《叼走他的烟》湛夏

13、第十三章

　　耿汶祺是抱着看好戏的态度撺掇霍祈安去捉奸的，还借着下座儿劝酒的机会，绕到窗户边，探头看了两眼楼下的形势。
　　谁知霍祈安下楼不过五分钟就又折返回来了，他煞费苦心创造的捉奸机会，就这么被霍祈安浪费了。

　　他眼看着霍祈安把池霏苒拽走。
　　不多时，霍祈安又冷静地和池霏苒一起从阴暗处走出来，非常平静地跟和池霏苒同行的男人对话。
　　看起来像是在互相进行自我介绍。

　　他真是恨铁不成钢啊！

　　总之想对霍祈安说的话，他已经通过给霍祈安发消息的方式传达到位了，可谓是苦口婆心，怒其不争。
　　既然霍祈安不以为意，他也就不白费口舌了，板着脸不再搭理这个脑袋有坑的“妻奴”。

　　他对霍祈安的意见包括但不限于给霍祈安摆脸色——霍祈安落座他挪窝，霍祈安夹菜他转桌，霍祈安举杯他来说。
　　一桌人就他是显眼包，活跃得有点夸张。

　　以往耿汶祺添油加醋说池霏苒坏话，霍祈安从不在耿汶祺的气头上火上浇油。

　　耿汶祺各方面和池霏苒比比不过，斗智斗勇斗不过，就连耍最嘴皮子都赢不了。
　　霍祈安夹在两个人中间持中立态度都算是给耿汶祺面子。

　　现在耿汶祺非要他二选一。
　　一向好脾气的霍祈安不再和稀泥了，他寻到机会在耿汶祺耳畔说：“她是什么样的人我自有判断，我和她的私事你还是不要僭越的好。”

　　耿汶祺听了他的话险些当场掀桌子，到了是忍住了，咬牙切齿地说：“你要是这么执迷不悟，谁爱管你谁管你，将来出了事你别后悔就行。”

　　霍祈安自然是知道自己油盐不进。
　　他知道耿汶祺是出于好心和善意才一遍又一遍地提醒，在他耳边敲响警钟。
　　可他更清楚，耿汶祺对池霏苒的敌意，不再是单纯的嫉妒了。

　　对于成年人来说，利益才是要紧事。
　　耿汶祺和池霏苒之间存在着明显的竞争关系。

　　耿汶祺要是输了，顶多是换一家公司工作。
　　而池霏苒此番落败，要难翻身得多。

　　所以他打心眼里心是偏的。
　　——偏袒着池霏苒。

　　“我愿意对她负责。”

　　霍祈安一锤定音。

　　耿汶祺面色不善：“你非护着她不可是吗？”

　　霍祈安惜字如金：“是。”

　　耿汶祺拿他没辙，只好退让：“行，算你狠。”

　　接下来霍祈安就没再接话了。

　　耿汶祺攒得局其实特别热闹，在他下楼的时候，大家伙已经让服务员拿来了色子，啤酒也搬了两件到桌边，俨然一副不醉不归的模样。

　　耿汶祺扫兴归扫兴，可也没在人前表现出来，吆五喝六带动氛围，把持住了场面。
　　只有霍祈安兴致缺缺，不参与他们的游戏，心不在焉地望着窗外。

　　在他下去过一趟后，池霏苒仍然和对方坦坦荡荡地坐在他眼皮子地下。
　　敢大大方方呆在他的视线范围内，看来确实是没什么猫腻。

　　霍祈安不再多想，强迫自己把神思收了回来。

　　这种目的不纯的饭局，他今后再也不会参加了。

　　—

　　霍祈安走后池霏苒在跟目标合作方谈话的时候，总是先开口，一边酝酿一边接着说，断断续续，任谁都能看得出来，哪怕她竭尽所能集中注意力，她的魂也被霍祈安勾走了。

　　江书黎循着池霏苒的目光看向仿鼓楼的餐厅建筑，笑了笑：“看来池小姐和刚才那位先生渊源颇深。”

　　池霏苒抱歉地回以笑容：“让您见笑了。失而复得的东西总是要珍贵一些，除了感情，就是健康了。”

　　江书黎真的很佩服池霏苒的语言能力，不仅在于说话有艺术，还在于不论他说些什么，她都能找到对应的暗喻对象，把岔开的话题再兜回来，不给他一点跑题的余地。
　　大有势在必得的意思，让人很有压力。

　　在这样的情况下，再兜圈子也是徒劳，他不妨开门见山：“万克的名号是响当当的，我也相信贵公司的产品确实经过了一轮轮技术革新，代表了当今医疗器械的最高水平。但是这个价钱也确实是高昂得惊人，不是一般的医院支付得起的。我们星月集团是一直在开拓新的领域没错，可却从没有当过第一个吃螃蟹的人，必须要好好权衡是否值得冒进一回。今天我只是应邀来了解情况，并不能做任何决定。”

　　池霏苒没有顺着江书黎谦虚的说法蹬鼻子上脸，她也很讲究谈话的技巧，把姿态放得很低：“可是您捎回去的话，一定是具有相当大的参考价值的。关于业务的部分我刚才已经跟您详细讲解过了，下面我想掏心掏肺地跟您说些心里话。”

　　江书黎年纪轻轻就在世界五百强的企业身担要职，洞察力可见一斑，一眼就看出池霏苒的目的。
　　他的涵养很好，在明知池霏苒要给他画饼的情况下，还是耐心地洗耳恭听了。
　　“您说。”

　　“新科技的诞生势必会形成新的市场，新的市场会带来新的机遇和希望。”池霏苒提出一个问题，“不成熟的市场，规则是由谁来制定呢？”

　　江书黎笑意不减，云淡风轻地说道：“当然是国家。”

　　池霏苒摇摇头：“在国家插手管控之前，市场会处于一个相对自由的状态，顺应的自然是市场规律。市场受供求关系影响，讲的是物以稀为贵。贵公司买的是机器本身的价值，卖的却是医疗资源产生的溢价。其中的利润空间，不用我说，想必贵公司包括您在内的智囊团也有自己的判断。”

　　她没有把话说完。
　　她不是在灌输思想，而是在引导对方自行思考。
　　给对方一些思考的余地，让对方“自己想出来”，会被一味的洗脑更有说服力。

　　中国一心为民的大环境让市场机制中有了监管的一环，跟国外有着本质区别，市场非但不会膨胀，还会紧缩。
　　先进入市场的一方必然占据先手优势，赚得盆满钵满，后来者错过了风口，在政策的限制下，只能喝一口汤。

　　这就导致，最早入场的人虽然说不上垄断，但市场占有率绝对无人能及，就算政策再收紧，也是瘦死的骆驼比马大。
　　这样的诱惑对于商人来说实在是太大了。

　　江书黎觉得池霏苒会在谈判时狮子大开口，借着“第一个入场”这样的底牌坐地起价，便试探着询问道：“价格会随着时间推移波动吗？”

　　池霏苒给他的答案不是笃定的，而是合情理的：“我们做的是正经生意，就算市场没有成形，也要受到工商部门监督，哪能漫天要价。贵公司若是肯给予信任，我们必定让贵公司看到我们的诚意。”

　　江书黎沉吟片刻，相当严谨地提出质疑：“这里面还有一个风险转嫁的问题。机器我们入手后，还面临着投放问题，市场受众有哪些，需要一份详细的分析报告。不然没有目标客群，等同于没有兜底的保障，再高的利润空间，也是建立在成功变现的基础上的。池小姐觉得普通人消费得起吗？”

　　最初的目标群体自然不可能是平民百姓，毕竟距离幸福到万家的普惠程度还需要很长时间的建设。
　　江书黎不是在为穷人着想，他的角度，只用为他们公司的利益考虑。

　　池霏苒微微一笑：“您这么问，简直是在拷问我的灵魂。我也真怕自己会说穷人不配看病这种话。且不说医保能不能报销，想要活着的人这么多，您还怕没有消费群体吗？”

　　这个世界上为了活着而甘愿付出高昂代价的人比比皆是，有钱人也比想象中的要多。

　　江书黎端起杯在空中虚虚一推：“说的也是。那么我姑且代表公司，期待一下接下来与万克的合作了。”