须交货！要是交不上来货或者变卦，十倍赔偿！不过咱们可以先交两分的定金。”
　　“是。”看出王锦元势必是要买这么多棉花了，谢天祥也就没有多言，直接东家交给他的银子就去办事了。
　　谢天祥是个会办事的，故意和那两家棉商磨了许久，好似很不情愿似的签了订单。两家在一起一口气采购了一万两千斤的棉花。
　　原本以为这批棉花的订单成了以后，云想衣舍门前贴的告示也就撕了，没想到他们家竟然还在采购棉花。
　　不仅如此，谢天祥还特意派人去了临近的几个城池找了些棉商散户，零零散散收上来的加上一些订单，凑凑也只有两万斤，离王锦元要求的三万斤还差不少。
　　谢天祥急的发愁，只能再来找东家，看有没有什么办法。
　　“东家，现在怎么办，估摸着其他布庄担心我们囤积居奇，断了他们的营生，也纷纷开始提前采购棉花了以备不时之需了。”
　　棉花只有那么多，若是别家的也开始买，市面上剩的恐怕也不多了。
　　“那就这样，现在你换个告示，就说我们云想衣舍要捐一万件棉衣给北疆艰苦奋战的大梁将士们，可是棉花如今还采购的不够，还差两万斤。现高价求购棉花。”
　　“可是咱们不是只差一万斤吗？而且还高价！那不是给别人机会坐地起价吗？”谢天翔想着自个的这个东家约莫还是太年轻了。
　　“一定要说差两万斤，但凡有人来找你，你就这样说……然后。。”
　　谢天翔听得连连点头。
　　“总之若是他的价格略抬高一点，也无可厚非，我可以接受。若是太离谱，我必然也是要从他身上讨回来的。”王锦元不是怕硬的主，只要是吃了谁的亏，她一定会必然也会让那个人折了点什么才能解气的。
　　给北疆将士们捐棉衣，这事王锦元有自己的考虑，一是见黎宴近几个月忙的焦头烂额，她也想为黎宴分担一些。看得出今年这个冬日非常关键，大梁又是增兵又是筹备物资的，就是想孤注一掷的一鼓作气击败胡人，她也想为黎宴出一份力。二来是为店里的生意考虑，若想将生意做的长远，名声是重中之重，正好可以借这次机会，挣个好名声，只要让上京城的人记住云想衣舍，就不愁没银子赚。今日花出去多少，日后定然也都是能挣回来的。就算是挣不回来，为了黎宴，她也是愿意的。
　　只是没几日，谢天翔又是火急火燎的来了：“东家，这次是真不行了，有三家布庄都是统一的要了五两银子一斤棉，这不是坐地起价吗！其他家的倒是没什么动静，估计是知道咱们是做善事，不想害人。不过如东家预料到的一样，我们捐赠的告示贴了，他们知道咱们金口已开果然相商好了的统一抬价，想大赚一笔，可若真是这个价格，咱们就没有余钱去付绣娘缝制棉衣的工钱了。先前咱们都是算好的，现在连棉花的前都付不上了，这可怎么办？”
　　王锦元哼笑一声，一副胜券在握的语气说道：“五万两，他们既然敢要，我们也自然敢给，谢掌柜，你与他们说的可是两万斤？”
　　“是，都是按照东家的交待的做的。”
　　“那现在，你就与这三家分别购买一部分棉花，加起来一万斤即可。然后。。。”
　　听了王锦元的计策，谢天翔虽略略松了口气，可还是心有余悸的说道：“可是五万两，就这么花了，万一有什么变故怎么办，他们会上钩吗？”
　　“静观其变好了，有什么事我顶着。”
　　“是。”
　　五万两，确实是太多了，掏空了她的嫁妆不说，一鉴开这几个月的盈利也都尽数砸进去了，会不会真是赔了夫人又折兵，她也说不准。
　　按照王锦元的吩咐，谢天翔从这三家分别购买一部分棉花，加起来正好一万斤，不仅如此，他还装作不满的和那三家掌柜的抱怨，说他东家压根就是个不会做生意的料，打肿脸充胖子，吹大牛，说什么三万斤，现在根本就没有钱买那么多。不过买不够数也无所谓，做做样子图个好名声就行了。所以就先采购一点堵住悠悠之口。
　　棉花的事情解决了，谢天翔当即便按照王锦元所说，撕掉了告示。不仅如此，还逢人给自家招牌歌功颂德，说只要是来云想衣舍买东西的都是来做善事的。布庄的玩儿的花样多，客人自然也不少。
　　为了将戏做全套，布庄的工钱特意推迟发放，不仅如此，还到处找便宜的绣娘来做工，只是也没有几个愿意的。
　　如此坚持了三四日，还没有人来闹事，谢天翔又有些坐不住了。
　　“大东家，您到底是怎么想的，按您说的，十月底大军就要增兵北上了，这还有一个月的时日了，若在不赶紧开始缝制棉衣，工期就要耽误了，一万件呢，不是十天半个月就能赶制完的，我这心一直悬着呢，我都快撑不住了。”谢天翔一想到是用五万两买了一万斤棉花，他的心都在滴血。
　　“再等两日。这两日你也别再叫卖了，就演你现在这个样子就挺好。”王锦元还是雷打不动的淡定。
　　谢天翔一脸愁苦，他这个样子还用演吗。。。
　　现在就是比谁能沉得住气，没人来闹也好，云想衣舍继续吃着做善事的红利，宾客纷至沓来有银子赚也不错。
　　这些时日，为了将捐献棉衣的事让更多的人知道，王锦元甚至还请了位说书先生，在一鉴开门口越是人多的时候，越是来讲一些从古至今的大善人，顺便扯出云想衣舍的事来，就是为了一步步打响云想衣舍的名气。
　　一鉴开的大火已经让人嫉妒了，花样这么多，明眼人一看就知道这两家是一个东家，利益都让她一个人占尽了，天下哪有那么好的事。
　　两日的期限才刚过了一日，没等来云想衣舍有什么事，却等来了黎宴。
　　本想着他远在石塘关，应当没有机会知晓这件事，未曾想方宇借着去送衣物的名头，将棉衣的事交待了干干净净。
　　他一回府便气势汹汹的来找她兴师问罪。
　　“谁让你这么做的？”
　　“我也没做什么，就是捐了几件棉衣？”原本想着棉衣都做好了以后再告诉他，到时候随军一起运到北疆，也省了她运输的费用。
　　“几件？这时候你还不说实话！”黎宴气的恨不得拿手戳她的脑袋。
　　“就一万件……”王锦元伸出一根手指笑眯眯的回道。
　　“你是不是傻，一万件！杯水车薪你懂不懂！”北疆有二十多万大军，一万件扔进去都打不起一个水漂！
　　“一路上累了吧，说这么多话渴不渴，给，喝口水。”他嗓门大，她真怕跟他吵，因为根本吼不过。
　　“嫁妆都花光了，你是不是傻！”黎宴一把抱住她，他真后悔上次跟她说北疆的事。
　　知道他是心疼自己，王锦元安抚着说道：“夫君放心，这些银子最后都会回来的。”
　　“万一回不来了呢？你怎么就这么确定对方就一定会入了你的套？”他忍不住凶她，成天的就会耍些小聪明。
　　“没入套，我就认栽呗，技不如人棋差一招，怨不得别人。”她也不是没想到这个结果。
　　“就不觉得可惜？那是你的全部身家了，走了这一步，就没有退路了。”知道有可能竹篮打水一场空，她还是要去做，真是傻的可以。
　　“谁说是全部身家，我不是还有夫君呢嘛，夫君就是我的退路。以后我就靠夫君养活了，夫君可不要嫌弃我。”
　　“我怎么会嫌弃你，十个你我也养的起！”
　　“夫君胃口挺大的嘛，还十个！也不怕累死…”
　　“累不累的死，得看你有没有那个能耐！”说完抱着她就要到床上去逞威风。
　　王锦元娇羞的推推他：“夫君身上臭死了。”
　　黎宴闻了闻，大热天的赶回来，确是是一身臭汗，复又抱着她去侧间走去。
　　“夫君你要干什么？”
　　“一起洗！”
　　听了她的话，王锦元顿时羞红了脸，又只能将一张大红脸埋在他的胸口，任他抱着，走进了浴房里。
　　好一番折腾过后，浴房里水花溅了一地，黎宴全当看不见，给她擦干了身子抱到了床榻上。
　　躺在床上，王锦元一边缓神一边按压着腹部。
　　穿好衣服，黎宴又重新回到了床榻上，看着她的动作，他有些迟疑的说道：“又疼了吗？”
　　王锦元故意瞪了他一眼：“还好意思说…”
　　每每都是牟足了劲的折腾，弄的她全身跟散了架似的。
　　躺在她身边，黎宴环保着她，宽厚的大掌代替她轻柔着她的下腹。每次欢好过后，她都要对着腹部揉好一会儿，次次都是如此，他想不注意都难。
　　两人成婚一年多了，她的肚子一直没有动静。
　　莫非真得是她的身体有什么不易察觉隐疾，越想他越是担忧，又怕她看出来，只能作罢不再说什么。
　　等增兵的事告一段落，他定要寻个名医来给她好好瞧瞧。

---

作者有话要说：　　……